Quatre outils de vente à utiliser pendant ce ralentissement économique | DigitalMarketer

Lorsque l'économie nous rend tous nerveux, nous commençons à chercher des moyens de tirer le meilleur parti de chaque clic et de chaque piste.

Voici les outils qui vous aident à conclure plus de ventes en utilisant vos astuces et contacts actuels, c'est-à-dire sans investir davantage dans le marketing :

1. Walnut.io : tirez le meilleur parti de vos démonstrations de produits

Les démonstrations de produits sont les outils de vente les plus puissants. Mais ce sont aussi les outils les plus difficiles car ils nécessitent souvent des compétences en conception et des présentations en direct. Le résultat est souvent imprévisible, ce qui rend difficile l'identification de ce qui n'a pas fonctionné avec différents prospects et la manière d'améliorer votre processus.

Walnut est un outil innovant qui aide les commerciaux à créer des démonstrations de produits personnalisées et interactives qui concluent des affaires.

Ses principales caractéristiques comprennent :

• Créez des démonstrations de produits personnalisées et engageantes pour chaque prospect.
• Créez des modèles de démonstration de produits prêts à l'emploi par cas d'utilisation qui sont rapides à réutiliser et à publier.
• Guidez facilement les prospects avec des annotations interactives.
• Utilisez les analyses intégrées pour identifier ce qui fonctionne bien et où vous perdez des ventes.
• Travaillez plus rapidement en intégrant toutes vos données de démonstration à votre CRM.

En un mot, Walnut vous permet d'augmenter les conversions de démos de produits. Cela rend votre outil plus productif en leur permettant de réutiliser les démos et de se concentrer sur ce qui fonctionne. Cela permet également de convaincre plus facilement des unités décisionnelles plus importantes, car vous pouvez envoyer à tous vos prospects un lien vers une démo interactive qui les aidera à comprendre la proposition de valeur de votre produit.

2. DealHub : tirez le meilleur parti de chaque prospect ou prospect

DealHub est une plateforme d'accélération des transactions qui aide les équipes de vente à vendre plus à l'aide d'une technologie intelligente. Il offre des outils qui facilitent la génération de propositions et de devis, et aide les équipes à rester organisées et connectées, tout en synchronisant les données avec votre Salesforce ou HubSpot CRM.

Alors que d'autres solutions Configure Price Quote (CPQ) nécessitent un codage approfondi et une maintenance continue, GealHub peut être facilement configuré à l'aide de paramètres sans code, pour garantir que tous les membres de votre équipe de vente obtiennent ce dont ils ont besoin. La plateforme comprend également des outils pour aider les équipes à analyser et à comprendre le processus de vente et le comportement des clients.

Tout cela est conçu pour aider les équipes à être plus efficaces et productives, et pour offrir aux acheteurs une meilleure expérience.

Les fonctionnalités clés de DealHub sont :

• Les Guided Selling Playbooks sont des outils qui aident les vendeurs à créer des devis, des supports de vente et des contrats légaux précis.
• La gestion du cycle de vie des contrats permet de gérer les contrats, leur avancement, ainsi que de gérer les signatures électroniques et le stockage.
• Les DealRooms sont des espaces virtuels où les acheteurs et les vendeurs peuvent travailler sur des transactions et voir les actions de chacun en temps réel.
• L'espace de travail des ventes est un endroit où les équipes de vente peuvent voir leurs propres tâches terminées et en attente, ainsi que des analyses (ce qui fonctionne bien et ce qui ne donne aucun résultat), le tout en un seul endroit.
• La plate-forme Open Data facilite la connexion avec d'autres outils de vente et le partage de données.

Dealhub facilite le travail avec de grandes unités de prise de décision et adapte votre processus à chaque partie prenante.

DealHub est un outil de vente qui aide les équipes à travailler plus facilement et plus efficacement. Il aide les dirigeants à se connecter avec leurs équipes et à gérer les pipelines de vente, jusqu'aux signatures électroniques et aux paiements de facturation des abonnements. DealHub aide également les équipes à suivre les interactions avec les prospects et à rester organisées tout au long du processus de vente.

3. Nextiva

Un logiciel d'automatisation du marketing multiplateforme vous permet de suivre le comportement de vos visiteurs. Vous savez, bien sûr, que tous ceux qui visitent votre site Web ne sont pas prêts à faire des affaires.

Mais pas moyen de savoir à quel point ils sont intéressés (ou désintéressés) à moins de disposer d'un outil qui indique le contenu qu'ils ont consommé sur le site, les ressources qu'ils ont téléchargées, le nombre de newsletters auxquelles ils se sont abonnés, comment souvent ils ont visité le site Web et combien de fois ont-ils vérifié vos produits/services sérieusement (en allant jusqu'à la page de paiement).

Vos prospects peuvent être à différentes étapes de l'achat, mais avec l'accès aux points de données répertoriés ci-dessus, vous pourrez leur envoyer des messages ciblés en fonction de l'endroit où ils se trouvent et des prochaines étapes que vous souhaitez qu'ils prennent. Des e-mails, des expériences de contenu et des messages sur les réseaux sociaux soigneusement conçus peuvent être convaincants et leur donner juste le coup de pouce nécessaire pour effectuer un achat !

Nextiva est une plateforme intelligente permettant aux entreprises de toutes tailles de capturer et de convertir des prospects. Nextiva est au sommet de son art avec un logiciel qui promet d'aider les entreprises à gérer les prospects et à les commercialiser de manière ciblée et structurée sur tous les canaux.

Une grande partie du marketing consiste à nourrir les prospects et à les garder intéressés saison après saison alors qu'ils continuent de visiter votre site Web. Certains pourraient ne jamais faire d'achat. D'autres pourraient attendre le bon moment.

Avec Nextiva, vous pouvez attirer les bons clients et les maintenir engagés. Son outil de référencement analyse les performances de vos mots clés existants et vous recommande des mots clés plus compétitifs pour améliorer votre classement sur le Web. Sa "plate-forme d'engagement" vous aide à collecter des données riches sur le comportement des clients, qui peuvent être intégrées aux plateformes de médias sociaux pour créer des publicités ciblées.

Nextiva vous aide également à engager les visiteurs avec un contenu personnalisé (basé sur leur comportement de navigation et les données dérivées de l'emplacement des visiteurs) pour les garder intéressés.

Si vous mettez l'accent sur les pratiques de marketing basé sur les comptes (ABM), vous pouvez même créer manuellement un segment d'audience de prospects VIP à partir de votre liste de diffusion et proposer différentes expériences de contenu aux personnes visitant votre site à partir de ces sociétés.

Avec l'aide d'un outil comme Nextiva, vous obtenez des informations sur le comportement de vos visiteurs/clients, ciblez les bons et leur envoyez un contenu personnalisé, améliorez votre classement de recherche Google (afin que davantage de personnes pertinentes puissent vous trouver) , et faire des médias sociaux une partie intégrante du mix marketing.

Après tout, peu importe comment quelqu'un vous a trouvé, tant qu'il vous a trouvé et qu'il est intéressé par votre site Web. Vos efforts de marketing doivent pouvoir diriger le trafic vers votre site Web à partir de toutes les plateformes (y compris les canaux de médias sociaux) sur lesquelles vous êtes présent.

Nextiva a des plans à prix séparés pour leurs différents services. Il faut les contacter pour les tarifs.

4. Leadfeeder : transformez les visiteurs en prospects

Leadfeeder est un outil d'automatisation B2B spécialisé qui aide les entreprises à éliminer les pertes de temps et à se concentrer sur les prospects prometteurs, même lorsque les personnes qui visitent votre site ne s'inscrivent pas via l'un de vos formulaires de capture de prospects. Il s'agit de l'un des outils de génération de leads B2B organiques les plus efficaces qui vous permet de tirer le meilleur parti de vos positions actuelles.

Son intégration avec Google Analytics aide l'outil à glaner des données qui valent son pesant d'or. Le code de Leadfeeder ne ralentit pas les pages Web, il est donc parfait pour l'optimisation de la vitesse.

Avec Leadfeeder, vous pouvez savoir exactement quelles entreprises ont visité votre site Web, ainsi que les pages de destination spécifiques qu'elles visitent et pendant combien de temps. (S'ils font partie de votre groupe démographique cible et ont vu la démonstration du produit ou vérifié les prix, vous savez qu'un appel de vente pourrait être de mise).

Obtenir des détails sur ces entreprises est facile et aide les spécialistes du marketing à qualifier les prospects. Leadfeeder propose également des listes d'adresses e-mail, ainsi que des profils Facebook, Twitter et LinkedIn associés aux personnes qui travaillent dans ces entreprises, afin que votre équipe marketing puisse organiser les contacts par priorité. Ensuite, les vendeurs peuvent préparer des pistes sur tous les canaux et passer des appels pour présenter le moment venu.

Ce qui rend Leadfeeder encore plus utile, c'est son intégration avec un certain nombre d'outils marketing populaires, tels que Salesforce, MailChimp, Zoho, Pipedrive et webCRM. Avec l'aide de Zapier, avec lequel Leadfeeder a déployé une intégration fin juin, vous pouvez désormais transférer les données de Leadfeeder vers des centaines d'autres plates-formes, telles que Google Sheets, AdRoll, Todoist, Slack et plusieurs autres CRM.

Rendre votre équipe de vente plus efficace est la première étape pour augmenter votre retour sur investissement et survivre à une crise économique. J'espère que les outils ci-dessus vous aideront à conclure plus de ventes et à jeter les bases de votre succès futur !