Boostez vos ventes avec Salesforce CPQ et la facturation

Avec l'invention des logiciels de vente et des méthodes d'aide à la vente, si vous utilisez des feuilles de calcul obsolètes pour générer des devis et configurer les prix, vos revenus pourraient subir une chute considérable. De plus, si vos vendeurs consacrent plus de temps à des méthodes obsolètes pour la préparation et la gestion des devis, il y a de fortes chances qu'ils passent à côté d'offres.

Selon une étude Salesforce, la plate-forme CPQ permet une génération de devis rapide de 36% et conduit à 27% d'erreurs de facturation en moins. En outre, il contribue à augmenter les ventes de 22%.

Le fantasme ultime de chaque responsable de l'habilitation des ventes et vice-président des ventes est des cycles de vente plus courts, une augmentation des rendez-vous et une augmentation de l'efficacité des ventes.

Pour améliorer la productivité de votre équipe commerciale et améliorer vos revenus, vous devez sauter le pas sur le logiciel Salesforce CPQ. Voyons comment Salesforce CPQ peut avoir un impact sur votre entreprise.

Qu'est-ce que Salesforce CPQ ?

Configure, Price, and Quotes (CPQ), comme son nom l'indique, est une plateforme qui aide ses utilisateurs à organiser les applications ou services bien structurés sur la plateforme, à calculer l'équivalent, parfaitement, et à proposer cette estimation de coût à leurs clients en une voie réalisable.

Salesforce CPQ est bénéfique pour les commerciaux car il accélère leur processus d'estimation et de devis en tenant compte des variables.

De même, Salesforce CPQ utilise les bases de données client de l'entreprise pour permettre au groupe d'activité d'approcher des clients explicites avec des devis explicites. Cela réduit le degré d'erreurs et automatise l'approche répétitive.

Plus facilement Salesforce est une plate-forme basée sur le cloud qui permet à votre équipe de vente d'effectuer la même chose à partir de n'importe quel appareil numérique.

De même, cela étend l'adaptabilité des courses qui se déroulent comme les représentants, qui peuvent signer de n'importe où et n'importe quand avec tous les détails enregistrés en temps réel, dans le système. En outre, il aide à répondre aux choix commerciaux en reliant votre CRM à la plate-forme CPQ.

Comment Salesforce CPQ et la facturation stimulent les ventes ?

Le plus grand test auquel chaque vendeur pourrait être confronté en fin de compte est de développer des devis précis pour des produits complexes dans un éventail de situations distinct. C'est particulièrement le cas des produits et services complexes de grande valeur dans les industries. Les produits et services de ces industries ont souvent besoin de détails sur les produits et d'autres éléments pertinents pour fournir un devis précis.

Pour améliorer l'efficacité de l'équipe de vente et augmenter vos revenus, vous devrez peut-être migrer vers les logiciels Salesforce CPQ et Billing.

Ci-dessous, nous verrons comment Salesforce CPQ peut affecter votre entreprise :

Le temps de vente des commerciaux augmente

Si votre marque utilise actuellement Salesforce CRM pour renforcer les relations clients et suivre les prospects, l'utilisation de l'application CPQ native de Salesforce serait une décision facile. Vos commerciaux peuvent travailler ouvertement du début à la fin, dans la même application, passer plus de temps à vendre et améliorer la précision des devis et des propositions qu'ils développent.

Augmentation des revenus

Selon un rapport de Salesforce, les organisations qui utilisent le logiciel Salesforce CPQ Billing augmentent la taille de leur transaction moyenne de 105 % .

CPQ permet aux entreprises de s'assurer qu'elles récoltent les bénéfices de leurs bonnes affaires en vérifiant les pipelines de vente et en organisant une analyse de rentabilité des transactions pour fournir des devis financièrement efficaces et réalisables grâce à un processus automatisé et fluide.

CPQ avec Einstein Analytics peut vraiment aider les commerciaux à augmenter les opportunités de revenus avec des informations exploitables. De même, les informations peuvent vous permettre d'identifier ce qui convient à votre entreprise et où des mises à niveau sont nécessaires. En outre, des tableaux de bord personnalisés sont accessibles avec CPQ pour identifier les meilleurs clients, les opportunités et les modèles de tarification performants.

Coûts d'exploitation réduits

Pour améliorer l'ensemble des revenus, vos coûts d'exploitation ne doivent pas être pris en compte. L'intégration du CRM actuel à Salesforce CPQ peut améliorer considérablement les économies de coûts et la productivité opérationnelle. En opérant dans une seule base de données, vous pouvez mettre à jour la correspondance interne tout en améliorant la viabilité et la compétence de votre équipe de vente pendant le processus de vente.

Plus de précision

Salesforce CPQ améliore l'efficacité en intégrant des aspects distincts d'un cycle de vente englobant le service, les ventes, les finances, les renouvellements et les aspects juridiques. Cela garantit que les commerciaux ne géreront pas des configurations qui ne sont pas concevables légitimement ou financièrement. Cela met de côté le temps passé à citer manuellement et renforce les représentants pour développer des devis avec une précision remarquable améliorée.

De même, la capacité d'automatisation garantira que les erreurs peuvent être maintenues à une distance stratégique d'avant qu'elles ne se produisent, vous laissant avec des commerciaux optimistes et des clients satisfaits.

Cependant, les commerciaux vont certainement utiliser le CPQ, cependant, vous pouvez lisser l'outil au profit de toute l'organisation. L'analyse CPQ peut vous aider à identifier les bonnes tendances en matière de demande et de produits.

Cycle de vente plus court

Si vos vendeurs prennent beaucoup de temps pour configurer les produits et générer les devis pour les prospects, alors ils perdent l'urgence et l'élan qui sont suprêmes pour conclure des affaires. Votre équipe de vente peut utiliser Salesforce CPQ pour configurer des services et des produits en fonction de la logique et des règles métier et stocker toutes les configurations au même endroit, où elles peuvent être mises à jour si nécessaire. Les commerciaux peuvent profiter de la génération de devis personnalisés plus facilement tout en s'assurant que les informations sont à jour et exactes. Les devis sont générés et proposés en quelques minutes, malgré les jours, réduisant considérablement le délai entre l'opportunité de départ et la clôture de la vente.

Les caractéristiques de la cotation se prêtent aux pouvoirs de vente guidés. Les commerciaux peuvent choisir les bons services et produits pour tous les clients et prospects, et identifier facilement les opportunités de ventes incitatives et croisées grâce aux fonctionnalités de configuration des produits et services sans avoir à consacrer plus de temps à rechercher dans les données.

Atteindre la transparence dans le processus de vente

Les informations que vous obtenez de Salesforce CPQ peuvent être utilisées pour déterminer ce qui convient le mieux à votre équipe de vente et ce qui doit être amélioré. L'application CPQ offre une image stratégique de votre activité commerciale, fusionnant plus d'intelligence dans tous les devis générés, et toutes les recommandations de produits ou services.

Des rapports de revenus et des tableaux de bord personnalisés sont également accessibles avec Salesforce CPQ, ce qui vous permet d'identifier facilement vos modèles de tarification les plus performants, les clients les plus rentables et les clients les plus vendus.

Analyse intelligente et rapports automatisés

Salesforce CPQ Billing offre des informations et des rapports intelligents qui vous renforcent pour l'intégration du processus de vente en ligne avec des applications et des logiciels qui augmentent la rentabilité des ventes et vous aident à rattraper de meilleurs choix.

Prenons un exemple : à l'aide d'outils de plate-forme intégrés, tels que l'intelligence artificielle Salesforce Einstein, vous pouvez être en mesure d'appliquer une justification pour améliorer vos efforts de vente, modifier les prix comme spécifié par des éléments extérieurs. De plus, Salesforce vous permet de produire des rapports automatisés de rentabilité et de performance exactement dans l'outil CPQ.

Devis en espèces n'importe où, à partir de n'importe quel appareil

Dans le domaine des ventes, vous atteindrez le succès lorsque vos prospects et vos représentants pourront tous les deux terminer le cycle de vente sur le terrain à partir de n'importe quel appareil. Salesforce CPQ, un CPQ basé sur le cloud, peut offrir une plus grande visibilité tout au long du processus de vente en étant accessible de n'importe où, à tout moment et à partir de n'importe quel appareil.

Votre équipe de vente doit être prête à rencontrer le prospect à n'importe quel endroit où elle est prête à développer une marque axée sur le client, les marques qui sont généralement les plus rentables.

Une société de mise en œuvre de Salesforce peut vous aider à créer votre cas d'utilisation CPQ personnalisé pour offrir à votre équipe de vente un accès à leurs données mises à jour depuis n'importe quel appareil, à tout moment.

Processus standardisés avec une plus grande collaboration

Une entreprise s'accroche à divers éléments ; comme les ventes, les finances, le service et bien plus encore qui sont cloisonnés. CPQ fonctionne avec tous ces éléments et permet une correspondance constante au cours d'un cycle de vente.

Salesforce CPQ s'intègre à votre technologie commerciale existante et aux entités cloisonnées pour fluidifier l'ensemble du processus et le normaliser, qu'il s'agisse d'envoyer des devis et des factures, de générer une commande, ou d'auditer, de recevoir des paiements ou d'exécuter des commandes.

CPQ détient un calibre exceptionnel pour coordonner avec les cadres ERP et associe les ventes aux opérations. Salesforce CPQ avec ERP peut réduire les dépenses opérationnelles élevées.

Quels sont les avantages de l'automatisation avec Salesforce CPQ et la facturation ?

• Il améliore les flux de trésorerie grâce auxquels les clients peuvent payer leurs factures par voie électronique.
• En outre, il produit des rapports axés sur les informations pour le conseil d'administration.
• De plus, il limite les erreurs et supprime les saisies manuelles.
• La facturation Salesforce a le potentiel de déclencher les commandes avec les actions de livraison et d'examiner les dépenses pour transmettre et livrer les sollicitations.
• Il prépare des remises régulières.

Emballer

Les logiciels Salesforce CPQ et de facturation sont développés par des professionnels et s'accompagnent d'un objectif de capacités configurables qui font progresser l'ensemble de la procédure du début à la fin, vous aidant à améliorer l'efficacité des ventes et à générer des revenus accrus.

Au moment où vous avez besoin de fusionner les équipes commerciales et financières et d'entourer la transparence entre les tendances et les objectifs de revenus, permettez à Salesforce Billing d'être performant et de battre le « seau imparfait ».

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