Salesloft : examen, concurrents et alternatives

Salesloft est une plateforme d'engagement commercial conçue pour faciliter les activités de vente.

Le principal argument de vente de Salesloft est qu'il intègre la prospection, le suivi, l'analyse, les cadences, etc. dans une plate-forme unifiée. Cela aide les représentants commerciaux et la direction à passer de manière transparente d'une tâche à l'autre, qu'il s'agisse de gérer une transaction, de contacter un prospect ou de se connecter avec un prospect.

La plate-forme synchronise les données d'utilisation sur tous les appareils liés, afin que les commerciaux puissent reprendre là où ils se sont arrêtés, où qu'ils se trouvent. Cela facilite également la collaboration entre les grandes équipes - les membres de l'équipe, en particulier la direction, peuvent rapidement vérifier comment les choses progressent via le tableau de bord Salesloft. Les responsables commerciaux peuvent également définir des tâches pour les membres de leurs équipes.

De plus, Salesloft fournit des fonctionnalités d'enregistrement et d'analyse des appels qui peuvent aider au coaching et à l'intégration. L'intelligence conversationnelle, par exemple, utilise l'IA pour parcourir les appels des commerciaux et identifier les domaines dans lesquels ils peuvent s'améliorer.

Dans l'ensemble, les atouts de Salesloft transparaissent particulièrement en ce qui concerne les équipes, grâce à ses fonctionnalités de collaboration.

Fonctionnalités principales de Salesloft

Bien que Salesloft propose des dizaines de fonctionnalités différentes, elles peuvent être largement divisées en cinq produits différents, chacun représentant un ensemble de fonctionnalités distinctes et utiles.

• Cadence + automatisation : Salesloft aide les commerciaux et les dirigeants à configurer des cadences de vente et des playbooks personnalisés. Lorsque cela est bien fait, cela conduit à des processus de vente plus rationalisés qui peuvent réduire le temps de clôture. Les commerciaux peuvent également automatiser certaines tâches, comme les e-mails de suivi.
• Dialer + Messenger : ce produit fournit un numéroteur de vente afin que les commerciaux puissent passer des appels en un seul clic. Il offre également une fonction de messagerie, qui peut être utilisée pour envoyer des messages SMS. Salesloft comprend un coaching en direct, qui permet aux dirigeants d'écouter les conversations en cours et de chuchoter des conseils aux représentants sans que le prospect ne les entende.
• Offres : le produit d'offres de Salesloft aide les dirigeants à prévoir le succès des transactions avec une meilleure précision. Les dirigeants peuvent utiliser des outils de gestion des opportunités de vente, qui leur permettent de voir les flux de transactions et les pipelines de ventes de tous les membres de leur équipe, et d'intervenir si nécessaire pour rediriger les cadences pour les transactions qui semblent susceptibles d'échouer. Il peut également automatiser les rappels et les messages aux commerciaux.
• Conversations : cet ensemble comprend l'enregistrement des appels et l'intelligence des conversations, un outil qui utilise l'IA pour parcourir les appels de vente enregistrés et repérer les points tournants clés en fonction de mots clés et d'autres indicateurs. La direction peut ensuite utiliser ces informations pour encadrer les représentants sur la manière de s'améliorer ou de créer des listes de lecture d'appels exemplaires dont les membres de l'équipe peuvent tirer des enseignements.
• Analyses et rapports : Salesloft suit les données pour fournir des informations exploitables aux dirigeants et aux commerciaux. Les responsables commerciaux peuvent voir ce que les meilleurs font différemment et créer des cadences autour de ces données.

À qui s'adresse Salesloft

Salesloft est principalement conçu pour les équipes de vente B2B et permet de rationaliser les flux de travail entre les responsables commerciaux et les commerciaux.

Il est conçu spécifiquement pour les ventes B2B et peut être utilisé efficacement par les responsables des ventes, les directeurs des ventes, les opérations de vente, les SDR et les BDR, les chargés de compte, les responsables marketing et les professionnels de la réussite client.

Chacun de ces professionnels de la vente l'utilisera d'une manière différente, mais pourra facilement collaborer avec d'autres membres de l'équipe pour rationaliser les flux de travail.

Ce que les gens n'aiment pas à propos de Salesloft

Salesloft est un produit populaire et a plusieurs prix - y compris le titre de leader n°1 en engagement commercial pendant deux ans par G2 - pour le prouver. Cela dit, les utilisateurs rencontrent plusieurs problèmes avec ce produit.

La plus grande plainte des utilisateurs est que la plate-forme ne fonctionne pas comme prévu. Des pannes soudaines qui prennent des heures à être réparées ont été signalées, ainsi que des fonctionnalités supprimées brusquement de la plate-forme.

Dans l'ensemble, les performances et la convivialité sont un problème important, de nombreux utilisateurs se plaignant que le produit fonctionne mal ou a une interface maladroite. Certains utilisateurs se plaignent également que la qualité des appels est mauvaise et que leurs prospects ne peuvent pas les entendre pendant les appels, ce qui est problématique pour quiconque appelle fréquemment des prospects.

Enfin, Salesloft peut être prohibitif pour les petites et même moyennes entreprises. Salesloft nécessite une démo pour voir les prix, mais leurs forfaits vont de 75 $ à 125 $ par utilisateur et par mois. Cependant, ils nécessitent des contrats annuels et un minimum de 3 utilisateurs.

Cela signifie que les nouveaux clients de Salesoft peuvent s'attendre à payer un minimum de 2 700 $ à l'avance pour un contrat d'un an avec Salesloft.

Mailshake : votre alternative Salesloft

Salesloft est une excellente solution pour les équipes de vente plus importantes et plus établies et les startups financées avec suffisamment de « liquidités en banque » pour couvrir les contrats annuels initiaux et les coûts de mise en œuvre.

Cependant, la plupart des équipes de vente n'ont pas besoin de toutes les caractéristiques et fonctionnalités offertes par Salesloft, et n'ont pas le temps (ou l'intérêt) de passer des semaines à apprendre les tenants et les aboutissants d'une nouvelle plateforme.

Pour les gens comme ça, Mailshake est une alternative parfaite.

Mailshake possède toutes les fonctionnalités de base de Salesloft, plus quelques avantages importants :

1. Options de tarification plus flexibles - les plans commencent à 59 $/mois par utilisateur, facturés mensuellement et des contrats annuels pour une remise de 25 %
2. Beaucoup plus facile à démarrer et à utiliser
3. Succès client individuel

Fonctionnalités principales de Mailshake

Si vous utilisez Salesloft pour automatiser et faire évoluer vos efforts de vente sortants, Mailshake peut avoir toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin.

Commençons par les fonctionnalités principales de Mailshake.

Personnalisation, suivis automatiques et gestion des leads

La partie la plus importante d'une plateforme d'engagement de vente est :

1. Automatisation de la sensibilisation
2. La capacité à gérer les prospects et à les transformer en leads

Et c'est là que Mailshake prospère.

Avec Mailshake, vous pouvez créer une séquence d'e-mails personnalisés et de suivis automatisés, déclenchés ou mis en pause en fonction du fait qu'un destinataire ouvre, répond ou clique sur un lien.

Configurez vos e-mails pour qu'ils ne soient envoyés que pendant les jours de semaine et les heures ouvrables, et maximisez la délivrabilité en supprimant automatiquement les destinataires qui rebondissent ou se désabonnent avec des mots déclencheurs tels que "retirez-moi".

Et lorsqu'un prospect exprime son intérêt pour votre offre, vous pouvez lui répondre directement depuis Mailshake.

Gardez une trace de chaque interaction avec un prospect, y compris les ouvertures, les clics et même le point de contact qui a transformé un prospect en prospect.

Examinez cela au niveau de la campagne ou du compte pour voir quels messages fonctionnent et lesquels doivent être modifiés, et testez AB les e-mails, les suivis ou des campagnes entières pour améliorer votre efficacité.

Toute cette activité peut être poussée vers votre CRM avec nos intégrations natives Salesforce, Pipedrive et Hubspot, ou avec tout autre CRM via Zapier. De nouveaux prospects peuvent également être ajoutés à une campagne Mailshake.

Et enfin, les stratégies de sensibilisation les plus efficaces vont au-delà du courrier électronique. Avec Mailshake, vous pouvez intégrer de manière transparente la vente sociale et le démarchage téléphonique dans votre séquence de sensibilisation.

Ajoutez une « tâche » pour entrer en contact avec un prospect lors d'un appel téléphonique sur les réseaux sociaux à n'importe quelle séquence, tout comme vous ajouteriez un e-mail de suivi.

Lorsqu'une séquence atteint ce point de contact, toutes vos tâches en attente seront regroupées, ce qui vous permettra d'alimenter les messages LinkedIn ou les appels à froid les uns après les autres.

Pour la plupart des vendeurs et des entrepreneurs qui font de la sensibilisation à froid, Mailshake a tout ce dont vous avez besoin pour faire une sensibilisation efficace et évolutive.

Tarification

Salesloft nécessite un investissement initial de 2 700 $ pour démarrer. Pour de nombreux vendeurs et propriétaires d'entreprise, cela coûte trop cher.

Mailshake commence à 59 $/mois, par utilisateur, facturé mensuellement. Il existe également une garantie de remboursement de 30 jours. Cela signifie que si vous essayez Mailshake et que cela ne vous convient pas, vous pouvez contacter notre équipe et obtenir un remboursement complet, sans poser de questions.

Mailshake offre également l'option d'un contrat annuel, avec une remise de 25 %. Le forfait à 59 $/mois est réduit à 44 $/mois, et le forfait à 99 $/mois devient 75 $/mois.

Si vous souhaitez investir dans une plateforme d'engagement commercial, mais que vous n'êtes pas prêt à payer plusieurs milliers de dollars d'avance pour vous et votre équipe, Mailshake est une excellente alternative.

Succès client individuel

La "fonctionnalité" la plus populaire de Mailshake n'est pas vraiment une fonctionnalité du tout. Un rapide coup d'œil à nos critiques sur G2 montrera un schéma clair ; Les clients de Mailshake adorent la façon dont notre équipe de réussite client les rend meilleurs en matière de communication à froid.

Si vous êtes nouveau dans le domaine de la communication à froid ou si vous êtes un vendeur expérimenté à la recherche des commentaires d'un expert, notre équipe de réussite est là pour vous aider.

Pour les équipes avec des contrats annuels ou sur le plan d'engagement de vente de 99 $/mois, vous recevrez une session d'intégration d'une heure avec notre équipe de réussite, pour vous aider à démarrer avec la plate-forme et recevoir des commentaires personnalisés sur la copie et la stratégie de votre campagne.

Nous proposons également une formation en direct d'une heure et des heures de bureau ouvert d'une heure deux fois par semaine, où vous pouvez vous joindre et poser des questions sur la plateforme Mailshake, ou obtenir un examen en direct de votre campagne.

En fin de compte, votre rayonnement ne réussira que si votre stratégie est solide et votre copie efficace. Notre équipe de succès a aidé des milliers de clients à faire les deux.

L'essentiel

Salesloft est un excellent produit pour les équipes de vente établies prêtes à s'engager à long terme dans les ventes sortantes sur une seule plateforme.

Pour la plupart des équipes commerciales, cependant, Mailshake :

1. Possède toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin
2. Est beaucoup plus facile à utiliser
3. Est moins cher et ne nécessite pas de contrats annuels
4. A un succès client plus personnalisé et efficace

Cliquez ici pour réserver une démo ou inscrivez-vous dès aujourd'hui.