6 façons de développer une entreprise grâce au marketing d'influence

Avez-vous déjà regardé un produit et réfléchi à la raison pour laquelle il était si populaire auprès des consommateurs ? C'était peut-être quelque chose que les gens trouvaient utile dans leur vie quotidienne, ou peut-être parce qu'il était approuvé par une célébrité ou quelqu'un de populaire. Ce dernier est connu sous le nom de « marketing d'influence », dont nous parlerons dans cet article.

En termes simples, le marketing d'influence est une stratégie marketing dans laquelle les entreprises et les marques s'associent à des célébrités, des blogueurs et d'autres personnalités populaires des médias sociaux. Cela se fait en atteignant un public plus large et en les encourageant à acheter des produits par le biais d'influenceurs qui approuvent lesdits produits.

Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez envisager d'utiliser le marketing d'influence pour votre marque :

• Il aide les entreprises à atteindre un public plus large.
• Augmente le trafic du site Web.
• Améliore la confiance des clients dans votre marque.
• Aide à obtenir plus de prospects.
• Cela aide à stimuler les ventes et génère un meilleur retour sur investissement.
• Développe votre audience sur les réseaux sociaux.

1. Trouvez les bons influenceurs pour représenter votre marque

La première chose que vous devez faire est de trouver des influenceurs qui représenteront correctement votre marque. Leur thème général doit être pertinent pour le vôtre, car vous voudriez que leur public s'intéresse à ce dont ils font la promotion. De plus, vous devez également décider si vous souhaitez travailler avec des micro-influenceurs ou avec ceux qui ont beaucoup d' abonnés.

Tout d'abord, vous devez définir les principaux objectifs de votre campagne marketing, car cela vous aidera à trouver le bon influenceur avec qui travailler. Les objectifs doivent être mesurables, réalisables, limités dans le temps, pertinents et définis. Deuxièmement, soyez précis avec l'influenceur que vous recherchez. Définissez la tranche d'âge, le sexe, l'image de marque, la base de fans, le nombre d'abonnés et l'emplacement.

Une fois que vous avez fini de déterminer ces facteurs, il est temps de rechercher la bonne personne pour représenter votre marque. Il existe plusieurs manières de trouver un influenceur :

• Par recherche manuelle. Choisissez la plateforme ou le canal sur lequel vous souhaitez promouvoir vos produits. Selon Mediakix, Instagram est en tête avec 89 % en ce qui concerne le canal le plus populaire à utiliser pour le marketing d'influence. YouTube arrive en deuxième position avec 70 %, Facebook en troisième position avec 45 %, les blogs en quatrième position avec 44 % et Twitter en cinquième position avec 33 %.
• Jetez un œil à vos concurrents. Visitez les pages de vos concurrents et voyez avec quels influenceurs ils sont en partenariat. Vous ne devez pas vous associer aux mêmes personnes avec lesquelles ils travaillent - cependant, vous pouvez plutôt rechercher des influenceurs qui se trouvent dans le même créneau et les contacter à la place.
• Essayez d'utiliser un outil. Vous pouvez également utiliser des outils pour trouver des influenceurs pertinents pour représenter votre marque. Selon Social Media Today, certains des meilleurs à utiliser incluent Awario, Klear, Traackr, Upfluence et BuzzSumo.

2. Demandez à l'influenceur de promouvoir votre histoire

Ceci est particulièrement important pour les marques qui démarrent et essaient de développer une entreprise grâce au marketing d'influence. Demandez à la personne avec qui vous vous associez de vous aider à promouvoir votre marque. De cette façon, vous pouvez gagner la confiance des gens, ce qui vous aidera ensuite à améliorer vos efforts d'acquisition de clients.

Raconter votre histoire est un excellent moyen de communiquer avec votre public et de créer un lien fort avec lui. Les influenceurs peuvent vous aider à raconter votre histoire d'une manière plus authentique et convaincante.

Asseyez-vous avec l'influenceur que vous avez choisi et discutez de votre marque et de votre entreprise. Demandez-leur s'ils peuvent en faire la promotion et quelle méthode, selon eux, fonctionnera le mieux pour leur chaîne. . Une fois que vous avez terminé le brainstorming, vous pouvez commencer à travailler sur le matériel avec l'influenceur.

3. Organisez des cadeaux et des concours

L'un des meilleurs moyens de gagner de nouveaux adeptes des médias sociaux et des visiteurs de sites Web consiste à créer des cadeaux et des concours. Cette stratégie aidera également les gens à reconnaître votre marque , ce qui contribuera ensuite à faire évoluer votre entreprise et à développer votre acquisition de clients.

Vous devez vous assurer que les règles et les instructions sont claires avant de demander à l'influenceur de publier le cadeau et/ou le concours sur sa page. Il est également essentiel d'offrir quelque chose que vos clients trouveront précieux et utile, sinon les chances qu'ils participent au concours sont minces.

Vous pouvez également demander à l'influenceur, avec qui vous travaillerez, de rédiger les règles concernant le cadeau et de vous l'envoyer pour approbation. De plus, vous pouvez faire un remue-méninges avec eux afin qu'ils puissent avoir une idée de ce que vous voulez qu'il se passe pour le cadeau.

4. Travaillez sur un budget et définissez votre stratégie

Définir un budget spécifique vous aidera à trouver le bon influenceur avec qui travailler. Cela doit être bénéfique pour vous et votre influenceur partenaire.

Voici quelques façons de configurer le paiement :

• Coût par clic. Le coût par clic signifie que vous paierez l'influenceur en fonction du nombre de clics qu'il dirige vers la page de destination.
• Offrir des produits et/ou services gratuits. D'autres influenceurs acceptent des produits et/ou services gratuits en échange de la promotion de votre marque. Vous pouvez leur offrir cela au lieu d'une compensation monétaire.
• Coût par engagement. Semblable au coût par clic, cela vous permet de payer l'influenceur en fonction du nombre d'engagements qu'il dirige vers votre page de destination ou votre profil.
• Payez par poste. Certains influenceurs préfèrent être payés par publication, en particulier ceux qui ont beaucoup de followers.
• Coût par acquisition. Également appelé « coût par action », il est assez similaire au coût par clic et au coût par engagement. Cela signifie seulement que vous devrez payer l'influenceur en fonction du nombre d'actions qu'il guide vers votre page.

Lorsqu'il s'agit de planifier une stratégie de gestion, vous devez inclure des facteurs importants tels que l'exécution, la planification et l'examen de votre partenariat. Les influenceurs travaillent généralement avec plusieurs entreprises à la fois, et ils peuvent parfois être confus ou même ne pas respecter leurs engagements. Assurez-vous de créer un calendrier dans lequel vous pouvez tous les deux décider quand et quoi publier.

5. Demandez aux influenceurs de l'aide avec le contenu

Le ou les influenceurs sont là pour vous aider à décider du type de contenu à publier. Ils savent ce qui est tendance et ce qui fonctionne dans l'industrie, c'est pourquoi vous devriez vous asseoir avec eux et discuter de ce sur quoi travailler. Ils savent comment créer un contenu attrayant et unique qui vous aidera à développer votre marque, alors tirez le meilleur parti de leur expérience.

Vous voudriez éviter les influenceurs qui sonnent comme des robots. Leur contenu doit être pertinent et sembler chaleureux et authentique afin que les gens s'y intéressent. La plupart des influenceurs créent de courts extraits des produits et services dont ils font la promotion, ce qui les montre généralement en train d'utiliser les produits pour encourager leurs abonnés à faire de même. Ils ne disent pas de manière flagrante à leur public d'acheter le produit - au lieu de cela, ils l'utilisent eux-mêmes, ce qui est l'un des plus grands pouvoirs que détiennent les influenceurs.

Voici quelques-uns des types de contenu les plus courants publiés par les influenceurs :

• Vidéos. Le marketing vidéo existe depuis longtemps et il n'y a aucun signe qu'il va disparaître. La plupart des influenceurs utilisent ce type de contenu, en particulier ceux qui utilisent YouTube et Instagram comme canal de médias sociaux de leur choix.
• Publications et histoires Instagram. De nombreux influenceurs utilisent Instagram comme plate-forme principale pour le marketing d'influence. Ils publient généralement une image sur leur flux ou leur histoire en utilisant les produits de la marque, et ils taguent généralement l'entreprise avec laquelle ils travaillent. Ils incluent également généralement le lien vers le site Web ou la page de destination de l'entreprise, ce qui augmente l'acquisition de clients.
• Articles de blog. Les blogueurs utilisent généralement ce type de plate-forme, où ils publient un article faisant la promotion de la marque avec laquelle ils sont associés avec des liens vers la page de destination et le site Web.

6. Créez des hashtags et laissez-les être vos défenseurs numériques

L'influenceur avec lequel vous travaillerez sera le visage de votre marque, c'est pourquoi il est important de choisir judicieusement quelqu'un avec qui vous voudriez travailler. De plus, vous pouvez également vous associer à des influenceurs qui sont déjà des fans fidèles de votre marque et leur demander de promouvoir votre marque à travers leurs pages. De cette façon, vous pouvez créer une communauté qui non seulement vous aidera à promouvoir votre marque, mais vous aidera également à faire connaître votre marque.

Vous pouvez également créer des hashtags spécifiques que vos influenceurs partenaires utiliseront chaque fois qu'ils publieront ou parleront de votre marque. Vous et le ou les influenceurs pouvez encourager d'autres utilisateurs et consommateurs à utiliser les hashtags afin que les gens puissent facilement les rechercher lorsqu'ils recherchent votre marque.

Conclusion

Le marketing d'influence est en constante évolution et évolue continuellement au fil du temps. En tant que propriétaire d'entreprise et spécialiste du marketing, vous devez apprendre à vous adapter à ces changements et à les appliquer à votre marque.

Rappelez-vous toujours que la mise en place d'une campagne efficace et le choix du bon influenceur avec qui travailler sont la clé d'un marketing d'influence réussi. Alors, prenez un moment pour voir ce qui fonctionne pour vous et mettez-le en œuvre immédiatement afin que votre marque puisse briller le plus possible !