SEA vs SEO : comment gérez-vous votre budget marketing ?

La plupart des propriétaires d'entreprise modifient leur stratégie de marketing numérique tous les mois parce qu'ils abandonnent trop tôt. Il n'est pas facile d'attirer des clients potentiels sur votre site ou de les persuader de faire des achats. C'est un long processus qui demande de la patience, un suivi minutieux et de déduire quelle stratégie est la meilleure pour votre entreprise.

Dans cet article, nous examinerons deux stratégies de marketing numérique différentes, l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et la publicité sur les moteurs de recherche (SEA), quand les utiliser, ainsi que quelques astuces et conseils utiles pour augmenter la visibilité et générer plus de trafic. à votre site Web de manière rentable.

Les deux stratégies peuvent être efficaces, mais de nombreux facteurs doivent être pris en compte avant de décider laquelle choisir.

1. Publicité sur les moteurs de recherche (SEA)

Dans la plupart des cas, la publicité sur les moteurs de recherche signifie que les propriétaires de sites paient une redevance désignée aux moteurs de recherche, par exemple Google ou Bing, pour obtenir un meilleur classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Habituellement, les frais dépendent de la popularité d'un mot-clé. Plus le volume d'un terme de recherche est élevé, plus il en coûtera pour s'emparer de la première place convoitée dans les SERP.

2. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L'optimisation des moteurs de recherche est comme une compétition, où tous les rivaux s'affrontent pour s'emparer des positions les plus élevées en dehors des publicités. Pensez simplement à Google en tant que moteur de recherche, lorsque vous tapez quelque chose dans la barre de recherche. Dans l'ensemble, Google vous recommande des publicités payantes (celles SEA), puis des centaines de milliers d'autres résultats, qui se connectent d'une manière ou d'une autre au sujet. Cela signifie que le moteur crée une liste de plus de 100 pages à partir des résultats et les évalue d'une manière ou d'une autre. La méthode exacte d'évaluation est privée, cependant, les gens ont découvert certains des critères qui peuvent affecter le système de points. C'est de cela qu'il s'agit. Remplissez les critères, obéissez aux règles de Google et montez de plus en plus haut sur l'échelle. Bien qu'il soit gratuit, c'est un travail difficile, car ces exigences changent assez souvent. Vous devez suivre les mises à jour et expérimenter beaucoup pour trouver les meilleures solutions.

3. Quand utiliser les méthodes SEA ?

Habituellement, les experts vous conseillent de l'utiliser lorsque vous souhaitez introduire une stratégie push et que vous souhaitez atteindre le résultat plus rapidement. L'utilisation du SEA signifie que vous pouvez être sûr à 100 % que de nombreux visiteurs se rendront sur votre site, bien qu'ici cela ne soit pas suffisant. Dans ce cas, vous dépensez de l'argent pour obtenir du trafic, cependant, Google ne peut pas garantir que ces clients potentiels achèteront quelque chose sur votre site. Vous devez les persuader, ce qui est assez délicat si, par exemple, votre site Web n'est pas complètement prêt. Cette méthode ne fonctionnera que si vous y êtes préparé avant même de commencer à faire de la publicité. Une chose est sûre, cela peut vous donner un effet immédiat, ce qui peut augmenter votre taux de conversion, vos taux de vente et réduire la friction de l'entonnoir de conversion, mais n'oubliez pas : lorsque votre publicité expire, dans la plupart des cas, votre trafic sera aussi faible encore une fois, comme c'était avant que vous introduisiez les annonces. Il existe d'autres avantages à utiliser le SEA au lieu du SEO :

R : Vous avez accès à des données plus détaillées, par exemple, vous pouvez vérifier quel mot-clé a amené le visiteur sur votre site Web.

B : Ici, Google vous permet de définir d'autres facteurs importants lorsque votre lien apparaît sur la page de recherche. Comme votre numéro de téléphone ou les heures d'ouverture de votre magasin physique.

4. Quand devriez-vous utiliser des méthodes de référencement ?

Si je veux m'exprimer brièvement, je devrais dire quand votre stratégie est à l'opposé d'utiliser le SEA. Ici, vous pensez à long terme et il est plus important de construire une communauté et de faire du lien entre votre entreprise et vos clients. Dans ce cas, vous aurez beaucoup de temps pour le faire, comme, parfois, il faut des années pour atteindre vos objectifs. Je vous conseille de l'utiliser lorsque vous ne voulez pas dépenser tout votre argent en publicité, mais que votre objectif est de maximiser l'efficacité de votre site. Implémentez de nouvelles fonctions, mettez-les à jour, réduisez les longs temps de chargement, etc. De cette façon, vos clients potentiels seront plus susceptibles de vous faire confiance, vous pourrez donc facilement les conduire à travers l'entonnoir de conversion de votre site.

5. Quand devriez-vous utiliser les deux ?

La vérité est que, dans presque toutes les occasions, c'est le choix parfait. Vous remarquerez peut-être que les deux ont des avantages et des inconvénients. De plus, heureusement, il ne fait pas partie de l'épanouissement de décider entre le court et le long terme. Vous pouvez facilement progresser avec les deux simultanément. De plus, la plupart du temps, si vous utilisez l'un d'entre eux, vous pouvez obtenir des informations précieuses, qui peuvent être utilisées pour améliorer votre autre stratégie marketing. Voyons des exemples de cela:

A, Comme SEA vous fournit des statistiques sur les mots clés, vous pouvez voir les mots clés que les gens ont tendance à utiliser. Plus tard, vous pourrez construire votre stratégie de référencement pour ces tendances.

B, Si vous travaillez avec plus d'une campagne SEA simultanément, vous pouvez comparer le nombre de clics que chacune obtient. Avec ces informations, vous pouvez également aller plus loin dans l'optimisation des moteurs de recherche.

6. Comment économiser de l'argent dans une campagne de marketing

Il existe de nombreuses façons de dépenser moins pour une campagne de marketing que le nombre moyen. Cependant, presque tous ces conseils ne fonctionneront que si vous suivez ces instructions dès le début de votre campagne. Soyez donc conscient de la façon dont vous vous lancez et de la façon dont vous définissez votre stratégie en premier, car cela dépendra de son succès. Il n'y a pas de temps pour changer au milieu, et il faut aussi beaucoup d'argent pour corriger vos erreurs. Mieux vous commencez, plus il est facile de le rendre parfait.

7. Comment pouvez-vous vous garantir un meilleur départ ?

Tout d'abord : définissez certains objectifs directement avant de lancer une campagne. Les objectifs sont égaux à de petites tâches, que vous devez accomplir pour atteindre votre objectif principal. Par exemple, votre objectif principal est de vendre une centaine de produits. Ici, vos objectifs secondaires peuvent être les suivants :

A. Lancez votre site Web
B. Remplissez-le avec vos produits
C. Trouver des clients potentiels avec une stratégie marketing bien menée
D. Améliorez votre entonnoir de conversion
E. Menez vos clients à travers votre entonnoir
F. Objectif principal - atteindre 100 produits vendus

Bien sûr, vous pouvez définir des objectifs secondaires au milieu d'une campagne marketing, lorsque toutes vos tâches sont directement liées à la réalisation de votre campagne. Voyons un exemple de cela. Ici, votre objectif principal est d'augmenter le chiffre d'affaires de 20 % avant le prochain trimestre.

Voici vos tâches secondaires possibles dans ce cas :

A. Mettre en œuvre une stratégie de référencement, pour trouver plus de clients
B. Créez une campagne sur les réseaux sociaux pour augmenter le nombre d'acheteurs potentiels
C. Optimisez la conception de votre site Web et simplifiez le processus de paiement pour augmenter votre taux de conversion et réduire la friction de l'entonnoir de conversion
D. Faites des cadeaux et répondez aux questions et aux demandes de vos clients pour les fidéliser à la marque.
E. Mettez en place un programme de fidélité, car il encourage vos clients à renouveler leurs achats.
F. Objectif principal - augmentation du chiffre d'affaires de 20 %.

8. Comprendre vos clients

Je pense qu'il est également important d'être clair sur qui vous vendez. Ici, vous n'êtes pas curieux des noms réels, juste de la personnalisation. C'est à cela que servent les personas client ! Il s'agit d'un système d'analyse très connu des spécialistes du marketing, grâce auquel ils peuvent définir leurs groupes cibles. Comme les groupes cibles déterminent beaucoup de choses : quelle plate-forme vous devez utiliser pour la publicité, comment vous devez faire de la publicité, etc. Vous pouvez économiser beaucoup d'argent simplement en connaissant un peu vos acheteurs potentiels. Ne pensez pas à de grandes choses : vous essayez seulement de prédire des caractéristiques simples, son salaire, sa tranche d'âge ou, par exemple, son éducation. Les spécialistes du marketing vous conseillent généralement de créer au moins trois personnages différents, qui sont toujours un peu différents les uns des autres. Grâce à cela, il est moins probable que vous souffriez d'énormes frictions dans l'entonnoir de conversion.

9. Où devriez-vous annoncer votre produit ?

La prochaine étape que vous devez déterminer dès que possible sont vos canaux de commercialisation. Vous pouvez choisir de nombreux canaux de marketing différents à la fois, mais il est essentiel d'établir des priorités, surtout si vous avez un budget serré. Le type de canaux marketing que vous utilisez est toujours déterminé par vos personnalités client. Si un client est relativement plus jeune, vous devez faire de la publicité sur les plateformes qu'il utilise régulièrement. Ceux-ci peuvent être Instagram ou TikTok, mais certainement pas Facebook. De plus, si vous ciblez les plus âgés, tout change dans le sens inverse. L'éducation est également importante lorsque vous souhaitez choisir des canaux. Par exemple, les personnes qui n'ont terminé que l'enseignement élémentaire sont plus faciles à influencer, donc dans ce cas, les méthodes de marketing direct fonctionnent à un meilleur rythme.

10. Ne dépensez pas sans connaître vos limites

Une autre méthode pour économiser de l'argent peut consister à déterminer votre budget exact avant le début de la campagne. Oui, ce n'est pas grave, vous pouvez le dire, mais de nombreuses recherches ont montré que c'est le cas. Les gens sont prêts à dépenser plus d'argent s'il n'y a pas de limites. Pensez-y : quand vous allez dans un centre commercial avec exactement 20 euros pour acheter un jean, vous n'achèterez rien d'autre, car après l'avoir acheté, vous n'aurez plus d'argent. À moins que, si vous apportez plus d'argent avec vous, dans ce cas, lorsque vous regardez autour de vous et que vous trouvez une belle chemise, vous la mettrez également dans votre voiture de courses. C'est pourquoi les magasins physiques ont de nombreux produits près de la caisse, pour permettre aux clients d'acheter de plus en plus de choses inutiles.

Un autre bon conseil peut être lié à cela, pour faire un plan financier, avant de commencer à dépenser votre argent. Dans certains cas, vous ne pouvez même pas prédire vos dépenses futures sans cela, et c'est très frustrant lorsque vous manquez d'argent au milieu de votre campagne.

11. Mesurer votre résultat à la fin

Un autre élément clé d'une campagne réussie et relativement bon marché consiste à mesurer vos résultats. Avez-vous déjà entendu parler du retour sur investissement ? Il représente la rentabilité d'une campagne marketing. Le retour sur investissement est essentiellement une équation ; Voici comment vous pouvez le calculer : Bénéfice net/coût de la campagne * 100. Voyons cela à travers un exemple : Votre campagne marketing vous a rapporté un revenu net de 10 000 euros alors que vous n'avez dépensé que 9 000 euros pour votre campagne. Dans cet exemple, votre ROI est égal à : 10000/9000*100 = 111,11%. Cette fois, vous avez un retour sur investissement positif, votre campagne a donc généré plus de revenus qu'elle n'en a coûté. Bien qu'il existe de nombreuses limites au calcul du retour sur investissement, son utilisation comme système de mesure simplifié est toujours utile.

12.Conclusion

La gestion des campagnes marketing n'est pas toujours facile. La plupart du temps, c'est assez dur ! Mais ce sont des exigences obligatoires, pour économiser le plus d'argent possible. Comme vous l'avez peut-être déjà appris, vous pouvez obtenir le même résultat avec SEA et SEO. De plus, vous les utiliserez la plupart du temps simultanément car les situations peuvent les nécessiter. La clé est le mot « nécessité ». Pensez toujours aux achats obligatoires et aux étapes obligatoires que vous devez suivre. C'est le seul moyen de vous assurer d'éviter un événement catastrophique, comme la perte de clients via votre entonnoir de conversion. Heureusement, il existe de nombreux sites qui peuvent vous aider à éviter d'atteindre ce stade.