Guide de marketing sur les moteurs de recherche (SEM) : un guide complet pour des résultats efficaces

L'un des moyens les plus efficaces de développer votre entreprise rapidement et de manière compétitive dans un monde numérique est le marketing des moteurs de recherche.

Aussi connu sous le nom de SEM, des millions d'entreprises sont ouvertes à la présentation de leurs produits et services dans le cyberespace. Cependant, il n'y a pas que la publicité en ligne, le guide de marketing des moteurs de recherche est considéré comme le moyen le plus efficace de promouvoir votre produit et de le développer rapidement.

Cet article est conçu pour vous donner un aperçu des bases du marketing sur les moteurs de recherche ainsi que des conseils et des stratégies pour bien faire le marketing sur les moteurs de recherche.

Qu'est-ce que le marketing des moteurs de recherche ?

Le marketing des moteurs de recherche est une plate-forme notable pour les entreprises du marché des personnes utilisant des publicités payantes qui apparaissent généralement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Cependant, les annonceurs enchérissent sur des mots-clés que les personnes qui utilisent les services de Google et de Bing pourraient entrer lorsqu'elles recherchent certains produits ou services. Cela donne à l'annonceur la possibilité de faire apparaître ses annonces à côté des résultats de ces requêtes de recherche.

Souvent, ces publicités sont appelées publicités au paiement par clic et elles se présentent sous différents formats. Il est évident que certaines sont de petites annonces textuelles, tandis que d'autres, telles que les annonces de liste de produits (connues sous le nom d'annonces d'achat), sont des publicités plus visuelles, basées sur les produits, qui permettent aux consommateurs de voir d'un coup d'œil des informations importantes, telles que prix et avis.

L'une des plus grandes forces du marketing des moteurs de recherche est que les annonceurs ont la possibilité d'afficher leurs annonces devant leurs clients passionnés qui sont désireux et capables de faire des achats.

Le SEM est en effet considéré comme l'un des supports publicitaires les plus efficaces avec un avantage sur les autres, c'est donc un moyen tellement influent de développer votre entreprise.

SEM versus SEO : quelle est la différence ?

SEM est une abréviation de Search Engine Marketing tandis que SEO signifie Search Engine Optimization.

Ce qui différencie le référencement, c'est que les entreprises ne paient pas Google pour le trafic et les clics ; au lieu de cela, ils gagnent une place gratuite dans les résultats de recherche en ayant le contenu le plus pertinent pour un mot clé donné.

Notez que le SEO et le SEM sont tous deux essentiels et, en tant que tels, jettent les bases d'une stratégie de marketing en ligne. Plus intéressant encore, le référencement est un moyen puissant de générer un trafic de qualité en haut de l'entonnoir, tandis que les publicités sur les moteurs de recherche sont un moyen très rentable de générer des conversions en bas de l'entonnoir.

En grande partie, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) cherche à obtenir des classements de recherche élevés grâce à des backlines, un contenu optimisé et d'autres facteurs organiques, tandis que le marketing par moteur de recherche (SEM) fait référence au marketing de recherche payant, un système dans lequel les entreprises paient Google pour afficher leurs annonces dans le Résultats de recherche.

Le référencement est plus pratique, cependant, cela prend du temps et beaucoup d'efforts sont nécessaires pour obtenir des résultats cohérents. Par conséquent, les campagnes de marketing de recherche les plus efficaces utilisent à la fois le SEO et le SEM, le SEM aidant à atteindre les marchés inutilisés immédiatement avant même que vous ne puissiez lancer une campagne de SEO pour les nouveaux mots-clés.

Soyez assuré qu'en utilisant ensemble le SEO et le SEM, vous pourrez travailler sur des campagnes à long terme sans renoncer aux résultats à court terme. De plus, utilisez toujours des mots-clés et des informations sur votre public provenant de campagnes SEM pour mettre à niveau et améliorer vos efforts de référencement.

Nous couvrons ici certains des outils, termes et stratégies clés essentiels à toute campagne SEM réussie. Commençons!

Mots-clés : la base du marketing des moteurs de recherche

C'est un fait établi que les mots-clés sont le courant dominant du marketing des moteurs de recherche. C'est-à-dire qu'un utilisateur peut saisir des mots-clés (dans le cadre de requêtes de recherche) dans les moteurs de recherche afin de trouver ce qu'il recherche, et cela constitue la base du marketing des moteurs de recherche en tant que stratégie publicitaire.

Recherche de mots-clés SEM

Il est très important d'effectuer des recherches approfondies dans le cadre d'une stratégie de gestion des mots clés avant de choisir les mots clés à utiliser dans vos campagnes de marketing sur les moteurs de recherche. Comment peux-tu faire ça?

Tout ce que vous avez à faire est d'identifier les mots-clés essentiels à votre entreprise, sachant que les clients potentiels les utiliseront probablement lors de la recherche de vos produits et services. La meilleure façon d'y parvenir est d'utiliser divers outils de mots clés tels que le planificateur de mots clés de Google ou l'outil de mots clés gratuit de WordStream.

D'une autre manière, vous pouvez simplement saisir un mot clé pertinent pour votre entreprise ou votre service, puis voir des suggestions de mots clés connexes qui peuvent servir de base à différentes campagnes de marketing sur les moteurs de recherche.

En un mot, l'outil de mots clés gratuit de WordStream vous propose une variété d'informations précieuses telles que le volume de recherche pour chaque mot clé individuel dans Google et sa compétitivité générale.

En plus de vous aider à trouver des mots clés sur lesquels vous devriez enchérir, savez-vous qu'une recherche approfondie sur les mots clés peut également démêler les mots clés négatifs qui, s'ils ne sont pas contrôlés, auraient une incidence négative sur vos campagnes ? S'ils sont trouvés, ces termes doivent être exclus des campagnes.

Lorsque nous parlons de mots-clés négatifs, cela ne signifie pas que les mots-clés sont implicitement négatifs, mais qu'ils offrent moins de sens et qu'il est peu probable qu'ils entraînent des conversions à la fin.

Ce concept est connu sous le nom d'intention de recherche ou la probabilité qu'un prospect effectue un achat ou une autre action souhaitée après avoir recherché un terme donné. Certains mots-clés sont considérés comme ayant une forte intention commerciale ou une forte indication que le chercheur veut acheter quelque chose. Voici des exemples de mots clés à forte intention commerciale :

• Acheter
• Remise(s)
• Offres)
• Coupon(s)
• Livraison gratuite

Mots-clés et structure de compte

Un autre aspect fondamental des mots-clés qui est essentiel pour le succès d'une campagne de marketing sur les moteurs de recherche est la structure du compte.

Il est important de savoir que lorsque vous gérez un groupement logique de mots clés et une structure de compte, cela vous aidera grandement à obtenir des taux de clics plus élevés, des coûts par clic plus faibles et, dans l'ensemble, des performances globales.

Par conséquent, la recherche de mots clés peut vous aider à réfléchir à la meilleure façon de structurer votre compte. Cependant, il existe des façons spécifiques de structurer certains comptes.

Il est conseillé que les comptes Google Ads et Bing Ads soient structurés de la manière suivante pour de meilleurs résultats :

En regardant la figure ci-dessus, il est bon qu'une structure de compte Google Ads parfaite ait cinq éléments distincts :

• Campagnes publicitaires
• Groupes d'annonces
• Mots clés
• Texte d'annonce
• Pages de destination

Les campagnes publicitaires se concentrent principalement sur les produits et services qui sont liés. Il est donc courant de dire que si vous exploitez une quincaillerie, une de vos campagnes publicitaires doit essentiellement se concentrer uniquement sur les produits automnaux comme les râteaux et les souffleuses à feuilles tandis qu'une autre campagne publicitaire se concentre sur les outils électriques, etc.

Vos campagnes publicitaires peuvent gagner en pertinence lorsqu'elles sont sous-catégorisées à l'aide de groupes d'annonces. Dans notre précédent exemple de quincaillerie, un groupe d'annonces peut concerner différents types de râteaux ou différents modèles de souffleuses à feuilles. Pour la campagne sur les outils électriques, un groupe d'annonces doit être centré sur les perceuses électriques, tandis qu'un autre doit être axé sur les scies circulaires.

Bien que ce type d'arrangement prenne du temps au début, mais croyez-moi, la récompense sera grande à la fin, en regardant les CTR plus élevés à un coût moindre, ce qui rend cet effort utile, surtout à long terme.

L'enchère d'annonces marketing sur les moteurs de recherche

Il est évident que lorsqu'il s'agit de marketing sur les moteurs de recherche, celui qui a le plus gros budget publicitaire gagne. Cependant, c'est au-delà de cette simple notion qu'un budget publicitaire plus important gagne tout, même si cela peut sans aucun doute être avantageux, surtout lorsque vous ciblez des mots-clés hautement compétitifs.

C'est-à-dire que c'est loin d'être une référence pour compter le succès avec le marketing des moteurs de recherche. En effet, toutes les annonces passent par un processus connu sous le nom d'enchères publicitaires avant d'apparaître à côté des résultats de recherche.

Dans un souci de clarté, nous jugerons nécessaire de nous concentrer sur l'enchère publicitaire dans Google AdWords.

Comment fonctionne l'enchère publicitaire

Le travail d'enchères publicitaires est simple. Ce processus a lieu chaque fois qu'un utilisateur entre une requête de recherche dans Google. Lorsqu'ils participent à l'enchère publicitaire, les annonceurs identifient les mots clés sur lesquels ils souhaitent enchérir et indiquent le montant qu'ils sont prêts à dépenser (par clic) pour que leurs annonces apparaissent à côté des résultats liés à ces mots clés.

C'est-à-dire que si Google réalise que les mots-clés sur lesquels vous avez enchéri sont contenus dans la requête de recherche d'un utilisateur, alors vos annonces sont entrées dans l'enchère publicitaire.

Comment les annonces "remportent" l'enchère publicitaire

Ce n'est pas une nouvelle choquante que toutes les annonces n'apparaissent pas à chaque recherche. La raison est simple, l'enchère publicitaire prend en compte plusieurs facteurs lorsqu'il s'agit de placer des publicités sur le SERP.

En effet, tous les mots clés n'ont pas une intention commerciale satisfaisante pour justifier l'affichage d'annonces à côté des résultats. Cependant, Google dispose d'outils d'évaluation de base dans le cadre du processus d'enchères publicitaires concernant votre enchère maximale et le niveau de qualité de vos annonces.

Quelle pourrait alors être l'enchère maximum ? L'enchère maximale correspond au montant maximal que vous avez indiqué et que vous êtes également prêt à payer pour un clic.

Alors que le niveau de qualité, d'autre part, est une mesure basée sur la qualité globale de votre publicité. Avec cela, Google calcule ces métriques pendant l'enchère publicitaire pour déterminer le placement des publicités. C'est le résultat de ce calcul qu'on appelle le classement des annonces.

L'importance des scores de qualité dans le SEM

Si le niveau de qualité de Google AdWords est considéré comme ayant constitué la moitié de la formule de classement des annonces, il aurait été l'une des mesures les plus cruciales sur lesquelles les spécialistes du marketing des moteurs de recherche pourraient se concentrer.

Par conséquent, les scores de haute qualité peuvent vous aider à mieux positionner vos annonces à moindre coût, car Google privilégie les annonces très pertinentes pour les requêtes des utilisateurs.

Sans aucun doute, le niveau de qualité est une mesure essentielle dans le marketing des moteurs de recherche.

Réussir au Search Engine Marketing

Les outils SEM comme WordStream sont venus pour vous donner une bouffée d'air frais dans le monde du marketing des moteurs de recherche, que vous soyez un nouveau venu dans le marketing de recherche payant ou un professionnel chevronné.

Soyez prêt à profiter de tout ce dont vous avez besoin pour réussir dans le marketing des moteurs de recherche pendant la durée de votre voyage avec WordStream.

Évaluateur de performances Google Ads de WordStream

Comme toute autre plate-forme commerciale avec des défis, le marketing des moteurs de recherche a sans aucun doute un défi dans les aspects dont les parties de vos campagnes nécessitent une attention et qui fonctionnent bien.

Pour mieux comprendre la perfection de votre compte, consultez l'outil gratuit Google Ads Performance Grader de WordStream.

Attendez-vous à votre résultat en moins de 60 secondes, car l'évaluateur de performances Google Ads effectuera un audit approfondi de votre compte de marketing de moteur de recherche et identifiera ensuite les domaines clés qui nécessiteront des améliorations urgentes à apporter.

Les comptes sont classés par rapport à 10 critères de référence clés du marketing des moteurs de recherche, notamment :

• Dépenses inutiles
• Taux de clics
• Niveau de qualité
• Utilisation de mots clés à exclure

Conclusion

Le marketing des moteurs de recherche est en effet l'épine dorsale des campagnes numériques. Bien que tous les spécialistes du marketing ne l'utilisent pas, c'était l'une des premières techniques de marketing numérique à émerger il y a longtemps et c'est toujours la première ligne de défense pour de nombreuses entreprises et marques.

Par conséquent, pour des campagnes de marketing sur les moteurs de recherche efficaces, le SEO et le SEM vous aideront à obtenir des résultats cohérents à long terme sans affecter les résultats à court terme.