Digital Harmony : le pouvoir secret de la cohérence dans le marketing B2B

Quel est le pouvoir secret de la cohérence dans le monde du marketing B2B en 2023, et pourquoi n'y a-t-il pas plus de spécialistes du marketing qui en profitent ?

Il est bien établi que la cohérence est un élément clé des efforts de marketing B2B les plus réussis au monde.

Le Festival international de la créativité Cannes Lions - qui existe depuis les années 1950 et qui a débuté l'année dernière en accueillant les prix Cannes Creative B2B Lions - met en avant la cohérence comme un ingrédient essentiel du marketing le plus créatif.

"Les rudiments du travail créatif le plus efficace n'ont pas changé - l'actualité, la construction de l'intrigue, la cohérence et l'engagement envers une plate-forme de marque universellement attrayante sont des qualités éprouvées du travail le plus percutant", a noté l'organisation dans son dernier événement. .

La cohérence est particulièrement importante en période d'incertitude, lorsque nous avons tendance à rechercher la sécurité et le confort de ce qui a fait ses preuves.

« La marque est le but et le but est la marque », a récemment observé Michael Park, directeur du marketing chez ServiceNow, lors de l'événement inaugural B2B Summit de LinkedIn*, B2Believe.

« Sans cohérence, vous produisez mille points de lumière tamisée. La récession est un schéma connu ; nous avons déjà vu cela. Utiliser la crise macro comme une opportunité ; avoir le courage de s'aligner sur une nouvelle vision ; nous possédons le récit et pouvons répondre aux préoccupations avec un ton positif », a ajouté Park.

TopRank Marketing était à B2Believe, où notre PDG Lee Odden a partagé les idées du vice-président du marketing de LinkedIn, Jim Habig, sur les défis actuels et plus encore, dans "LinkedIn #B2Believe and The Playbook for Promise Making in B2B Marketing with Jim Habig".

Le pouvoir secret de la cohérence, cependant, vient quand il est utilisé avec la bonne combinaison d'autres qualités marketing pour former un état unique d'harmonie numérique.

Allons-y et découvrons quatre des meilleures façons d'intégrer la cohérence dans vos efforts de marketing B2B et de construire une stratégie plus harmonieuse.

1 - Augmentez la cohérence avec votre ceinture à outils marketing B2B

Les spécialistes du marketing B2B en 2023 ont à leur disposition une multitude d'outils - IA et autres - qui peuvent parfois s'avérer écrasants, mais trouver ceux qui fonctionnent le mieux pour votre façon particulière de travailler et les ajouter à votre ceinture d'outils peut prendre vos efforts de marketing à de nouveaux niveaux.

L'utilisation des bons outils facilite non seulement la vie des spécialistes du marketing B2B et les aide à créer de meilleurs résultats pour les clients, mais peut également aider les spécialistes du marketing à créer de la cohérence grâce à l'efficacité, en particulier lorsque certaines tâches peuvent être automatisées à l'aide de l'outil idéal pour une tâche particulière.

Certains considèrent la cohérence comme l'un des éléments les plus vitaux des efforts de marketing B2B en 2023.

"La cohérence est plus importante que le génie", a récemment observé Mark Schaefer, auteur et conférencier en marketing B2b.

"Pour devenir une habitude avec votre public, vous devez vous présenter à l'heure", a ajouté Schaefer.

37 % des spécialistes du marketing de contenu d'entreprise ont déclaré que la cohérence de la messagerie était l'un des principaux défis de leur organisation, selon le récent "Enterprise Content Marketing : Benchmarks, Budgets, and Trends - Insights for 2023" du Content Marketing Institute.

Pour vous aider à trouver les bons outils de marketing B2B, nous avons publié des listes telles que "Marketer's Toolkit : 10+ New Tools To Enhance Your B2B Marketing Stack", et examinons certains des outils clés utilisés du côté de l'IA générative. du marketing en 2023, dans "Humanize, Organize, Strategize & Personalize : 4 Ways To Boost B2B Influencer Marketing With Generative AI".

2 - Cohérence enracinée avec l'habitude de planifier

Transformer quelque chose de nouveau en une habitude enracinée viendra plus naturellement à certaines personnes qu'à d'autres.

Atteindre l'harmonie dans votre cohérence prend du temps et des efforts, et cela s'accompagne de la capacité de reconnaître la bonne cadence de publication de contenu, comme l'a examiné notre propre responsable principal du marketing de contenu, Joshua Nite, dans "Comment le marketing de contenu B2B peut établir une confiance qui résiste à l'épreuve du temps". .”

"L'expert en expérience client Shep Hyken dit que le secret pour créer un fan délirant est de toujours dépasser les attentes", a observé Nite.

« C'est la partie « systématiquement » qui fait toute la différence. Pour le contenu B2B, cela signifie établir une cadence régulière pour publier du contenu de haute qualité et suivre en permanence. Il vaut mieux publier un contenu incroyable par mois que quatre médiocres. Définissez votre calendrier de contenu à un niveau d'engagement qui allie cohérence et qualité », a ajouté Nite.

Une cohérence harmonieuse peut s'appliquer aussi bien aux expériences client qu'aux expériences internes, comme l'a récemment suggéré Patrick Bosek, PDG de Heretto.

« La clé est la cohérence. Nous devons fournir les mêmes connaissances aux employés et aux clients de manière cohérente tout au long de leur parcours », a noté Bosek.

Construire avec diligence la cohérence en intégrant certaines tâches à votre routine quotidienne prend également du temps, mais les récompenses peuvent durer toute une vie, comme nous l'avons exploré dans «Enduring Engagement: 5 Easy Ways To Build New B2B Marketing Connections & Make Them Last».

3 – Différencier avec cohérence et influence

Une fois que vous l'avez en place et qu'il fonctionne bien, n'ayez pas peur de promouvoir la cohérence de votre contenu marketing B2B. Avec autant de contenu produit toutes les heures - par des mains humaines et par l'IA - les efforts qui résistent à l'épreuve du temps ont la possibilité de s'élever au-dessus des efforts moins cohérents.

Dans le marketing d'influence B2B, la cohérence est également importante, comme l'a récemment observé notre propre Lee Odden dans une nouvelle interview de podcast Partnershup Unpacked avec Mike Allton, responsable des partenariats stratégiques chez Agorapulse.

«Pour réussir dans le marketing d'influence dans l'espace B2B, investissez dans les relations avec les gens, ce qui signifie un effort continu et continu. Cela ne signifie pas beaucoup d'efforts, mais cela signifie un effort persistant, comme tout autre type de relation. Cela nécessite des soins et de l'alimentation », a expliqué Odden dans« Pourquoi tant de marques échouent au marketing d'influence B2B avec Lee Odden ».

Allton a également reconnu le pouvoir de la cohérence, en particulier lorsqu'il s'agit d'établir la confiance.

"La cohérence est la clé : partager régulièrement du contenu précieux avec votre public est essentiel pour renforcer la confiance et la crédibilité. Développez une stratégie de contenu et engagez-vous à publier régulièrement sur la plateforme de votre choix », a récemment observé Allton.

4 - Élevez votre marketing B2B avec cohérence

Quel est le bon moment pour développer ce que vous avez déjà fait de manière cohérente dans votre marketing B2B ?

Une fois qu'une tactique ou une tâche est devenue ancrée dans votre routine commerciale, la cohérence a été atteinte, mais pour trouver l'harmonie numérique, vous voudrez relever de nouveaux défis, essayer de nouvelles techniques ou développer un élément existant de votre stratégie de marketing B2B.

80 % des spécialistes du marketing technologique les plus performants ont déclaré que les organisations qui offrent aux clients une expérience cohérente tout au long de leur parcours étaient une priorité absolue, tandis que seulement 62 % de tous les spécialistes du marketing technologique étaient d'accord, selon le dernier rapport du Content Marketing Institute intitulé "Technology Content Marketing Benchmarks, Budgets, et tendances : aperçus pour 2023. »

"Maintenir la cohérence de la marque peut être difficile, mais les avantages en valent la peine", a récemment partagé May Habib, co-fondatrice et PDG de Writer, dans "3 raisons pour lesquelles la cohérence de la marque devrait être la priorité absolue" de Advertising Week.

"Ne manquez pas les opportunités de croissance en sous-estimant cet élément puissant dans une stratégie marketing", a ajouté Habib.

Vous pouvez en apprendre encore plus sur l'importance de la cohérence dans le marketing B2B dans notre article "Steady As She Goes : Why Consistency Builds Better Long-Term B2B Marketing".

Faites d'Harmony votre pouvoir secret du marketing B2B

par GIPHY

Aussi importante que soit la cohérence, il est également bon de garder à l'esprit que la pratiquer ne signifie pas nécessairement renoncer à la créativité, aux nouvelles idées ou à l'exploration. L'une des raisons du grand pouvoir de la cohérence est sa polyvalence, car elle peut facilement être appliquée à un flux infini de nouvelles tactiques de marketing numérique.

Nous espérons que vous avez trouvé cet aperçu de l'utilité de la cohérence - en particulier lorsqu'il est porté au niveau supérieur avec une harmonie numérique bien équilibrée - utile, et que vous serez en mesure d'intégrer tout ou partie de ces informations dans votre propres efforts de marketing B2B.

Plus que jamais, créer un marketing B2B cohérent qui élève, donne la parole aux talents et humanise avec authenticité prend beaucoup de temps et d'efforts, c'est pourquoi de plus en plus de marques choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Contactez-nous pour savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous le faisons depuis plus de 20 ans pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et bien d'autres.

*LinkedIn est un client de TopRank Marketing.