Comment vendre des pièces automobiles sur Amazon

Les voitures d'aujourd'hui sont construites pour durer longtemps, mais cela signifie plus d'entretien et de soins. Un nombre croissant de propriétaires de voitures effectuent davantage ce travail eux-mêmes, ce qui fait des pièces automobiles un marché de plus en plus croissant. Pour tirer parti de cela, vous devez offrir la commodité et la rapidité comme moyen de vous démarquer, car il existe de nombreux détaillants de pièces automobiles. RepricerExpress vous montrera les meilleures façons de vendre des pièces automobiles sur Amazon.

Ce que vous devez d'abord savoir sur la vente de pièces automobiles en ligne sur Amazon

Avant de laisser les signes dollar commencer à danser dans vos yeux, il y a une chose très importante que vous devez d'abord savoir : Automative est l'une des communautés fermées d'Amazon. Cela signifie que vous ne pouvez pas automatiquement créer une boutique, mais que vous devez d'abord répondre à une liste de critères.

• Inscrivez-vous à un plan de vente professionnel Amazon.
• Assurez-vous que les principales marques que vous allez répertorier ont des UPC.
• Si vous vendez des produits remis à neuf certifiés dans la catégorie Automobile et sports motorisés, ils doivent bénéficier d'une garantie du fabricant ou du remanufactureur.
• Quelles que soient les images que vous affichez, elles doivent être conformes au produit et consultables sur un site d'hébergement d'images ou un site Web indépendant (comme le site de la marque).
• Si vous vendez des produits spécialement conçus pour certains véhicules (par exemple, des tapis de sol, des pneus, des rétroviseurs latéraux, des ceintures, des ensembles de phares, etc.), assurez-vous de consulter la page Recherche de pièces automobiles et sports motorisés et données de montage.

C'est ce que vous devez vendre dans cette communauté fermée. Cependant, il existe des extras optionnels qui peuvent vraiment booster votre présence et augmenter vos chances de vente.

• Votre propre site Web privé peut offrir un grand avantage si vous êtes un revendeur de marque, car il légitime votre opération et donne aux acheteurs la possibilité de voir plus d'informations et de détails. Si vous êtes un vendeur de marque maison, l'avantage n'est pas aussi fort, mais c'est quand même une bonne idée.
• Commencer sur Amazon peut être un bon moyen de créer une traction si vous fabriquez vos propres produits. Les acheteurs affluent vers Amazon en raison de leur rapidité d'expédition et de leur assistance conviviale. Vous bénéficiez donc d'une bonne visibilité et d'une bonne reconnaissance de la marque en commençant sur Amazon.
• Si vous êtes un vendeur tiers, vous pourriez être dans une période difficile. Le paysage est incroyablement compétitif, vous aurez donc vraiment besoin d'être au top de vos prix compétitifs et de votre jeu de chaîne d'approvisionnement pour avoir une chance de gagner la Buy Box et d'avancer.
• Il n'y a pas de catégorie « d'occasion » pour les pièces automobiles comme c'est le cas pour les produits des autres catégories. Au lieu de cela, vous constaterez que l'équivalent général est "remis à neuf", alors gardez cela à l'esprit lorsque vous achetez/vendez des biens d'occasion. Et n'oubliez pas d'inclure une garantie !

Quel type de pièces automobiles se vendent le mieux sur Amazon ?

Les automobiles sont composées de milliers de pièces, ce qui peut rendre un peu intimidant le démarrage lors de l'assemblage d'un inventaire. Mais il y a certains conseils à garder à l'esprit qui peuvent vous faciliter la tâche.

• Besoin de l'acheteur : pensez à vendre au propriétaire d'une voiture moyenne plutôt qu'à des mécaniciens ou à des concessionnaires. Viser le premier peut vous donner accès à un groupe d'acheteurs beaucoup plus large et plus ouvert d'esprit, tandis que le second a tendance à se composer d'un groupe d'acheteurs beaucoup plus petit et plus exigeant.
• Taille et poids : Les propriétaires d'automobiles qui recherchent des pièces sur Amazon ne veulent pas payer une tonne d'expédition, sinon il serait plus logique pour eux de se rendre à leur magasin local à la place. Pensez à vendre des pièces automobiles relativement petites et légères, car cela réduira vos frais d'expédition et rendra vos produits plus attrayants du point de vue de la vente.
• Ajustement du véhicule : plus vos produits sont limités par l'équipement du véhicule, plus vous vous limitez à un petit groupe d'acheteurs. Ce n'est peut-être pas la pire des choses si votre inventaire correspond principalement, par exemple, à des Honda Civic, car il s'agit d'un modèle extrêmement populaire, mais vous excluez tous les autres propriétaires de voitures. Si vous pouvez élargir votre inventaire pour l'adapter à la plupart des marques et modèles, vous atteindrez un public beaucoup plus large.
• Utilisation fréquente : Certaines pièces automobiles, comme les courroies de distribution ou les pare-brise, doivent être remplacées très rarement. En conséquence, vous n'aurez pas beaucoup de clients réguliers. Au lieu de cela, regardez les pièces automobiles qui ont tendance à être achetées plus fréquemment, comme les bougies d'allumage, les phares, les rétroviseurs, les tapis, les filtres et les fils.
• Facultatif ou Urgence : lorsqu'un acheteur doit remplacer une pièce automobile immédiatement , comme une batterie, un démarreur ou un alternateur, il ne prendra pas son temps pour rechercher la meilleure offre globale. Leur voiture est morte et ils doivent y remédier immédiatement, alors essayez d'éviter les articles d'urgence si vous le pouvez. Tenez-vous en aux pièces automobiles où les acheteurs ont plus de temps pour parcourir et rechercher, de sorte que la probabilité qu'ils tombent sur votre page est beaucoup plus élevée.
• Facilité d'installation : J'aime faire autant d'entretien que possible sur ma voiture, et ce qui est rapide et facile à faire et qui ne nécessite pas que j'investisse dans un ensemble d'outils coûteux est ce vers quoi je gravite. C'est également le cas de la plupart des propriétaires d'automobiles. Certaines des pièces automobiles les plus populaires qui sont faciles à entretenir ou à remplacer sont des choses comme les bougies d'allumage, les essuie-glaces, le filtre à air, le filtre à huile, le filtre à carburant, la batterie, les plaquettes de frein, les phares et les fusibles. Ce sont tous des travaux relativement simples qui peuvent être effectués avec un ensemble d'outils de base.
• Durabilité : Il n'y a pas d'autre moyen de dire cela, mais être coincé dans votre voiture craint. L'une des seules choses qui peuvent l'aggraver est si cela aurait pu être évité avec un produit de meilleure qualité. Respectez ce que vous vendez et assurez à vos acheteurs qu'ils obtiennent une pièce automobile solide, durable et bien faite qui vaut l'investissement.

Quant à ce qu'il faut éviter, à peu près le contraire de la liste à puces ci-dessus. Éloignez-vous des articles volumineux, volumineux, cassants et coûteux à expédier, ainsi que de ceux destinés à un public de niche.

Et à moins que vous n'ayez une tonne d'expérience dans les ventes à volume élevé, évitez de vendre des articles en boîte ouverte / d'occasion / remis à neuf. Vous aurez besoin d'une approbation spéciale d'Amazon pour vendre ces types d'articles.

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Dernières pensées

C'est peut-être juste le nerd automobile en moi qui parle, mais vendre des pièces automobiles sur Amazon peut être une catégorie vraiment excitante et épanouissante. Vous travaillez avec des acheteurs qui ont un intérêt supérieur à la moyenne pour leurs voitures et qui recherchent d'augmenter continuellement leurs compétences, ce qui peut se traduire par des relations d'achat-vente durables avec des personnes des deux côtés qui connaissent vraiment leur métier.

Cependant, il peut également être difficile de vendre dans la catégorie des pièces automobiles en raison de la forte concurrence. Une façon de vous démarquer de la foule est d'avoir des prix vraiment compétitifs, et un bon sous-produit de cela est de meilleures chances de gagner une Buy Box et d'obtenir une forte augmentation des ventes. Mais rendez l'itinéraire aussi facile que possible pour vous en utilisant RepricerExpress. Pour vous aider à démarrer, nous vous offrirons un essai gratuit une fois que vous vous serez inscrit.