Comment vendre des livres sur Amazon FBA

Cette semaine, nous avons décidé de discuter de tout ce qui concerne Amazon avec le libraire FBA et utilisateur de RepricerExpress, Jon Case. Découvrez l'interview ci-dessous et vous pouvez suivre le parcours de commerce électronique de Jon sur son Instagram.

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introduction

RepricerExpress : Quand avez-vous commencé à vendre sur Amazon et pourquoi ?

Jon : J'ai commencé à vendre sur Amazon en mai 2016 et la seule motivation était la rivalité fraternelle !! Non, mais sérieusement, c'est ma soeur qui m'a fait découvrir, on a fait un stage ensemble et au départ on s'est dit que ce serait sympa d'avoir une compétition amicale.

RepricerExpress : Pourquoi avez-vous choisi de commencer à vendre des livres ?

Jon : Au début, je faisais principalement de l'arbitrage au détail et en ligne sur les jouets. Cependant, j'avais des problèmes de trésorerie car je dépensais de l'argent en actions plus rapidement que je ne le récupérais sur mon compte bancaire. L'un des instructeurs du cours a recommandé de regarder des livres d'occasion et de consulter un gars en Amérique sur YouTube appelé Reezy Resells qui a vendu six chiffres de livres d'occasion en 2015 sur Amazon US.

RepricerExpress : Vendez-vous d'autres produits ou envisagez-vous de le faire à l'avenir ?

Jon : Je vends des produits dans d'autres catégories, principalement vers le quatrième trimestre, mais mon inventaire est composé à plus de 90 % de livres. À l'avenir, j'aimerais me diversifier et avoir mes propres produits de marque à côté de mon entreprise de livres.

Vendre sur Amazon

RepricerExpress : utilisez-vous FBA ? Si oui, pourquoi?

Jon: Oui, je suis 100% FBA en ce moment, je plaisante toujours en disant que c'est parce que je suis paresseux mais ce que je veux dire, c'est que je n'aime pas créer un système d'inventaire, choisir, emballer et expédier le stock individuellement aussi comme traitant moi-même de tous les problèmes des clients. Je préfère me concentrer davantage sur l'approvisionnement en stock et laisser Amazon s'occuper du reste pour l'instant.

RepricerExpress : Vendez-vous sur d'autres places de marché et/ou sur votre propre site Web ?

Jon : Non. Je dis toujours que je vais essayer sur eBay, mais quand je pense à prendre des photos, à créer des listes, à emballer des articles et à les publier, je retourne simplement sur Amazon. Cela étant dit, je vais essayer de le faire à un moment donné dans le futur.

RepricerExpress : Quel est l'aspect le plus important de la vente sur Amazon ?

Jon : Pour moi, c'est l'aspect FBA. Amazon a déjà organisé une infrastructure de stockage, de logistique et de service client à grande échelle, je peux donc tout aussi bien en tirer parti.

RepricerExpress : Combien d'heures consacrez-vous chaque semaine à la gestion de votre entreprise ?

Jon : Je ne mesure pas vraiment le nombre d'heures que j'y passe, car mes journées peuvent varier au cours de la semaine, mais je suis à peu près complet pendant la majeure partie de l'année, mais j'ai tendance à y aller doucement pendant la dernière partie de l'année. .

RepricerExpress : Lors du sourcing, utilisez-vous des outils spéciaux ?

Jon : Je pense que le principal est ma valise (je ne conduis pas). Au début, j'avais l'habitude de prendre des tas de sacs de transport et mon sac à dos. Bien que cela m'ait évité d'aller à la gym, je ne pouvais pas transporter beaucoup de livres ! J'ai ensuite regardé ces chariots de grand-mère, mais j'ai opté pour une valise car elle sert également de bagage lorsque je voyage. À partir de cette décision, je suis allé casser 2 valises à cause de la quantité de livres que j'y ai mis (1 de Primark le premier jour d'utilisation (leçon apprise) puis une de mon père a duré 3 mois avant de se casser). J'ai fini par en acheter un nouveau et ça m'a duré depuis jusqu'à maintenant.

L'autre outil spécial que j'utilise est un scanner Bluetooth pour accélérer la saisie des codes-barres sur mon téléphone.

Premiers pas avec RepricerExpress

RepricerExpress : La configuration a-t-elle été facile ?

Jon : C'était assez simple de parcourir les vidéos YouTube et toutes les autres questions auxquelles l'équipe d'assistance a répondu.

RepricerExpress : Avez-vous trouvé l'équipe d'assistance utile ?

Jon : Oui, très utile. Je me souviens quand je me suis inscrit pour la première fois l'année dernière et que j'essayais de régler ma règle de retarification pour faire correspondre la Buy Box sur certains articles non-livres et pour une raison quelconque, ma règle les obligeait à atteindre leur limite maximale. J'ai envoyé un e-mail à l'assistance et j'ai reçu une réponse avec des captures d'écran et une étape par étape de ce que je devais changer.

RepricerExpress : Combien payez-vous chaque mois ? Est-ce que ça vaut le coup?

Jon : Je paie 49 £ + TVA et cela en vaut vraiment la peine pour le temps gagné et pour rester compétitif dans l'espace en ligne. Je pense que je l'apprécie aussi davantage parce que j'avais réévalué manuellement des milliers de livres pendant près de 2 ans auparavant.

RepricerExpress : Avez-vous des stratégies de prix différentes pour différents types d'actions et des périodes pendant lesquelles vous devez vendre l'action ?

Jon : Oui, j'ai différentes stratégies pour les nouveaux articles (autres que les livres) et les livres d'occasion. De temps en temps, je modifie les stratégies de tarification, ce qui est important car Amazon est en constante évolution (c'est-à-dire les nouveaux frais mensuels de stockage à long terme après 12 mois et le nouvel indice de performance des stocks). Mes stratégies doivent donc s'adapter au marché.

Résultats de l'utilisation de RepricerExpress

RepricerExpress : Pourquoi avez-vous choisi RepricerExpress ?

Jon : J'ai jeté un coup d'œil à d'autres réévaluateurs, mais j'ai pensé que RepricerExpress me convenait le mieux en termes de prix, d'interface utilisateur, de fonctionnalités et de support client.

RepricerExpress : Quelles fonctionnalités utilisez-vous dans RepricerExpress ?

Jon : J'utilise les fonctionnalités avancées pour créer mes propres règles de retarification. De plus, la fonction d'importation en masse m'a fait gagner beaucoup de temps en téléchargeant différentes valeurs min/max en masse.

RepricerExpress : Recommanderiez -vous RepricerExpress ? Pourquoi?

Jon : Oui, parce que c'est une évidence ! Jusqu'en octobre dernier, j'avais l'habitude de réévaluer manuellement tout mon inventaire (environ 3 000 à 4 000 articles à l'époque). Il me faudrait environ 3 mois pour parcourir tout mon inventaire une seule fois.

Il s'agissait de faire tout le reste pour mon entreprise et vous pouvez imaginer que les produits que j'ai revus ont peut-être eu besoin d'être revus peu de temps après ou auraient pu se vendre plus cher lorsque mes concurrents se sont vendus. Maintenant, avec RepricerExpress, je fixe simplement mes valeurs min/max, j'applique la règle de retarification que je veux et je m'en remets à elle, ce qui me libère plus de temps pour me concentrer sur l'approvisionnement de plus de livres ou sur des tâches plus "de niveau supérieur".

RepricerExpress : En dehors de RepricerExpress, y a-t-il un autre logiciel que vous recommanderiez aux autres vendeurs Amazon ?

Jon : Cela dépend de ce que vendent les autres vendeurs Amazon, mais ceux que j'utilise actuellement le sont ; Scanlister pour les listes de livres en vrac, l'application Neatopricer sur mon téléphone (pour fonctionner avec le scanner Bluetooth) pour la numérisation de livres et Helium10 pour la recherche de produits Amazon et les remboursements Amazon, et Keepa pour rechercher l'historique des prix/demandes.

Vous voulez plus de bons conseils? Alors regardez l'interview de Kev Blackburn avec Jon dans la vidéo ci-dessous.

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