Comment vendre plus d'abonnements avec un logiciel de marketing d'affiliation (meilleure méthode)

Vous avez créé le produit d'abonnement idéal, et maintenant ?

Si vous souhaitez vendre plus d'abonnements, vous devez présenter votre produit à votre public cible, et il existe un moyen de commencer à le faire immédiatement : le marketing d'affiliation.

Voici comment vous pouvez vendre plus d'abonnements grâce à la puissance du marketing d'affiliation.

Le cas des produits par abonnement

Allons droit au but :

• La tarification basée sur l'abonnement attire les clients : pourquoi payer 1 000 $ aujourd'hui alors que vous pouvez payer 80 $ par mois et annuler quand vous le souhaitez ?
• Les modèles d'abonnement offrent des revenus prévisibles : vous pouvez compter sur des paiements réguliers
• Les abonnements vous offrent plus d'opportunités de vente incitative et de vente croisée : pensez aux forfaits freemium, aux modules complémentaires, aux points de contact supplémentaires
• La facturation des abonnements vous aide à augmenter le retour sur les coûts d'acquisition de clients : vous disposez de nombreuses façons d'augmenter la fidélisation et de réduire le taux de désabonnement.

Pas étonnant que l'économie des abonnements ait augmenté de plus de 435 % au cours des neuf dernières années.

Alors que nous étions autrefois étonnés par la nouveauté d'un abonnement Netflix, de nombreuses familles ont maintenant plus d'un abonnement de streaming, et c'est avant même que nous regardions la musique, les produits cosmétiques, les cartouches d'encre d'imprimante, les logiciels et tout le reste.

Outre le mouvement des consommateurs vers les abonnements, les produits par abonnement présentent un autre énorme avantage : vous pouvez les conditionner exactement comme bon vous semble.

Cela vous permet de prendre un produit qui est exactement le même que celui que tout le monde vend et de le transformer en quelque chose d'unique.

Ne nous laissons pas emporter cependant; il n'est pas facile de vendre des abonnements. Pour ce faire, vous devrez être innovant, cohérent et très à l'écoute des désirs et des besoins de vos clients.

Comment vendre mes abonnements ?

Le marketing d'affiliation a le potentiel de faire monter en flèche vos abonnements, mais nous y reviendrons plus tard.

Tout d'abord, vous devez disposer d'un entonnoir de vente d'abonnements hautement optimisé. Il est absolument inutile de mettre en place un programme de marketing d'affiliation tant que vous n'avez pas trié cette étape.

1. Pensez à 10 fois la valeur vs 10 % de plus

Les abonnements ne sont plus une nouveauté. Nous ne sommes pas étonnés lorsqu'un rasoir se présente comme par magie à notre porte chaque mois, vous devez donc trouver différentes façons de convaincre les gens de la valeur de votre abonnement.

De nombreux consommateurs reconnaîtront la valeur qu'un modèle d'abonnement vous offre (le vendeur). Ce qu'ils veulent voir, c'est qu'une partie de cette valeur leur revienne.

Il est facile de chercher des moyens de rendre vos abonnements 10 % plus précieux qu'un achat unique, mais comment pouvez-vous les rendre 10 fois plus précieux ?

C'est là que la possibilité de regrouper votre propre produit est très pratique. De petits extras peuvent faire une grande différence :

• Un programme d'intégration gratuit
• Webinaires d'information
• Vêtements de marque
• Remises sur les prochains achats

Il n'y a pas de limite à ce que vous pouvez offrir. Il s'agit simplement de comprendre ce qui est précieux pour vos clients et comment vous pouvez le fournir.

2. Envisagez l'option Freemium

Les abonnements Freemium suivent un principe similaire à celui que nous utilisons tout le temps dans le marketing de contenu. Nous vous donnons des informations précieuses conçues pour vous faire comprendre que vous avez besoin de notre aide pour résoudre votre problème ou que vous avez besoin de notre produit/service pour vous aider à résoudre votre problème.

Un abonnement freemium fait la même chose en vous donnant quelque chose de précieux, mais pas tout à fait capable de répondre à tous vos besoins. Pour certaines personnes, l'abonnement freemium suffira, mais pour votre clientèle cible, ils en voudront plus.

Puisqu'ils connaissent maintenant votre plateforme (et que votre produit freemium est toujours de très haute qualité), la prochaine étape naturelle est de passer à un abonnement payant.

C'est un moyen classique de vendre des abonnements, il suffit de regarder Spotify, Canva et Zapier.

3. Appel à la logique

En marketing, nous passons beaucoup de temps à faire appel à l'émotion.

Nous induisons la FOMO (peur de passer à côté), créons le désir avec des termes tels que «réservé aux membres» et utilisons la psychologie pour obtenir plus de ventes.

Faire un achat peut être une décision beaucoup plus émotionnelle que nous ne le pensons, mais c'est légèrement différent lorsqu'il s'agit d'un abonnement. Chaque mois, vos abonnés ont la possibilité de résilier leur abonnement, et les émotions ne vont pas plus loin.

Les émotions feront toujours partie du marketing, mais vous devez également vous assurer de faire appel à la logique :

• La valeur de tout dans votre abonnement par rapport à l'achat de chaque élément individuellement
• La puissance d'un accès illimité à vos produits par rapport à des fonctionnalités limitées sur un plan freemium
• Le retour sur investissement qu'offre votre abonnement
• La valeur d'avoir tout ce dont le client a besoin livré à sa porte plutôt que d'aller dans un magasin deux fois par semaine
• La possibilité d'annuler à tout moment

Les émotions peuvent obliger les gens à faire un achat ponctuel, mais sont-elles suffisantes pour continuer à payer un abonnement mensuel ?

Probablement pas, donc vous devez également aborder le côté rationnel.

4. Faites-leur une offre qu'ils ne peuvent pas refuser

Nous ne parlons pas de quoi que ce soit à l'échelle du Parrain ici, mais nous parlons de rendre votre offre irrésistible.

Dans la section appel à la logique, nous avons mentionné la valeur de tout dans votre abonnement par rapport à l'achat de chaque élément individuellement.

Jetons un coup d'œil à un excellent exemple de tarification d'abonnement de Smash Balloon. Smash Balloon propose des flux de médias sociaux faciles, rapides et fiables pour WordPress et est utilisé par plus de 1,6 million de professionnels. L'une des raisons à cela est que cela fait aux gens une offre qu'ils ne peuvent pas refuser : tout est à 50% de réduction !

Regardez d'un peu plus près le pack All Access (celui que Smash Balloon veut vraiment vendre), et vous verrez "All Pro Plugins (valeur de 795 $). Non seulement ils vous offrent 250 $ de réduction, mais ils vous offrent également 795 $ de fonctionnalités gratuitement.

C'est un total de 1 000 $ d'économies !

Le fait est que la valeur est une question de perception. Ces plugins ne sont pas des éléments physiques qui coûtent X $ à créer. Ils ne sont pas annoncés pour la vente individuelle, donc la valeur est ce que vous en faites.

C'est pourquoi les modules complémentaires sont si populaires avec les intégrations. Ils incitent constamment les abonnés à mettre à niveau leur abonnement et leur valeur réelle est ambiguë.

Cela renforce le point que la valeur est dans la perception. Lorsqu'un abonnement coûte soudainement 299 $ par an au lieu de 600 $ par an, cela ressemble à une valeur incroyable parce que vous avez fait à quelqu'un une offre à laquelle il ne peut pas résister.

Smash Balloon propose des produits incroyables, et pour beaucoup de gens, ces plugins peuvent valoir autant, mais la possibilité de créer des offres rend également sa page de vente extrêmement efficace.

Configuration de votre logiciel de marketing d'affiliation

La configuration d'un logiciel de marketing d'affiliation pour vos abonnements ne pourrait pas être plus simple. Si votre site Web fonctionne sur WordPress, en quelques clics, vous pouvez commencer à suivre les références et à développer votre programme d'affiliation.

Étape 1 : Choisissez le bon plan AffiliateWP

Consultez notre page de tarification et décidez quelle option correspond le mieux à vos besoins.

Si vous avez des abonnements mensuels et que vous souhaitez que vos affiliés reçoivent une commission chaque mois que votre client renouvelle, alors vous voudrez choisir le plan professionnel. Cela vous donne un accès gratuit à tous nos add-ons pro, dont les références récurrentes sont particulièrement utiles.

Une fois que vous avez terminé votre achat, vous recevrez des informations importantes dans votre e-mail de confirmation.

Étape 2 : Installez le plugin AffiliateWP

Ouvrez votre e-mail de confirmation et cliquez sur le lien de téléchargement pour télécharger le fichier affiliéwp.zip.

Rendez-vous sur votre tableau de bord WordPress et, dans la barre latérale de gauche, sélectionnez Ajouter nouveau dans la section Plugins . En haut de la page, sélectionnez Upload Plugin et choisissez le fichier que vous venez de télécharger.

Une fois le fichier téléchargé, cliquez sur Activer le plugin .

Il ne vous reste plus qu'à activer votre compte en ajoutant votre clé de licence.

Revenez à votre e-mail de confirmation et copiez la clé de licence. Dans la barre latérale de gauche, survolez Affiliés et sélectionnez Paramètres .

Vous verrez une boîte intitulée Clé de licence , entrez votre clé de licence et cliquez sur Activer la licence .

Étape 3 : Liez AffiliateWP à votre plateforme d'abonnement

La dernière étape consiste à lier AffiliateWP à votre logiciel d'abonnement.

Nous proposons des intégrations transparentes avec Restrict Content Pro, Paid Memberships Pro, LifterLMS, MemberPress, MemberMouse, s2Member et Easy Digital Downloads.

Vous pouvez le faire en vous rendant dans l'onglet Intégrations dans vos paramètres AffiliatWP. Cochez simplement la case à côté de votre plateforme et cliquez sur Enregistrer les modifications. Vous êtes maintenant prêt à suivre les références de vos abonnements et à développer votre activité grâce au marketing d'affiliation.

5 conseils pour vous aider à vendre plus d'abonnements avec le marketing d'affiliation

Un bon logiciel d'affiliation vous permet d'automatiser de grandes parties de votre programme d'affiliation, cependant, il faut toujours des efforts constants pour vendre plus d'abonnements.

Voici quelques conseils rapides pour vous aider.

1. Partagez vos connaissances

Comme le souligne la section précédente, vendre des abonnements est un art.

Il y a de fortes chances que personne ne soit meilleur que vous pour vendre vos abonnements, alors partagez vos secrets ! Aidez vos affiliés à vous aider à vendre plus de vos produits.

Une excellente façon d'y parvenir est de créer une newsletter d'affiliation dans laquelle vous partagez des conseils et astuces utiles. Vous pouvez également mettre une documentation perspicace dans votre espace affilié afin que les affiliés puissent démarrer et commencer à créer des références.

2. L'accès aux créations est important

Vous ne pourriez pas vendre vos abonnements sans de bonnes images, vidéos, podcasts et tout ce que vous utilisez.

Alors, comment vos affiliés vont-ils commercialiser votre abonnement sans le même accès à d'excellents créatifs ?

Les visuels font une énorme différence, et c'est l'une des raisons pour lesquelles AffiliateWP permet aux gestionnaires de programme un stockage illimité pour les créations avec tous nos plans.

3. Vos affiliés ont besoin d'analyses

Le marketing d'affiliation n'est pas aussi simple que de mettre un lien et de regarder les commissions arriver.

De nombreux ajustements et optimisations sont nécessaires avant que les affiliés ne réussissent. L'une des choses les plus importantes dont ils ont besoin pour cela est l'accès aux données.

Si vous privez vos affiliés de données, vous rendez leur vie beaucoup plus difficile. Lorsque vous choisissez votre logiciel d'affiliation, assurez-vous qu'il dispose de tout ce dont il a besoin dans son portail d'affiliation, en particulier en ce qui concerne le suivi des données.

4. Commercialisez votre programme

Les affiliés ne vont pas trouver votre programme d'affiliation comme par magie, vous devez vous lancer et le commercialiser.

Traitez-le de la même manière que vos abonnements et élaborez une stratégie pour la promouvoir.

Le marketing d'affiliation peut être un excellent moyen de gagner un revenu passif, mais une chose sur laquelle vous devez être actif est votre marketing. Contactez les affiliés, informez vos clients de votre programme et faites savoir à tout le monde que vous offrez cette excellente opportunité de gagner de l'argent en commercialisant vos abonnements.

5. Soyez sélectif

Cela semble un peu contre-intuitif : vous voulez sûrement beaucoup d'affiliés ?

Eh bien, la chose à retenir ici est la règle des 80/20. Il est probable que 80 % de vos références proviendront de 20 % de vos affiliés, il est donc avantageux de se concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité.

Lorsque vous vous engagez dans le marketing d'affiliation, vous perdez un certain contrôle sur la façon dont votre marque est représentée, il est donc avantageux d'être sélectif. Assurez-vous de créer des termes et conditions d'affiliation solides et d'approuver manuellement chaque inscription d'affilié.

Montez en flèche vos abonnements

Les abonnements sont un excellent moyen de créer une source de revenus pour votre entreprise. Vous pouvez emballer un produit parfaitement adapté à votre public cible et créer des offres irrésistibles pour augmenter les conversions.

Avec l'aide d'un logiciel de marketing d'affiliation, vous pouvez également proposer vos produits à un large public ciblé. En intégrant des affiliés motivés, il n'y a pas de limite à votre portée, et lorsqu'elle est bien faite, cela peut être le moyen idéal de vendre plus d'abonnements.

Si c'est ce que vous cherchez à faire, essayez AffiliateWP.

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