Comment vendre sur Etsy avec succès (tout en conservant votre indépendance)

Etsy, l'un des plus grands marchés en ligne au monde, a le potentiel de transformer votre activité secondaire en une activité à temps plein. Les propriétaires de petites entreprises peuvent rencontrer leurs clients idéaux, vendre de l'artisanat, des bijoux faits à la main et de l'art aux millions de personnes qui recherchent sur le marché avec leur carte de crédit en main.

Etsy a vu ses bâtons de hockey se développer tout au long de la pandémie de COVID-19. Aujourd'hui, plus de cinq millions de vendeurs servent 90 millions d'acheteurs actifs, soit une augmentation de 50 % d'une année sur l'autre, contre 60 millions en 2020.

Vous souhaitez participer à l'action en ouvrant votre propre boutique ? Ce guide partage des conseils étape par étape pour vendre sur Etsy, avec des idées de fondateurs et de propriétaires de petites entreprises qui ont transformé leur vitrine en une entreprise à temps plein.

Le manuel du vendeur Etsy

• Comment vendre sur Etsy
• Les frais de vente sur Etsy
• Développement d'Etsy : études de cas avec des vendeurs Etsy
• Quand les vendeurs Etsy doivent-ils ajouter une boutique en ligne ?
• Comment migrer vos produits depuis Etsy
• Etsy est une rampe de lancement pour les petites entreprises

Comment vendre sur Etsy : un guide de démarrage rapide

1. Déterminez si Etsy vous convient

La première étape de l'ouverture d'une boutique Etsy se produit bien avant de cliquer sur le bouton "Commencer à vendre" sur la page d'accueil d'Etsy. Tout d'abord, prenez un moment pour décider si Etsy est la bonne place de marché pour votre petite entreprise.

Tout comme Amazon ou eBay, certains articles se vendent plus rapidement sur le marché d'Etsy que d'autres. Les articles des catégories maison et vie, art et bijoux sont les plus populaires auprès des acheteurs. C'est pourquoi le canal de vente est populaire auprès des artisans et de ceux qui vendent des articles faits à la main. Vendre des articles qui correspondent à ces industries? Vous trouverez probablement des clients potentiels via Etsy.

De même, alors qu'Etsy compte des acheteurs dans le monde entier, la place de marché est plus populaire dans certains pays que dans d'autres. Environ 30 % des vendeurs Etsy sont basés au Royaume-Uni ; un autre 20 % au Canada. D'autres pays européens, dont l'Allemagne, la France et l'Italie, figurent sur la liste restreinte. Cependant, ce n'est peut-être pas le meilleur endroit où habiter si votre public principal se trouve en dehors de ces régions les plus populaires.

« Je commençais tout juste dans une entreprise de vente au détail. Je ne connaissais rien à la vente, à la publicité, au paiement par carte de crédit, quoi que ce soit. Je voulais aussi que mon entreprise soit considérée comme légitime et Etsy est une plateforme de vente très connue.
Elise Petronzio, fondatrice de The Octdopus

2. Créez un compte Etsy

Vous avez décidé qu'Etsy était fait pour votre petite entreprise ?

La première étape pour vendre sur le marché est d'ouvrir un compte. Rendez-vous sur le site Etsy.com et cliquez sur « Ouvrir votre boutique Etsy ». Saisissez quelques informations personnelles de base, telles que votre prénom et votre adresse e-mail, pour créer un compte. Chaque compte Etsy est libre de créer.

3. Ouvrez votre vitrine

Une fois votre compte créé, vous pouvez l'utiliser pour ouvrir votre boutique Etsy. Commencez par saisir les préférences de votre boutique, y compris la langue que vous utiliserez pour décrire vos produits, le pays depuis lequel vous vendez et la devise dans laquelle vous facturerez les clients.

Ensuite, entrez le nom de votre boutique. Il peut s'agir d'une combinaison de lettres et de chiffres sans espaces.

Vous ne savez pas comment appeler le vôtre ? Trouvez des idées avec le générateur de noms commerciaux de Shopify. Choisissez-en un qui convient aux produits que vous vendez et qui n'est pas déjà utilisé par un autre propriétaire de boutique Etsy.

4. Téléchargez des produits

Dès que votre nouvelle boutique Etsy aura un magasin, vous pourrez commencer à vendre des articles. Créez une nouvelle liste pour chaque produit que vous vendez sur le marché, qu'il s'agisse d'articles vintage, de produits faits à la main ou de fournitures d'art et d'artisanat.

Le facteur le plus important de chaque annonce Etsy est sans doute les visuels que vous utilisez pour vendre l'article. Lors de leurs achats en ligne, les gens achètent avec leurs yeux. Ils ne peuvent pas toucher, sentir ou voir l'objet dans la chair. Leur décision d'acheter votre produit Etsy repose sur d'excellentes photographies de produits.

Vous pouvez ajouter jusqu'à 10 images de haute qualité ou une vidéo par annonce. Chacun doit être suffisamment accrocheur pour se démarquer des articles vendus par d'autres vendeurs sur le marché.

Faites défiler vers le bas et vous verrez une option pour ajouter plus d'informations sur le produit que vous proposez. Ceci comprend:

• Un titre de produit
• Informations sur l'annonce, y compris qui l'a faite et quand
• La catégorie dans laquelle il s'inscrit
• Le type d'annonce (plus à ce sujet plus tard)
• Qu'il s'agisse d'un produit physique ou numérique
• Une description du produit contenant votre argument de vente unique (USP)

Pensez aux meilleures pratiques d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) lors de l'optimisation d'une liste Etsy. N'oubliez pas : la place de marché est construite sur un moteur de recherche qui met en relation acheteurs et vendeurs. Assurez-vous de rencontrer des clients potentiels dans la page de résultats en incluant des mots-clés dans votre fiche Etsy.

"J'aime optimiser les listes de produits en utilisant KeySearch pour trouver des balises pertinentes (vous pouvez en utiliser jusqu'à 13) pour aider à la découverte organique de mes listes. J'aime aussi regarder les titres des produits des concurrents qui réussissent et ajouter les mots-clés aux miens.
Claire Westbrook, fondatrice de Trendy Journals

Définissez le prix de votre produit dans la section Inventaire et prix. Entrez le montant que quelqu'un paiera pour l'article, le nombre dont vous disposez et le SKU (si vous les utilisez). Vous pouvez également ajouter des variantes, telles que des articles de taille ou de couleur différente, à ce stade.

Enfin, téléchargez les informations d'expédition dont les clients auront besoin lors de l'achat de votre produit via votre nouvelle boutique Etsy. Spécifiez d'où vous expédiez le produit et votre temps de traitement moyen, c'est-à-dire le temps qu'il vous faut pour sélectionner, emballer et expédier l'article une fois la confirmation de commande reçue.

Choisissez si vous souhaitez proposer des tarifs d'affranchissement fixes ou des surclassements de livraison. Si vous expédiez des articles à des clients internationaux, ajoutez un numéro de tarif pour les douanes.

En tant que nouveau vendeur, il est conseillé de télécharger au moins 10 annonces lorsque vous ouvrez votre boutique Etsy. Assurez-vous simplement de prévisualiser toutes les annonces avant de les publier. Vous ne voulez pas que les clients voient une liste moins que parfaite lorsqu'ils consultent vos produits pour la première fois.

5. Choisissez comment vous serez payé

Satisfait de votre inventaire ? Sur la page suivante, il vous sera demandé de choisir comment vous souhaitez être payé.

Tout d'abord, indiquez si vous êtes un vendeur individuel ou une entreprise constituée en société. Ensuite, entrez vos informations personnelles, y compris votre nom et votre adresse. Enfin, entrez les détails du compte bancaire sur lequel vous souhaitez recevoir vos revenus Etsy.

6. Configurer la facturation

Il en coûte de l'argent pour commencer à vendre sur Etsy. Après avoir entré les informations sur la manière dont vous souhaitez recevoir les paiements, vous serez invité à choisir un mode de paiement. C'est ainsi que vous paierez pour publier votre annonce et ouvrir votre vitrine.

7. Personnalisez votre vitrine

La dernière étape de l'ouverture d'une boutique Etsy consiste à personnaliser votre nouvelle vitrine : les informations que les clients potentiels verront lorsqu'ils visiteront le profil de votre boutique. Pour faire ça:

• Téléchargez une photo de profil et de bannière. Mettez vous-même, vos produits ou le logo de votre entreprise au centre de votre boutique Etsy.
• Créez un profil d'utilisateur. Présentez-vous en tant que gérant du magasin et mettez un visage sur les produits que vous vendez sur la place de marché. Donnez aux clients potentiels l'assurance qu'un vrai humain se trouve de l'autre côté de l'écran.
• Parlez aux gens de votre nouveau magasin. Que vendez-vous? Pourquoi? Comment votre boutique a-t-elle vu le jour ? Donnez aux nouveaux visiteurs de votre nouvelle vitrine Etsy un peu de contexte sur vous et pourquoi ils devraient acheter vos produits.
• Téléchargez vos conditions générales de vente. La livraison, les options de paiement, les retours, les échanges et les politiques de confidentialité sont ennuyeux, mais essentiels. Précisez dès le départ les conditions d'achat dans votre boutique pour éviter toute confusion avec les clients d'Etsy.

La vitrine Etsy de JewelleryGBShop a une photo de profil personnalisée, une bannière et une bannière d'articles en vedette pour impressionner les visiteurs.

Les frais de vente sur Etsy

Bien qu'il n'y ait aucun coût pour créer une boutique Etsy, il y a des frais supplémentaires associés à la vente sur Etsy. Jetons un coup d'œil à certains des plus grands.

« Le plus gros inconvénient d'Etsy réside dans les nombreux frais : frais d'inscription, frais de vente et taxes et frais de transaction. De manière générale, les frais Etsy finissent par représenter près d'un tiers des revenus du produit.
Claire Westbrook, fondatrice de Trendy Journals

Frais d'inscription

Les frais de mise en vente sont l'un des frais Etsy les plus populaires. Les vendeurs sont facturés 0,20 $ pour chaque nouvelle annonce qu'ils téléchargent dans leur boutique, des frais qui doivent être payés, que l'annonce aboutisse ou non à une vente.

Par défaut, les annonces sont affichées sur le marché d'Etsy pendant quatre mois (ou jusqu'à ce que l'article ait été vendu). Si le renouvellement automatique est activé dans les informations de la liste, vous serez facturé le même montant de 0,20 $ une fois les quatre mois écoulés.

Les frais de transaction

Vous avez vendu un article via Etsy ? Il y a des frais de transaction de 5% que vous devrez payer au marché en échange de la facilitation de la vente. C'est en conjonction avec les frais de port, d'expédition et d'emballage cadeau de chaque annonce.

Les vendeurs au Royaume-Uni, en France, en Italie, en Espagne et en Turquie doivent également payer des frais d'exploitation réglementaires (allant de 0,25 % à 1,1 %) sur chaque annonce. Il est facturé sur le revenu total, c'est-à-dire le prix du produit et les frais d'expédition que vous avez facturés au client.

• Royaume-Uni : 0,25 %
• France : 0,4 %
• Italie : 0,25 %
• Espagne : 0,4 %
• Turquie : 1,1 %

Frais de traitement des paiements

Tout au long du processus de configuration de votre boutique Etsy, vous aurez déjà saisi les informations bancaires du compte sur lequel vous souhaitez être payé.

Les propriétaires de magasins peuvent également opter pour Etsy Payments, où les acheteurs peuvent choisir parmi une liste d'options de paiement alternatives, comme PayPal, Apple Pay, Google Pay et Klarna. Activer Etsy Payments signifie être soumis à ses frais de traitement des paiements. Le marché prélèvera 4% des revenus d'un article vendu, plus des frais de paiement supplémentaires de 0,20 $.

Les vendeurs de certains pays, dont le Mexique, les Philippines et l'Afrique du Sud, devront également respecter des seuils de paiement minimaux avant que leurs revenus Etsy ne soient versés à leur banque.

Frais de conversion de devises

Etsy fait toutes ses affaires en dollars américains. Bien que vous puissiez vendre des articles dans d'autres devises, tous les frais liés à la vente sur Etsy seront facturés en USD. Le marché convertira vos fonds dans la devise de votre compte bancaire avant le transfert, mais notez que cette conversion de devise ne sera pas toujours la valeur marchande.

Etsy peut également prélever des frais de conversion de devise de 2,5 % lorsque vous faites des affaires en utilisant une devise autre que l'USD.

Frais de publicité hors site

Alors que vous pouvez avoir une liste de produits parfaitement optimisée qui atteint les clients potentiels dans le moteur de recherche Etsy, le marché sait que, parfois, les acheteurs veulent ajouter du carburant au feu d'acquisition de clients. Cela aide les vendeurs à le faire grâce à la publicité.

Les vendeurs peuvent opter pour les publicités hors site, où leurs produits sont présentés sur les propres canaux de marketing et de publicité d'Etsy. Les fondateurs peuvent faire apparaître leurs produits sur Facebook, Google et afficher des publicités d'Etsy, le tout sans avoir à gérer eux-mêmes des comptes publicitaires.

Mais cela a un coût. Les vendeurs Etsy sont facturés lorsque leur produit se vend via une publicité hors site. Si votre vitrine a rapporté moins de 10 000 $ sur le marché au cours de la dernière année, 15 % du total de la commande seront prélevés comme paiement pour les publicités hors site. Passez le seuil de 10 000 $ et vos frais de publicité hors site sont réduits à 12 %. Dans tous les cas, Etsy promet que vos frais de publicité hors site ne dépasseront jamais 100 $ par article.

EtsyPlus

Tous les vendeurs Etsy ont le choix d'opter pour Etsy Plus. Son forfait d'abonnement promet d'aider les vendeurs à «faire passer leur boutique au niveau supérieur», avec des avantages supplémentaires pour les vendeurs optant pour les frais de 10 $ par mois.

Les vendeurs Etsy Plus reçoivent immédiatement 15 crédits de référencement et 5 $ de crédit publicitaire Etsy. Ils bénéficient également de fonctionnalités supplémentaires telles que :

• Options de boutique personnalisables
• Remises sur les domaines personnalisés
• La possibilité d'envoyer un e-mail aux acheteurs lorsqu'un article est de nouveau en stock

Développement d'Etsy : études de cas avec des vendeurs Etsy

Etsy offre un excellent moyen de commencer à vendre rapidement et d'atteindre les acheteurs là où ils naviguent déjà. Cependant, il y a souvent un moment où s'appuyer uniquement sur un marché tiers pour gérer votre entreprise peut introduire quelques obstacles.

Ces propriétaires d'entreprise ont constaté que pour se développer, ils devaient s'approprier davantage la manière dont ils atteignaient leurs clients. Heureusement, ce n'était pas l'un ou l'autre et ils ont pu compléter leur activité Etsy existante avec une boutique en ligne personnalisée construite avec Shopify.

1. Cuisine de l'ancien monde

À l'origine, l'entreprise artisanale familiale Old World Kitchen a choisi Etsy comme marché de prédilection. Véritable entrepreneur maker, son directeur commercial, Loran Polder, a choisi la place de marché en raison de connaissances limitées en marketing en ligne.

Avant Etsy, Old World Kitchen trouvait le commerce électronique intimidant. La famille n'avait aucune expérience du référencement, ce qui signifie que l'acquisition de clients de manière organique était comme mener une bataille difficile. Polder attribue à Etsy, avec sa place de marché de clients déjà à la recherche des produits vendus par le détaillant, le mérite d'avoir rendu leur activité possible.

Cependant, le moment est venu pour Old World Kitchen de se développer. La petite entreprise a créé des profils en ligne en dehors d'Etsy (principalement Instagram), ce qui a aidé la marque à devenir plus forte et mieux définie. La progression loin d'Etsy était naturelle. Son public cible a changé car il s'est concentré sur les ustensiles de cuisine de luxe.

« Il y a énormément de distractions sur Etsy. C'est plus comme se promener dans une foire artisanale et simplement aller d'un stand à l'autre plutôt que de conduire intentionnellement jusqu'à un magasin de brique et de mortier.
Loran Polder, directeur commercial de Old World Kitchen

Que s'est-il passé ensuite ? Old World Kitchen est passé d'Etsy à sa propre boutique en ligne construite par Shopify. Maintenant, il contrôle totalement les produits qu'il vend, à qui il vend et comment. "Nous avons été absolument époustouflés, car notre taux de conversion a tellement augmenté", a déclaré Loran juste après le changement. "Nous savions que nous faisions quelque chose de bien."

2. HaldeCraft

"Etsy n'était pas la première fois que je vendais en ligne, mais c'était la première fois que tout était à moi et à moi seul", explique Lorena Haldeman, la propriétaire de HaldeCraft. "J'ai vendu du fil que j'ai moi-même teint à la main et du savon que j'ai fabriqué, mais mon objectif principal était la céramique que j'avais toute une vie à fabriquer comme passe-temps."

Tout comme d'autres créateurs d'entreprise, Lorena s'est tournée vers Etsy. Ses millions d'acheteurs recherchaient des produits vendus par la nouvelle entreprise de Lorena, apparemment la solution idéale pour faire passer HaldeCraft au niveau supérieur.

Au fur et à mesure que l'entreprise grandissait, les défis de Lorena augmentaient également. Lorena ajoutait régulièrement de nouveaux articles à sa boutique Etsy. Mais le marché l'a obligée à choisir une seule catégorie pour chaque nouvel article. Le résultat? Lorena déclare : « Plus j'ajoutais de produits, plus il était difficile de créer des catégories sur Etsy qui aidaient les gens à trouver ce qu'ils voulaient.

Lorena a transféré HaldeCraft dans son propre magasin Shopify. Là, elle contrôlait totalement la façon dont elle présentait les produits et, plus important encore, les catégories qu'elle créait.

"Les clients ne devraient pas avoir à parcourir des pages pour essayer de trouver une chose spécifique, et une boutique bien conçue devrait être très intuitive", ajoute Lorena. "Il devrait être très facile de trouver exactement ce que vous cherchez."

"Etsy rend les choses personnelles de nombreuses façons que vous pouvez emporter avec vous pour vous développer sur Shopify. Avez-vous écrit "Merci, j'espère que vous aimez ça !" sur vos bordereaux de marchandises lorsque vous étiez sur Etsy ? Continuez à le faire avec Shopify.
Lorena Haldeman, propriétaire de HaldeCraft

3. Studio de bougies de Brooklyn

Brooklyn Candle Studio est une entreprise de commerce électronique qui vend des bougies de soja écologiques. Etsy a été la première maison en ligne de l'entreprise, après que sa fondatrice, Tamara Main, ait lancé une boutique Etsy en pensant : « Je me demande si je peux vendre ces bougies en ligne là où personne ne peut les sentir.

À sa grande surprise, les bougies de Tamara sont devenues populaires sur le marché. Etsy a présenté les produits de Brooklyn Candle Studio dans quelques-uns de ses e-mails, et les magasins de détail demandaient à stocker les produits dans des magasins physiques.

Cependant, tout comme de nombreux autres vendeurs Etsy, Tamara souhaitait que Brooklyn Candle Studio se développe au-delà des limites d'Etsy. Elle a donc ouvert une boutique Shopify pour accompagner ses annonces Etsy. Sa nouvelle boutique en ligne a été le vecteur de croissance du détaillant, d'autant plus qu'elle avait plus de contrôle sur les clients et sur la manière de les contacter.

Tamara explique : "Ce qui m'a amené à me retrouver avec Shopify, c'est que cela m'a permis d'importer des centaines de codes de réduction sans avoir à les ajouter un par un. Il y avait une application pour cela appelée Bulk Discounts, qui était énorme, donc tout ce que j'avais à faire était de télécharger une feuille de calcul Excel.

"​​Je pense que les gens devraient [ouvrir un magasin Shopify] instantanément, surtout si vous faites beaucoup de ventes en gros, parce que si un acheteur demande des informations, vous voulez être comme, 'Oh ouais, mon magasin est www.so -and-so.com", vous pouvez vraiment représenter votre marque sous toutes ses facettes, de la typographie à toutes les images."
Tamara Mayne, fondatrice de Brooklyn Candle Studio

4. Cuir Popov

Popov Leather est un fabricant de maroquinerie sur mesure basé à Nelson, en Colombie-Britannique. Il a connu des débuts modestes sur Etsy, s'appuyant sur le marché comme seul moteur de revenus pendant les 18 premiers mois. Ça a marché : son fondateur, Ryan Popoff, a appris à déjouer l'algorithme.

« Sur Etsy, il faut se démarquer de la foule. Très tôt, nous avons regardé comment les autres se présentaient et les images, et une grande partie était le fond blanc, comme Amazon, quelle que soit la norme. Et donc je me suis dit: "Comment puis-je me démarquer de ça?"

Ryan poursuit : "J'ai mis un arrière-plan sur notre photo et j'ai eu l'impression que cela augmentait notre présence dans les listes de recherche, de sorte que les gens voyaient toutes ces images standard, puis la nôtre apparaissait, de sorte que les gens cliquaient maintenant dessus."

À peine 18 mois plus tard, le détaillant s'est détourné de sa vitrine Etsy et s'est tourné vers une boutique Shopify personnalisée. Ryan se souvient du processus de réflexion derrière la décision : "Peut-être que si je devenais un peu plus sérieux à ce sujet et que je commençais réellement à apprendre des choses comme le référencement, la photographie de produit appropriée, la copie de produit, tout ce genre de choses, et que je lançais un tiers Web, comme mon propre site Web sur Shopify, je pourrais peut-être développer cette chose.

Quand les vendeurs Etsy doivent-ils ajouter une boutique en ligne ?

Comme vous pouvez le voir, il y a des avantages à vendre sur Etsy. Les vendeurs peuvent profiter des millions de clients potentiels qui utilisent déjà le marché pour acheter des produits comme les leurs.

Mais Etsy n'est pas toujours le meilleur véhicule pour vendre des produits en ligne. Souvent, il peut être plus avantageux pour les propriétaires d'entreprise de rechercher une alternative Etsy pour accompagner leur vitrine ou pour la remplacer entièrement. Voyons pourquoi.

Prenez le contrôle total

Étant donné qu'Etsy est une place de marché, vous vendez en fin de compte sur son site Web, ce qui signifie que vous devez respecter ses règles. Cela limite intrinsèquement la façon dont vous pouvez construire et présenter votre marque.

« Le principal inconvénient de la vente sur Etsy est que le siège du conducteur appartient à quelqu'un d'autre. Je n'ai pas autant de contrôle sur le service client, le marketing et la conception de la boutique, par exemple, que sur mon propre site. »
Dawn LaFontaine, fondatrice de Cat in the Box

De plus, comme tout canal de vente appartenant à une autre entreprise, vendre exclusivement sur Etsy expose votre petite entreprise aux changements de politique et d'algorithme, le tout sans avertissement.

Déplacer votre vitrine Etsy vers une plate-forme propriétaire, comme une boutique Shopify, vous donne un contrôle total sur votre site Web, votre marque et votre activité en ligne. L'apparence de votre magasin, les offres spéciales que vous proposez aux clients et la manière dont vous présentez vos produits sont sous votre contrôle.

Apportez votre marque aux canaux de vente

Etsy est une place de marché ou un canal de vente pour atteindre vos clients, mais il en existe bien d'autres. Avoir un « siège social » central pour votre entreprise, via une boutique en ligne, facilite grandement la vente sur plusieurs canaux pour atteindre de nouveaux clients.

Mettons cela en pratique et supposons que vous dirigez une petite entreprise qui vend des cartes-cadeaux faites à la main. Etsy semble être la plateforme idéale pour vendre vos produits, n'est-ce pas ? Mais il y a un inconvénient : vous savez également que les clients potentiels se retrouvent à la foire artisanale mensuelle locale. Se concentrer uniquement sur Etsy signifie que vous manquez ces clients locaux.

Même si vous vous installez sur le salon, prendre de l'argent pour votre stock ou orienter les clients vers votre boutique Etsy n'est pas la solution la plus efficace. Demander aux acheteurs de se souvenir de l'URL de votre boutique Etsy et de la visiter plus tard est une bataille difficile. L'alternative - transporter de grosses sommes d'argent - est dangereuse.

Une plate-forme de commerce comme Shopify, cependant, vous aide à capturer ces acheteurs où qu'ils soient, chaque fois que vous vendez. Les gens peuvent visiter votre boutique en ligne et acheter des articles à tout moment. Les systèmes de point de vente (POS) vous permettent d'accepter le paiement par carte des clients à la foire. Quoi qu'il en soit, vous êtes toujours ouvert aux affaires.

Revendre, vendre en gros, organiser, fabriquer

Développez votre marque au-delà des limites d'Etsy en créant votre propre boutique en ligne. Votre propre vitrine = vos propres décisions.

Apportez d'autres marques sélectionnées si vous manquez la sensation de la communauté des petites entreprises de vendre sur Etsy. Ajoutez des prix de gros pour atteindre un nouveau type de client, un client avec des valeurs de transaction plus importantes et le réseau de distribution pour présenter vos produits à de nouveaux publics. Ou déplacez votre production vers une usine de fabrication si vous envisagez sérieusement de développer votre activité en ligne.

Quoi qu'il en soit, une boutique en ligne ne limite jamais vos décisions de développement commercial. Grandissez quand vous voulez, comme vous voulez.

La clientèle d'Etsy ne correspond pas parfaitement à votre produit

Nous avons déjà évoqué l'idée qu'Etsy n'est pas le partenaire idéal pour toutes les petites entreprises.

Prenez Artemis Design Co., par exemple. Sa fondatrice, Milicent Armstrong, a constaté que les prix de ses produits ne fonctionnaient pas bien avec le marché d'Etsy. Alors que les produits valaient le prix, les clients utilisant le marché n'étaient pas habitués à dépenser autant d'argent pour un seul article, ce qui avait un impact sur les taux de conversion de l'entreprise et, par conséquent, sur sa position dans les résultats de recherche Etsy.

"Parce que je suis un créateur et un fabricant, Etsy est une excellente plateforme pour augmenter la visibilité de mes produits. Cependant, j'utilise mon propre site Web pour vendre des articles que je recherche, en plus des articles que je crée. Étant donné qu'Etsy est une plate-forme pour les personnes qui créent des produits, je ne vends généralement pas ces articles dans ma boutique Etsy. J'utilise mon site Web Shopify pour offrir au client un assortiment plus organisé.
Stephanie Storm, fondatrice de A Bridal Shop

Développez-vous grâce à des canaux marketing plus avancés

Marketing par e-mail, référencement, reciblage, médias sociaux - tout cela est difficile à faire sur Etsy. Et pourtant, toutes ces approches sont des moyens très rentables d'acquérir des clients à grande échelle.

Il y a un autre problème : les clients que vous conduisez sur Etsy ne vous appartiennent pas. L'objectif d'Etsy est de vendre n'importe quel produit, pas seulement ceux vendus par le vendeur derrière une page de produit. Les clients verront également les produits recommandés par d'autres vendeurs sous votre annonce. C'est une occasion d'éloigner ces gens de faire une vente et de donner leur argent à un concurrent à la place.

Comment migrer vos produits depuis Etsy

Avez-vous besoin d'élargir vos horizons au-delà d'Etsy ? Que vous deveniez rapidement trop grand pour le marché ou que vous recherchiez plus de contrôle sur les produits que vous vendez en ligne, vous n'avez pas à repartir de zéro et à recréer vos pages de produits sur une nouvelle plate-forme. Vous pouvez importer une grande partie de votre boutique Etsy existante dans Shopify.

1. Dans le tableau de bord de votre boutique Etsy, sous Paramètres de la boutique, cliquez sur Options.
2. Sélectionnez l'onglet Télécharger les données.
3. Cliquez sur Télécharger CSV.
4. Après vous être inscrit à Shopify, obtenez la migration Easy Import Etsy depuis l'App Store de Shopify.
5. Dans Shopify, recherchez Easy Import sous Apps.
6. Téléchargez votre fichier CSV et suivez les instructions pour importer vos produits. Vous pouvez les affecter à des collections au cours de cette étape.
7. Prévisualisez vos produits avant de les importer. Le processus importera les titres, les descriptions, les variantes et les prix de vos produits.
8. Accédez à Produit dans Shopify pour modifier manuellement d'autres informations et ajouter des photos de produits.

La meilleure partie? L'ouverture d'une boutique Shopify vous donne automatiquement accès à Shop Pay. Il s'agit d'un nouveau mode de paiement où vos clients peuvent enregistrer leurs informations pour payer sans effort en quelques clics. Votre magasin apparaîtra également dans leur flux de boutique, les encourageant à revenir et à acheter à nouveau - gagnant-gagnant.

Etsy est une rampe de lancement pour les petites entreprises

Il ne fait aucun doute qu'Etsy est un excellent endroit pour gagner de l'argent en vendant des articles faits à la main. Mais ce qui ressemble à une opportunité attrayante d'atteindre des clients potentiels en utilisant le marché n'est pas sans quelques compromis.

Vendre sur Etsy comporte des limites. Les fondateurs jouent constamment l'algorithme pour atteindre les clients. Il y a peu ou pas de personnalisation pour votre vitrine. Et, son barème de frais prend une réduction de chaque produit vendu. Ce que vous obtenez en retour, bien sûr, c'est l'accès aux acheteurs qui naviguent déjà sur Etsy.

L'ouverture de votre propre boutique en ligne supprime ces barrières et vous donne la pleine propriété. Avec votre propre boutique Shopify, vous avez un contrôle total sur ce que vous vendez et comment.

Ainsi, bien qu'Etsy soit une rampe de lancement accessible aux créateurs pour démarrer leur entreprise, vous aurez probablement besoin de beaucoup plus pour prendre votre envol.