Comment vendre sur Pinterest : 9 stratégies pour réussir
Publié: 2021-04-22
Si vous vous êtes déjà demandé, « puis-je vendre des choses sur Pinterest ? La réponse est un oui retentissant. En fait, vous pouvez multiplier votre trafic et vos ventes en attirant des clients parfaitement adaptés avec Pinterest !
Et vous avez de la chance, car Pinterest et les achats en ligne vont de pair avec le paradis du commerce électronique.
Utiliser Pinterest pour vendre plus de produits
Avec 200 millions d'utilisateurs actifs par mois, Pinterest est un endroit où les gens vont pour être inspirés, pour découvrir de nouvelles idées et de nouveaux produits, pour planifier leur meilleure vie.
Ce n'est pas un réseau social où les utilisateurs organisent une vision de la façon dont ils veulent être vus. C'est une destination de découverte qui aide les gens à trouver des idées pour soutenir leur propre vision d'eux-mêmes.
Toute cette inspiration et cette planification, ainsi que les belles images de Pinterest, mènent à des ventes.
En fait, 72% des Pinners disent que Pinterest leur a fait découvrir un nouveau produit ou service et que Pinterest les a inspirés à faire du shopping alors qu'ils ne cherchaient vraiment rien !
Parmi ceux qui utilisent Pinterest chaque semaine, les chiffres sont encore plus convaincants. Quatre-vingt-dix pour cent des Pinners hebdomadaires utilisent Pinterest pour prendre des décisions d'achat.
Et en ce qui concerne le trafic, eh bien, Pinterest génère 33 % de trafic de référence en plus vers les sites commerciaux que Facebook, 71 % de plus que Snapchat et 200 % de plus que Twitter ! De toute évidence, le potentiel de VOTRE boutique en ligne sur Pinterest est énorme.
Pourquoi les Pinners peuvent être vos clients parfaits
Ensuite, il y a la composition générale du Pinner typique. Sept mamans sur dix sont sur Pinterest - et nous savons tous qui prend la plupart des décisions d'achat à la maison !
Si vous vous sentez un peu outsider sur les autres réseaux, Pinterest est fait pour vous ! Quatre-vingt-dix-sept pour cent des recherches sont sans marque, ce qui signifie que les Pinners sont ouverts d'esprit et désireux de découvrir quelque chose de nouveau.
Cela signifie également que vous avez la possibilité d'atteindre les gens beaucoup plus tôt dans leur processus de prise de décision.
Comprendre cette différence importante dans la façon dont les gens recherchent sur Pinterest par rapport à Google ou Amazon, par exemple, est essentiel pour faire découvrir vos produits et augmenter vos ventes.
9 stratégies pour vendre sur Pinterest
L'investissement que vous faites aujourd'hui dans de superbes images, des descriptions convaincantes et des pages de destination à fort taux de conversion peut être rentable pendant des mois et des années à venir.
En effet, alors que la majeure partie de votre portée sur les réseaux sociaux se produit dans les 24 heures suivant la publication, sur Pinterest « la moitié des visites du site ont lieu 3,5 mois après le premier épinglage, tandis que la moitié des commandes ont lieu 2,5 mois après l'épinglage », précise Pinterest.
Cela signifie également que lorsque vous décidez d'utiliser Pinterest pour vendre plus, vous devez être patient, en réalisant que, comme dans la vie, le succès du jour au lendemain sur Pinterest est l'exception plutôt que la règle - mais avec de la cohérence, les ventes et le succès viendront.
Psst... Vous voulez voir comment Pinterest peut multiplier le trafic et les ventes de votre boutique en ligne en 2018 ? Regardez notre formation gratuite pour 5 leçons de base pour attirer vos clients parfaitement adaptés.
#1 : Utilisez la recherche de mots-clés pour trouver les meilleurs mots-clés de produits
Lorsque les gens recherchent sur Pinterest (et il y a 200 MILLIARDS de recherches par mois), ils ne recherchent généralement pas quelque chose de spécifique. Dans un récent webinaire Pinterest, le présentateur a déclaré : « Je ne vais pas sur Pinterest pour trouver des chaussures Nike. Je vais sur Pinterest parce que je ne sais pas comment m'habiller !
Donc, si vous utilisez la même liste de mots clés pour Pinterest que vous utilisez pour Google, il est temps de vous diversifier.
"Faire en sorte que votre entreprise apparaisse en ligne dans des endroits inattendus, mais toujours pertinents, peut augmenter la probabilité que les gens enregistrent votre épingle ou cliquent sur votre annonce", suggère Pinterest.
Bien que vous deviez certainement utiliser les mots-clés de vos produits, vous constaterez que certains mots-clés moins directs seront également très utiles. Commencez par vos mots typiques et travaillez votre chemin. Besoin d'un exemple ?
Commençons par l'exemple de Nursery Bedding. Qu'est-ce qu'une étape au-delà d'une recherche de "literie de pépinière" ? Vous pouvez l'examiner sous deux angles différents :
- Le futur parent pourrait rechercher cela lorsqu'il se trouve dans un endroit où il est prêt à envisager la literie de la chambre de bébé :
- Idées de pépinière
- Décorer une pépinière
- Idées de chambre de bébé
- Comment planifier pour bébé
- Quoi acheter quand vous êtes enceinte
- Conseils aux parents pour la première fois
- Une personne à la recherche d'idées cadeaux pour les futurs parents pourrait rechercher :
- Cadeau de douche de bébé
- Idées cadeaux baby shower
- Cadeau de naissance unique
- Idées pour les nouveaux parents
Pinterest nous offre un excellent outil dans sa barre de recherche guidée, qui peut vous aider à développer vos idées de mots clés. Entrez simplement un mot-clé, comme "idées de crèche" dans la barre de recherche et appuyez sur Entrée.
En cliquant sur l'une des tuiles pertinentes, vous aurez probablement encore plus d'options. Ce sont des mots que Pinterest dit que les gens recherchent en relation avec votre terme de recherche d'origine. Utilisez cette méthode pour créer vos listes de mots clés spécifiques à Pinterest.
#2 : Optimisez votre profil d'entreprise Pinterest
Bien qu'il y ait plus d'action dans la recherche que partout ailleurs, ce n'est pas une raison pour négliger votre profil. Surtout si vous créez un lien vers votre profil à partir de votre site, dans des newsletters par e-mail et ailleurs, vous voudrez qu'il soit beau.
Utilisez vos mots-clés lors du choix de votre nom d'utilisateur. N'oubliez pas que 97 % des recherches sont sans marque, à moins que vous ne soyez une marque incontestablement célèbre, envisagez de diriger avec des mots clés. Par exemple, plutôt que simplement "Ma marque", essayez "Mobilier de maison | Literie de pépinière | Décor – Mon nom de marque.
Utilisez également vos mots-clés dans la description de votre profil. Écrivez en langage naturel, sans essayer de "mots clés". En savoir plus sur le nouveau profil d'entreprise Pinterest, y compris comment configurer votre photo de couverture ici.
Il existe quelques étapes techniques simples mais importantes que vous pouvez suivre pour donner à vos produits et à votre contenu une meilleure chance d'apparaître dans les recherches pertinentes.
- Assurez-vous que vous utilisez un profil d'entreprise. Non seulement c'est une exigence si vous faites la promotion de votre entreprise sur Pinterest, mais les profils d'entreprise offrent également certains avantages par rapport aux comptes personnels, à savoir :
- Accès aux analyses.
- La possibilité de revendiquer votre site Web (ce qui vous donne un avantage de distribution).
- Accès à la publicité Pinterest.
- Confirmez ou "revendiquez" votre site Web.
- Postulez pour les épingles enrichies.
#3 : Mettez en valeur vos produits avec les tableaux Pinterest
Oubliez la règle « 80/20 » ou « 20/80 ». Il n'y a peut-être, en théorie, aucune raison pour que vous épingliez le contenu de quelqu'un d'autre sur votre compte Pinterest. "Sacrilège!" vous dites? C'est vrai. Sarah Hoople Shere, responsable du marketing produit chez Pinterest, nous l'a confirmé.
Créez un tableau pour héberger tout votre contenu
Vous pouvez et devez épingler votre contenu sur plusieurs tableaux. C'est une bonne pratique d'avoir un tableau qui contient tout le contenu de votre blog et de votre catalogue et rien d'autre. Vous constaterez probablement que Board, étant une ressource unique dans l'univers Pinterest, fonctionne bien en termes d'engagement et de trafic.
Créez des tableaux de niche pour présenter vos articles de blog et vos produits
Disons que vous vendez et/ou bloguez sur des vêtements, des accessoires, des bijoux et des articles de décoration vintage pour femmes. Vous pourriez avoir les tableaux suivants (entre autres) :
- Vêtements et accessoires vintage uniques - Nom de la marque ici
- Vêtements pour femmes vintage
- Accessoires Femme Vintage
- Bijoux Vintage
- Décoration d'intérieur vintage
Lorsque vous ajoutez un nouveau collier à votre site, vous le partagez d'abord avec le tableau le plus pertinent pour donner à Pinterest le signal le plus spécifique sur votre contenu afin qu'il puisse l'afficher dans les recherches et les flux les plus pertinents. Alors, dans l'ordre, partagez-le à:
- Bijoux Vintage
- Accessoires Femme Vintage
- Vêtements et accessoires vintage uniques - Nom de la marque ici
Décoration d'intérieur vintage
Pour éviter de donner à Pinterest des signaux mitigés (ce qui pourrait nuire à votre distribution et à votre placement dans la recherche), n'épinglez PAS votre nouvelle annonce au tableau de décoration vintage non pertinent.
Chaque fois que vous créez un nouveau contenu – qu'il s'agisse d'une liste de produits ou d'un article de blog – assurez-vous qu'il comporte plusieurs «maisons» pertinentes et spécifiquement nommées sur votre profil. Si vous avez besoin de créer de nouveaux tableaux en cours de route, allez-y !
Celui-ci est si important, et il vaut la peine de le répéter : partagez le nouveau contenu immédiatement et d'abord avec le tableau le plus pertinent, puis programmez-le pour qu'il soit transmis aux autres tableaux pertinents au fil du temps. Idéalement, pour un boost SEO, vous changerez la description à chaque fois que vous partagerez votre Pin. Essayez de le rendre étroitement lié au titre du Conseil.
Assurez-vous de programmer immédiatement votre nouveau contenu sur tous les tableaux pertinents afin de ne pas l'oublier ! Profitez d'un essai gratuit de Tailwind pour Pinterest dès maintenant et publiez et programmez votre nouveau contenu avec des listes de tableaux et un épinglage d'intervalle afin qu'il soit diffusé sur chaque tableau pertinent avec un espacement naturel et aux meilleurs moments pour l'engagement.
Les descriptions de conseil sont importantes - mais pas pour la raison que vous pourriez penser
Avez-vous déjà recherché un tableau sur Pinterest ? Si vous l'essayez, vous remarquerez peut-être, comme moi, que les premiers résultats sont souvent des planches sans aucune description. Alors, sont-ils vraiment importants ?
Oui! Vous voyez, Pinterest examine plusieurs signaux pour déterminer où votre contenu doit apparaître dans les recherches et autres flux.
L'un d'entre eux est la description de votre conseil d'administration. La création de descriptions de tableaux riches en mots clés aidera à faire apparaître vos épingles dans les recherches et les flux applicables. Alors consacrez-leur du temps !
#4 : Publiez régulièrement sur Pinterest
Pinterest favorise le contenu des Pinners qu'ils appellent "Créateurs actifs". Essayez de créer du nouveau contenu chaque semaine. Épinglez régulièrement - quotidiennement.
Il n'y a pas de nombre maximum d'épingles acceptables par jour, mais visez à partager un contenu de qualité qui engagera votre public, plutôt que de viser un nombre arbitraire d'épingles par jour.
D'un autre côté, ne laissez pas votre compte Pinterest devenir inactif parce que vous êtes en vacances - utilisez un planificateur approuvé par Pinterest, comme Tailwind !
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#5 : Créer des épingles inspirantes et engageantes
Pinterest a récemment partagé les résultats de ses recherches sur ce qui fonctionne dans les créations Pin en fonction de votre objectif.
Ils ont expliqué en quoi les épingles de sensibilisation devraient être différentes des épingles conçues pour générer des inscriptions par e-mail, des ventes en ligne ou des ventes hors ligne. Des trucs vraiment intéressants!
Il existe quelques conseils de conception d'épingles qui fonctionnent bien pour tous les objectifs :
- Ajoutez votre logo, avec goût. Ajouté en haut ou en bas au centre d'une épingle, les Pinners peuvent distinguer clairement votre logo (il ne sera pas couvert par les boutons Enregistrer ou Promouvoir) et savoir qu'il s'agit d'une épingle exploitable.
- Définissez l'image de votre produit comme point central de l'épingle - faites-en le point principal de l'image.
- Ajoutez du contexte. Montrez comment utiliser votre produit.
- Rendez votre superposition de texte en gras et claire. Allez au-delà de ce que c'est pour ajouter du contexte. Assurez-vous que votre texte fait au moins 20 points - optimisez-le pour le mobile !
- La taille optimale de la broche est de 2:3. 600×900 pixels, par exemple.
Lors de la création d'épingles, automatisez votre stratégie Pinterest pour gagner du temps et créer les épingles parfaites pour faire la publicité de vos produits. Essayez d'utiliser les modèles Pinterest pour créer rapidement de belles épingles personnalisées.
Étant donné que nous souhaitons vendre davantage sur Pinterest, ces conseils seront particulièrement utiles :
- Penchez-vous sur les événements saisonniers et les moments du quotidien. Que vous parliez de vacances ponctuelles ou d'un moment récurrent de la vie quotidienne (pensez à l'heure du dîner ou à des histoires au coucher avec les enfants), apporter des moments peut augmenter vos ventes jusqu'à 20 %. Cela entraîne également une urgence pour des conversions plus rapides.
- Les épingles avec CTA dans la superposition de texte ont tendance à augmenter de 6 % les ventes en ligne.
- Incluez des informations sur les prix et les fonctionnalités dans les descriptions de vos épingles pour une augmentation moyenne des ventes de 28 %.
- Créez une cohérence visuelle entre l'épingle et la page de destination pour une augmentation moyenne des ventes de 13 %.
#6 : Réutilisez votre contenu avec plusieurs épingles
Avez-vous créé une excellente image Pinnable pour votre nouveau produit ou article de blog en utilisant certains des conseils ci-dessus ? Fantastique! Mais pourquoi s'arrêter à un seul ?
La création de plusieurs images est un excellent moyen d'augmenter la distribution de votre contenu sur Pinterest d'une manière qui attire une grande variété de vos abonnés et d'autres Pinners.
Essayez avec superposition de texte et sans. Plus précisément, essayez un appel direct à l'action dans votre texte, tel que "découvrez", "trouvez le vôtre", "commencez maintenant".
Créez un collage de produits dans une catégorie. Partagez une image de style de vie avec des images de produits en dessous (les images de style de vie se convertissent souvent mieux qu'une simple photo de produit). Transformez les images générées par les utilisateurs en épingles époustouflantes qui inspirent !
Lorsque vous enregistrez une nouvelle épingle ou que vous en partagez une que vous avez déjà partagée, essayez de modifier votre description pour cibler un nouveau groupe de mots-clés pour Pinterest SEO.
Cela permettra à vos images d'apparaître dans plus de résultats de recherche !
#7 : Collaborez avec d'autres propriétaires d'entreprise
Les communautés Tailwind sont des groupes de propriétaires d'entreprise partageant les mêmes idées - généralement composés de ceux qui bloguent sur un certain sujet de niche.
Si vous avez un blog, vous pouvez utiliser Tailwind Communities pour ajouter votre meilleur contenu, que les membres de votre communauté peuvent ensuite partager, ce qui pourrait étendre votre portée et augmenter votre trafic.
Si vous n'êtes pas un blogueur, vous pouvez utiliser Communautés pour trouver du contenu de qualité à partager sur votre propre compte afin de garder votre compte actif pendant les périodes où vous ne parvenez pas à créer votre propre nouveau contenu.
Vous pouvez également trouver des partenaires précieux pour des collaborations de contenu potentielles dans votre communauté.
#8 : Engagez vos abonnés pour atteindre de nouveaux clients
Cela semble un peu contradictoire, n'est-ce pas ? Mais si vous souhaitez toucher plus que ceux qui vous suivent, vous devez vous assurer que ce que vous enregistrez sur Pinterest engage vos abonnés. Pourquoi donc?
Pinterest propose d'abord vos épingles à vos abonnés. Leur engagement – ou leur absence, indique à Pinterest à quelle vitesse et à quelle distance distribuer votre épingle – ou non !
Si vos abonnés ne s'engagent pas, il y a de fortes chances que vos épingles n'apparaissent pas en haut dans la recherche et dans d'autres flux.
Si, d'un autre côté, cela résonne vraiment auprès de vos abonnés, Pinterest reçoit le signal que c'est quelque chose qui vaut la peine d'être diffusé !
Alors, comment pouvez-vous engager vos followers ? Regardez ce que vous avez épinglé qui s'est déjà révélé engageant.
Dans l'inspecteur d'épingles de Tailwind, vous pouvez voir quelles épingles génèrent le plus de Repins. Dans Pinterest Analytics, recherchez les épingles qui génèrent le plus de clics.
Que ces épingles soient destinées à votre propre site ou qu'elles renvoient au contenu d'autres personnes, vous pouvez apprendre quelque chose de chacune ! Regardez l'image de la broche. Y a-t-il quelque chose à ce sujet qui le rend particulièrement attrayant?
Qu'en est-il de la description de l'épingle ? Est-ce que les mots-clés ou le style d'écriture se démarquent pour vous ? Peut-être s'agit-il d'un sujet particulier ou d'un style tendance que vous voyez sans cesse dans vos épingles les plus populaires. Laissez cela informer votre contenu ET votre stratégie d'épinglage.
Une autre clé pour engager vos abonnés est d'épingler quand vos abonnés sont les plus susceptibles d'être sur Pinterest et de s'engager.
Comment comprendre cela? Laissez Tailwind le faire pour vous ! Le SmartSchedule analyse votre contenu et l'activité de vos abonnés pour générer des suggestions de créneaux horaires pour votre emploi du temps. Essayez-le gratuitement!
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#9 : Annoncez vos produits sur Pinterest
Pressé de commencer ? Les épingles sponsorisées Pinterest peuvent vous aider à toucher rapidement un public plus large. Les options de ciblage telles que les mots-clés, les centres d'intérêt, les audiences, les emplacements, le sexe, etc. vous permettent de payer pour atteindre immédiatement vos meilleurs clients potentiels.
La clé de votre succès dans la publicité Pinterest sera l'installation de votre balise de conversion afin que vous puissiez cibler les visiteurs du site Web, activer le suivi afin que vous puissiez savoir comment les publicités ont un impact sur les ventes, déterminer le montant à enchérir et savoir comment interpréter les résultats dans le tableau de bord.
Comment vendre sur Pinterest – En conclusion :
Le potentiel de Pinterest pour vous aider à vendre plus avec votre entreprise de commerce électronique est énorme – et passionnant !
Le succès à long terme de votre marketing Pinterest dépend d'un Pinning cohérent et de qualité qui engage vos followers. Des images magnifiques et inspirantes, une utilisation efficace des mots-clés et des tableaux de niche qui présentent vos épingles aideront votre contenu à aller bien au-delà de vos abonnés.
Vous préférez apprendre dans un webinaire ? Nous avons ce qu'il vous faut. Ce webinaire à la demande d'une heure vous expliquera tout ce que vous devez savoir pour vendre plus avec Pinterest.
