5 façons d'augmenter vos revenus grâce à l'expérience côté vente de Rock Content

Bien que tous les types de marketing soient essentiels pour promouvoir votre marque, les pratiques de marketing de contenu obtiennent souvent le plus de traction et ont le plus d'impact.

Non seulement vous pouvez générer plus de trafic vers votre site Web, mais vous pouvez également améliorer vos tactiques de référencement dans le processus.

Cependant, alors que tout le marketing de contenu est précieux, le contenu interactif est une étape au-dessus du reste. Au lieu de compter sur l'utilisateur pour recevoir passivement des informations, le contenu interactif l'invite à faire partie de l'expérience.

L'engagement stimule les conversions, ce qui entraîne des ventes plus fortes et un meilleur résultat net.

Heureusement, Ion Sell-Side Experience de Rock Content est conçu pour faciliter le contenu interactif.

Désormais, vous pouvez créer un contenu précieux qui aide vos équipes marketing et commerciales à s'aligner de nouvelles manières.

À cette fin, examinons cinq façons d'augmenter vos revenus en utilisant Ion.

Qu'est-ce qu'Ion Sell-Side Experience ?

Ion est une plate-forme de contenu interactif tout-en-un qui aligne tous vos départements sous un même parapluie. Côté marketing, votre équipe peut créer des pièces engageantes telles que :

• Quiz
• Enquêtes
• Calculatrices
• Évaluations
• Infographies interactives

Ensuite, au fur et à mesure que votre public utilise ce contenu, vous pouvez capturer de nombreuses données pertinentes. Chaque action est enregistrée dans le système, ce qui permet aux équipes marketing et commerciales de voir facilement comment les utilisateurs interagissent avec chaque élément.

Mieux encore, Ion Sell-Side vous permet d'utiliser plusieurs éléments de contenu dans le même entonnoir. Par conséquent, vous avez plus de contrôle sur le parcours du client du début à la fin.

En obtenant ce type de vue d'ensemble du processus, il est beaucoup plus facile pour les commerciaux de contacter les prospects et de créer des interactions significatives en fonction de ce qu'ils ont déjà fait.

Ion travaille pour le marketing de contenu et le référencement en cours, et il peut être déployé pour des campagnes spécifiques. Une fois que vous réalisez le potentiel de revenus d'Ion, vous êtes sûr d'être plus créatif avec ses possibilités.

5 façons d'augmenter les revenus en utilisant l'expérience Ion Sell-Side

Comprendre les bases de Ion Sell-Side Experience n'est que le début. Au fur et à mesure que vous vous familiariserez avec la plateforme, il sera beaucoup plus facile de voir comment elle peut générer des ventes. Voici cinq façons de maximiser votre retour sur investissement avec Ion Sell-Side.

1- Créer une stratégie marketing et commerciale cohérente

Trop souvent, les entreprises éprouvent des difficultés en raison de la déconnexion entre leurs services marketing et commerciaux. D'une part, les équipes marketing sont là pour promouvoir la marque et des produits ou services spécifiques.

Fondamentalement, les représentants marketing sont ceux qui font des promesses.

D'autre part, les équipes de vente sont là pour conclure des affaires et s'assurer que les clients obtiennent ce qu'ils attendent. Dans l'ensemble, l'équipe commerciale doit livrer ce que l'équipe marketing a promis.

Malheureusement, lorsque ces départements ne sont pas alignés, les commerciaux ne connaissent pas les détails spécifiques concernant les différentes publicités et promotions. Ainsi, le client attend une chose et en obtient une autre.

Ce type de disharmonie peut entraîner des taux de désabonnement plus élevés et plus d'insatisfaction parmi les nouveaux prospects.

Heureusement, Ion Sell-Side Experience comble le fossé et permet aux deux départements de travailler côte à côte au sein de la même plateforme.

Désormais, les commerciaux peuvent découvrir en coulisses le type de contenu développé par l'équipe marketing et planifier leur argumentaire de vente en conséquence.

De plus, Ion peut aider à faciliter une meilleure communication entre les deux parties. Par exemple, l'équipe commerciale peut faire des recommandations sur un langage spécifique à utiliser (ou à éviter) pour générer plus de conversions.

De plus, comme les commerciaux sont ceux qui parlent avec les clients, ils peuvent fournir des informations précieuses sur ce que ces clients veulent le plus.

Lorsque les deux équipes travaillent ensemble plutôt que séparément, il est beaucoup plus facile de générer des revenus. Désormais, l'équipe marketing fait des promesses qui plaisent à la cible démographique d'un client, et les commerciaux peuvent profiter de cet élan et conclure l'affaire beaucoup plus rapidement.

Dans l'ensemble, Ion Sell-Side Experience augmente vos résultats en rendant vos équipes plus efficaces et efficientes.

2- Recueillir des données plus personnalisées auprès de votre audience

S'il existe un mot clé pour les techniques de marketing modernes, c'est bien "créneau".

Fini le temps de promouvoir votre marque ou votre produit auprès d'un maximum de personnes dans l'espoir d'obtenir des conversions.

Désormais, le marketing ciblé peut faciliter la conversion d'un prospect en vente.

Cependant, pour que le marketing de niche fonctionne, vous devez en savoir le plus possible sur votre public. Heureusement, Ion Sell-Side en fait un jeu d'enfant, grâce au fonctionnement de son contenu interactif.

Du côté client, répondre à un quiz ou à un sondage peut être amusant et gratifiant. Dans certains cas, la récompense peut être littérale sous la forme de produits gratuits ou de réductions pour la participation.

Du côté du marketing et des ventes, les deux départements peuvent voir comment les utilisateurs interagissent avec le contenu et prendre des décisions en conséquence.

Par exemple, si un élément de contenu suscite le plus d'engagement, l'équipe marketing peut concentrer son attention sur l'amélioration de cet élément ou sur la création de types de contenu similaires.

Dans l'ensemble, ce type d'informations personnalisées permet à la fois au marketing et aux ventes d'ajuster leurs techniques pour générer des conversions. En analysant les données, il est beaucoup plus facile de comprendre l'utilisateur et de répondre à des questions telles que :

• Pourquoi cette personne souhaite-t-elle interagir avec ce contenu ?
• Qu'est-ce que l'utilisateur espère réaliser avec ce contenu ?
• Comment ce contenu profite-t-il ou ajoute-t-il de la valeur à l'utilisateur ?
• Quelles actions la personne entreprendra-t-elle après avoir consulté ce contenu ?

Cela ne veut pas dire que tous les contenus interactifs devraient avoir les mêmes réponses. Certaines pièces peuvent être conçues pour renforcer la notoriété de la marque en étant amusantes et agréables. D'autres contenus peuvent avoir des objectifs spécifiques, tels que la conservation d'une expérience de produit ou de service pour un utilisateur en fonction de ses résultats.

Quoi qu'il en soit, le contenu interactif offre beaucoup plus d'informations car les utilisateurs doivent s'y engager. Par exemple, recueillir des informations sur quelqu'un en fonction de la façon dont il interagit avec une page de blog est beaucoup plus difficile que s'il répondait à un quiz ou à un sondage.

Avec un contenu passif, vous devez faire des suppositions éclairées sur son impact sur l'utilisateur. Avec un contenu interactif, vous savez ce qu'ils ont fait et pourquoi.

3- Créer un meilleur contenu qui stimule l'engagement

Comme nous l'avons mentionné, l'engagement génère des conversions, donc Ion Sell-Side Experience facilite beaucoup la création de contenu très engageant. Cependant, les mêmes règles concernant la valeur et la pertinence s'appliquent toujours.

Par exemple, disons que quelqu'un veut trouver le meilleur produit pour ses besoins. Vous pouvez créer un outil de comparaison qui permet aux utilisateurs de voir des comparaisons côte à côte de différents produits.

Mieux encore, si l'utilisateur saisit ses préférences au préalable, l'outil pourrait même classer les produits en fonction de leur capacité à répondre aux critères de l'utilisateur.

Cependant, si l'outil de comparaison était limité à vos produits (ou à quelques alternatives sélectionnées), il n'aurait pas autant d'impact.

Heureusement, une fois que vous savez ce que vos clients apprécient le plus, vous pouvez créer un contenu ciblé et interactif pour faire appel à ces valeurs.

À partir de là, votre équipe de vente peut intervenir et ajouter du contexte ou répondre aux questions que l'utilisateur peut avoir sur le contenu, vos produits ou votre marque. Ce type de développement peut ensuite conduire à de meilleures ventes dans l'ensemble.

4- Construire un entonnoir de marketing et de vente facile à voir

Un domaine dans lequel de nombreuses entreprises ont du mal à savoir où se trouve un prospect dans l'entonnoir de marketing ou de vente à un moment donné.

Étant donné que les utilisateurs peuvent interagir avec une marque sur plusieurs plates-formes à plusieurs moments, il est pratiquement impossible d'obtenir une vue complète de ces interactions et points de contact.

Ion Sell-Side Experience aide à atténuer ce problème en s'intégrant à d'autres outils CRM et en fournissant des données back-end pour tout le contenu d'une campagne spécifique.

Fondamentalement, à partir d'un tableau de bord unique, votre équipe de vente peut voir avec quels éléments de contenu l'utilisateur s'est engagé jusqu'à présent et où ils se situeraient dans l'entonnoir.

En présentant ces informations aussi clairement, il est beaucoup plus facile pour les commerciaux de contacter des prospects à des points de contact stratégiques.

Étant donné que les commerciaux savent déjà ce que l'utilisateur a fait (et n'a pas fait), ils peuvent utiliser ces informations pour créer un argumentaire de vente plus attrayant et personnalisé.

5 – Concentrez-vous sur les prospects qualifiés

Une partie de la raison pour laquelle tant de commerciaux ont du mal est qu'ils essaient d'attirer des utilisateurs qui n'ont aucun intérêt pour le produit ou le service. Ces types d'interactions peuvent être dévastateurs et entraîner un taux de conclusion inférieur pour la plupart de votre personnel de vente.

Avec Ion Sell-Side Experience, le contenu interactif peut aider à qualifier les prospects, de sorte qu'ils soient chauds ou chauds, pas froids.

En permettant à vos commerciaux de consacrer plus de temps et d'énergie aux prospects qualifiés, ils peuvent conclure plus d'affaires et augmenter les revenus de votre marque dans le processus.

Les options de personnalisation d'Ion vous permettent de recueillir autant d'informations que possible sur un prospect avant que votre équipe de vente ne vous contacte. Vous pouvez également utiliser des analyses pour déterminer le meilleur moment pour prendre contact.

De cette façon, vous empilez le jeu en faveur de vos représentants à chaque nouvelle piste. Avec ce type de fondation, il est beaucoup plus facile d'augmenter vos revenus.

Créez une meilleure stratégie de vente avec du contenu interactif côté vente !

Êtes-vous prêt à voir comment Ion Sell-Side peut augmenter vos résultats ? L'idée d'une stratégie de marketing et de vente intégrée et cohérente vous semble-t-elle excitante ?

Nous sommes plus qu'heureux de programmer une démo gratuite afin que vous puissiez voir de près tous les détails du contenu interactif d'Ion.

Notre équipe peut également vous aider à stimuler les idées créatives afin que vous puissiez déterminer comment stimuler l'engagement avec chaque nouveau contenu que vous créez.

N'attendez plus que les données de vos clients viennent à vous.

Soyez proactif et laissez Ion Sell-Side responsabiliser vos équipes marketing et commerciales dès aujourd'hui !