Qu'est-ce que le marketing côté vente ?

Lancer vos propres expériences de contenu de marque et créer votre propre "expérience côté vente" vous aide à lancer et à capturer des données, à mesurer ces données et à obtenir de véritables informations de chaque utilisateur qui visite votre site.

De plus, vous pourrez utiliser ces informations (toutes des données de première partie) pour améliorer l'expérience client, obtenir de meilleurs prospects, etc.

Mais qu'est-ce que le marketing côté vente et est-il important pour vous de l'utiliser ?

Voici plus d'informations pour vous aider à comprendre exactement ce que signifie ce terme et pourquoi l'équipe de services professionnels de Rock Content est le bon choix pour vous aider à lancer vos expériences de contenu de marque.

Dans ce blog, vous apprendrez :

Qu'est-ce que le marketing côté vente ?

Le marketing côté vente fait référence à la manière dont votre entreprise utilisera ses tactiques ou ses stratégies pour vendre des articles ou des services à vos clients.

Essentiellement, considérez cela comme la construction de votre entonnoir - vous commencerez par capter l'attention de vos prospects, à vous engager avec eux, à susciter leur intérêt, puis à les amener à faire un achat.

Inévitablement, ce type de marketing comporte de nombreuses phases et opportunités d'interactions avec vos prospects.

Cela suscite l'intérêt et finit par persuader le prospect de faire un achat.

Le processus de marketing côté vente, de votre côté, vous donnera un aperçu plus approfondi de ce que vos clients recherchent et à quel moment ils convertissent.

Lorsque vous travaillez avec nous dans votre compte Ion, vous verrez le chemin du prospect lorsqu'il interagit avec votre page de destination et vos expériences.

La chronologie reflétera le moment où le prospect se convertit, vous donnant des données importantes que vous pouvez utiliser pour aider à améliorer l'expérience utilisateur.

Les avantages du marketing côté vente

Le marketing de vente parallèle présente plusieurs avantages, mais deux importants sont l'amélioration de la notoriété de la marque et la génération de prospects.

Notoriété de la marque

Avec une campagne de marketing côté vente, vous créez une page de destination avec laquelle les clients interagissent.

Ils peuvent profiter d'une vente d'une journée ou d'une offre d'expédition chronométrée, qui vous aident tous deux à renforcer la notoriété de votre marque tout en collectant des données de première partie importantes sur les utilisateurs qui visitent votre site.

Avec le bon contenu interactif, les utilisateurs s'habituent à voir et à interagir avec votre marque, à créer des expériences significatives et à développer une perception positive de votre marque.

Génération de leads

Avec le côté vente, les professionnels du marketing peuvent laisser des informations détaillées et des conseils sur chaque prospect potentiel.

Ensuite, l'équipe de vente peut approfondir ces prospects, créant potentiellement l'opportunité de plus de conversions grâce à la compréhension du parcours client.

Les utilisateurs ne fournissent des informations que lorsqu'ils obtiennent un contenu précieux. Fournissez-leur ce contenu sous une forme interactive, et vous pouvez améliorer vos résultats de génération de leads de deux fois ou plus.

Types de marketing côté vente

Le marketing côté vente peut prendre plusieurs formes, telles que les sites Web axés sur les services et les sites de commerce électronique transactionnel.

Par exemple, un site transactionnel a pour objectif principal de vendre des produits à l'utilisateur, alors qu'un site orienté services a pour objectif principal de construire une relation pour vendre un service.

Certains autres types de marketing côté vente peuvent inclure des sites Web de création de marque qui ne prennent en charge que la marque mais vendent rarement des produits ou des services, et des éditeurs ou des sites de médias à des fins de divertissement ou d'actualité.

Stratégies pour un marketing efficace du côté vente

Lorsque vous faites du marketing auprès de n'importe qui, vous devez aborder votre campagne de marketing de la bonne manière.

Commencez par cibler les bonnes audiences .

Par exemple, si vous vendez des jouets, vous souhaitez probablement cibler les jeunes enfants, leurs parents ou peut-être les grands-parents, mais pas les adolescents ou les jeunes célibataires qui ne sont peut-être pas intéressés par les trucs pour enfants.

L'étape suivante consiste à créer des messages convaincants .

Lorsque vous gardez vos utilisateurs intéressés, ils sont plus susceptibles de continuer dans votre entonnoir.

Par exemple, s'ils sont captivés par un téléchargement gratuit, ils sont plus susceptibles d'entrer leur adresse e-mail dans votre page de contact.

De plus, n'ayez pas peur des tests A/B pour voir quelles stratégies fonctionnent ou non.

Le marketing de vente parallèle vous permet de vous concentrer sur quelques heures ou jours au lieu de semaines ou de mois, il est donc simple de s'adapter au fur et à mesure pour de meilleurs résultats.

Erreurs courantes dans le marketing côté vente et comment les éviter

Les entreprises commettent plusieurs erreurs courantes avec le marketing côté vente.

La première est que certaines entreprises ne parviennent pas à cibler le bon public.

La seconde est qu'ils peuvent utiliser des tactiques obsolètes pour attirer des clients ou collecter leurs données, ce qui entraîne des problèmes d'expérience utilisateur ou d'efforts de collecte de données.

Ne pas cibler le bon public

Ne pas cibler le bon public est préjudiciable, quel que soit le type de campagne marketing que vous menez.

Lorsque vous ne ciblez pas le bon public, les personnes qui accèdent à votre page de destination sont plus susceptibles de rebondir, ce qui signifie que vous n'aurez aucune donnée réelle après la première étape de votre entonnoir marketing/vente parallèle.

Utiliser des tactiques dépassées

Des tactiques obsolètes vous nuiront dans les années à venir, d'autant plus que Google supprime les cookies avec Google Analytics 4. Vous devez passer à la collecte de données de première partie, ce que vous pouvez faire avec votre expérience de vente parallèle sur Ion.

Avec Ion, vous utiliserez des tactiques avancées pour collecter des données utilisateur organiques de première partie, qui peuvent ensuite être utilisées pour mettre en œuvre une meilleure expérience utilisateur (et obtenir plus de conversions).

Ignorer le contenu interactif

Si vos campagnes marketing n'utilisent pas de contenu interactif, elles ne font pas tout ce qu'elles peuvent faire pour vous. Le contenu interactif améliore la notoriété et l'engagement de la marque.

Comment? Cela incite les utilisateurs à interagir avec votre contenu, ce qui les aide à mieux vous connaître.

À l'avenir, les utilisateurs reconnaîtront plus facilement votre marque et seront plus susceptibles d'avoir une perception positive de votre entreprise.

Profitez d'une expérience côté vente

La bonne expérience côté vente peut vous aider à prendre une longueur d'avance sur la concurrence.

Prêt à en savoir plus sur les avantages d'Ion pour votre entreprise ?

Demandez une démo dès aujourd'hui et nous vous aiderons à voir la fonctionnalité côté vente d'Ion en action.