5 étapes pour vendre vos produits sur Instagram

L'époque où Instagram n'était qu'une application pour partager des photos avec vos amis les plus proches est révolue. De nos jours, la plateforme est un outil puissant pour les petites entreprises souhaitant vendre des produits sur Instagram !

Il suffit de regarder les chiffres de cette enquête Facebook 2019 :

• 83% des utilisateurs disent qu'Instagram les aide à découvrir de nouveaux produits et services
• 81% disent qu'ils recherchent des produits ou des services sur Instagram
• 80 % décident finalement d'acheter un produit ou un service avec l'aide d'Instagram

Non seulement ces statistiques mettent en évidence l'importance d'Instagram pour l'achat de produits, mais aussi l'importance de savoir comment l'utiliser pour vendre vos produits !

Et ne vous y trompez pas, ces utilisateurs agissent. Après avoir vu un produit sur Instagram, les utilisateurs ont suivi les étapes suivantes :

• 79 % ont recherché plus d'informations
• 65 % ont visité le site Web ou l'application de la marque
• 46 % ont effectué un achat en ligne ou hors ligne
• 37 % ont visité un magasin de détail
• 31 % ont suivi le compte des marques en ligne
• 29 % en ont parlé à quelqu'un

Que vous soyez novice dans la vente sur Instagram ou que vous recherchiez simplement des conseils, des astuces et des outils pour affiner votre stratégie, les cinq étapes suivantes vous aideront !

Prêt à arrêter de casse-tête et à commencer à profiter ? Allons-y !

Vous voulez faciliter plus que jamais la conduite des ventes à partir d'Instagram ? Configurez votre outil Smart.bio GRATUIT ! Smart.bio by Tailwind est un lien avancé dans l'outil bio qui permet une personnalisation totale de la marque, un mélange de liens statiques et de publication et des analyses approfondies pour vous aider à transformer facilement vos abonnés en clients.

5 étapes pour vendre vos produits sur Instagram

Prêt à peaufiner votre stratégie de vente et à réaliser des ventes sur Instagram ?

C'est plus facile que vous ne le pensez. Avant de nous plonger dans les cinq étapes de la vente de produits sur Instagram, il y a certaines choses que vous devez faire avant de commencer !

Étape de configuration : convertir en compte professionnel Instagram

Avec l'engouement autour des comptes Creator d'Instagram, vous êtes peut-être un peu déchiré sur le type de compte Instagram dont vous avez besoin. Nous vous recommandons fortement de passer à un compte professionnel Instagram.

Non seulement les profils d'entreprise vous donnent accès à des informations détaillées et à des analyses Instagram sur votre public dans le nouveau tableau de bord professionnel d'Instagram, mais ils vous permettent également d'utiliser les éléments suivants :

• Fonctionnalités d'achat Instagram
• Ajouter un bouton de contact Instagram
• Autocollants et boutons de livraison de nourriture et de cartes-cadeaux
• Vendre des billets sur le bouton Instagram
• Planifier des rendez-vous sur le bouton Instagram

Et si vous utilisez un outil de planification Instagram comme Tailwind, vous pouvez activer la publication automatique sur votre flux Instagram ! Planifiez des jours, des semaines et des mois de contenu Instagram et publiez-les aux meilleurs moments possibles pour que votre public puisse les voir.

Pensez à plus d'agitation, moins de temps ! Curieux de l'essayer ? Obtenez un aujourd'hui!

Attachez votre compte professionnel Instagram à une page professionnelle Facebook

Si vous envisagez de profiter des nouvelles boutiques Instagram et Facebook ou si vous souhaitez vous lancer dans la publicité Instagram, n'oubliez pas de joindre votre compte professionnel à votre page Facebook.

Cela vous donnera accès à des outils et fonctionnalités importants, comme Facebook + Instagram Ads Manager !

Maintenant que nous nous sommes occupés de ces tâches importantes, il est temps de passer à la stratégie que vous attendiez. Vous découvrirez comment vendre des choses sur Instagram en un rien de temps grâce à ces cinq conseils !

1. Utilisez des hashtags pour améliorer la visibilité des produits sur Instagram

Lorsqu'ils sont utilisés correctement, les hashtags placent vos publications (et produits) Instagram sur les pages Explore où les gens les recherchent !

C'est encore plus important maintenant qu'Instagram a introduit un onglet Boutique, donc si vous n'avez pas perfectionné votre stratégie de hashtag, c'est le moment.

Lorsque vous choisissez des hashtags pertinents pour vos publications de produits et vos histoires, vous avez la possibilité d'apparaître sur de nouveaux comptes Instagram qui suivent ce hashtag, l'utilisent ou le recherchent simplement souvent !

De plus, si votre message ou votre histoire atterrit à la première place convoitée d'un hashtag, il est probable qu'il sera vu par encore plus d'utilisateurs d'Instagram qui pourraient facilement devenir des clients.

C'est pourquoi la recherche de hashtags est si importante !

Vous devrez passer au crible tous les mots-clés hashtag disponibles qui se rapportent à votre produit ou service.

Vous voudrez également rechercher des hashtags qui se rapportent aux personnes et aux intérêts qui pourraient aller avec votre produit et noter leur popularité (et le trafic qu'ils obtiennent dans la recherche).

Ça s'annonce comme beaucoup de travail? Cela peut l'être, à moins que vous ne disposiez d'un outil de planification de hashtag incroyable comme Tailwind !

L'outil Hashtag Finder de Tailwind permet aux utilisateurs d'Instagram de gagner du temps sur la corvée de la recherche de hashtag et de recommencer à faire ce qu'ils aiment : se connecter avec les gens sur Instagram !

Téléchargez simplement votre photo et commencez à taper votre légende.

Des hashtags suggérés basés sur votre texte apparaîtront à côté de votre légende, codés par couleur en fonction de leur niveau de compétition !

Vous pouvez sélectionner jusqu'à 30 hashtags et même les enregistrer dans des listes de hashtag étiquetées pour les réutiliser sur une publication similaire !

Vous voulez essayer la recherche de hashtags, les listes de hashtags ET notre fonctionnalité de hashtags dans le premier commentaire par vous-même ?

Obtenez un essai gratuit de Tailwind pour Instagram - aucune carte de crédit requise !

2. Mettez en surbrillance les détails du produit dans les publications et les histoires

On sait désormais que 79% des utilisateurs d'Instagram qui voient un produit sur Instagram vont chercher plus d'informations à son sujet.

Vous pouvez augmenter la probabilité de conclure une vente si vous laissez ces informations pratiques sur votre produit à portée de main !

Les histoires Instagram et les légendes des publications sont un excellent point de départ. Voici quelques façons de les utiliser pour éduquer vos abonnés sur vos produits !

Utilisez des histoires pour mettre en valeur votre produit

Instagram Stories est l'endroit idéal pour un contenu rapide et facile à digérer présentant vos produits, renforcer la notoriété de la marque et stimuler les ventes. Voici quelques idées sur la façon d'utiliser les Stories pour augmenter les ventes sur Instagram :

• Filmez-vous en train de parler des avantages du produit . Gardez à l'esprit qu'Instagram divisera votre vidéo en segments de 10 secondes et que vous limiterez à 1 minute – alors soyez bref, agréable et exploitable !
• Republiez le contenu généré par les utilisateurs, comme les avis sur les produits, les photos avec votre produit et le contenu que vos anciens clients ont publié.
• Incluez un lien balayé ou des instructions vers votre lien dans la bio - Vous pouvez créer un lien vers votre page produit (si vous avez 10 000 abonnés Instagram !). Si vous n'avez pas encore 10 000 abonnés Instagram, marquez votre profil et dirigez les spectateurs vers le lien dans votre bio Instagram.
• Publiez une explication image par image des principaux avantages - Découvrez l'exemple ci-dessous de Biossance ! Ils présentent leur produit, expliquent les ingrédients clés, son utilisation et son fonctionnement.

Montrez un aperçu des coulisses de votre marque et de vos produits

Lorsque vous mettez en valeur vos produits sur Instagram, donnez à vos abonnés un aperçu des coulisses de tout le temps et de l'amour qui sont consacrés à la création de vos produits. Lors de la création de publications et d'histoires, voici quelques idées pour présenter vos produits d'une manière unique (sans trop en dévoiler !) :

• Donnez à vos abonnés un aperçu des nouveaux produits
• Racontez l'histoire de votre marque et pourquoi vous avez lancé votre entreprise
• Montrez comment vos produits sont fabriqués
• Invitez vos followers à voter sur de nouveaux produits, designs et motifs

Utilisez les légendes Instagram pour mettre en valeur les produits

Avoir une bonne légende Instagram est tout aussi important qu'avoir une belle image lors de la vente sur Instagram. De plus, vous disposez de suffisamment d'espace pour mettre en évidence des informations importantes sur le produit, telles que :

• Avantages clés
• Utilisations et instructions du produit
• Ce qui est inclu
• Information sur les prix

La légende parfaite soutient vos efforts pour vendre des produits sur Instagram en expliquant astucieusement pourquoi ils devraient acheter votre produit.

Plus important encore, il doit expliquer comment ils peuvent acheter votre produit !

Le formatage des légendes de Tailwind peut vous aider à faire une impression gagnante avec plusieurs outils faciles à utiliser, tels que Emoji Picker pour ajouter des emojis attrayants à vos légendes Instagram.

De plus, vous pouvez facilement ajouter des sauts de ligne à votre légende Instagram, différentes polices Instagram et masquer vos hashtags dans le premier commentaire pour que votre légende reste belle.

Démarrez un essai gratuit de Tailwind pour Instagram !

• Programmez des photos et des vidéos directement sur votre flux Instagram avec Auto Post.
• Optimisez chaque publication pour plus d'engagement avec SmartSchedule et Hashtag Finder.
• Masquez automatiquement les hashtags de votre message dans le premier commentaire pour garder votre légende propre et sans encombrement.
• Rendez vos publications plus visibles grâce au marquage des utilisateurs et au marquage de l'emplacement.
• Analysez ce qui fonctionne dans chaque publication et profil grâce à des analyses intelligentes.

Pas de carte de crédit nécessaire

Vendez vos produits sur Instagram avec un Call-To-Action (CTA)

Un énorme 87% des utilisateurs ont déclaré avoir agi après avoir vu des informations sur un produit ou un service sur Instagram. C'est incroyable, non ? Pour maintenir cet élan, aidez les utilisateurs à franchir les étapes suivantes.

Lorsqu'ils ont fini de lire votre légende, savent-ils quoi faire ensuite ? Rendez-le vraiment simple en ajoutant un CTA rapide ! Voici des exemples d'incitations à l'action simples et efficaces :

• "cliquez sur le lien dans notre bio"
• "regardez notre histoire Instagram pour plus de détails"
• "balayez vers le haut"
• "laisser un commentaire ci-dessous"
• "appuyez deux fois si vous êtes d'accord !"

Vous pouvez utiliser un CTA pour obtenir plus d'engagement ou diriger vos utilisateurs vers l'endroit où ils peuvent trouver plus d'informations ou acheter le produit. Habituellement, il s'agit de votre site Web et de vos pages de produits !

3. Soyez stratégique à propos des liens produits

Pour l'instant, Instagram n'autorise pas les liens dans les légendes. Cela signifie que pour comprendre comment vendre des choses sur Instagram, vous devez trouver un autre moyen de diriger votre public vers la caisse !

Vous avez plusieurs options, comme Lien dans les histoires. Cependant, le plus de personnalisation et de possibilité de créer des liens vers plusieurs produits et ressources est votre lien dans la bio !

Inclure un lien dans votre bio Instagram

L'ajout d'un lien vers la biographie de votre profil Instagram est un moyen simple d'amener les gens à cliquer sur votre page de vente !

Un lien le coupe rarement, c'est pourquoi un lien dans l'outil bio pour héberger plusieurs URL est si pratique !

Smart.bio est une page de destination dynamique gratuite et facile à utiliser pour tous vos produits en vedette. Vous pouvez également inclure des liens que vous souhaitez présenter pendant une longue période (comme votre site Web, l'inscription aux listes de diffusion et les articles de blog).

Lorsque vous configurez votre smart.bio, vous pouvez créer une URL de marque avec le nom de votre entreprise ou votre site Web. Il ressemble à smart.bio/votrenomd'utilisateurici !

Si vous avez déjà vu ou utilisé un autre lien dans l'outil bio auparavant, vous savez que vous devez généralement choisir des liens de bouton statiques OU des images de publication Instagram pour lier tout votre contenu. Avec Smart.bio, vous pouvez choisir les deux !

"C'est tout simplement PHENOMENAL. Vous vous êtes vraiment surpassés. Je suis convaincu que c'est le meilleur outil bio là-bas.

Il combine les meilleures fonctionnalités de tous ceux que j'ai vus, et la configuration s'est faite sans effort. La chose la plus simple et la meilleure que j'ai faite pour mon marketing sur les réseaux sociaux jusqu'à présent. ️"

@shavonnemorrison, blogueuse bien-être

Vos liens statiques apparaîtront en haut de votre page de destination, tandis que vous pourrez lier des pages de produits individuelles dans les publications qui en parlent. Lorsque vous ajoutez un lien à votre publication Instagram, il apparaîtra automatiquement sur votre page de destination smart.bio !

Votre lien dans l'outil bio fait toute la différence pour générer du trafic de vos publications Instagram vers votre site Web.

4. Vendez des produits directement sur Instagram avec des publications et des autocollants achetables

Les achats sur Instagram sont désormais mondiaux et il est plus facile que jamais de configurer des balises de produits sur les publications Instagram afin que vos clients puissent terminer leur parcours d'achat dans l'application !

Pour obtenir cette fonctionnalité par vous-même, vous devez répondre à certaines conditions d'éligibilité :

• 1. Vous devez être aux États-Unis, au Canada, au Brésil, au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Italie, en Espagne ou en Australie
• 2. Vous avez besoin d'un compte professionnel Instagram
• 3. Vous devez être sur la dernière version de l'application Instagram
• 4. Vous devez vendre des articles physiques conformes à l'accord marchand et aux politiques commerciales d'Instagram.
• 5. Votre profil d'entreprise doit être connecté à un catalogue Facebook. Ceci est géré sur la Page de votre entreprise sur Facebook, ou par l'intermédiaire d'un tiers agréé !

Vous pouvez retrouver toutes les étapes pour configurer Shopping sur Instagram dans notre guide !

Si vous vendez des produits via BigCommerce et/ou Shopify, vous pouvez configurer des balises de produits simplement via leurs intégrations Instagram.

5. Renforcez l'engagement sur Instagram avec des clients potentiels

Augmenter votre audience vous aidera à vendre vos produits sur Instagram. En termes simples, avec plus d'abonnés, vous augmentez le nombre de clients potentiels sur Instagram qui consultent régulièrement vos produits !

Pour ce faire, vous devez augmenter autant que possible l'engagement des abonnés - en d'autres termes, les likes et les commentaires que vous recevez !

La clé pour débloquer l'engagement réside dans le développement d'une compréhension approfondie de votre public, de ce qu'il aime voir et de ce qui le fera ralentir son défilement lorsqu'il verra votre dernier message dans son flux !

Passez en revue votre contenu passé pour voir ce qui résonne le plus

Vous pouvez commencer à obtenir des indices précieux sur ce à quoi vos abonnés répondent déjà en visitant l'inspecteur de publication de Tailwind dans votre tableau de bord.

Post Inspector vous permet de visualiser et de trier vos anciens messages en fonction du nombre de commentaires, de likes, du type d'image et même du filtre que vous avez utilisé !

À l'aide de ces informations, vous pouvez déterminer le type de contenu que vos abonnés aiment le plus et les types qu'ils parcourent. Cela vous aidera à élaborer une stratégie autour de la production de contenu avec lequel vos abonnés s'engageront - et vous aidera à vendre vos produits sur Instagram !

Critiques de fonctionnalités, témoignages et UGC de clients

Si les clients raffolent de vos produits sur Instagram, assurez-vous de les présenter sur votre profil pour vous remercier et promouvoir vos produits ! Republier les publications et les histoires de vos clients est un excellent moyen d'interagir avec votre public tout en augmentant la preuve sociale de vos produits.

En présentant les options honnêtes de vos clients sur vos produits, vous pouvez augmenter la crédibilité de votre marque sur Instagram. Cela peut aider à augmenter les ventes, en particulier pour vos produits les plus appréciés. Voici quelques idées pour interagir avec vos clients sur Instagram :

• Republiez des histoires et des messages de clients présentant vos produits
• Commentez les publications examinant vos produits
• Encouragez vos abonnés à taguer votre marque dans les histoires et les publications Instagram

Utilisez des images attrayantes pour inciter vos abonnés à s'engager

Selon AdEspresso, il existe plusieurs types d'images Instagram qui fonctionnent bien sur Instagram, et la tendance devrait se prolonger jusqu'en 2021. Ces 9 types d'images sont :

• Contenu généré par l'utilisateur
• Photos des coulisses
• Contenu bricolage et tutoriel
• Des images habilement composées
• Contenu des influenceurs Instagram
• Images et citations de motivation
• Promotions concours et cadeaux
• Images saisonnières ou tendance

Vous avez beaucoup de flexibilité et d'espace pour faire preuve de créativité - il est simplement important de noter que les images granuleuses, mal éclairées ou de mauvaise qualité ne susciteront pas autant d'engagement que les photos de haute qualité ou astucieusement composées !

En effet, une étude consacrée aux qualités d'image qui peuvent aider à augmenter l'engagement a révélé la recette d'une photo engageante sur Instagram :

• beaucoup d'espace de fond
• une couleur/teinte dominante (les bleus et les tons froids s'en sortent souvent mieux !)
• faible saturation
• texture (comme des ombres ou des crêtes)
• luminosité accrue

Essayez d'expérimenter différents styles d'images pour créer d'excellentes photos de produits, pour voir ce qui attire votre public et suscite un engagement plus élevé !

Lors de la création de publications pour vos comptes de marque, vous pouvez utiliser des modèles de médias sociaux pour créer facilement de belles publications accrocheuses. En automatisant la création et la planification de contenu, vous pouvez gagner du temps et aider à développer la présence sociale de votre marque.

Nos meilleurs conseils pour vendre sur Instagram

Avec les utilisateurs d'Instagram 25 % plus susceptibles d'être dans le quartile supérieur des revenus, les entreprises et les marques comme vous essaient de trouver de nouvelles façons de capter l'attention de leur public et de vendre parfaitement sur Instagram !

Avec notre stratégie en cinq étapes (et Tailwind pour les fonctionnalités de gain de temps d'Instagram), augmenter vos ventes est tout à fait réalisable ! Récapitulons le plan :

1. Obtenez plus de visibilité pour vos produits avec les bons hashtags - le Hashtag Finder de Tailwind facilite la recherche !
2. Fournissez des informations sur les produits dans vos histoires et légendes Instagram afin que les acheteurs curieux n'aient pas à se déplacer loin pour découvrir ce qu'ils doivent savoir
3. Présentez votre site Web et publiez des liens avec le lien avancé gratuit de Tailwind dans l'outil bio - Smart.Bio !
4. Postulez pour des publications achetables avec Instagram pour faciliter plus que jamais la vente de vos produits sur Instagram
5. Donnez la priorité à l'engagement sur Instagram afin de toujours rester en tête (et en tête du flux !) pour les clients potentiels

Psst ! Cette épingle a été créée en quelques secondes avec Tailwind Create. Essayez-le par vous-même !

Vendez-vous des produits via votre Instagram? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.