8 stratégies SEM puissantes que vous devez maîtriser

Le marketing sur les moteurs de recherche est l’un des moyens les plus puissants d’étendre la présence numérique de votre entreprise. Les stratégies SEM comprennent deux canaux principaux – les publicités PPC et le référencement – ​​pour aider les marques à acquérir un classement et une visibilité plus élevés.

Dans cet article, je partagerai les huit principales tactiques que vous devriez utiliser dans vos campagnes de marketing sur les moteurs de recherche pour aider votre entreprise à dominer le paysage numérique.

Commençons!

Jacqueline Foster

Marketing de génération de demande, Lever.co

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Qu'est-ce que le SEM et le SEO ?

Le marketing par moteur de recherche (SEM) et l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) sont tous deux des stratégies de marketing numérique qui visent à améliorer la visibilité et à générer plus de trafic vers les sites Web via les moteurs de recherche, mais ils présentent des différences significatives en termes de stratégies, techniques et objectifs.

Jetons un coup d'œil rapide à chacun pour nous assurer que vous êtes clair sur le marketing des moteurs de recherche avant de passer aux stratégies SEM.

Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

Le SEM est une forme de marketing numérique qui consiste à promouvoir des sites Web afin d'augmenter leur visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche, principalement via de la publicité payante.

Cette stratégie implique souvent l'utilisation de modèles publicitaires au paiement par clic (PPC), tels que Google Ads (anciennement Google AdWords) et Microsoft Ads (anciennement Bing Ads).

Avec le PPC, les spécialistes du marketing enchérissent sur des mots-clés spécifiques qu'ils pensent que leur public cible utilise lors de la recherche de leurs produits ou services en ligne. Chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'une de ces publicités, le spécialiste du marketing paie des frais. C'est pourquoi on l'appelle « paiement par clic ».

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Le référencement , quant à lui, est une stratégie marketing qui consiste à améliorer la visibilité d'un site Web dans les résultats organiques (non payants) des moteurs de recherche.

Le référencement implique de nombreuses stratégies, techniques et tactiques, telles que l'utilisation de mots-clés pertinents dans le contenu de votre site Web, l'optimisation des balises méta, la création de contenu de haute qualité et la création de backlinks de qualité à partir d'autres sites réputés.

L’objectif du référencement est de rendre un site Web plus attrayant pour les moteurs de recherche, afin qu’il soit mieux classé dans les résultats de recherche pour les mots-clés et expressions pertinents. Il peut être divisé en deux parties principales :

• SEO sur la page : cela implique d'optimiser les pages individuelles d'un site Web pour qu'elles soient mieux classées et génèrent un trafic plus pertinent dans les moteurs de recherche. Il fait référence à la fois au contenu et au code source HTML d’une page qui peut être optimisé.
• SEO hors page : il s'agit d'actions entreprises en dehors de votre propre site Web pour avoir un impact sur votre classement dans les SERP. Cela inclut des tactiques telles que la création de liens, le bookmarking social et le marketing sur les réseaux sociaux.

SEM vs SEO

En termes de différences, la principale est la suivante :

• Le SEM est une stratégie payante
• Le référencement est une stratégie organique

Cela signifie:

• SEM peut générer des résultats plus rapidement car vous payez pour que votre site apparaisse dans la section des résultats sponsorisés du SERP.
• Le référencement nécessite du temps et des efforts continus pour améliorer le contenu, la conception et la structure backend de votre site afin qu'il soit naturellement classé plus haut dans les SERP.

Une autre différence réside dans la portée de leurs stratégies. Le SEM est plus large et inclut des tactiques de référencement dans le cadre de ses processus. C'est-à-dire:

Tout SEO est SEM, mais tout SEM n’est pas SEO.

Le SEM comprend à la fois les résultats du référencement organique et les publicités payantes, tandis que le référencement implique strictement des stratégies et tactiques de recherche organique.

En termes de similitudes :

• Les deux visent à augmenter la visibilité d’un site Web dans les moteurs de recherche afin de générer plus de trafic et d’augmenter l’exposition du site.
• Les deux s’appuient fortement sur des mots-clés pour générer du trafic vers des sites Web.
• Les deux doivent comprendre comment les utilisateurs recherchent et les expressions qu’ils utilisent.
• Les deux nécessitent une solide compréhension du fonctionnement des moteurs de recherche.
• Les deux visent à fournir un contenu précieux au public.

En général, la plupart des entreprises devraient utiliser une combinaison de SEM et de SEO pour leur stratégie de marketing numérique. Le SEM peut fournir des résultats rapides et aider une entreprise à se faire remarquer pendant que ses efforts de référencement s'intensifient. Une fois que la stratégie de référencement commence à produire des résultats, vous pouvez réduire la dépendance aux publicités payantes.

Plongez plus profondément : quelle est la différence entre le SEM et le SEO ?

8 stratégies SEM pour surpasser la concurrence

Maintenant que vous savez parfaitement ce qu'est spécifiquement le marketing par moteur de recherche, passons à ces huit stratégies puissantes.

Stratégie SEM n°1 – Effectuer une recherche approfondie de mots clés

La recherche de mots clés est une partie cruciale du marketing sur les moteurs de recherche, car les bons mots clés aident votre public potentiel à trouver votre entreprise en ligne.

Une recherche efficace de mots clés est nécessaire à la fois pour la publicité payante et pour le référencement. Par exemple, si vous êtes un cabinet d'avocats, identifiez d'abord les domaines spécifiques dans lesquels votre cabinet est spécialisé, tels que les dommages corporels, le droit de la famille, la défense pénale ou le droit de l'immigration. Adaptez désormais votre recherche de mots clés aux domaines de pratique spécifiques du cabinet.

Pensez aux termes que les clients potentiels pourraient utiliser lorsqu’ils recherchent des services juridiques. Pour un cabinet d'avocats spécialisé dans les dommages corporels, les mots clés initiaux peuvent inclure « avocat spécialisé dans les dommages corporels », « avocat spécialisé dans les accidents de voiture », « cabinet d'avocats spécialisé dans les accidents du travail », etc.

De plus, les agences juridiques servent souvent des clients dans une zone géographique spécifique. Intégrez des mots-clés spécifiques à l'emplacement dans votre stratégie de mots-clés SEM pour cibler les clients locaux, tels que « avocat spécialisé en dommages corporels à [ville] » ou « avocat spécialisé en divorce [ville] ».

Pour élargir et affiner votre liste de mots clés initiale, utilisez des outils de recherche de mots clés tels que :

• Semrush
• Classement SE
• Planificateur de mots clés Google
• Flux de mots
• Ahrefs

Par exemple, lorsque je saisis le mot-clé « avocat spécialisé en dommages corporels » dans la barre de recherche de l'outil de recherche de mots-clés SE Ranking, j'obtiens les données suivantes :

Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran ci-dessus, SE Ranking renvoie une liste de plus de 4 000 mots-clés en fonction de mon emplacement cible (États-Unis). Je peux voir le volume de recherche, le coût par clic (CPC) de la campagne Google Ads et le score de difficulté des mots clés pour la campagne SEO.

En conséquence, vous devez préparer deux fiches de mots clés pour le marketing des moteurs de recherche : une pour le marketing de recherche payant et une pour la stratégie de référencement. Pour le référencement, essayez des mots-clés courts et longs avec une intention commerciale mais ayant des scores de difficulté faibles, et pour Google Ads, ajoutez des mots-clés qui ont une intention commerciale mais un faible CPC.

Stratégie SEM n°2 – Effectuer une analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est un autre élément clé de toute stratégie de marketing en ligne. Effectuer une analyse des concurrents pour les campagnes SEO et PPC implique d'évaluer les stratégies, les mots-clés et les performances de vos concurrents pour obtenir des informations et identifier les opportunités d'amélioration du marketing numérique.

Faites des recherches approfondies pour déterminer qui sont vos principaux concurrents dans les SERP pour vos mots-clés cibles.

Visitez les sites Web de vos concurrents et évaluez leur structure, leur conception, leur expérience utilisateur et leur contenu. Recherchez les éléments qui permettent à leurs sites Web d'être bien classés dans les résultats de recherche. Identifiez les mots-clés ciblés par vos concurrents.

Je peux facilement le faire avec l’aide de SE Ranking. Cliquez sur l'onglet Recherche de concurrents en haut et entrez le domaine que vous souhaitez analyser. L'outil SEM vous montrera la quantité de trafic organique et de trafic payant du site Web, ainsi que les mots-clés qui génèrent ce trafic.

Vous devriez également rechercher leurs contenus, articles de blog, guides et ressources les plus réussis. Identifiez les lacunes de contenu et les opportunités que vous pouvez exploiter.

Pour booster vos efforts marketing et vos campagnes SEM, analysez le contenu publicitaire de vos concurrents. Vous pouvez facilement obtenir ces informations à l'aide de l'outil Semrush SEM :

Observez leurs messages, leurs appels à l'action, leurs propositions de vente uniques et leur utilisation des extensions d'annonces dans différents groupes d'annonces. Évaluez les pages de destination de vos concurrents qui correspondent à leur publicité PPC pour choisir les bons mots clés.

Stratégie SEM n°3 – Créer un site Web convivial

Avoir un site Web convivial est essentiel pour améliorer la visibilité de votre site Web dans les moteurs de recherche. Google, Bing et d'autres plateformes de recherche font la promotion de sites offrant une excellente expérience utilisateur.

Voici quelques-uns des meilleurs conseils de marketing sur les moteurs de recherche pour créer un site Web convivial :

• Optimisez votre menu : disposez d'un menu de navigation logique et facilement cliquable, facile à comprendre et à naviguer. Utilisez le fil d'Ariane pour aider les utilisateurs à trouver des informations sans effort. Voici un exemple de menu de Macy's :

• Utilisez une conception cohérente : gardez la conception de votre site Web cohérente, car elle doit refléter l'essence de votre marque.
• Gardez votre conception réactive : choisissez un thème réactif pour mobile qui s'adapte à différentes tailles d'écran et appareils, offrant une expérience transparente aux utilisateurs accédant à votre site à partir d'ordinateurs de bureau, de tablettes ou de smartphones.
• Optimiser la vitesse du site : optimisez la vitesse de chargement de votre site Web et le score Web Vitals de base pour offrir une expérience de navigation rapide aux utilisateurs. Compressez les images, minimisez le code et exploitez les techniques de mise en cache pour réduire les temps de chargement des pages.
• N'utilisez pas d'images pour les liens : utilisez du texte au lieu d'images pour le contenu et les liens, car les robots des moteurs de recherche ne reconnaissent pas le texte dans les images.
• Optimisez votre contenu : structurez votre contenu avec des titres, des sous-titres, des puces et des paragraphes courts pour permettre aux utilisateurs de numériser et de comprendre facilement les points principaux. Utilisez une taille de police lisible et un contraste entre le texte et l’arrière-plan.
• Utilisez des images et des vidéos de haute qualité : Incorporez des images, des vidéos et des graphiques de haute qualité pour améliorer l’attrait visuel de votre site Web. Assurez-vous qu’ils sont pertinents pour votre contenu et correctement optimisés pour un chargement rapide.
• Créez des boutons d'appel à l'action convaincants : guidez les utilisateurs dans les actions souhaitées en utilisant des CTA clairs et visibles. Rendez-les visuellement distincts, utilisez un langage orienté vers l'action et placez-les stratégiquement sur vos pages Web.
• Suivez les normes techniques WCAG : suivez les directives d'accessibilité du Web telles que les directives pour l'accessibilité du contenu Web (WCAG).

Plongez plus profondément : 7 erreurs dans l'interface utilisateur et l'expérience utilisateur qui vous coûtent de l'engagement

Stratégie SEM n°4 – Publier du contenu de qualité

Le contenu est l’un des principaux éléments de puissantes stratégies de marketing sur les moteurs de recherche. Les sites Web dotés d'un contenu de haute qualité et spécifique à l'intention de l'utilisateur ont de bonnes chances d'acquérir une bonne quantité de trafic organique vers leur site Web.

Puisque vous avez déjà effectué une recherche de mots clés SEM, vous devriez maintenant commencer à créer des pages sur votre site pour chaque mot clé unique.

Pour commencer à créer votre stratégie de contenu qui correspond à vos objectifs commerciaux et à votre public cible. Définissez les sujets, les formats et le calendrier de publication qui serviront au mieux votre public et soutiendront vos objectifs.

Préparez un contenu original et unique qui se démarque de vos concurrents. Offrez une nouvelle perspective, des informations uniques ou des idées innovantes pour apporter de la valeur à votre public.

Assurez-vous que votre contenu est détaillé et couvre tous les aspects du sujet. Voici un tableau de HubSpot qui montre que la longueur du contenu a une corrélation directe avec la quantité de trafic organique acquis par un site :

Idéalement, la longueur de votre contenu dépend de votre mot-clé, mais en général :

Les pages comptant plus de 2 000 mots reçoivent le trafic maximum des SERP.

Faites une recherche sur Google pour trouver le contenu le mieux classé pour votre requête cible et notez la longueur du contenu des trois premières pages. Vous devriez avoir plus de contenu sur votre page que le concurrent.

Créez des titres et des introductions accrocheurs qui captivent les lecteurs et les encouragent à continuer à lire. Expliquez clairement la valeur ou l'avantage qu'ils gagneront en interagissant avec votre contenu.

Le générateur de titres Content Row est un excellent outil pour vous aider à créer des titres convaincants. Il affiche un score pour chaque titre qu'il génère. Entrez simplement votre mot-clé et utilisez le titre avec le score le plus élevé (à condition qu'il n'ait pas encore été utilisé par vos concurrents) :

Assurez-vous que votre contenu fournit des informations, des idées ou des solutions précieuses aux problèmes de votre public, et améliorez votre contenu avec des éléments visuels tels que des images, des infographies ou des vidéos.

Enfin, assurez-vous que votre contenu est exempt d’erreurs grammaticales, de fautes de frappe et d’incohérences. Relisez et modifiez votre contenu avant de le publier pour maintenir votre professionnalisme et votre crédibilité.

N'oubliez pas non plus d'utiliser des appels à l'action qui encouragent les lecteurs à agir pour augmenter le nombre de conversions.

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Stratégie SEM n°5 – Maîtriser l'optimisation PPC

Le marketing PPC est une excellente stratégie pour acquérir des prospects. Cependant, le PPC est une stratégie de marketing par moteur de recherche risquée si vous ne savez pas par où commencer, car elle peut consommer tout votre budget en un rien de temps.

Par conséquent, en tant que débutant, il est indispensable de fixer un plafond budgétaire quotidien avant de commencer à diffuser vos campagnes Google Ads.

Voici quelques-unes des meilleures tactiques Google Ads à utiliser dans vos campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche :

Mettre en œuvre des listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche (RLSA)

Créez une structure de compte publicitaire sur mesure pour chaque segment et mettez en œuvre RLSA pour cibler les utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web.

Pour ajouter votre liste de remarketing, accédez à Bibliothèque partagée > Audiences , puis cliquez sur le bouton rouge +Liste de remarketing :

Effectuer des ajustements des enchères par appareil et par emplacement

Analysez les performances de votre campagne publicitaire sur différents appareils (ordinateur de bureau, mobile, tablette) et dans différentes régions ou emplacements géographiques et ajustez vos enchères en conséquence.

Cibler des publics similaires

Google Ads identifie les utilisateurs présentant des caractéristiques similaires à celles de vos clients existants ou des visiteurs de votre site Web, vous permettant ainsi d'atteindre de nouveaux clients potentiels partageant des intérêts et des comportements communs.

Utiliser les audiences sur le marché

Ciblez les utilisateurs qui recherchent activement ou qui affichent une intention d'achat dans une catégorie de produit ou de service particulière. Cette tactique vous permet de concentrer vos annonces sur les utilisateurs les plus susceptibles de se convertir.

Utiliser l'insertion dynamique de mots clés (DKI)

Insérez dynamiquement la requête de recherche dans votre texte publicitaire. Voici un exemple de la façon dont Google modifie automatiquement le texte publicitaire en temps réel en fonction de la requête de recherche de l'utilisateur :

Améliorer les niveaux de qualité des annonces

Optimisez la copie de votre page de destination pour améliorer le niveau de qualité de vos annonces. Créez un contenu publicitaire convaincant et convaincant, utilisez des mots clés pertinents dans les titres et les descriptions de vos annonces, et mettez en évidence les arguments de vente ou les avantages uniques.

Créer un calendrier de publicité

Planifiez la diffusion de vos annonces pendant les périodes de conversion élevée, en vous assurant que votre budget est alloué efficacement. Vous pouvez spécifier des heures ou des jours particuliers de la semaine pendant lesquels vous souhaitez que vos annonces soient diffusées.

Essayez différentes extensions d'annonces

Utilisez une combinaison d'extensions d'annonces, telles que des extensions de liens annexes, des extensions d'appel, des extensions d'image et des extraits de site pour augmenter le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires). Voici un exemple d'extension d'annonce illustrée :

Plongez plus profondément : extensions d'annonces Google : tout ce que vous devez savoir

Stratégie SEM n°6 – Créer des backlinks

La création de liens est une autre tactique importante de marketing sur les moteurs de recherche qui devrait faire partie d’une stratégie de référencement efficace. Les liens sont l’un des principaux facteurs de classement que Google et d’autres moteurs de recherche utilisent pour classer les sites Web dans les résultats de recherche organiques.

L'une des meilleures méthodes pour créer des liens vers votre site consiste à utiliser la publication d'invités. Avec la création de liens vers des articles d'invités, vous trouvez des sites Web dans votre niche et les approchez en envoyant un e-mail vous demandant de devenir contributeur. Une fois votre candidature approuvée, vous soumettez du contenu avec un backlink vers votre site Web.

Outre la publication d'invités, il existe plusieurs autres moyens authentiques de créer ou de gagner des backlinks vers votre site Web, tels que :

Créez du contenu de haute qualité

Produisez du contenu de haute qualité qui apporte de la valeur, répond aux questions et répond aux besoins de votre public. Votre contenu doit être original, informatif, engageant et partageable. Un excellent contenu aidera à attirer le public vers votre site Web, et ils créeront naturellement des liens vers ces éléments en tant que ressource précieuse.

Tirer parti de la création de liens brisés

Recherchez les liens brisés sur des sites Web pertinents et proposez votre contenu en remplacement. Contactez le propriétaire du site Web ou le webmaster, informez-le du lien rompu et suggérez votre contenu pertinent comme alternative.

Vous pouvez facilement trouver le nombre de liens rompus sur n’importe quel site Web à l’aide du vérificateur de liens rompus Ahrefs. Entrez le domaine et cet outil vous montrera une liste de liens brisés :

Publier des interviews d'influenceurs

Identifiez les influenceurs dans votre niche et demandez à les interviewer. Publiez leurs interviews sur votre site et cela pourrait générer des backlinks précieux pour votre domaine.

Partagez votre contenu sur les réseaux sociaux

Interagissez avec votre public, participez à des discussions pertinentes et faites la promotion de votre contenu sur les réseaux sociaux pour attirer l'attention et des backlinks potentiels.

Créez de puissants actifs pouvant être liés

Publiez du contenu ou des outils qui attirent naturellement des backlinks. Quelques exemples sont des infographies, des études de recherche, des guides complets ou des outils interactifs. Ces actifs sont plus susceptibles d’être partagés et liés par d’autres sites Web.

Stratégie SEM n°7 – Optimiser les éléments sur la page

L'optimisation des éléments sur la page est cruciale pour améliorer les performances et la visibilité de votre site Web dans les résultats des moteurs de recherche.

Voici les principaux éléments de référencement sur la page que vous devez optimiser :

• Titre et description : optimisez votre titre et votre description en incluant des mots-clés pertinents et en restant concis (environ 60 caractères pour les titres et 155 caractères pour les descriptions). Les optimisations des balises méta contribuent à améliorer les taux de clics et à générer plus de trafic.

• Balises de titre : utilisez des balises de titre pertinentes pour aider les utilisateurs et les moteurs de recherche à comprendre facilement votre contenu. Vous devez utiliser vos mots-clés principaux dans les titres et leurs variantes LSI dans les sous-titres.
• Structure d'URL : créez des URL claires et descriptives qui incluent des mots-clés pertinents et qui sont faciles à lire et à mémoriser pour les utilisateurs.
• Images : utilisez des noms de fichiers descriptifs et incluez des mots-clés pertinents dans les balises alt pour aider les moteurs de recherche à comprendre le contenu de l'image.
• Contenu : utilisez votre mot-clé principal dans le paragraphe d'ouverture de votre contenu et optimisez votre page avec plusieurs instances de mots-clés exacts, leurs variantes LSI, leurs synonymes et mots-clés associés. Assurez-vous également que votre contenu est complet et couvre toutes les informations requises pour les utilisateurs.
• Liens internes : incluez des liens internes dans votre contenu pour guider les utilisateurs vers les pages connexes de votre site Web, améliorant ainsi la navigation et le référencement.
• Vitesse des pages : optimisez les performances de votre site Web en augmentant la vitesse des pages. Par exemple, vous pouvez utiliser un réseau de diffusion de contenu (CDN) pour fournir plus rapidement des fichiers statiques aux utilisateurs du monde entier. Vous pouvez vérifier la vitesse des pages à l'aide de l'outil Google Page Speed ​​Insights, qui vous permet de diagnostiquer différents problèmes de performances.

• Réactivité du site Web : assurez-vous que votre site Web est réactif et adapté aux mobiles pour offrir une expérience utilisateur transparente sur différents appareils.

Stratégie SEM n°8 – Pratiquez les tests A/B

Les tests A/B sont une excellente méthode pour comparer deux ou plusieurs variantes d’une page Web ou d’un élément afin de déterminer la meilleure version.

Avant d'effectuer des tests A/B, vous devez définir vos objectifs de test, tels que l'amélioration des taux de clics, l'augmentation des conversions, la réduction des taux de rebond ou tout autre indicateur de performance clé (KPI) pertinent pour votre site Web ou votre entreprise.

Après avoir déterminé votre élément de test, développez plusieurs versions (au moins deux) de l'élément que vous souhaitez tester. Chaque version doit comporter un changement distinct, tel qu'un libellé, des couleurs, des tailles ou un emplacement différents.

Divisez le trafic de votre site Web en différents groupes, en vous assurant que chaque groupe représente une taille d'échantillon statistiquement significative. Lancez votre test A/B et laissez-le s'exécuter pendant une durée suffisante, et analysez les résultats en fonction de métriques prédéfinies.

Voici une représentation visuelle du fonctionnement des tests A/B :

Après avoir déterminé la variante gagnante, vous pouvez la mettre en œuvre sur votre site Web pour générer plus de conversions qu'auparavant.

Dernier mot sur les stratégies SEM qui fonctionnent

Utilisez les stratégies avancées décrites dans cet article pour mener des campagnes de marketing sur les moteurs de recherche réussies. En mettant en œuvre ces tactiques de promotion sur les moteurs de recherche, vous serez en mesure d'étendre la présence en ligne de votre marque, entraînant ainsi davantage d'impressions, de clics et de conversions.

Si vous êtes prêt à développer votre entreprise, les experts SEM de Single Grain peuvent vous aider !

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