L'essor des influenceurs seniors : l'âge n'est qu'un chiffre, mais le nombre d'abonnés ne l'est pas

Les salles de cinéma n'ont plus le monopole des écrans argentés. Nos appareils reçoivent une teinte argentée d'une source apparemment improbable : les influenceurs seniors. Un nombre croissant de baby-boomers dominent les plateformes d'Instagram à TikTok, prouvant que la célébrité sociale n'a pas de limite d'âge.

Peut-être ne devrions-nous pas être surpris. En 2010, Betty White est devenue la personne la plus âgée à héberger SNL après que près d'un demi-million de personnes ont aimé une page Facebook lui demandant de prendre le concert. Grace et Frankie - une émission presque entièrement basée sur le concept du vieillissement - a fait ses débuts dans la seconde moitié de sa dernière saison au n ° 2 sur Netflix aux États-Unis. Les Golden Girls ont régulièrement regagné en popularité pendant des années, atteignant son pic de 381 millions de minutes diffusées entre le 3 et le 9 janvier 2022 seulement.

Comment sommes-nous passés de la recherche de la fontaine de jouvence à l'idée d'âge ?

Pourquoi nous aimons les influenceurs seniors

S'étendre à des groupes démographiques plus âgés est logique pour les marques. Après tout, on estime que les baby-boomers contrôlent 50 % de la richesse des ménages américains. Mais les créateurs de contenu seniors (également connus sous le nom de « granfluenceurs ») dépassent les générations. Un compte TikTok commun appartenant à quatre hommes homosexuels dans la soixantaine compte 7,3 millions d'abonnés, dont beaucoup appartiennent à la génération Z. La plupart des influenceurs de la génération Z ne peuvent pas dire qu'ils ont le même suivi de leurs homologues baby-boomers. Alors pourquoi le contenu des granfluenceurs est-il si convaincant ?

Ils sont vifs à 70 ans et plus

Une partie de l'attrait du contenu des influenceurs seniors est le facteur de surprise. Ces créateurs défient les stéréotypes à chaque fois qu'ils attrapent une lampe annulaire. Les jeunes générations supposent souvent que les générations plus âgées sont déconnectées, technophobes et franchement éloignées de la culture Internet. Voir des créateurs de contenu expérimentés participer aux tendances, porter les types de vêtements que vous verriez sur un mannequin Zara et montrer leur vie quotidienne dynamique est un contraste frappant avec les idées préconçues des jeunes générations. Vous ne pouvez pas vous empêcher de sourire lorsque vous voyez la grand-mère de quelqu'un réciter des répliques ringardes.

Ils embrassent leur âge

Le vieillissement a longtemps été positionné comme quelque chose à craindre. Vous regarder mûrir vous rappelle votre propre mortalité, qui n'est jamais un sujet de conversation amusant. Mais une partie est aussi sociétale. Des chansons, des livres, des films et même des noms de magasins ont été consacrés au concept de rester jeune pour toujours. Mais les créateurs de contenu seniors contestent l'idée que la vie se termine à l'âge de la retraite.

Une partie de la magie de ces créateurs est leur étreinte effrontée du processus de vieillissement. Ils n'essaient pas d'avoir 21 ans. Au lieu de cela, ils apprécient vraiment cette phase de leur vie et emmènent le public avec eux. Qu'ils acceptent leurs rides et leurs cheveux gris ou qu'ils se moquent de certains de leurs revers, les influenceurs seniors rassurent les jeunes téléspectateurs sur la perspective de vieillir.

Ils inspirent la confiance

De nombreux consommateurs font intrinsèquement confiance aux recommandations des personnes âgées par rapport aux plus jeunes. C'est peut-être parce que leur expérience vécue signifie qu'ils reconnaissent un bon produit quand ils le voient. C'est peut-être parce que voir une personne âgée utiliser un produit le rend plus accessible en raison de notre préjugé intrinsèque. Ou peut-être que ces granfluenceurs sont simplement doués pour la vente.

Le Sprout Social Index 2022 a révélé que si l'authenticité est le deuxième facteur le plus important dans la décision des marques de travailler avec des créateurs, la similarité démographique avec leur public se classe en dernier.

Cela pourrait expliquer pourquoi de plus en plus de marques, d'Adidas à Mazda, se tournent vers des créateurs de contenu seniors pour des collaborations de marque.

Ils rompent avec le cycle de curation

La génération Y a atteint sa majorité à l'époque de l'image de marque personnelle. Les mises en page Instagram étaient de couleur coordonnée. Les tweets ont été méticuleusement conçus pour le mélange spécifique d'abonnés des utilisateurs. Alors que la génération Z commence à rompre avec ce trope, les jeunes créateurs sont toujours très conscients de leur personnalité numérique.

Les créateurs plus âgés ne voient pas nécessairement leur moi virtuel comme une extension de leur moi physique. Au lieu de cela, les médias sociaux sont un nouveau moyen instantané de partager des choses qui comptent pour eux. Cela se prête à un niveau d'authenticité recherché par les consommateurs. Autant les consommateurs de tous les groupes démographiques préfèrent le contenu brut, autant les granfluenceurs semblent être ceux qui ont déchiffré le code pour le diffuser.

Selon une étude, les influenceurs seniors ont tendance à publier davantage en dehors de leurs créneaux. Ils sont peut-être connus pour la mode ou les voyages, mais cela ne les empêchera pas de mettre en valeur leur jardin ou leurs petits-enfants de temps en temps. Leur flexibilité les aide à se sentir plus humains que l'influenceur qui publie uniquement sur son parcours de fitness ou sa connaissance des faits historiques.

Lorsque vous ajoutez combien moins souvent ils publient du contenu sponsorisé, c'est une combinaison puissante. La plupart des consommateurs (81 %) ne suivront plus les créateurs s'ils publient du contenu sponsorisé plus de quelques fois par semaine. Plus vous publiez pour être payé, moins votre public vous fait confiance. Les granfluenceurs semblent publier uniquement pour partager avec les arguments de vente occasionnels saupoudrés.

Marques et influenceurs seniors : faire de la place pour tout le monde

Pendant des décennies, les spécialistes du marketing se sont concentrés sur les jeunes, craignant que leur marque ne soit associée aux connotations négatives liées au vieillissement. Mais, comme tout granfluenceur peut vous le dire, les temps changent. Le marketing de marque (sur et hors social) devient plus inclusif avec les types de corps, les races et les handicaps et, de plus en plus, l'âge. En 2022, Maye Musk (la mère d'Elon) a fait la une des journaux en devenant le plus ancien modèle de couverture de maillot de bain Sports Illustrated à 74 ans.

C'est une stratégie solide. La majorité (60 %) des consommateurs déclarent qu'ils sont plus susceptibles d'acheter auprès d'une marque avec des stratégies de marketing inclusives. Il est clair que l'ère des jeunes mannequins peints à l'aérographe est révolue. Les demandes d'authenticité des consommateurs ont ouvert la voie à l'arrivée d'un nouveau groupe d'influenceurs.

1. La beauté de Jones Road

Jones Road Beauty, une marque de maquillage propre axée sur l'amélioration de la beauté naturelle, a fait appel à Lynn Shabinksy (@WhiteHairWisdom), une influenceuse senior avec 189 000 abonnés Instagram, pour un didacticiel vidéo. En lui faisant présenter sa routine de maquillage pour les peaux matures, Jones Road Beauty a mis l'inclusivité en évidence pour un tout nouveau public.

2. Cadres Aura

Le fabricant de cadres photo numériques Aura Frames a connu un succès sans précédent lorsqu'il s'est associé à Charlotte Simpson, @TravelingBlackWidow, pour un partenariat de contenu sponsorisé. Ce match apparemment improbable entre une entreprise de technologie et un conseiller d'orientation à la retraite était la recette du succès. Sa publication sur Instagram a suscité le plus d'engagements que la marque ait jamais reçus.

3. Haricots de Bush

Le favori des aliments en conserve Bush's Beans travaille régulièrement avec Lynn Yamada Davis, le visage derrière @CookingWithLynja (plus de 14 millions d'abonnés sur TikTok et YouTube) pour inspirer les cuisiniers de légumineuses du monde entier.

Son chemin vers la célébrité des influenceurs seniors a commencé au début de la pandémie de COVID-19, lorsque son fils a commencé à présenter Lynn dans de courtes vidéos de cuisine pour maintenir ses propres côtelettes de production. Chaque court clip contient une généreuse dose d'humour, des changements de costumes et une recette informative pour démarrer.

Le meilleur reste à venir pour les influenceurs seniors

Les réseaux sociaux sont pour tout le monde, quel que soit l'âge. Les influenceurs seniors ouvrent la voie à un paysage social plus inclusif et plus intéressant, tant pour les marques que pour les consommateurs.

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