SEO pour le commerce électronique : comment choisir des mots clés pour votre boutique en ligne

La recherche de mots clés pour le commerce électronique est une tâche qui va bien au-delà de l'utilisation des outils de recherche de mots clés les plus populaires. En plus du volume de recherches ou de la concurrence, vous devez également savoir si un mot-clé convertit. Asseyez-vous et faites attention, car vous allez découvrir exactement comment le faire avec ce guide complet de recherche de mots clés pour le commerce électronique.

Si vous créez une boutique de commerce électronique, votre préoccupation numéro un peut être le choix de la plateforme, la prise de bonnes photos de vos produits ou les coûts de logistique.

Eh bien, j'ai de mauvaises nouvelles. A toutes ces préoccupations, vous pouvez en ajouter encore une autre :le SEO .

Pourquoi? Selon FastSpring , le référencement ou les recherches organiques sont la principale source de trafic pour les magasins en ligne.

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Bien que le référencement comporte de nombreux aspects qu'il ne faut pas laisser au hasard, la première chose que vous pouvez faire pour optimiser votre boutique en ligne est de comprendre comment utiliser les mots-clés.

Trouver les mots-clés qui convertissent le plus

Il existe de nombreux articles sur la recherche de mots-clés , mais beaucoup se concentrent sur l'utilisation d'outils et omettent l'information la plus importante : comment trouver des mots-clés qui se vendent .

Note : les mots-clés qui vous conviennent le mieux ne sont pas forcément ceux avec le plus de trafic, mais ceux qui montrent une plus grande intention d'achat de la part de l'internaute.

Par exemple, un mot-clé commeiPhonea un volume de recherche massif chaque mois, mais il ne nous dit pas si l'utilisateur est prêt à acheter un iPhone. Vous regardez peut-être par curiosité, ou vous jetez peut-être un premier coup d'œil aux smartphones sur le marché.

Au contraire, un mot-clé commecoque noire pour iPhone 7 plusindique très clairement que cet utilisateur est prêt à acheter dès maintenant .

Pour "iPhone", nous devons concurrencer non seulement les nombreux magasins en ligne qui les vendent, mais aussi le site officiel d'Apple et des tonnes de sites Web de haute autorité et de blogs technologiques.

Accéder à la première page de Google pour cette recherche peut prendre beaucoup de temps et peut même ne jamais arriver. Cela ne signifie pas que vous ne devez pas le marquer comme un objectif à moyen ou long terme si vous vendez des téléphones, mais vous devez savoir que ce n'est pas un bon terme sur lequel baser votre stratégie d'entrée.

Au contraire, pour iPhone 7 plus coque noire , vous n'aurez à rivaliser qu'avec d'autres sites de commerce électronique. Peut-être que certains sont un peu plus gros et plus établis que le vôtre, oui, mais tous sont vos rivaux lorsque le travail est bien fait au niveau du référencement.

Gardez à l'esprit que ce mot-clé peut être transformé en de nombreuses variantes. Par exemple:

• coque blanche iPhone 7 plus
• coque iphone 7 plus noire
• coque iphone 7 noire

Ce sont des mots-clés de longue traine . Ils ont un peu de trafic, mais cumulés, ils peuvent faire des merveilles. De plus, les experts en référencement du commerce électronique affirment que ceux-ci ont tendance à avoir moins de concurrence que les termes les plus recherchés.

Comment savoir si un mot-clé est concurrentiel

Le moyen le plus simple de le savoir est de consulter la page de résultats du moteur de recherche Google (SERP) pour ce mot clé et de voir s'il existe des entreprises faisant de la publicité via AdWords. Plus le volume d'annonces sur le SERP est élevé , plus le mot-clé est compétitif.

À l'heure actuelle, Google peut afficher jusqu'à quatre annonces avant le premier résultat organique.

C'est un scénario possible que l'on travaille jour après jour pour atteindre la première position dans Google, mais il viendra toujours en dessous des quatre premières annonces et ne peut donc pas être considéré comme la « première position ». L'annonce en première position est vraiment la gagnante.

Comme il n'est pas toujours pratique de regarder tous les SERPs un par un. Si vous avez une liste très longue, vous pouvez vous fier à un outil gratuit proposé par Google, le Keyword Planner . Il a une colonne séparée qui décrit les différents degrés de mots-clés de difficulté. Les degrés couvrent une gamme particulière et ne révèlent pas la difficulté exacte du mot-clé.

Pour résoudre ce problème, vous pouvez télécharger la liste complète et l'ouvrir sur Google Sheets. De cette façon, vous verrez la difficulté de chaque mot-clé défini numériquement. Il varie de 100 à 0, 100 signifiant une énorme concurrence.

Remarque : les mots-clés de commerce électronique pour les États-Unis ont une concurrence très élevée et il est difficile de trouver la faille dans l'armure - toutes les niches deviennent compétitives de jour en jour.Lorsque tout le monde est en compétition pour une poignée de mots-clés, vous devez vous démarquer de la concurrence pour briller. Vous n'avez qu'à regarder plus profondément et vous trouverez ce mot-clé magique qui fera votre marque dans votre industrie.

Pour mieux comprendre, discutons d'un exemple. Pour les besoins de ce blog, nous allons nous intéresser au créneau « nourriture pour chiens » et à tous ses dérivés. Ce créneau a une cote de concurrence de 100 pour presque tous les mots-clés, nous allons donc essayer de trouver des mots-clés à longue traine qui fonctionnent.

Lorsque nous avons recherché des mots-clés dans Keyword Planner, nous avons trouvé le mot-clé régime fade pour chiens avec un score de 19. Dans la liste ci-dessous, nous voyons certains des mots-clés avec une concurrence moindre. Pour ce mot-clé, vous pouvez créer une page dédiée où vous suggérerez vos produits les plus adaptés pour donner une alimentation fade à votre chien. Vous pouvez créer des liens internes, les classer sur Google, puis générer des prospects pour les ventes de votre produit.

Nous avons trié les mots-clés pour la concurrence faible et moyenne et avons trouvé une autre faille dans l'armure. Comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessous, vous pouvez cibler les aliments que les chiens peuvent manger . Vous pouvez créer une page dédiée décrivant les aliments qui conviennent le mieux aux chiens et proposer vos produits, en offrant la possibilité de les acheter à un prix réduit valable pour une période limitée afin de créer un sentiment d'urgence.

Jusqu'à présent, nous avons vu comment éviter la concurrence AdWords (qui va généralement de pair avec la concurrence organique). Mais si nous voulons approfondir et savoircombien il vous en coûtera pour vaincre la concurrence et pouvoir atteindre les premières positions organiques dans Google, nous avons quelques outils très utiles.

Le premier est KWFinder , qui calcule une métrique appelée SEO Difficulty et vous permet cinq recherches gratuites par jour.

Nous avons recherché à la fois un régime fade pour les chiens et des aliments que les chiens peuvent manger et nous constatons que ce dernier est clairement le gagnant, avec une difficulté de référencement beaucoup plus faible.

La deuxième option, plus professionnelle et complète, est la suite Ahrefs . Vous pouvez utiliser Ahrefs pour trouver des mots-clés avec moins de concurrence et un bon volume.

Maintenant, tout cela est très bien si vous avez déjà des parties de mots-clés et que vous souhaitez développer. Mais comment trouver plus de mots-clés à faible concurrence que vous ne connaissez pas encore ?

Eh bien, voyons ce que fait la concurrence. Encore une fois, nos alliés seront SEMrush .

Avec SEMrush, nous pouvons entrer dans n'importe quel domaine et voir rapidement pour quels mots-clés il se classe, et même découvrir les mots-clés dans lesquels ils investissent. Mais la meilleure façon de tirer parti de la puissance de SEMrush n'est pas d'entrer dans un domaine, mais un page spécifique.

Facile, non ? L'inconvénient est que cela ne fonctionnera pas pour toutes les pages du monde, uniquement pour celles qui ont le trafic organique le plus élevé (qui, après tout, sont celles qui nous intéressent le plus).

Mais comment savoir quels mots-clés se vendent le plus ?

Il nous reste une pièce du puzzle : savoir quels mots-clés génèrent le plus gros volume de ventes. Comme je l'ai dit au début, de nombreuses personnes recherchent un iPhone , mais seul un petit pourcentage de ces recherches aboutira à la vente. Et dans le commerce électronique, vous ne voulez pas seulement du trafic, mais des ventes.

Avant de me dire qu'il est impossible de trouver les données de vente d'un mot-clé, lisez la suite.

Utiliser Amazon pour estimer le volume des ventes

Il existe un gigantesque moteur de recherche de produits .Cela s'appelle Amazon et cela nous permet de trier les produits de chaque catégorie par volume de ventes. Il vous suffit de cliquer sur « Bestsellers » pour voir une liste des 100 produits les plus vendus dans chaque catégorie du magasin (maison, jardin, vêtements, etc.).

En affinant un peu plus, on peut aussi voir ce classement pour la plupartdes sous-catégories , même si l'accès au classement est un peu caché.Dans chaque produit, recherchez le module "Informations supplémentaires".

Chaque fois que ce module apparaît, vous pourrez non seulement accéder au haut de cette sous-catégorie, mais vous pourrez également voir la position de ce produit spécifique dans ses catégories.

Pour extraire le ou les mots-clés qui donnent du trafic vers ces best-sellers , outre le nom du produit et la sous-catégorie correspondante, il existe une petite astuce :

• Effectuez une recherche Google pour ce produit et cette catégorie.
• Prenez la première URL qui apparaît sur Google d'Amazon.
• Passez-le via SEMrush ou Ahrefs.

Vous avez maintenant à la fois les mots-clés qui conduisent les utilisateurs à une catégorie Amazon, ainsi que les produits les plus vendus.

Pas mal, mais vous en voulez plus. Ces informations ne sont pas complètes à 100% pour toutes les niches de marché, mais elles nous en disent déjà plus sur les ventes que n'importe quel outil de mots clés.

Heureusement, il existe une méthode infaillible. Ma dernière astuce d'analyse de mots clés consiste à créer une véritable campagne AdWords. Pourquoi? Parce que les meilleures informations possibles sur les mots clés sont les données réelles, provenant de vrais utilisateurs, qu'AdWords vous fournira.

Pensez-y : les autres données, aussi bonnes et utiles soient-elles, sont toujours des estimations et des termes qui fonctionnent pour les autres. Avec cette méthode, vous verrez ce qui fonctionne pour vous , qui achète chez vous et qui n'achète pas et quels termes ils utilisent.

Pour moi, cette information est de l'or , et vous pouvez l'obtenir avec une campagne de quelques semaines et ne coûtant pas plus de 100 $. À un coût moyen par clic de 0,75 $, ce qui est une moyenne raisonnable de ce qui est généralement donné dans les campagnes de différentes niches, vous prendriez des données d'environ 130 utilisateurs réels - assez pour prendre des décisions importantes pour le référencement de votre boutique en ligne .

Conclusion

Première chose : vous ne pouvez conserver que les mots-clés qui convertissent vraiment.

Jusqu'à présent, nous avons vu que les aliments que les chiens peuvent manger semblaient plus avantageux compte tenu de leur concurrence et de leur difficulté. Mais que se passe-t-il si ce mot-clé n'entraîne pas de ventes sur votre site, alors que l'alimentation fade pour chiens le fait ?

C'est clair : vous devez concentrer votre stratégie de référencement sur ce terme et sur tous ceux qui affichent un meilleur taux de conversion.

Un avantage supplémentaire d'AdWords est qu'en utilisant le type de requête large, vos utilisateurs peuvent révéler des termes dont vous n'aviez aucune idée et que vos concurrents n'utilisent pas, et qui n'apparaissent même dans aucun outil.

Enfin, dépenser un peu chaque mois avec AdWords sert un objectif plus important et nous aide à ouvrir les yeux, nous faisant oublier les idées préconçues que nous avons sur les mots clés qui vont générer des ventes.

Il m'est arrivé plusieurs fois que le mot-clé qu'un client marquait comme prioritaire, au moment de vérité, ne fonctionnait pas bien dans AdWords, et d'autres, que le client avait ignorés jusqu'à présent, fonctionnaient.

Maintenant que vous avez les mots-clés, la prochaine étape consiste à faire savoir à Google, sans aucun doute, que vos pages concernent ces mots-clés. Et cela passe par le référencement sur la page . Mais je vais garder ça pour un autre article !