SEO pour B2B : un guide rapide pour booster votre activité en ligne

Dans le monde trépidant du commerce B2B, une forte présence en ligne est essentielle au succès. Le référencement pour le B2B peut vous aider à améliorer votre visibilité en ligne, à attirer des prospects plus qualifiés et à augmenter vos résultats.

Dans ce guide rapide, nous explorerons les stratégies clés et les meilleures pratiques pour optimiser votre site Web B2B pour réussir votre référencement.

Jacqueline Foster

Marketing de génération de demande, Lever.co

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Qu’est-ce que le référencement pour le B2B ?

Le référencement B2B est une stratégie marketing qui vise à attirer et à convertir un trafic de haute qualité, généralement provenant d'autres entreprises et professionnels, vers le site Web.

Une stratégie de référencement pour le B2B implique d'identifier le public cible, d'effectuer une recherche de mots clés, d'optimiser le contenu d'un site Web, de créer des backlinks de haute qualité et de surveiller et analyser les performances du site Web.

Le référencement B2B est un élément essentiel de toute stratégie de marketing numérique réussie, car son objectif est de présenter la marque au bon public cible afin d'augmenter les ventes et la visibilité de la marque.

Plongez plus profondément : meilleure agence de référencement B2B : les 6 meilleurs choix pour 2023

Pourquoi le référencement B2B est important pour la croissance des entreprises

L'optimisation des moteurs de recherche est importante pour les marques B2B pour des raisons autres que la simple croissance du classement organique et du trafic. Certains avantages essentiels sont :

Boostez la visibilité de la marque

L'optimisation de diverses pages Web pour des mots-clés pertinents peut attirer un public recherchant un produit ou un service particulier sur Google ou d'autres moteurs de recherche. En février 2023, Google a enregistré 80,2 milliards de visites, ce qui montre le type de visibilité que votre marque pourrait obtenir en se classant dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Et la bonne stratégie de référencement peut vous aider à atteindre le sommet des SERP.

Attirer un trafic constant

Le référencement est un excellent moyen d’attirer un trafic constant, car il continue de porter ses fruits même cinq ans plus tard. Pensez à tout article que vous avez trouvé utile il y a quelques années et qui vous est encore utile aujourd’hui. C'est la puissance d'une stratégie de référencement solide. Vous créez du contenu une fois et il continue de rapporter des dividendes en termes de trafic accru pendant des années.

Le seul inconvénient est que vous devez régulièrement mettre à jour votre contenu le plus performant pour vous assurer qu'il continue de bien fonctionner.

Plongez plus profondément : pourquoi vous devriez mettre à jour le contenu – ou risquer de perdre le trafic dont vous disposez [Étude de cas]

Tactiques rentables pour augmenter les conversions

Le référencement est une tactique de distribution. En vous classant dans les SERP, vous avez la possibilité d'attirer l'attention de votre personnage cible, ce qui peut conduire à des conversions plus élevées. Lorsqu'ils cliquent sur l'une de vos pages de classement, vous pouvez les maintenir engagés si vous répondez à leur requête de recherche avec la solution qu'ils recherchent.

Différences entre le référencement B2B et le référencement B2C

Même si les fondamentaux du SEO sont les mêmes dans les modèles économiques B2B et B2C, l’approche est souvent différente :

Plongez plus profondément : 33 statistiques essentielles de référencement B2B que tout spécialiste du marketing devrait connaître

Stratégies clés pour le référencement B2B

Suivez ces tactiques clés de référencement B2B pour créer une forte présence sur le Web et stimuler la croissance de votre entreprise.

1) Créez une personnalité d'acheteur

Une personnalité d'acheteur inexacte peut avoir un impact sur l'ensemble de votre stratégie de référencement, car toutes les tactiques tournent autour des informations transmises par ce document. Souvent, ces personnages sont fictifs et ne couvrent que leurs détails démographiques ou géographiques. Le problème est qu’une personnalité au sens large ne vous parle pas de ses défis et de ses points faibles.

Pour créer une stratégie de référencement efficace pour le B2B, créez une personnalité d'acheteur détaillée en fonction de ses points faibles en posant ces questions :

• À quel problème ont-ils été confrontés qui les ont poussés à rechercher de nouveaux produits ?
• Pourquoi choisiraient-ils votre produit ?
• Que cherchent-ils à réaliser ?
• À quoi ressemble le succès pour eux ?

Parlez à vos équipes commerciales et de support client pour obtenir des données encore plus pertinentes. Ils vous aideront à répondre aux questions les plus urgentes pour vous aider à définir la personnalité de votre public.

Voici un bon exemple de personnalité d'acheteur bien conçue par Amanda Natividad, vice-présidente du marketing @sparktoro

J'ai créé ce modèle de personnalité d'acheteur. N'hésitez pas à le voler. pic.twitter.com/6vkleXGUK5

– Amanda Natividad (@amandanat) 8 juin 2022

Plongez plus profondément : 4 étapes pour découvrir votre personnalité d'acheteur idéale pour les spécialistes du marketing B2B

2) Faites une recherche de mots clés

Une fois que vous avez préparé votre personnalité d’acheteur, commencez à trouver les mots-clés qu’ils recherchent.

Pour le B2B, l’étape de l’entonnoir est souvent plus longue, il est donc crucial de cibler des audiences à différentes étapes. Pour ce faire, vous devez trouver des mots-clés pour les utilisateurs du haut, du milieu et du bas de l'entonnoir.

Trouvez les mots clés du bas de l'entonnoir (BOFU)

Les mots-clés BOFU ciblent les utilisateurs ayant une intention commerciale et transactionnelle, générant des revenus directs :

Créer du contenu autour de ces mots-clés (études de cas, pages produits, contenu axé sur les produits, etc.) augmente vos chances de conversions.

Voici quelques tactiques simples pour commencer la recherche de mots clés BOFU :

• Utilisez la saisie semi-automatique de Google. C'est un moyen très simple de trouver des mots-clés pertinents à longue traîne. Tapez simplement votre mot-clé principal et vous verrez des idées associées comme celle-ci :

• Interviewez la personnalité de votre public. Collectez des données de première partie auprès de votre personnalité d'acheteur pour alimenter votre recherche de mots clés. Vous pouvez mener des enquêtes et des entretiens ou utiliser l'outil générateur de mots clés de départ dans lequel vous créez un scénario idéal basé sur votre produit, comme : « Vous cherchez à acheter des fournitures de bureau. Que rechercheriez-vous ? »

Ensuite, vous partagez ce scénario avec vos utilisateurs potentiels. Il vous donnera des mots ou des expressions pertinents qu’ils rechercheraient. Utilisez-les pour effectuer votre recherche de mots clés.

• Collectez les données de votre équipe commerciale. Collaborez avec votre équipe commerciale et collectez les points faibles et les défis courants de vos personnalités idéales. Il peut s'agir de mots-clés spécifiques et à forte intention que vous pouvez utiliser pour créer du contenu.

Plongez plus profondément :
* La recherche de mots-clés SEO simplifiée en 2023
* Comment créer un entonnoir marketing puissant (étape par étape)
* Quel est le bon contenu pour chaque étape de l'entonnoir marketing ?

Collectez des mots-clés haut de gamme

N'oubliez pas les mots clés haut de l'entonnoir ou informatifs, même si l'acheteur n'est pas encore prêt à acheter. En créant du contenu autour de ces mots-clés, vous pouvez rester en tête de liste auprès de ces personnes lorsqu'elles sont prêtes à acheter.

• Exécutez une analyse des concurrents. Recherchez les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent de manière organique et utilisez-les pour développer votre stratégie de mots-clés. L’idée est de trouver des mots-clés de départ pertinents pour votre entreprise et votre public.

Utilisez un outil de recherche de mots clés comme Ahrefs ou Semrush et entrez le domaine de votre concurrent. Il vous montrera tous les mots-clés pour lesquels ils se classent. Copiez et collez ces données dans une feuille Google et choisissez les mots-clés les plus pertinents et les plus susceptibles d'être classés.

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3) Effectuer une optimisation sur la page

Optimisez vos pages Web avec ces bonnes pratiques essentielles sur la page :

• Méta-titre et descriptions. Optimisez votre titre et votre description SEO en y incluant le mot-clé cible et en le maintenant dans la limite de caractères. Votre titre et votre méta description devraient obliger votre personnage cible à cliquer sur votre contenu pour plus d'informations.
  • Titre SEO : limite de 50 à 60 caractères
  • Méta description : limite de 130 à 155 caractères

Pour obtenir un aperçu encore plus précis de votre titre et de votre description SEO, utilisez l'outil de prévisualisation SERP de Google :

• Balises d’en-tête. Formatez vos pages de manière hiérarchique à l'aide de balises d'en-tête (H1, H2, H3, etc.). Il contribue à améliorer la lisibilité en créant un flux fluide du début à la fin. Même Google peut mieux comprendre le contenu de la page grâce à ces balises.

• Liens internes. Un bon maillage interne qui utilise des liens contextuellement pertinents et un texte d'ancrage sert à plusieurs fins :
  • Augmente le temps de séjour en gardant les visiteurs sur les pages Web plus longtemps.
  • Améliore la capacité d'exploration et l'indexation des pages nouvelles ou orphelines.
  • Augmente les conversions lorsque vous ajoutez le bon lien à la bonne position .

Par exemple, si vous écrivez un article sur l'une des fonctionnalités de votre produit, ajoutez des liens provenant de pages de destination, d'aimants principaux ou de formulaires d'inscription pertinents. Utilisez des outils comme Ahrefs pour trouver des opportunités de maillage interne ou lancez cette opération dans Google : site : votredomaine.com/keyword

• Optimisez pour l'extrait en vedette. Google ajoute des résultats plus riches dans les SERP, et l'extrait présenté en fait partie. Pour optimiser votre contenu pour l'extrait sélectionné, utilisez ces conseils :
  • Répondez directement à la question en 40 à 50 mots.
  • Écrivez une réponse claire et concise, sans fioritures.
  • Utilisez des puces pour les questions/mots-clés de type liste.

4) Travailler sur le référencement technique

Optimisez votre site Web pour ces considérations techniques de référencement :

• Vitesse des pages. La vitesse de chargement du site est l'un des facteurs de classement déclarés par Google. Pour améliorer votre classement, assurez-vous que toutes les pages de votre site se chargent rapidement. En outre, un site Web lent peut faire rebondir les visiteurs, car les gens détestent attendre plus de quelques secondes pour obtenir les informations.

Utilisez l'outil Page Speed ​​Insight de Google pour étudier la vitesse du site et résoudre les erreurs.

• Réactivité mobile. Depuis que Google a lancé l'indexation mobile, chaque page Web doit être adaptée aux mobiles. Si votre page n'est pas adaptée aux mobiles, l'indexation peut être retardée. En outre, plus de la moitié de la population mondiale utilise un mobile pour accéder à des sites Web, ce qui signifie qu'un site Web adapté aux mobiles garantit une bonne expérience utilisateur.

Exécutez les pages de votre site Web via le test de réactivité mobile de Google pour voir s'il y a des erreurs. Pour tester, entrez l'URL de votre page Web et soumettez-la. Si la page est adaptée aux appareils mobiles, le rapport ressemblera à ceci :

• Structure des URL. Utilisez une structure d'URL claire et simple qui permet à un moteur de recherche de comprendre facilement la hiérarchie de la page. La structure d'URL correcte aide Google à comprendre la hiérarchie des pages, vous aidant ainsi à obtenir un meilleur classement. Par exemple, une URL avec une barre oblique inverse à la fin de l'URL suggère qu'une page est un dossier, et une URL sans barre oblique inverse indique qu'il s'agit d'un nom de fichier :
  • Site.com/pages/ → Nom du dossier
  • Site.com/page → Nom du fichier

• Plan du site XML et fichier robots.txt. Configurez un plan de site XML pour informer Google de toutes les pages que vous souhaitez indexer. Un plan de site incorrect peut rendre l'exploration et l'indexation difficiles, car Google ne connaît pas la structure de votre site. Cela peut conduire à manquer des pages.

Si vous souhaitez que certaines pages ne soient pas indexées, placez-les dans un fichier robots.txt. Vérifiez ensuite l'URL à côté de Disallow:/ et voyez si elle mentionne la page que vous ne souhaitez pas indexer.

• Vérifiez et supprimez/remplacez les liens brisés. Identifiez les liens brisés ou incorrects sur toutes vos pages Web et supprimez-les ou remplacez-les par des liens pertinents. Un lien rompu peut avoir un impact sur la croissance organique de votre trafic, car il signale à Google que la qualité du contenu de votre site n'est pas maintenue. Pour résoudre ce problème, utilisez Ahrefs ou SEMrush pour exécuter un audit du site et résoudre tous les problèmes de liens 404.

• Exécutez un contrôle de sécurité. Si votre site Web n'est pas sécurisé, cela peut avoir un impact négatif sur votre classement dans les moteurs de recherche. Google prend la sécurité des sites Web au sérieux et ne classera pas les pages qui ne remplissent pas ses critères de sécurité. Assurez-vous de:
  • Obtenez une couche de sockets sécurisés (SSL)
  • Obtenez un certificat Transport Layer Security (TSL)
  • Utilisez le protocole HTTPS:// au lieu de HTTP://

Plongez plus profondément : comment résoudre 15 problèmes de référencement technique courants sur site

5) Travailler sur l'optimisation hors page

Google capte également des signaux hors page, tels que les mentions sociales, les backlinks et le trafic provenant de diverses autres sources. Utilisez ces conseils pour capturer davantage de signaux de ce type :

• Création de liens. Obtenez des backlinks de sites pertinents et faisant autorité pour renforcer votre autorité de domaine (DA). Pour ce faire, utilisez les tactiques de création de backlinks suivantes :
  • Rédigez des articles d'invités sur des sites Web faisant autorité.
  • Collaborez avec d’autres marques pour tirer parti de leur audience.
  • Contribuez aux présentations sur HARO et aidez un rédacteur B2B.
  • Créez du contenu original digne d'un lien, tel que des documents de recherche, des guides statistiques, etc.

• Stratégie de distribution. Assurez-vous d'avoir une stratégie de distribution bien planifiée pour fournir le bon contenu au bon public sur la bonne plateforme.

Par exemple, si vous avez organisé un webinaire, résumez les principaux enseignements dans votre newsletter ou créez une publication sociale à ce sujet. Partager ces informations à des endroits supplémentaires en ligne vous aidera à gagner plus de visibilité. C'est simple puisque vous réutilisez simplement le contenu existant.

• Optimisez les pages de destination. Lorsque les visiteurs cliquent sur le lien SERP et atterrissent sur votre page, cela vaut la peine. Optimisez votre page de destination pour les conversions en utilisant ces conseils :
  • Utilisez un titre et un visuel dignes d'accroche dans le pli supérieur qui ciblent leur problème.
  • Utilisez les CTA de manière stratégique pour attirer plus de visiteurs sur votre site Web.
  • Utilisez la preuve sociale (témoignages, statistiques, noms de clients, avis, etc.) pour renforcer votre crédibilité.

Voici comment Single Grain utilise la preuve sociale pour renforcer la confiance de son public :

Mesurer et suivre le succès du référencement B2B

Pour vérifier si vos efforts de référencement sont sur la bonne voie, le suivi des progrès du référencement n'est pas négociable. Commencez par mettre en place des KPI pour votre stratégie SEO :

Cartographier les indicateurs de performance clés (KPI) pour le référencement B2B

Créez des KPI pour vérifier vos progrès SEO au fil du temps. Certains KPI importants que vous devriez prendre en compte sont :

• Classement des mots clés au fil du temps. Pour une meilleure analyse, évaluez les mots-clés en fonction de l'étape de l'entonnoir et de la marque par rapport à la marque sans marque.
• Le nombre de sessions, de clics et le taux d’engagement.
• Source, support et géographie du trafic du site Web.
• Leads générés et source de ces leads.
• Croissance du profil de backlink au fil du temps.

Utilisez des outils gratuits et payants pour surveiller les progrès du référencement B2B

Utilisez ces outils de référencement B2B pour obtenir des informations plus approfondies sur les progrès du référencement de votre entreprise au fil du temps :

• Google Analytics (GA) : utilisez GA pour obtenir un aperçu du trafic Web, des taux de conversion, de la source de trafic, des sessions du site Web, etc.
• Google Search Console (GSC) : cet outil vous aidera à identifier les mots-clés que votre public utilise pour vous trouver. C'est un excellent outil pour suivre la croissance du trafic de votre site Web au fil du temps.
• Ahrefs : un outil de recherche de mots clés tout-en-un pour effectuer des audits de site, vérifier la croissance du profil de backlink et analyser les classements organiques des mots clés.
• Semrush : un outil de référencement que vous pouvez utiliser pour identifier les opportunités de liens, suivre le classement des mots clés et la croissance des backlinks.
• Hotjar : un générateur de cartes thermiques qui vous aide à avoir une vue d'ensemble de la façon dont les gens interagissent avec les pages de votre site Web.

Plongez plus profondément : 20 outils de référencement payants et gratuits qui amélioreront votre classement

Erreurs courantes à éviter dans le référencement B2B

Ces erreurs courantes de référencement B2B peuvent nuire à l’efficacité de votre stratégie. Évitez-les à tout prix :

Créer du contenu autour uniquement de mots-clés à volume élevé

Les mots-clés à volume élevé en B2B attirent souvent les utilisateurs au sommet de l'entonnoir. À ce stade, les gens ont besoin de beaucoup de soutien avant d’acheter. Si vous vous concentrez uniquement sur ces mots-clés, vous risquez de perdre des utilisateurs potentiels prêts à acheter, c'est-à-dire les utilisateurs du bas de l'entonnoir. Même si ces mots-clés n’ont aucun volume, ils peuvent néanmoins générer des prospects plus qualifiés.

Ne pas optimiser pour le référencement local

Le référencement local est essentiel si vous avez une entreprise avec des emplacements physiques ou si vous ciblez des zones géographiques spécifiques. Vous pouvez instantanément attirer l’attention des utilisateurs recherchant votre entreprise localement, ce qui améliore votre portée et votre visibilité.

Ne pas créer de contenu de valeur pour votre public

Oui, vous devez créer du contenu pour les moteurs de recherche. Mais si votre contenu n’a pas de valeur pour votre public cible, Google ne le trouvera pas non plus utile. Assurez-vous d'aligner votre stratégie et votre format de contenu sur les préférences de votre public.

Plongez plus profondément : comment rédiger du contenu pour les gens et l'optimiser pour Google

Dernier mot sur le référencement pour le B2B

Avec une stratégie de référencement B2B, vous pouvez construire une base solide pour la croissance à long terme de votre entreprise.

Créez la bonne personnalité d'acheteur, créez du contenu autour de mots-clés pertinents et augmentez l'autorité de votre marque via des backlinks pour renforcer le positionnement et la portée de votre marque. Et n'oubliez pas de surveiller la croissance de votre référencement au fil du temps et de continuer à l'optimiser pour générer plus de prospects et de conversions.

Si vous êtes prêt à mettre en œuvre le référencement pour développer votre marque B2B , les experts SEO de Single Grain peuvent vous aider.

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