SEO Freelancer 101 : Comment bâtir une carrière florissante

Vous souhaitez poursuivre une carrière de freelance SEO ?

Vous êtes déjà indépendant en référencement, mais vous avez du mal à trouver des clients à long terme pour un revenu durable ?

La pige est un moyen éprouvé de gagner de l'argent en ligne et d'être votre propre patron. Mais c'est loin d'être un chemin facile vers le succès.

Lorsqu'il s'agit d'une carrière de SEO indépendant, construire une marque digne de confiance, «vendre» la valeur du SEO et gagner des clients sont d'ÉNORMES obstacles au succès.

Que vous soyez un spécialiste du référencement expérimenté ou nouveau dans le paysage du référencement, ce guide est fait pour vous.

Que font les freelances en optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) ?

Tout d'abord, nous devons définir le terme "SEO" et ce qui le rend essentiel pour les entreprises modernes.

SEO - abréviation de Search Engine Optimization - est le processus d'amélioration du classement d'un site Web dans les moteurs de recherche.

Plus votre classement est élevé, plus vous gagnez de visiteurs ou de trafic à partir des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Et pour les entreprises, plus de trafic signifie plus de clients potentiels avec leurs portefeuilles prêts.

Les professionnels du référencement s'engagent dans un certain nombre d'activités pour améliorer les classements :

• Effectuez une recherche de mots clés qui attirera des prospects de haute qualité à partir du trafic organique
• Analysez les concurrents pour identifier le contenu, les mots-clés et les idées d'optimisation.
• Développez des stratégies de contenu et de liens internes autour de groupes de mots clés cibles.
• Développer et exécuter des stratégies d'optimisation de contenu pour améliorer les classements.
• Optimisez les performances et la "convivialité SEO" d'un site Web.
• Contactez les sources potentielles de backlinks pour les campagnes de création de liens.
• Gérez les canaux de distribution de contenu pour maximiser la portée et l'autorité.

En tant que professionnel du référencement, vous devez également vous tenir au courant des dernières tendances, stratégies et mises à jour des moteurs de recherche.

N'oubliez pas que les moteurs de recherche comme Google ont tendance à changer leurs algorithmes. Bien que les facteurs de classement changent parfois, les activités ci-dessus devraient être pertinentes dans le domaine du référencement pendant longtemps.

Quels sont les meilleurs outils dont vous avez besoin pour apprendre ?

Pour lancer ce guide, examinons les outils du métier sur lesquels vous comptez en tant que professionnel indépendant du référencement.

Permettez-moi de commencer par l'outil de référencement le plus populaire et le plus complet que les entreprises, les agences de marketing et les experts en référencement préfèrent : Semrush.

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Semrush a tout ce dont vous avez besoin pour mener une campagne de référencement réussie. Il aide aux études de marché, au marketing de contenu, à la publicité, au marketing des médias sociaux, à la gestion des agences et, bien sûr, au référencement.

Pour d'innombrables professionnels du référencement, Semrush est l'outil incontournable pour toutes les facettes du référencement, à savoir :

Recherche de mots clés

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Le "Keyword Magic Tool" de Semrush est l'un des meilleurs du secteur.

Keyword Magic Tool fonctionne en développant des mots-clés larges ou "semences" dans une longue liste de cibles de mots-clés à longue traîne. Pour vous aider à choisir les bonnes cibles de mots clés, l'outil comprend également des mesures précieuses telles que la difficulté des mots clés (KD%), le volume de recherche, la densité concurrentielle (Com.) et le coût par clic (CPC).

Recherche de concurrents

Semrush regorge d'outils qui vous aideront à dévoiler et à analyser les secrets SEO les mieux gardés de vos concurrents.

L'outil "Aperçu du domaine", par exemple, révèle les principaux mots clés de votre concurrent, le contenu le plus performant et les sources de backlink faisant autorité (domaines référents).

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Bien entendu, vous pouvez également utiliser les rapports d'aperçu du domaine pour analyser le site Web de votre client. Utilisez-le pour découvrir des mots-clés de fruits à portée de main, des sources de backlinks fiables et d'autres domaines d'amélioration.

Recherche d'opportunités SEO

En parlant de recherche sur les concurrents, Semrush permet de transformer facilement les données de performance SEO en informations exploitables.

En utilisant les outils "Keyword Gap" et "Backlink Gap", vous pouvez éliminer systématiquement tout avantage concurrentiel dont disposent les autres marques. Ces outils mettent en évidence toutes les opportunités de mots-clés ou de backlinks que vos concurrents exploitent et que vous n'exploitez pas.

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Audit de site

Aborder l'aspect de l'optimisation du site Web du référencement peut être intimidant pour les nouveaux pigistes. Après tout, de nombreux professionnels du référencement autodidactes ont une formation en marketing numérique, mais pas en développement Web.

Heureusement, Semrush expose tout ce que vous devez faire pour l'optimisation sur la page avec la fonction d'audit de site. Il identifie les problèmes sous-jacents sur site qui affectent le classement d'un site Web et détermine les meilleurs moyens de les résoudre.

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Impressionné ?

Ce n'est que la pointe de l'iceberg en ce qui concerne les capacités de Semrush. Pour en savoir plus, lisez mon article complet sur Semrush et mon tutoriel ici.

N'oubliez pas que Semrush propose un plan gratuit qui vous permet de générer jusqu'à 10 recherches de mots clés et des rapports d'aperçu de domaine. Vous pouvez également exécuter un audit de site et explorer jusqu'à 100 URL de page.

Malheureusement, la version gratuite de Semrush est loin d'être suffisante pour les besoins d'un professionnel du référencement à part entière.

Si vous souhaitez être pris au sérieux par des clients bien rémunérés, vous avez besoin du plan Semrush Guru ou, du moins, du plan Pro. Avoir la version payante de Semrush rassure les clients sur le fait que vous pouvez fournir des services de référencement professionnels basés sur des données réelles.

Découvrez le coût des forfaits Semrush Pro et Guru :

Remarque : Il existe un autre plan Semrush Premium appelé « Business ». Mais son prix est trop élevé pour le référencement indépendant, avec des fonctionnalités dont vous n'aurez pas besoin.

Si vous souhaitez tester Semrush avant d'acheter un plan payant, vous pouvez obtenir un essai gratuit de 14 jours ici pour le plan Pro ou le plan Guru. Apprécier!

Avec Semrush à l'écart, discutons d'autres outils qui pourraient s'avérer utiles pour votre carrière de freelance SEO :

1. Mathématiques de classement

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Rank Math est un plugin d'optimisation sur page qui fonctionne via l'éditeur de contenu de WordPress.

Il vous permet de modifier l'extrait SERP de votre publication (méta-titre, méta-description et slug d'URL de lien), de vérifier le référencement de base sur la page, de faire correspondre le nombre de mots de contenu idéal, et plus encore. Rank Math est également fourni avec des outils de référencement avancés tels que :

• Générateur et validateur de balisage de schéma
• Suivi du classement des mots clés
• Intégration de Google Analytics 4
• Suggestions de mots-clés de contenu

2. Grammaire

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SEO et excellent contenu vont de pair. Si votre travail de référencement indépendant comprend une exigence de production de contenu, vous remercierez les étoiles que vous avez Grammarly à votre actif.

Cet outil léger vous garantit de créer un contenu 100 % sans erreur pour les campagnes de référencement, grâce à ses suggestions automatisées de détection et de correction des erreurs. Vous pouvez également utiliser Grammarly pour vérifier le plagiat (intentionnel ou non) afin d'éviter les pénalités de Google en raison d'un contenu en double.

3. Serpstat

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Serpstat est l'alternative ultime à Semrush livre pour livre. Il aide à la recherche de mots clés, à l'analyse de domaine, à la recherche de concurrents, au suivi du classement, etc.

La principale différence entre Semrush et Serpstat est que le premier est livré avec plus d'outils sous le capot. Ceci, cependant, est une arme à double tranchant car un ensemble d'outils étendu ajoute de la complexité aux flux de travail SEO.

Meilleures ressources pour améliorer votre jeu de référencement indépendant

En référencement indépendant, vos outils ne fonctionnent qu'aussi bien que vos compétences en référencement.

Il y a toujours quelque chose de nouveau à apprendre dans le domaine du référencement indépendant. Que vous soyez un professionnel expérimenté ou un débutant absolu, voici les meilleures ressources SEO que vous devriez consulter :

• Cours de certification SEO par HubSpot Academy : apprenez toutes les bases du référencement, y compris la recherche de mots clés, la création de liens, l'optimisation de sites Web, etc.
• Fondamentaux du référencement par Semrush : comprenez tout ce qu'il y a à savoir sur le référencement, du fonctionnement des moteurs de recherche aux meilleures pratiques de référencement local.
• Fondamentaux de l'optimisation des moteurs de recherche sur Coursera : l'Université de Californie a mis en place ce cours SEO complet et gratuit pour les futurs professionnels.
• Blog Serpstat SEO, PPC et Analytics : Serpstat propose une bibliothèque de ressources gratuites sur les dernières tendances, stratégies et tactiques de gestion SEO (délégation des tâches SEO, gestion des opérations de l'agence, vente de services SEO, etc.).
• Blog SEO avancé par Moz : Améliorez votre jeu SEO avec la collection de guides SEO avancés de Moz, offerts gratuitement sur leur blog.

Où chercher des concerts SEO indépendants

Après avoir acquis les bons outils, développé vos connaissances en référencement et obtenu des certifications impressionnantes, il est temps de mettre ces éléments au travail.

Pour devenir un freelance SEO, la prochaine étape consiste à rechercher des clients.

Il existe trois façons de procéder : vendre vos services via un marché indépendant, trouver des clients via une approche directe et postuler à des offres d'emploi de spécialiste SEO .

Comment trouver des clients via une approche directe

Atteindre des clients potentiels par e-mail ou par messages directs est la bonne méthode à l'ancienne pour rechercher des concerts indépendants.

Le plan de match semble simple sur le papier. Vous devez créer une liste de prospects, créer un modèle de message vendant vos services et l'envoyer.

Cependant, c'est plus facile à dire qu'à faire.

Imaginez ceci : les agences de référencement envoient des milliers d'e-mails froids pour attirer une poignée de clients sérieux. Imaginez combien de messages supplémentaires vous devez écrire et envoyer en tant qu'émission SEO individuelle.

Idéalement, vous feriez de la sensibilisation directe après vous être fait un nom dans l'espace SEO. Je parle de résultats probants, comme une page de portfolio ou des études de cas qui présentent des campagnes de référencement réussies.

D'un autre côté, la sensibilisation directe accorde une totale liberté de création dans votre approche.

La sensibilisation directe vous permet de faire une première impression solide et de maximiser vos chances d'obtenir des clients. Cela vous met également en position de négocier le salaire que vous préférez.

Voici quelques idées que vous devriez essayer :

• Offrir des audits de site gratuits
• Analyser le site Web du prospect et mettre en évidence les améliorations potentielles (mentionner les avantages)
• Mentionnez vos résultats aux clients précédents
• Évoquez une stratégie que font vos concurrents, mais pas votre prospect
• Lancez une recherche Google avec un mot-clé et ciblez les sites Web qui se classent entre les positions 11 et 21
• Ciblez les marques locales et mettez l'accent sur vos compétences en référencement local

En appliquant certaines de ces tactiques, vous pouvez vous référer au modèle ci-dessous pour vous inspirer :

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Comment trouver des clients via les places de marché indépendantes

Un moyen plus simple de trouver des concerts de référencement indépendants consiste à utiliser les marchés indépendants.

Non seulement vous êtes en mesure de vous connecter directement avec des prospects qui recherchent réellement des freelances, mais les plateformes de freelance fournissent également des outils qui vous aident à renforcer votre crédibilité et à promouvoir votre activité de freelance.

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L'inconvénient est qu'il peut être difficile de se démarquer des autres indépendants avec une marque établie sur une plate-forme particulière. De plus, les clients potentiels ont tendance à proposer des tarifs plus bas sur les marchés indépendants, grâce au grand nombre d'indépendants à la recherche de concerts.

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Sans plus tarder, voici les cinq meilleurs marchés indépendants qui vous aideront à vous faire un nom dans l'industrie du référencement :

1. Fiverr (les tarifs des freelances vont de 5 $ à 200 $+ par projet)
2. Upwork (les tarifs des freelances vont de 35 $ à 1 000 $ + par projet)
3. Growth Collective (les tarifs des freelances vont de 50 $ à 150 $+ par projet)
4. Personnes à l'heure (les tarifs des freelances vont de 10 $ à 1 500 $ par projet)

Comment trouver des clients via les offres d'emploi

Si rejoindre un marché indépendant est un engagement trop important pour vous, pensez à consulter les offres d'emploi indépendantes.

Ceux-ci peuvent être trouvés n'importe où, des sites d'emploi en ligne au site Web officiel d'une entreprise. Comme conseil, commencez par les sites d'emploi populaires comme FlexJobs et les sites Web de petites annonces comme Craigslist.

Si vous ne trouvez pas les bonnes opportunités là-bas, lancez Google et lancez une recherche avec des mots-clés comme :

• Emplois SEO indépendants
• "Travaillez avec nous" "Spécialiste SEO"
• "Rejoindre l'équipe" "SEO freelance"

Remarque : Utilisez des guillemets pour demander à Google de renvoyer des résultats de correspondance exacts.

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Façons de bâtir votre réputation et de gagner de plus gros clients

Génial, vous savez maintenant tout ce dont vous avez besoin pour démarrer une carrière de freelance. Avec les informations ci-dessus, vous devriez être en mesure de décrocher votre premier client bientôt.

Mais si vous voulez capturer le gros poisson, vous devez travailler sur votre autorité en tant que freelance SEO.

Voici les étapes pour lancer le bal :

1. Créez votre propre blog SEO

Les gros clients effectuent des vérifications d'antécédents avant d'embaucher des pigistes SEO. Et l'un des meilleurs moyens de mettre en valeur votre expertise est de créer votre propre blog SEO.

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Source de l'image : ShivaCruz.com

Construire un blog réussi à partir de zéro justifie son propre guide complet. Heureusement, j'en ai un prêt pour vous ici - avec toutes les étapes allant de la recherche du créneau idéal à la promotion de vos articles de blog.

2. Créer un CV graphique et reprendre

Vous voulez un moyen infaillible de vous démarquer parmi des dizaines voire des centaines de candidats ?

Facile : envoyez une lettre de motivation visuelle ou un CV.

Vous n'avez pas besoin d'une magie de conception graphique de niveau professionnel pour cela. Avec un outil comme Canva, vous disposerez de nombreux modèles et d'outils de glisser-déposer pour le travail.

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3. Demander et présenter des témoignages d'anciens clients

Les pigistes les mieux rémunérés ne font pas les taux les plus élevés dès le départ.

Ils commencent tous bas et augmentent leur salaire au fil du temps.

Pour ce faire, ils bâtissent leur réputation en travaillant dur, en dépassant les attentes et en laissant des clients satisfaits devenir les défenseurs de leur marque. Vous pouvez faire la dernière partie en demandant des témoignages positifs après chaque projet et en les présentant sur votre site Web.

Une fois les avis reçus, affichez-les sur votre site Web pour attirer de plus gros clients.

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Source de l'image : HaileyLucas.com

4. Saupoudrez votre bio de vos réalisations

Au fur et à mesure que vous acquérez de l'expérience dans le domaine du référencement indépendant, vous aurez plus de détails et de réalisations à partager dans la biographie, la lettre de motivation et le CV de votre site Web.

N'oubliez pas de les mettre à jour chaque fois que vous avez de nouveaux exploits impressionnants à partager.

Utilisez des chiffres exacts comme "a aidé le site Web à gagner 200 000 visiteurs mensuels en 18 mois". Ou, vous pouvez mettre en évidence vos années d'expérience et la taille d'une entreprise avec laquelle vous avez déjà travaillé.

Ces chiffres rendront votre biographie plus percutante et engageable aux yeux des prospects.

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Source de l'image : SmashingCopy.com

FAQ sur le freelance SEO

Derniers mots

Prêt à construire une longue et fructueuse carrière en tant que freelance SEO ?

Deux mots : faites-le.

Avec les outils et les technologies disponibles sur Internet, c'est maintenant le meilleur moment pour développer et monétiser toute expertise. Et avec la demande croissante de professionnels du référencement compétents, il y aura beaucoup de clients à visiter.

Bonne chance!