5 canaux que vous pouvez utiliser pour générer des prospects gratuitement

Peu d'entreprises disposent d'argent et de temps illimités. Lorsque c'est le cas, vous devez faire preuve de créativité lorsqu'il s'agit de générer des prospects.

Les prospects sont la source de vie de toute entreprise en croissance. Peu importe à quel point votre plan d'évolution est ambitieux si vous ne pouvez pas maintenir cet élan avec un flux constant de prospects de qualité.

Bien sûr, vous pouvez payer pour des prospects. Mais cela devrait être un dernier recours. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'investissement de vos ressources disponibles dans des sources de génération de leads gratuites. De cette façon, vous pouvez consacrer votre flux de trésorerie existant à des choses plus importantes, comme l'amélioration de votre produit.

Voici les cinq principaux canaux pour générer des prospects gratuits et la meilleure façon de les parcourir :

1. Marketing d'influence

Le marketing d'influence est une tactique qui rassemble des marques et des organisations avec des influenceurs qui ont une clientèle fidèle et de niche qui présentent ensuite votre produit, service, contenu, etc. à leur public.

Tous les influenceurs ne veulent pas d'argent en échange d'une place d'invité ou d'un avis. Certains sont parfaitement heureux de le faire en échange d'une licence gratuite pour votre logiciel, d'un dédicace à vos abonnés ou d'une réduction sur votre produit ou service.

Le pouvoir d'utiliser des micro-influenceurs par rapport à des macro-influenceurs

Bien que les micro-influenceurs aient beaucoup moins d'abonnés que leurs pairs de plusieurs millions d'abonnés, ils génèrent un plus grand engagement et peuvent même être plus rentables. En fait, selon une étude réalisée en 2017 par HelloSociety, les micro-influenceurs génèrent un engagement 60 % plus élevé, sont 6,7 fois plus rentables par engagement et génèrent en moyenne 22,2 % de conversions hebdomadaires en plus.

Prenez Instagram, par exemple. Le ratio de commentaires et de likes sur les abonnés a tendance à culminer lorsqu'un compte compte environ 1 000 abonnés. Avoir un compte avec plus de 100 000 abonnés entraîne une grave baisse de l'engagement. C'est parce que les célébrités et les grands influenceurs ne semblent pas aussi faciles à comprendre. Les gens ont tendance à interagir davantage avec ceux qu'ils perçoivent comme similaires à eux-mêmes.

Comment se connecter avec des micro-influenceurs

La connexion est généralement la partie la plus facile. Une fois que vous avez trouvé le bon, tout ce que vous avez à faire est de tendre la main pour démarrer une conversation. Trouver les bons micro-influenceurs en premier lieu demande un peu plus d'efforts.

Voici quelques conseils pour trouver des micro-influenceurs :

Qui blogue déjà ou utilise des hashtags dans le domaine que vous souhaitez promouvoir ?

Un service de restauration d'entreprise basé à Austin, au Texas, pourrait obtenir de gros gains en ciblant les vloggers et les blogueurs gastronomiques locaux ou en utilisant des hashtags locaux comme #DowntownATX ou #ATXeats. Naturellement, si vous utilisez déjà ces hashtags ou si vous avez un public similaire, vous pouvez les parcourir pour trouver des blogueurs et des influenceurs avec lesquels faire équipe.

Qui utilise déjà vos produits ?

Les meilleurs micro-influenceurs sont ceux qui aiment déjà votre marque et utilisent votre produit. Cette qualité de fan rend toute promotion de votre produit encore plus fiable et authentique, puisque leur public sait déjà qu'ils aiment vos produits (et a l'avantage supplémentaire de faciliter leur transformation en futurs défenseurs de la marque).

Trouvez ces promoteurs de fans en regardant qui marque votre entreprise sur les réseaux sociaux ou en recherchant votre marque sur Google au-delà de la 1ère ou de la 2ème page.

2. Blogs et référencement

Ce n'est un secret pour personne que les blogs ont de puissants avantages sous la forme de mettre en valeur l'expertise, d'établir l'autorité de l'industrie et de générer des prospects. Stimuler les prospects en utilisant ce canal en particulier revient à amener les gens sur votre site Web.

Comment optimiser les articles de votre blog pour générer des prospects

1. Faites vos recherches non seulement pour savoir ce que vos lecteurs veulent lire, mais aussi pour que vous utilisiez les bons mots-clés et les bonnes phrases pour obtenir un bon classement sur les moteurs de recherche. Answer The Public est une excellente ressource pour trouver des questions que les gens recherchent et auxquelles vous pouvez répondre dans des articles de blog.

2. Offrez une valeur unique à vos lecteurs en créant des articles de blog uniques, pertinents et utiles. Le contenu doit résoudre les problèmes auxquels l'utilisateur est confronté, en particulier s'il ne trouve pas ou ne trouve pas facilement de solution ailleurs.

Un contenu unique et riche en valeur est généralement chargé de statistiques percutantes, de citations réfléchies, d'études de cas et d'images convaincantes. Un contenu riche comme celui-ci est puissant car il résonne avec les lecteurs et est hautement partageable, ce qui peut élargir encore plus votre audience et votre potentiel de nouveaux prospects.

3. Terminez par un appel à l'action. L'appel à l'action (CTA) réel que vous devez utiliser peut varier considérablement d'une page à l'autre. Mais lors de la génération de prospects, vous voudrez probablement vous abstenir de demander aux gens de commenter ou de s'engager. Au lieu de cela, concentrez-vous sur leur faire remplir un formulaire afin que vous puissiez les entrer dans votre entonnoir de vente. Vous pouvez également utiliser une fenêtre contextuelle d'intention de sortie avec un formulaire simple et un appel à l'action pour sceller l'accord

Incitez-les à le faire en offrant du contenu exclusif comme des livres blancs, des webinaires, des livres électroniques et plus encore. En règle générale, ces offres uniques ne sont accessibles que via le formulaire d'inscription, sont de meilleure qualité qu'un article de blog générique et servent à collecter des informations de contact et à segmenter le prospect par intérêt. Consultez ces conseils de blogging pour aider à augmenter le trafic, les classements et les revenus du site.

3. Publication d'invités

La publication d'invités peut accroître votre portée et générer plus de prospects en vous permettant de puiser dans le public d'autres entreprises. De plus, vous créerez simultanément des backlinks vers votre site Web, que Google et les autres moteurs de recherche utiliseront pour vous classer plus haut dans les résultats de recherche. Ils sont vraiment une tactique gagnant-gagnant pour générer des prospects.

Parmi les exemples notables de publications d'invités réussies, citons Leo Widrich de Buffer, qui attribue sa publication constante d'invités sur une période de neuf mois à la conduite de plus de 100 000 inscriptions à son entreprise. Ou Gregory Ciotti, qui a aidé HelpScout à atteindre 9 000 clients et 37 733 abonnés par e-mail en seulement neuf semaines de blogs invités.

Comment trouver des opportunités de blogs invités

Recherchez à l'avance des phrases clés telles que "écrivez pour nous" ou "ceci est un article invité de" pour trouver des sites Web à la recherche de blogueurs invités. Une fois que vous avez créé une liste d'entreprises, filtrez-la par pertinence pour l'industrie, l'autorité du site et si elles publient ou non un contenu de haute qualité.

Présentez les sites Web adjacents de l'industrie pour les opportunités de blog invité. Souvent, vous constaterez que, même s'ils n'autorisent actuellement aucune publication d'invités, ils y seront ouverts si vous le demandez.

Mentionnez et créez un lien vers le contenu des influenceurs et des entreprises avec lesquels vous souhaitez vous connecter. Les créateurs de contenu adjacents à l'industrie ont leurs propres fidèles que vous pouvez exploiter simplement en entamant une conversation avec ces créateurs. Lorsque vous établissez un lien avec des influenceurs, cela peut créer un dialogue pour éventuellement collaborer à l'avenir.

Souvent, ils vous contacteront une fois que vos publications auront gagné en popularité et en trafic, mais c'est aussi un excellent moyen de démarrer une conversation pour leur demander de partager votre contenu car il y est lié. Cela vaut également la peine d'envisager d'ouvrir votre blog aux publications d'invités afin de pouvoir collaborer, échanger de la valeur et générer encore plus de prospects.

4. Appels à froid et e-mails à froid

Les appels à froid et les e-mails à froid sont loin d'être morts et peuvent être un excellent moyen de générer des prospects gratuits. Comme avec tous les autres outils de génération de leads, vous devez suivre les meilleures pratiques pour voir des résultats sérieux. Le véritable art du cold emailing et du cold calling consiste à être clair, concis, à personnaliser chaque touche et à assurer un suivi constant.

Certaines stratégies utiles pour générer des prospects en utilisant ce canal sont les suivantes :

Trouvez ou créez une liste de prospects potentiels . En fonction de votre produit ou service, vous pouvez parcourir LinkedIn, Google à la recherche d'entreprises ou parcourir les listes des «500 meilleurs» pour trouver des pistes qui valent la peine d'être contactées. Une fois que vous avez une liste, utilisez des outils comme Voila Norbert pour trouver leurs coordonnées et commencer votre approche à froid.

Demandez des références à un professionnel de l'industrie . De toute évidence, vous n'allez pas contacter vos concurrents pour obtenir des prospects, mais souvent, les professionnels de l'industrie concernés atteignent un public similaire susceptible d'être intéressé par votre produit ou service. Plusieurs fois, leurs clients demanderont même une référence dans votre secteur. Si votre relation est suffisamment solide, ils vous référeront sans hésitation.

Revenez aux opportunités perdues ou fermées . Qui de mieux à contacter que les prospects que vous avez déjà qualifiés ? Bien sûr, vous avez déjà perdu la vente pour une raison ou une autre, mais les choses peuvent changer en peu de temps. Parfois, il suffit d'un peu de persévérance pour finalement conclure l'affaire. Il n'y a pas de mal à tendre la main une ou deux fois par an à ceux qui vous ont fait froid dans le dos auparavant.

Une fois que vous avez pris contact par e-mail ou appel à froid, commencez à entretenir ces prospects au fil du temps. L'une des meilleures approches pour cela est l'approche de Gary Vaynerchuk de Jab, Jab, Jab, Right Hook. Pour résumer l'approche, vous devez constamment fournir de la valeur encore et encore jusqu'à ce que vous obteniez le droit de demander la vente.

5. Listes de tiers

Lors de la recherche de pistes, il est parfois plus facile d'opter pour le fruit le plus bas - ceux qui recherchent des réponses. Les sites Web comme Quora regorgent de personnes à la recherche de réponses et ouvertes aux conseils. Souvent, la réponse à leurs problèmes pourrait être votre produit ou service. Et bien que Quora ne soit pas un lieu de vente directe, c'est un lieu pour ouvrir des voies de communication, vous établir en tant que leader d'opinion, instaurer la confiance et vous familiariser avec votre marque.

En règle générale, les générateurs de leads les plus performants sur Quora sont sincères, ajoutent de la valeur à chaque échange et ont la réputation d'être utiles. Pendant que vous faites toutes ces choses, réfléchissez à la façon dont vous placez des liens vers les articles que vous avez écrits pour amener les gens sur votre site Web. Mettez à jour votre bio régulièrement avec des offres pertinentes et des liens vers votre contenu. Les utilisateurs graviteront naturellement là-bas pour en savoir plus sur vous si vous faites preuve de valeur et d'expertise.

Premiers pas avec la génération de leads gratuite

La génération de leads n'est pas facile, mais c'est une nécessité absolue pour la survie de chaque entreprise.

Bien que certaines entreprises puissent trouver des moyens de rentabiliser les prospects rémunérés, cela ne devrait pas être votre première ou même votre principale source de prospects. Si vous surfez sur la vague des micro-influenceurs, produisez un contenu vraiment génial, prenez le temps de bloguer en tant qu'invité et rappelez-vous que la sensibilisation à froid est loin d'être morte, vous devriez nager dans des prospects de qualité gratuits en un rien de temps.