SEO vs PPC : lequel vous convient le mieux ?

Soyons honnêtes : si vous n'êtes pas classé sur la première page des résultats de recherche de Google, il y a de fortes chances que vous n'obteniez pas le trafic que vous souhaitez sur le site Web.

En fait, 93 % des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche , dont la quasi-totalité provient de Google.

Comment vous positionnez-vous sur la première page des résultats de recherche de Google ?

Soit par le biais de l'optimisation organique des moteurs de recherche (SEO) ou de la publicité au paiement par clic (PPC) sur Google.

Différence entre le référencement et le PPC

L'optimisation des moteurs de recherche, ou SEO, est le processus qui permet d'augmenter le trafic vers votre site Web sans dépenser d'argent en publicité. PPC, d'autre part, est le processus qui permet d'augmenter le trafic vers votre site Web grâce à la publicité payante. Dès le départ, il peut sembler que le référencement est la voie à suivre et que le PPC est une perte de temps. Après tout, pourquoi paieriez-vous pour le trafic alors que vous pouvez l'obtenir gratuitement ? Si seulement c'était si simple.

Le SEO et le PPC sont tous deux d'excellents outils qui ont des avantages et des inconvénients et chacun peut être utilisé à des moments différents pour maximiser l'efficacité. De plus, toutes les entreprises ne sont pas identiques. Bien que se concentrer sur le référencement puisse être une excellente approche pour certaines entreprises, d'autres voudront peut-être utiliser strictement la puissance de la publicité PPC. Alors déconstruisons les avantages et les inconvénients du SEO et du PPC et vous pouvez commencer à déterminer ce qui convient à votre entreprise.

Que vous offre le SEO ?

Visibilité organique

La visibilité organique signifie que vous apparaissez dans les résultats de recherche de manière organique , sans l'utilisation d'annonces payantes. Plus votre site Web et vos pages Web sont optimisés pour les moteurs de recherche, plus il est probable que vous apparaissez de manière organique dans les résultats de recherche. Ceci est essentiel car il faut souvent que les clients soient exposés à votre entreprise plusieurs fois avant qu'ils ne décident de faire un achat. Ainsi, même si vous n'obtenez pas de clics à chaque fois, vous construisez toujours la confiance et la crédibilité auprès des clients potentiels.

Confiance et crédibilité

Avez-vous déjà recherché quelque chose, fait défiler les annonces payantes, puis cliqué sur le premier ou le deuxième résultat de recherche ? C'est parce que les résultats organiques sont plus fiables que les publicités. Toute entreprise peut créer une annonce, mais apparaître de manière organique sur la première page a beaucoup plus de poids et de crédibilité. Au lieu de simplement payer pour les clics, si vous vous classez de manière organique, vous semblez être un expert sur le sujet de ce que l'utilisateur recherche. Lorsque vous établissez cette confiance avec les utilisateurs, vous êtes assuré de voir une augmentation de vos conversions.

Augmentation du trafic sur le site Web

Évidemment, plus vous apparaissez dans les résultats de recherche, plus vous obtiendrez de trafic sur le site Web. Mais la puissance du SEO amène vos clics encore plus loin.

Étant donné que ces clients potentiels vous font déjà confiance, ils sont plus susceptibles de cliquer sur vos liens. De plus, plus vous apparaissez dans les résultats de recherche et obtenez des clics, plus Google donne d'autorité à votre site, ce qui améliore également votre référencement.

Publicité gratuite

Lorsque vous apparaissez de manière organique dans les résultats de recherche, le coût par clic est nul. Faire en sorte que votre site soit classé prend du temps, des efforts et de l'argent, mais une fois que vous êtes classé, chaque clic est gratuit. De plus, même si les gens ne cliquent pas sur vos liens, ils verront toujours le nom de votre entreprise apparaître dans les résultats de recherche. C'est comme une immense banderole sur l'autoroute numérique qui attire l'attention des passants. Même s'ils ne cliquent pas pour acheter, ils ont entendu parler de votre entreprise et la notoriété de votre marque est à son comble.

Retour sur investissement (ROI)

L'augmentation organique du trafic sur le site Web est l'une des meilleures stratégies à long terme pour développer une entreprise durable. De plus, lorsqu'il s'agit d'autres formes de marketing, le référencement est l'un des meilleurs retours sur investissement. En d'autres termes, investir dans le référencement est un choix intelligent et durable pour votre entreprise.

Avantage stratégique

Une fois que votre entreprise commence à apparaître en haut des résultats de recherche organiques, vous commencerez à surclasser vos concurrents. Cela vous donne un avantage stratégique puisque les utilisateurs du site Web sont plus susceptibles de cliquer sur les entreprises qui se classent en haut des résultats de recherche. Et une fois que vous avez gagné cette position et que vous continuez à développer votre référencement, il peut être difficile pour vos concurrents de vous rattraper.

Que peut vous offrir PPC ?

Position de rang supérieur et priorité

Lorsqu'une personne recherche un produit ou un service, les publicités apparaissent souvent dans les trois ou quatre premiers résultats. Peu importe les performances d'un site Web en matière de référencement, les annonces payantes auront la priorité en haut. En d'autres termes, vous pouvez avoir la première place malgré tout, mais vous devrez payer pour cela.

Plus d'espace et de contrôle

Les publicités PPC vous offrent plus d'espace sur la première page pour commercialiser votre entreprise. Ils vous offrent également plus de contrôle.

Bien sûr, plus votre annonce occupe d'espace, plus votre entreprise devient visible. De plus, vous avez plus de contrôle. En pouvant ajouter des extensions et des extraits dans les annonces, vous pouvez mieux contrôler ce que les utilisateurs voient. Au lieu d'utiliser la même méta description à chaque fois, vous pouvez tester différents termes et idées et voir ce qui fonctionne le mieux.

Un public mieux ciblé

Ce qui est formidable avec les publicités PPC, c'est qu'elles peuvent être très ciblées sur un public très spécifique. Cela signifie que vous pouvez vous concentrer sur votre client idéal et que vos annonces ne lui sont diffusées qu'à lui. Vous pouvez même configurer des listes de mots clés à exclure pour empêcher la diffusion de votre annonce lorsque les internautes recherchent certains termes. Cela vous permet de cibler encore plus votre marketing et de réduire vos dépenses publicitaires puisque les prospects non qualifiés ne cliqueront pas sur votre annonce.

Des résultats plus rapides

Là où le référencement peut prendre plusieurs mois pour être efficace, vous pouvez obtenir une annonce opérationnelle en quelques minutes. Le même jour, vous pouvez faire apparaître votre annonce dans les résultats de recherche, attirant les internautes vers votre site Web. Par conséquent, cette approche est une excellente option pour les entreprises qui ne peuvent pas se permettre d'attendre et qui veulent des résultats immédiats.

Intelligence améliorée

Avec les annonces PPC, vous avez accès à de nombreuses données qui peuvent être utiles pour créer une campagne plus puissante, ainsi que pour en savoir plus sur vos clients. Grâce à des tests A / B avec des annonces de test fractionné, en essayant différents appels à l'action ou en utilisant une variété de pages de destination, vous pouvez suivre le comportement des utilisateurs et commencer à vous concentrer sur ce que veut votre client idéal. Lorsque ces données sont utilisées correctement, elles peuvent constituer un outil puissant pour vous aider à développer votre entreprise.

Prospects de meilleure qualité

Lorsque vous avez plus de contrôle, vous pouvez avoir plus de prospects qualifiés - c'est aussi simple que cela.

Que sont les prospects qualifiés et non qualifiés ?

• Un prospect qualifié est une personne qui a indiqué un intérêt pour votre marque, produit ou service (comme rechercher votre produit) et qui a ensuite pris des mesures pour montrer son intérêt (cliquer sur votre annonce).
• Un prospect non qualifié est une personne qui n'a pas exprimé de besoin ou d'intérêt pour votre produit et qui agit tout de même en montrant un intérêt potentiel (en cliquant sur votre annonce).

Comme vous pouvez l'imaginer, les prospects qualifiés sont plus susceptibles de se convertir en ventes réelles que les prospects non qualifiés. Et, puisque chaque clic vous coûte de l'argent, vous voulez vous assurer que le plus grand nombre possible de ces clics proviennent de prospects qualifiés.

Quelle option de recherche vous convient ?

En tant que petite entreprise, vous devez décider de ce qui compte le plus pour répondre à vos besoins et objectifs professionnels. Si vous manquez de temps, le PPC est la réponse qu'il vous faut et nous vous recommandons de faire appel à une agence de marketing numérique spécialisée dans le PPC . Si vous avez un budget limité et quelques mois à perdre, le référencement vous apportera des avantages organiques et durables.

Indépendamment de ce que vous choisissez au départ, le référencement est une excellente stratégie à long terme qui peut rendre votre entreprise plus durable au fil du temps.