Top 10 des idées pour le succès du SEO et du PPC en Chine

Au cours des 20 dernières années, j'ai mis en place des campagnes avec des centaines d'entreprises mondiales et j'ai découvert Baidu et d'autres plateformes chinoises.

Voici des informations clés pour vous aider à définir vos campagnes de recherche pour réussir sur ce marché.

1. Comprendre le marché et le public chinois

Avoir un aperçu du marché chinois et de son public devrait être votre objectif pour réussir en Chine.

N'oubliez pas que ce pays a une clientèle distincte avec sa propre langue, sa culture, ses coutumes et ses habitudes qui nécessitent une attention particulière pour des campagnes efficaces qui les toucheront.

Partir du bon pied signifie que vous devrez faire des recherches approfondies sur ce qui se passe localement. Distinguez les différents types d'acheteurs, des personnes technophiles actives sur les plateformes sociales telles que WeChat, Taobao ou Weibo à celles qui ne le sont pas.

Le pays et sa population sont massifs, et les comportements et les dialectes peuvent changer d'une région à l'autre, d'une ville à l'autre.

Shanghai contre Pékin, par exemple, est à peu près aussi différent que Londres contre San Francisco. Prenez note des tendances saisonnières et des occasions spéciales comme le Nouvel An chinois et la Journée des célibataires.

Savoir quand cela se produit peut vraiment vous donner un avantage sur vos concurrents afin que vos efforts soient au maximum de leur potentiel pendant les moments clés de l'année.

Enfin, la sensibilisation culturelle doit également s'appliquer lors de la création de supports marketing. Naviguer sur des sujets sensibles comme la politique, la religion, etc., reste ici un facteur central de peur qu'une réception négative ne survienne.

Garder un ton approprié, exempt de sujets litigieux, nous aide à faire entendre notre message. Les Chinois ont pour la plupart un comportement très « collectif ». Cela signifie qu'ils travaillent souvent ensemble, socialisent davantage pour aider et apprendre de leur communauté élargie.

2. Connaître l'importance de Baidu et des autres plateformes dans le paysage numérique chinois

Pour réussir sur le marché chinois, il faut reconnaître l'importance de Baidu.

Le moteur de recherche reste le plus populaire en Chine et possède de nombreuses longueurs d'avance par rapport à ses concurrents tels que 360 ​​Search ou Sogou.

Baidu détient environ 75 % du marché des moteurs de recherche de bureau. Semblable aux directives de Google, la recherche des propres directives d'algorithme de Baidu, telles que :

• Éviter le bourrage de mots clés.
• Former des titres et des descriptions captivants ainsi que des liens internes.
• Appliquer correctement les balises et les fonctionnalités de métadonnées afin que les robots puissent parcourir les pages sans effort.
• Optimisation des images pour une vitesse de chargement plus rapide sur les appareils mobiles.

De plus, ceux qui vivent dans ce pays optent davantage pour les sites Web et les applications de médias sociaux comme WeChat, Weibo, Xiaohongshu, Zhihu et Douyin (TikTok).

Ainsi, vous voudrez vous assurer que ces canaux sont intégrés de manière transparente lors de la planification de vos initiatives SEO et PPC.

3. La conformité et les licences sont essentielles

Conformité

La Chine a des politiques strictes concernant ce qu'elle peut considérer comme malsain pour sa culture et ses lois. Cela n'inclut rien de politiquement sensible (par exemple, les jeux d'argent et la pornographie) et les types d'annonceurs, ce qu'ils vendent et comment ils le vendent.

Vous ne pensez peut-être pas que ce soit juste, mais exprimer ou faire appel à votre propre idée de l'équité basée sur la culture occidentale ne vous mènera nulle part en Chine, au pire, banni à jamais.

Vous ne pouvez pas essayer d'entrer dans l'espace de recherche chinois si vous n'êtes pas conforme.

Licence ICP

Votre agence de publicité ou votre partenaire devrait pouvoir vous demander d'obtenir un hébergement en Chine. Selon le respect de toutes les exigences, la licence devrait prendre de deux semaines à trois mois.

Il existe deux types de licences différents :

• Dépôt ICP : pour les sites Web non commerciaux.
• Licence commerciale ICP : pour les sites Web commerciaux.

Sans héberger votre site en Chine, vous perdez en crédibilité auprès de vos utilisateurs et risquez une dévaluation avec le search. Cette dévaluation provient de niveaux d'accès plus lents (bloqués derrière le pare-feu chinois) et du fait qu'ils ne sont pas locaux.

Si l'annonceur n'a pas de siège social en Chine, il ne peut pas obtenir de domaine .cn. Et sans domaine .cn, ils ne sont pas qualifiés pour obtenir un ICP.

Cependant, il existe des moyens de contourner cela, par exemple en obtenant une licence sous-ICP auprès d'un fournisseur de CDN. Les règles ici changent beaucoup. Votre partenaire chinois devrait vous aider à naviguer dans votre cas, surtout s'il est unique.

Des réglementations supplémentaires, telles que la loi sur la cybersécurité de 2017 et la loi sur la protection des informations personnelles, sont similaires au RGPD et exigent que tous les sites protègent les données des utilisateurs et obtiennent le consentement de l'utilisateur avant de collecter et d'utiliser des données personnelles.

Certaines lois sur le commerce électronique couvrent des aspects tels que les responsabilités de la plateforme de commerce électronique, les contrats, la résolution des litiges, etc. Les politiques de Baidu refléteront les politiques du gouvernement, alors rappelez-vous qu'il n'est pas aussi facile d'accéder à Google qu'avec Baidu, c'est la même chose avec d'autres plates-formes en Chine.

4. Analytics et vos données

Configurez Baidu Analytics. Si vous dépendez de Google Analytics et d'autres logiciels d'analyse occidentaux, vous risquez d'être inexact car les signaux émis peuvent ne jamais être enregistrés.

Baidu Analytics vous permettra d'évaluer les écarts entre les piles de technologies analytiques. Cependant, ils peuvent ne pas avoir le niveau d'attribution et de données plus profond que Google et d'autres peuvent avoir.

5. Concevoir vers le marché

Lorsque vous concevez votre site Web et affichez des annonces, n'oubliez pas que les images utilisées doivent également respecter les normes d'adéquation culturelle.

Assurez-vous qu'ils ne contiennent pas de symboles offensants de différents pays et qu'ils reflètent les coutumes établies (si possible). Cela donne un niveau supplémentaire de confiance et de confiance en montrant la compréhension et le respect de la culture chinoise.

6. Les passerelles de paiement sont différentes ici

Les passerelles de paiement doivent également être soigneusement prises en compte lors de la construction de sites ici.

Même si PayPal fonctionne bien à l'étranger en raison de son acceptation mondiale, en Chine continentale, les systèmes de paiement Web tels qu'Alipay et WeChat Pay restent plus populaires.

Les mettre en œuvre dans la conception aidera à établir la confiance en dehors des ventes évidentes.

7. Le social en Chine est indispensable pour renforcer la crédibilité et la confiance

Le social en Chine devrait également faire partie de votre stratégie pour renforcer la crédibilité des produits payants et organiques et élever votre marque.

Le social est crucial car les utilisateurs chinois utilisent souvent les médias sociaux pour discuter des offres avec les autres. Cela permet aux utilisateurs chinois d'approfondir leurs recherches et vous fournit les points de confiance et de crédibilité dont vous avez besoin pour vous établir sur le marché. Les deux sites sociaux les plus critiques sont WeChat et Weibo.

WeChat, développé par Tencent, est une application tout-en-un largement utilisée à diverses fins. Il s'agit d'une application de médias sociaux qui sert également de plate-forme pour la messagerie instantanée, les appels vocaux et vidéo, le partage de moments (similaire au fil d'actualités de Facebook), les paiements mobiles (WeChat Pay), les achats, le covoiturage et bien plus encore.

Ses fonctionnalités complètes en font une partie intégrante de la vie quotidienne en Chine. WeChat est également très facile à promouvoir et fortement recommandé dès que vous lancez vos campagnes de recherche.

Weibo, souvent appelé le Twitter chinois, est une plate-forme de microblogging où les utilisateurs peuvent publier, partager et commenter des messages courts ou "weibos".

Il est populaire pour la diffusion de nouvelles, les discussions publiques et les mises à jour des célébrités. Il permet aux utilisateurs de suivre des individus, des entreprises et des sujets d'intérêt.

8. Traduire et localiser

Soyez très attentif à votre traduction. Le « chinois simplifié » est ce qui est utilisé.

N'utilisez pas la traduction automatique sans un véritable local en l'optimisant de manière appropriée.

Les couleurs, les polices et d'autres nuances peuvent limiter votre succès sur le marché si elles ne sont pas conçues pour l'utilisateur chinois. De plus, ne l'utilisez pas à moins que vous n'ayez quelqu'un qui soit chinois qui puisse l'examiner, l'ajuster et le corriger.

C'est la chose la plus simple à faire, mais de nombreuses entreprises essaient de prendre des raccourcis et échouent lamentablement en Chine.

9. Commencer par la recherche payante de Baidu

Avant de vous lancer dans le référencement, la recherche payante fournit des points de départ importants pour connaître votre marché. Plus important encore, vous serez en mesure d'identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas concernant votre recherche de mots clés, les conversions, les problèmes avec votre site Web (structure du site, vitesse, analyses), etc.

Le processus de recherche de mots clés revêt ici une importance immense. Avant de vous lancer dans la création de campagnes, vous devrez effectuer des analyses complètes pour identifier les mots les plus susceptibles de générer des conversions.

De plus, avoir une bonne compréhension des différents types de mots-clés disponibles via Baidu (ceux spécifiques à la marque ainsi que les termes génériques et les phrases à longue traîne) vous assurera de maximiser l'accessibilité tout en obtenant le retour sur investissement le plus élevé possible de votre campagne publicitaire.

Lors du lancement d'Intel sur le marché chinois au début, nous avons identifié 15 caractères dialectaux différents par mot-clé. C'était tout en employant une stratégie de ciblage et de traitement de chaque région de Chine et de la grande région métropolitaine comme son propre pays. (Lorsque vous ajoutez les comportements, le contexte, les mots-clés et les populations monstrueuses, vous voyez pourquoi c'était une stratégie intelligente.)

Il n'est pas rare non plus que vous trouviez ou que vous utilisiez des mots-clés en anglais. Une forme de « chenglish » dans les grandes régions métropolitaines sophistiquées telles que Shanghai et Pékin, où la population a davantage d'influences occidentales intégrées dans la culture, peut mélanger les termes de recherche anglais et chinois lors de la recherche.

Un autre aspect clé réside également dans l'optimisation créative. Contrairement à Google Ads ou Bing Ads, où certaines normes s'appliquent à toutes les copies publicitaires, quelle que soit la région ciblée.

Les choses ne sont pas vraiment tranchées lorsqu'il s'agit d'un public chinois via la recherche payante avec Baidu. Ainsi, des précautions supplémentaires doivent être prises lors de l'élaboration de tels titres ou descriptions d'affichage/textuels encapsulant avec précision ce que chaque service respectif offre aux clients.

Simultanément, s'assurer que les images utilisées sont conformes aux normes établies dans des régions données permet de maintenir des taux de clics (CTR) élevés.

Permettez-moi d'être clair ici, la force de la marque, la fiabilité et le CTR sont plus critiques que les conversions.

Il n'est pas rare que votre utilisateur chinois utilise votre site Web comme publi-reportage, achetant sur d'autres portails de confiance après avoir été convaincu que votre site n'est pas une arnaque.

Allocations budgétaires

Il convient de tenir dûment compte de facteurs tels que les niveaux de concurrence saisonniers, les tendances de la demande de l'industrie, les tendances de la demande concurrentielle, etc., pour déterminer votre budget.

Comme toute plateforme dans le monde, il faut du temps, de l'argent et beaucoup de patience pour voir les choses fonctionner.

Allouez vos premières campagnes en haut avec l'espoir que la période d'essai n'est pas de faire des ventes mais plutôt de trouver ce qui ne réussit pas. Commencer par de simples campagnes PPC est logique avant de plonger dans d'autres produits publicitaires Baidu ou hors Baidu.

Longue traîne et phrases

Les utilisateurs chinois utilisent souvent Baidu comme première étape dans leur recherche d'un produit ou d'un service. Surtout s'ils ne connaissent pas très bien la marque. Par conséquent, ne vous contentez pas de traduire vos mots-clés anglais en chinois ; attendez-vous à ce que ceux-ci fonctionnent.

Au lieu de cela, faites attention aux questions posées sur vos produits et services, en en faisant vos mots clés prioritaires et en utilisant également les mêmes facteurs que vous le feriez avec Google (c'est-à-dire la qualité, la pertinence, l'intention, les signaux locaux, les extensions d'annonces, les négatifs).

Assurez-vous que le contenu de la page de destination est également pertinent pour la question et la réponse auxquelles vous répondez.

10. Démarrer sur Baidu SEO

Comme vous pouvez le voir en lisant les conseils de recherche payante, gagner en visibilité sur le marché chinois n'est évidemment pas facile.

Cependant, ils sont nécessaires pour que vous puissiez construire les données de vos mots-clés afin de savoir pour quoi vous allez optimiser le organique.

La bonne nouvelle est que l'organique de Baidu fonctionne à bien des égards, comme Google. Voici quelques pointeurs et similitudes utiles lors de l'optimisation pour le moteur de recherche Baidu :

Localisation de votre contenu

Personnalisez votre contenu en le traduisant en mandarin. L'adapter aux différentes régions de Chine qui parlent différents dialectes aidera à garantir que les utilisateurs qui utilisent Baidu comme moteur de recherche principal obtiennent rapidement ce qu'ils recherchent.

Avoir des versions en dialecte est agréable à avoir, pas indispensable. Donc, à moins que ce ne soit pas du cantonais, vous irez bien courir en Chine avec le mandarin.

Je sais que je suis répétitif ici, mais s'il y a quoi que ce soit que vous retiriez de cet article, il est essentiel qu'il soit si bien écrit qu'un Chinois aurait l'impression que vous êtes une entreprise chinoise.

Structurez vos URL

Structurer correctement votre URL peut être bénéfique pour l'exploration et l'indexation.

Tous les liens doivent renvoyer à des pages valides avec des balises canoniques afin qu'il n'y ait pas de liens brisés ou de boucles de redirection, ce qui pourrait affecter négativement le classement dans les SERP.

Les liens internes sont très importants pour le moteur de recherche afin qu'il comprenne de quoi parle votre site Web et puisse explorer et indexer de manière appropriée.

Optimiser les titres de page et les méta descriptions

Comme pour les autres stratégies de référencement, les titres de page et les méta-descriptions doivent également être optimisés.

Le titre nécessite des mots-clés pertinents, mais nous vous recommandons de ne pas dépasser 50 caractères, espaces compris.

La méta description ne doit pas dépasser 160 caractères avec des mots importants liés à son sujet. Être tronqué dans les SERP réduirait considérablement les taux de clics.

Le taux de clics est essentiel pour un bon classement. Baidu veut voir les utilisateurs cliquer sur votre site Web car cela leur signale qu'il est pertinent et a les niveaux de vitesse pour donner aux utilisateurs chinois l'expérience qu'ils veulent et attendent.

Je vous recommande également de suivre les directives éditoriales de Baidu. Par exemple, ils n'utilisent pas de barres verticales (|) comme séparateurs, mais recommandent d'utiliser un tiret (-).

Construire des backlinks de qualité

Créer des backlinks de qualité à partir de sites Web faisant autorité tout en prêtant attention aux liens do-follow/no-follow lors de l'exécution d'une campagne de création de liens ici.

De plus, travailler avec des influenceurs ou des blogueurs locaux serait formidable, car les leaders d'opinion ont une influence massive sur le public dans toute la Chine.

Autres facteurs importants

Assurez-vous que votre site est optimisé pour les mobiles. Avec le taux élevé d'utilisation de l'internet mobile en Chine (à la fin de 2022, la pénétration mobile est de 99,8 %), assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles. Baidu apprécie les vitesses de chargement rapides. Optimisez la vitesse de chargement de votre site Web en réduisant la taille des images, en utilisant la mise en cache et en minimisant JavaScript et CSS.

Enfin, un contenu frais et « utile » est crucial. Mettez régulièrement à jour votre site avec du contenu frais et original en rapport avec ce que vous fournissez. Baidu valorise le contenu unique et apporte de la valeur à ses utilisateurs.

La clé pour mener à bien des campagnes de recherche en Chine

Mener des campagnes SEO et PPC en Chine n'est pas une tâche facile.

Cela dit, avec quelques connaissances de votre côté, vous pouvez considérablement augmenter vos chances de succès.