SEO pour les startups : comment développer votre nouvelle entreprise

Dans ce guide, j'expliquerai comment une startup peut mettre en œuvre l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour positionner sa marque.

Tout d'abord, permettez-moi de poser la question suivante : le mot « startup » évoque-t-il des connotations ? Chaque fois que j'entends "startup", ce qui me vient immédiatement à l'esprit, c'est deux ou trois jeunes gars de la Silicon Valley avec une idée unique pour une entreprise de technologie qui est sur le point de monter en flèche.

Mais ce n'est pas la réalité. Voici ce qui caractérise une startup :

• Elle est fondée par un ou quelques entrepreneurs.
• C'est une idée unique et souvent percée dans une industrie.
• Le plus souvent, les startups trouvent juste leur place sur le marché (elles n'ont pas encore de modèle).
• Ils recherchent des fonds auprès d'investisseurs parce qu'ils n'ont pas beaucoup d'argent à dépenser au début.
• Si elle réussit, une startup se développe rapidement - elle pourrait passer de rien à des millions, voire des milliards de revenus.
• C'est un mélange d'erreurs et de bonnes décisions.

Au début, la plupart des startups ne peuvent pas se permettre d'engager une agence de référencement pour travailler avec elles. Dans la plupart des cas, une stratégie SEO DIY est la solution parfaite.

Comme le titre l'indique, je partagerai des tactiques et des stratégies pour développer votre entreprise avec le référencement. Mon objectif est de vous doter des connaissances nécessaires pour démarrer votre entreprise avec le référencement. Mais avant de plonger, examinons certaines des erreurs que la plupart des startups rencontrent avec le référencement.

3 erreurs de démarrage SEO ennuyeuses

1. Prendre des raccourcis

Je comprends pourquoi la plupart des startups font cette erreur : elles ont un budget serré et veulent générer des revenus rapidement. Mais même ainsi, cela peut être une cause d'échec.

Par exemple, une startup essayant de prendre des raccourcis achèterait très probablement des liens de mauvaise qualité, du contenu de mauvaise qualité, sans un plan de contenu approprié et causerait des dommages irréparables à son classement de nombreuses autres manières. Vous ne devriez pas faire cette erreur – c'est un tueur de démarrage.

2. Ne pas avoir de stratégie de contenu

En fin de compte, exceller en SEO n'est pas votre objectif principal, c'est juste un moyen d'arriver à vos fins. Votre véritable objectif est de réaliser des ventes ou d'amener votre public cible à prendre les mesures nécessaires - et c'est le business.

Sans stratégie de contenu, atteindre votre objectif pourrait être difficile. Le succès du référencement ne signifie pas le succès commercial, et l'augmentation du trafic organique ne signifie pas l'augmentation des ventes.

Essentiellement, vous avez besoin d'une stratégie de contenu pour lier vos tactiques de référencement à votre processus de vente . Pour mieux comprendre cela, pensez à une stratégie de contenu comme une stratégie pour mettre en œuvre le référencement au sens commercial. Une stratégie de contenu inclurait toujours votre plan et votre processus de création de contenu, de marketing, de distribution du contenu , de stratégie de génération de leads, etc.

3. Mauvaise image de marque

Alors qu'il y a quelques années, vous pouviez facilement excuser l'image de marque et publier un contenu de qualité relativement médiocre, vous ne feriez plus que causer plus de tort. Bien que l'image de marque ait peu à voir avec l'apparence de votre recherche ou la capacité de votre site à se classer en tête des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google, elle affecte les performances globales de votre startup.

La bonne image de marque n'apportera que plus de ventes et de succès à votre startup. Le référencement attire les visiteurs sur votre site Web et votre image de marque détermine si vous arrivez à garder le visiteur.

Les gens achètent des marques qu'ils aiment. En d'autres termes, les gens achètent votre marque et non le produit, et s'ils n'aiment pas la marque, ils n'achèteront pas le produit. Ainsi, même après avoir travaillé dur au SEO, si vous n'arrivez toujours pas à garder vos visiteurs, vos efforts sont un échec.

Avant de plonger dans le référencement, assurez-vous d'avoir mis en place la bonne image de marque. Examinez la conception de votre site Web, l'expérience utilisateur (UX), l'expérience client (CX), etc.

Comment mettre en œuvre le référencement pour les startups

Voici le problème : je ne suis pas sûr de ce que vous avez entendu sur le référencement, mais cela ne doit pas être difficile. Je vais essayer de le simplifier et de le rendre aussi facile à suivre que possible. Plongeons-nous !

1. Expérience de contenu

L'expérience du contenu est importante. Créez du contenu que votre public adorera et vous lui offrirez une bonne expérience de contenu. Un contenu de qualité ne suffit pas à lui seul à gagner le cœur de votre public.

L'expérience de contenu commence à l'étape UX. Il comprend tout, de votre style de police à l'espace blanc sur la page. Bien que vous puissiez toujours vous classer sans une bonne expérience de contenu, vous ne pourrez peut-être pas conserver vos visiteurs.

Atterrir sur une page mal conçue, quelle que soit la qualité du contenu, peut faire perdre patience aux visiteurs et les empêcher de lire votre page.

Beaucoup de gens jugent encore un livre par sa couverture, et vous devriez en tenir compte. Votre UX est aussi importante que votre contenu, et je pense qu'elle constitue la base d'une stratégie de marque réussie.

2. Audit de contenu

En tant que startup, vous n'avez pas un budget aussi important qu'une entreprise du Fortune 500, donc gaspiller vos fonds ne serait pas une bonne idée. En fait, tout contenu qui n'ajoute aucune valeur à votre entreprise est un gaspillage.

Avec un audit de contenu, vous pouvez réduire le gaspillage en trouvant des failles et des opportunités à exploiter. L'exécution d'un audit de contenu devrait vous aider à identifier les actions nécessaires à entreprendre. Le résultat devrait vous laisser avec des actions possibles à prendre.

Voici quelques actions possibles à prendre en fonction de votre résultat :

• Améliorer
• Récrire
• Supprimer
• Réorienter

Une mise à niveau sera la bonne action si vous avez besoin d'ajouter plus de texte ou d'insérer des vidéos ou des infographies. M ais, si lors de l'audit vous découvrez un contenu mal écrit, une réécriture ou une suppression sera une meilleure solution.

En réécrivant le contenu, vous pouvez toujours conserver la syntaxe de l'URL - mais si l'URL est mal optimisée, la suppression et la redirection sont probablement la solution.

3. Autorité thématique

En tant que propriétaire de startup, vous devez vous rappeler que le référencement est un jeu à long terme. Sans contester le fait, la seule façon de voir des résultats rapides est de construire une autorité forte. C'est l'autorité d'actualité .

Vous voulez être considéré comme une autorité sur les sujets de votre créneau. Pour implémenter l'autorité thématique, vous devez créer plus de contenu sur un seul sujet. Bien que vous puissiez être dans un large créneau avec de nombreux sujets à couvrir, vous n'êtes pas obligé de tout couvrir en même temps. Choisissez un sujet, ou une micro-niche, et épuisez-le.

En créant plusieurs éléments de contenu sur un seul sujet, il vous sera facile de relier votre contenu et d'acquérir une certaine autorité. Cependant, vous aurez besoin de la bonne structure de site. Par exemple, pour chaque sujet choisi, vous devriez avoir un élément de contenu fondamental (peut-être sous la forme d'un article de blog approfondi sur le sujet) aux côtés d'autres articles plus petits pour le soutenir.

4. Analyse des mots clés

Sans aucun doute, vous devrez effectuer une recherche de mots-clés pour votre startup. Gardez à l'esprit que votre recherche de mots-clés doit être dirigée vers le bon public. En termes simples, vous devez transformer votre produit, vos services ou vos demandes en mots clés pour créer votre contenu.

Vous ne voulez pas seulement cibler des mots clés informatifs ; vous souhaitez également cibler les mots-clés des acheteurs. Et c'est là que l'analyse des mots-clés est cruciale.

L'analyse des mots-clés vous oblige à analyser la valeur des mots-clés avec d'autres données. De nombreuses startups commettent l'erreur de négliger les mots-clés à faible volume. En fait, certains mots-clés à faible volume apportent plus de ventes et de revenus à une startup que les mots-clés à volume élevé.

Ne négligez pas les mots clés à faible volume, mais concentrez-vous davantage sur les mots clés en fonction de leur intention et de leur valeur.

5. Optimisation du contenu

Un autre fondement du référencement est l'optimisation du contenu.

Pour être bien classé sur Google, vous devez optimiser correctement votre contenu. Voici comment:

Optimisez vos titres

Lors de la rédaction de vos titres, vous devez inclure votre mot-clé dans le titre. Si vous ne le faites pas, il est presque impossible de se classer pour ce mot-clé. Cela dit, vos titres ne doivent pas être trop longs.

Utilisez correctement vos balises de titre

H1, H2, H3 et H4 sont les balises de titre les plus utilisées lors de la création de contenu. Vous avez à peine besoin de plus que ces quatre.

Vous ne devez utiliser H1 que pour le titre ou le titre, et il ne doit apparaître qu'une seule fois. Les autres balises de titre - H2, H3 et H4 - doivent être utilisées intelligemment pour décomposer le contenu et donner un peu de répit. Dans la mesure du possible, vos sous-titres doivent également inclure votre mot-clé cible.

Utiliser les liens internes

Dans votre contenu, insérez des liens internes vers vos autres contenus et pages. Internet est un Web, et Google explore un site Web pour comprendre son contenu. Avec les liens internes, vous obtenez une meilleure structure Web, ce qui permet à Google d'explorer plus facilement votre site Web et de trouver des pages cachées.

Utiliser les liens externes

Comme pour les liens internes, vous devez insérer des liens externes dans votre contenu. Les liens externes vers des sites d'autorité qui complètent votre site facilitent le classement. Les liens vers des sites d'autorité auxquels Google fait confiance aident Google à mieux classer votre contenu.

Utiliser les mots-clés LSI

Les mots clés d'indexation sémantique latente (LSI) sont d'autres termes liés au sujet que vous avez choisi. Pour créer une meilleure compréhension, vous devez ajouter des mots-clés LSI à votre contenu. Les mots-clés LSI aident Google à comprendre les mots-clés et l'intention des chercheurs.

6. Soyez créatif avec la création de liens

Les backlinks sont vitaux. Pour se classer sur Google, vous avez certainement besoin de liens de qualité – mais les acquérir est difficile.

En tant que startup, vous pouvez obtenir une poignée de liens en vous engageant dans des blogs invités et en soumettant également votre site à des annuaires locaux. Les blogs invités sont un excellent moyen de positionner votre marque en tant que starter. Vous pourriez également vous retrouver à obtenir vos premiers clients via des blogs invités.

Mais il y a une règle : vous devez fournir un message d'invité précieux et vous devez créer un lien vers une page de destination dans votre biographie au lieu d'une page d'accueil.

Au début, vous devriez vous concentrer sur la création de plus de contenu plutôt que sur plus de liens. Vous devez créer votre premier ensemble de contenu auquel vous pouvez créer un lien. Après avoir publié quelques articles, vous pouvez alors vous permettre de plonger profondément dans la création de liens.

La création de liens prend du temps et peut être écrasante - attendez-vous à beaucoup de rejets et à beaucoup d'échanges d'e-mails, car il y a beaucoup de choses qui s'y rattachent. Voici donc mon conseil : n'essayez pas toutes les stratégies de création de liens au début. Trouvez ce qui fonctionne pour vous et respectez-le.

Vous pouvez essayer des plateformes comme HARO (Help a Reporter Out) ou envoyer un communiqué de presse. Et si vous souhaitez faire évoluer votre guest blogging et l'acquisition de liens, vous devriez envisager d'externaliser la rédaction de votre contenu .

7. Ayez un appel à l'action clair

Le lead magnet est parfois délaissé par les startups. Ils se concentrent sur la génération de trafic et la création d'un public avant de créer des aimants principaux. Ne faites pas cette erreur - vous devriez commencer à collecter les informations de vos prospects dès les premiers jours.

Les pages de destination de votre site doivent toujours avoir un appel à l'action (CTA) pour attirer les membres de votre public et les aider à convertir. Votre CTA peut être un livre électronique, une étude de cas, un livre blanc, une vidéo, une infographie, etc., mais vous devriez toujours en avoir un pour chaque élément de contenu.

Il n'est même pas nécessaire que ce soit quelque chose qui les place sur votre liste ; il pourrait s'agir d'acheter un produit en utilisant votre lien d'affiliation.

8. Comprendre vos analyses

Les données, c'est le pouvoir. La différence entre une bonne campagne marketing et une mauvaise campagne marketing, ce sont les données. La façon dont vous interprétez les données de vos analyses est très importante pour votre succès en matière de référencement, mais seuls quelques spécialistes du marketing savent bien interpréter et utiliser leurs outils.

Pour mettre en œuvre efficacement votre référencement, il existe différents outils pour vous accompagner. Pour commencer, vous avez besoin de Google Search Console, de Google Analytics et d'un outil de référencement tiers comme SEMrush ou Ahrefs.

Je suis d'avis que, aussi simple que puisse paraître Google Search Console, c'est l'un des outils les plus sous-utilisés. Cela peut vous aider à accomplir plus que vous ne le pensez. Par exemple, avec l'outil de performance de Google Search Console, je traque les mots-clés pour lesquels j'apparais déjà, mais pour lesquels je ne suis pas nécessairement bien classé. Une fois que j'ai ces mots-clés, je reviens au contenu et je le ré-optimise pour ces mots-clés. Ce faisant, mon contenu est passé de la dixième position de la première page à la première position de la première page en deux jours.

Et tout cela a été réalisé simplement en faisant défiler l'onglet des requêtes sur la Search Console. Comme la Search Console, il existe de nombreux autres outils qui ne sont pas utilisés à leur plein potentiel. Vous n'avez pas besoin de beaucoup d'outils, il vous suffit de maîtriser un ou deux outils pour obtenir les résultats souhaités.

9. Établir des relations et des partenariats

Enfin, jouer au nouveau jeu SEO et gagner vous oblige à établir des relations et à vous associer aux autres. Obtenir des liens naturels vers votre site ne se fait pas par hasard – vous devez cultiver des relations avec les autres dans votre créneau.

Considérer le marketing comme une concurrence ne vous aidera pas, mais en collaborant avec d'autres, vous pouvez aller loin. Voici un exemple de partenariat que j'ai formé :

Bien plus que des liens, un partenaire pourrait s'avérer utile en vous envoyant des pistes chaleureuses et de nombreuses mentions.

Vos partenaires pourraient partager leurs ressources avec vous, vous fournir plus d'assistance et bien plus encore.

Je ne suggère pas que vous devriez construire ou forger une relation sur la base d'obtenir quelque chose de vos partenaires. Concentrez-vous sur l'établissement de relations authentiques. Et n'oubliez pas que vous devez également être prêt à être utile à vos partenaires.

Dernière prise sur le démarrage SEO

Le référencement ne doit pas être écrasant. Il n'est pas nécessaire que ce soit un jeu, et ce n'est pas aussi difficile que vous le pensez.

Commencez simplement. Suivez les bases et tout ira bien. N'oubliez pas que le contenu et les liens sont plus importants et que vous devez vous concentrer sur l'apprentissage de la maîtrise de vos données.

Enfin, j'aimerais pouvoir vous montrer que même les experts peuvent se sentir aussi désemparés que vous. Alors n'y pensez pas trop et faites confiance au processus que j'ai décrit. Si vous faites tout correctement, vous verrez les résultats.

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