Stratégies de référencement pour les petites entreprises avec un budget limité

Chaque entreprise ayant une présence en ligne, qu'elle soit grande ou petite, a besoin d'une optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Bien que classer votre site Web en tant que petite entreprise, en particulier dans les créneaux où il y a beaucoup de concurrence, puisse être coûteux, vous pouvez toujours en tirer le meilleur parti même lorsque votre budget est réduit. En fait, il est possible de dépenser relativement peu, si peu que votre profit ne soit pas réduit, et de continuer à convertir.

Tout dépend principalement de votre approche du référencement. Cet article explore diverses stratégies de référencement pour les petites entreprises avec un budget limité.

1. Une bonne page de destination est primordiale

La page de destination d'une entreprise est sa première impression et, comme vous devez déjà le savoir, la première impression d'un client sur une entreprise reste généralement. Cela les encourage soit à aller de l'avant et à se convertir, soit à les décourager comme un signal d'arrêt rouge. Lorsque vous optimisez correctement votre page de destination, votre site commencera à être plus performant.

Commencez par regarder la conception du site Web; assurez-vous que les marges de votre page ne chevauchent pas l'écran de l'appareil et supprimez toutes les couleurs inutiles. Si votre site doit être esthétique, il doit également être considéré comme professionnel. Par exemple, des pages avec trop de couleurs peuvent sembler moins « formelles » et moins crédibles.

En outre, assurez-vous que votre page de destination est navigable et que les utilisateurs peuvent s'y retrouver ou localiser facilement vos produits et services.

Il est également important d' optimiser les pages Web pour les appareils mobiles et de bureau en termes de vitesse et de taille, mais accordez une attention particulière aux appareils mobiles car la plupart des consommateurs utilisent leur téléphone . Le temps de chargement de la page doit être rapide car les retards peuvent réduire la conversion jusqu'à 7 % .

Supprimez tout média provoquant un décalage et désactivez les fenêtres contextuelles gênantes. Un pop-up suffit et une vidéo ou deux pourraient réellement améliorer les performances d'un site. En fait, les recherches montrent que les vidéos sur les pages de destination peuvent augmenter les conversions jusqu'à 80 %.

Assurez-vous également que votre site est sécurisé. Une entreprise doit disposer d'un certificat SSL fonctionnel approuvé par la plupart des navigateurs. Rien ne tuera vos conversions plus rapidement que d'être signalé comme dangereux.

2. Construire une forte présence sur les réseaux sociaux

Une petite entreprise doit collecter du trafic à partir d'autant de sources que possible. Plus de trafic signifie plus de conversions, et plus de conversions signifie plus de profit.

Une excellente source de trafic pour votre entreprise est les médias sociaux, c'est-à-dire. Facebook, Instagram et Twitter.

Il existe différentes façons d'optimiser vos pages de médias sociaux. Par exemple, assurez-vous que le nom de vos pages de médias sociaux est le même que le nom de votre site Web. Vous pouvez également utiliser un graphique d'identification sur les deux, comme un logo, afin que les utilisateurs dirigés sachent qu'ils sont au bon endroit.

Ensuite, efforcez-vous d'obtenir du trafic organique. Pourquoi? Le trafic organique sur les réseaux sociaux augmente vos chances d'avoir une page vérifiée, ce qui est à peu près la meilleure chose qui puisse arriver à votre entreprise car elle renforce la confiance. Après tout, si c'est vérifié; les gens lui font confiance !

Vous pouvez obtenir du trafic organique en observant l'algorithme de la plateforme de médias sociaux que vous utilisez. Par exemple, essayez de déterminer quels types de messages recueilleront plus d'engagements et quand ils le feront probablement.

Incluez également des liens vers votre site sur les publications sur les réseaux sociaux de temps en temps. En d'autres termes, laissez vos pages ou votre profil de médias sociaux servir de pointeur géant vers votre site.

3. Enregistrez votre entreprise avec le profil d'entreprise Google

L'enregistrement de votre entreprise auprès de Google Business Profile, anciennement Google My Business, revient à dire à Google que vous possédez maintenant une entreprise et que vous souhaitez qu'elle la montre au plus grand nombre possible d'utilisateurs intéressés par des entreprises comme la vôtre. Cela aide également à établir la confiance. En fait, une étude révèle que les entreprises disposant d'un compte Google My Business vérifié sont considérées comme "deux fois plus fiables".

Cette inscription est gratuite et peut être complétée en quelques minutes si vous savez comment vous y prendre et disposez des documents nécessaires.

Il vous suffit de créer un compte Google personnel, puis de créer une fiche d'entreprise sur Google Maps.

Vous devrez ensuite créer un profil My Business. Assurez-vous de ne pas faire de fautes d'orthographe et que toutes vos informations sont correctes. Les informations suspectes peuvent être signalées comme spam, ce qui signifie que Google n'affichera pas votre site dans les recherches.

Lorsque votre compte sera complet, vous commencerez à apparaître dans les recherches, les conversions seront en hausse et les clients vous donneront des avis.

4. Profitez des outils de référencement gratuits

Il existe divers logiciels gratuits ou à faible coût en ligne qui offrent les mêmes services ou des services similaires fournis par des logiciels payants, alors pourquoi ne pas profiter de ces outils de référencement.

Google Analytics et Google Search Console sont fortement recommandés pour les petites entreprises qui débutent dans le référencement, car ils offrent d'excellents services à peu ou pas de frais.

Google Analytics est un outil gratuit dont tout utilisateur de Google peut profiter. Tout ce que vous avez à faire est de vous procurer le logiciel, de créer un compte dessus et vous recevrez un lien vers le produit. Ensuite, intégrez ce lien de produit dans votre site Web et Google commencera à vous fournir une analyse en temps réel de votre site.

Vous verrez comment les utilisateurs interagissent avec le site, sur quelles pages ils restent le plus et sur quelles pages sont à peine cliquées. Ces informations vont vous aider à mieux comprendre votre site et le comportement des utilisateurs afin que vous puissiez l'optimiser encore plus.

Un autre outil peu coûteux que vous pouvez utiliser sur votre site s'appelle Yoast SEO. Il s'agit d'un plug-in sur WordPress et fonctionne pour aider votre site à devenir plus visible pour les robots des moteurs de recherche.

5. Marketing par e-mail

Chaque entreprise devrait avoir une liste de diffusion . Une liste de diffusion comprend les utilisateurs souhaitant recevoir des e-mails de votre entreprise sur une base planifiée.

Ces utilisateurs peuvent être ceux qui ont déjà effectué une conversion ou ceux qui ne l'ont pas fait.

Les e-mails que vous envoyez à votre liste et la façon dont vous les envoyez peuvent augmenter considérablement le trafic de votre site.

En règle générale, cependant, n'envoyez pas de spam. Les e-mails de spam ne vous amèneront que dans le dossier spam, ce qui vous garantit à plus de 60% qu'ils ne seront pas ouverts. Et même lorsqu'ils sont ouverts, ils peuvent ne pas être lus.

Planifiez tous vos e-mails afin que les utilisateurs ne soient pas tentés de se désabonner. Il est conseillé de les envoyer mensuellement ou bimensuellement.

Les e-mails sont parfaits pour commercialiser un produit ou un service particulier et encourager les lecteurs à acheter. Rendez-le aussi attrayant et scannable que possible et assurez-vous que vous avez des boutons CTA ou d'appel à l'action clairs.

6. Devenez un spécialiste du marketing

La seule technique de marketing que tout propriétaire de petite entreprise avec un budget limité devrait avoir est la capacité de convaincre. Il existe de nombreuses façons de convaincre un utilisateur d'acheter votre produit.

L'un crée un sentiment d'urgence. Faites croire aux utilisateurs qu'ils ont désespérément besoin de ce produit et regardez-les se précipiter pour appuyer sur le bouton d'achat.

C'est là que la description de votre produit est utile. Prenez votre temps et assurez-vous que chaque produit est décrit clairement et d'une manière qui attire l'attention. Même si la description de votre produit est parfaite, vos conversions seront faibles si les utilisateurs ne sont pas sûrs de ce pour quoi ils paient.

Une autre façon de s'assurer que les utilisateurs achètent chez vous consiste à créer un sentiment de « valeur ».

Les utilisateurs qui pensent que vos produits ou services sont abordables tout en étant de bonne qualité ou de haut niveau sont susceptibles de les acheter. Par exemple, au lieu de vendre pour un dollar, vous pouvez annoncer un produit pour 0,99 $. Le zéro dans ce chiffre va le faire paraître moins cher qu'il ne l'est réellement et attirer de nombreux clients.

Une autre tactique marketing consiste à inclure les frais d'expédition dans le prix réel du produit au lieu d'ajouter les frais d'expédition séparément et d'offrir la "livraison gratuite".

Essentiellement, l'expédition n'est pas gratuite, mais elle créera un sentiment de valeur car les consommateurs auront l'impression de faire une bonne affaire en achetant votre produit ou vos services.

7. Publiez des témoignages

Les témoignages sont une autre excellente stratégie de référencement pour les petites entreprises avec un budget limité. En fait, l'une des façons dont les utilisateurs testent la crédibilité d'un produit ou d'un site Web consiste à vérifier les avis et les témoignages d'autres utilisateurs.

Vous souvenez-vous de la dernière fois que vous avez pensé à acheter un produit, mais que vous avez décidé de ne pas le faire parce que vous avez lu les critiques et qu'elles semblaient horribles ? Malheureusement, vous n'êtes pas seul dans ce cas. Soixante-dix pour cent des clients conviennent d'avoir cessé de fréquenter une entreprise en raison de mauvaises évaluations des clients.

De même, rappelez-vous quand votre intérêt pour un produit a augmenté parce que les avis sur ce produit particulier étaient encourageants ?

Les utilisateurs montreront plus d'intérêt pour votre site si vous proposez des témoignages authentiques et accrocheurs. Une étude du volume 8 de l'indice de conversion de Bazaarvoice montre que le nombre d'avis et de témoignages que vous avez peut affecter positivement les premières conversions des utilisateurs.

Encouragez les personnes qui ont déjà acheté chez vous à laisser des avis élogieux sur votre produit, car cela peut entraîner une augmentation de vos taux de conversion.

Sélectionnez un avis et utilisez-le sur une page de destination ou sur la page d'accueil de votre site, où tous les visiteurs peuvent le voir.

8. Répondre aux commentaires

Un bon rapport avec les acheteurs va augmenter vos conversions, il est donc essentiel de répondre aux commentaires sur votre site aussi souvent que possible. Un type particulier de commentaire que vous devriez prendre au sérieux sont les commentaires contenant des questions.

Le fait qu'une personne arrive au point où elle peut poser une question signifie qu'elle est intéressée par ce que vous avez à offrir. Cela signifie qu'ils sont intéressés à acheter chez vous, alors faites attention.

Répondez à chaque commentaire de question d'une manière qui garde l'esprit de l'utilisateur en paix.

Votre réponse ne doit pas ressembler à une réponse par défaut. Ajoutez une touche personnelle et soyez aussi descriptif et concis que possible.

De plus, les commentaires peuvent vous aider à obtenir des liens d'autres sites Web bien établis, vous aider à établir des relations avec les autres, à développer votre réseau et à offrir un trafic ciblé vers votre site sans frais supplémentaires pour vous.

9. Observez les changements dans les algorithmes de Google

De temps en temps, les algorithmes de Google changent, il y aura donc toujours de nouvelles méthodes qui apparaîtront pour classer les sites. Cela peut rendre plus facile ou plus difficile la croissance de certains sites sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Observez les changements de Google et profitez-en en mettant en œuvre des tactiques pertinentes sur votre site.

Un excellent moyen de suivre les modifications apportées à l'algorithme de Google consiste à suivre Google sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez également rejoindre des forums ou des groupes où ils discutent des nouvelles tendances SEO ou suivre des experts SEO sur des plateformes telles que Twitter, Facebook et YouTube pour obtenir des informations et des informations SEO gratuites.

10. Mots clés

Faites attention aux mots-clés . Cela peut sembler être une tactique de marketing dépassée, mais croyez-moi, ce n'est pas le cas. Les mots-clés n'ont pas perdu leur utilité et ne le feront pas de si tôt.

Pour que votre site soit classé, vous devez faire attention aux mots-clés. Ahrefs a mené une étude sur le classement des articles dans les premières positions de recherche et a découvert qu'ils se classaient pour une moyenne de près de 1 000 mots-clés pertinents supplémentaires .

Pour cette raison, vous ne pouvez pas sous-estimer la puissance des mots-clés. Quels mots les utilisateurs de votre créneau recherchent-ils ? Découvrez ces mots et utilisez-les dans vos articles pour vous classer pour des mots-clés supplémentaires.

Vous pouvez également utiliser des mots-clés sur les titres de page, les textes alternatifs des images et les médias. Cependant, il est préférable de les inclure d'abord dans le corps des articles que vous écrivez, puis de trouver un moyen de les inclure naturellement dans votre méta description.

Résumé

Vous n'avez pas à dépenser trop pour tirer le meilleur parti du référencement. Tout ce que vous avez à faire est de prêter attention à ce qui se passe sur et hors de votre site Web, en apportant les ajustements nécessaires comme les stratégies de référencement pour les petites entreprises avec un budget limité mentionnées dans cet article, pour attirer plus de trafic et augmenter les conversions.