Comment créer une stratégie de référencement réussie pour les fêtes de fin d'année 2023

Qu’est-ce qui vous vient à l’esprit lorsque vous pensez aux jours d’été qui s’éteignent ? Pour ceux qui travaillent dans le marketing de marque ou le référencement, la réponse pourrait être (ou devrait être) le quatrième trimestre et la planification des vacances.

Bien que les températures continuent de s'attarder dans la moitié supérieure du thermomètre, il n'est jamais trop tôt pour commencer à préparer vos campagnes de référencement pour réussir dans un secteur de magasinage des fêtes toujours encombré.

Ce sont les tendances qui façonneront la saison 2023 – avec les meilleures pratiques en matière de marketing de contenu optimisé pour la recherche, de référencement technique et bien plus encore.

Comprendre le paysage des vacances 2023

Commencez à élaborer une stratégie en recherchant et en comprenant les tendances de consommation qui façonnent le paysage des vacances 2023, en particulier en ce qui concerne votre client et votre produit.

Vous devrez peut-être élargir complètement votre définition de la « période des fêtes ». En moyenne, 21 % des consommateurs finalisent leurs achats de cadeaux saisonniers à la mi-octobre, selon Google.

Alors que les grands détaillants lancent des campagnes Black Friday et Noël dès septembre et octobre, il est encore plus vital de suivre le rythme.

Les autres tendances et comportements de consommation attendus comprennent :

IA générative

Alors que la réalité virtuelle et augmentée continue de s'implanter dans les expériences d'achat interactives, les consommateurs découvrent également de nouveaux produits grâce à l'expérience générative de recherche de Google (aux côtés des annonces d'achat) et via l'IA conversationnelle comme Bard et ChatGPT.

Les chatbots ont également été intégrés nativement au sein des sites de commerce électronique.

Achetez maintenant, payez plus tard

Les achats « Achetez maintenant, payez plus tard » représentaient 7 % de toutes les commandes en ligne en 2022 et devraient augmenter dans un contexte de performances économiques globalement en retard.

Même si les dépenses globales vont probablement augmenter, les consommateurs restent conscients des coûts.

Réductions

De même, les remises continuent de stimuler les ventes des commerçants, en particulier pendant la période des fêtes.

Armés d’une quantité croissante d’informations provenant d’opportunités en ligne et en personne, les acheteurs ont indiqué leur volonté d’attendre la meilleure offre.

Mobile

Vous avez probablement déjà entendu cela, mais le trafic mobile représente généralement près de la moitié (sinon plus) de toutes les ventes en ligne.

Ne négligez pas l'importance d'optimiser vos pages pour la meilleure expérience mobile afin de maximiser vos conversions.

Recherche de mots clés pour les vacances

Comme c'est toujours le cas pour toute recherche de mots clés, l'objectif est de trouver des requêtes, des sujets et des termes avec un volume relativement important mais une intention d'utilisateur très ciblée.

N'oubliez pas que les consommateurs peuvent rechercher des informations générales sur une catégorie ou un produit spécifique en fonction de leur mot-clé, et adaptez votre contenu en conséquence.

Jusqu'à 70 % des personnes préfèrent obtenir des informations sur une entreprise ou apprendre quelque chose à partir d'un article ou d'un article de blog plutôt que d'une publicité traditionnelle. C’est là qu’interviennent les mots-clés à longue traîne.

Ne sous-estimez pas leur importance : ils obtiennent 1,76 fois plus de clics dans les SERP organiques. Pour des articles de blog informatifs et des guides détaillés, ciblez les utilisateurs qui recherchent des expressions spécifiques, telles que « meilleurs cadeaux technologiques pour les enfants de moins de 50 $ ».

Ces termes peuvent avoir des volumes de recherche plus faibles, mais leur spécificité les rend plus faciles à classer et à convertir exceptionnellement bien.

Les mots-clés à courte traîne entrent en jeu pour les pages de destination de vos produits, ciblant les utilisateurs en phase d'achat.

Avec le plus de concurrence et de volume dans cet espace, conservez ces conditions pour les pages hautement optimisées et à plus fort impact de votre site.

Planifiez votre stratégie avec une analyse de la concurrence et des consommateurs

Adoptez une approche centrée sur les données pour votre stratégie de contenu de vacances. Bien que la saison soit un événement annuel, une stratégie réussie exige plus que le recyclage du contenu ancien et stagnant.

Commencez par exploiter Google Trends pour obtenir des informations sur les tendances émergentes des produits et l'évolution des intérêts des consommateurs.

Ensuite, regardez à l'intérieur et analysez les données de votre site Web à partir de Google Search Console et de Google Analytics. Identifier:

• Les pages qui ont connu le trafic le plus élevé au cours de la période des fêtes précédente.
• Les canaux et les requêtes de recherche les plus efficaces pour générer du trafic.

Il est important de rester au courant de toute tendance émergente dans les zones géographiques que vous desservez et dans les catégories de produits dans lesquelles vous êtes en concurrence.

Découvrez des catégories potentielles de produits ou de services grâce aux outils d'écoute sociale ou à Google Business Insights.

Enfin, utilisez les outils de référencement pour évaluer comment vos concurrents pourraient élaborer leur propre stratégie.

• Analysez leur stratégie de mots clés et la qualité du contenu. Dans quelle mesure sont-ils pertinents pour ceux qui proposent des produits, des publics ou des marchés similaires ?
• Faites attention à leur profil de backlink, à l'expérience utilisateur du site (UX) et au ciblage par mots clés.

Ces informations aideront à formuler une stratégie dynamique unique par rapport à la concurrence.

Contenu SEO pour les fêtes : planification, création et optimisation

Même si la période des Fêtes est le moment idéal pour mettre en œuvre de nouvelles stratégies, ce n’est pas le moment de se retrouver pris au dépourvu ou en retard.

Un calendrier de contenu efficace :

• S'assure que toutes les parties prenantes connaissent les rôles qui leur sont assignés.
• Apporte structure et clarté aux campagnes sur diverses plateformes.
• Maintient la cohérence de la marque sur tous les supports créatifs et destinés au public.

La période des fêtes est à la fois un marathon et un sprint.

Novembre et décembre semblent se fondre dans une période continue de shopping et de promotions. Cela dit, le comportement des consommateurs suit en réalité un modèle dicté par les grandes fêtes et les poussées de vente au détail, comme :

• Black Friday et Cyber ​​Monday.
• Puis la préparation à Noël, Hanoukka, Kwanzaa et le réveillon du Nouvel An.

Chacune de ces occasions présente des opportunités distinctes pour créer du contenu et générer du trafic.

Lorsqu'il s'agit du style et des sujets de votre contenu, l'originalité est la clé du jeu. Gardez à l’esprit les bonnes pratiques suivantes :

Promotions et soldes

Alignez votre contenu avec les promotions et les remises des fêtes, en vous assurant que chaque élément de contenu soutient votre stratégie de vente globale.

Sentiment du public

Une compréhension approfondie de ce que les vacances signifient pour votre public est primordiale. Adaptez votre contenu pour qu'il corresponde à leurs besoins émotionnels et pratiques pendant cette période festive.

Construction de marque et narration

Considérez le contenu de vacances le plus durable. Dans de nombreux cas, cela vous laisse des émotions chaleureuses et nostalgiques.

Si votre marque s'engage activement dans des efforts caritatifs, la période des fêtes offre une plateforme idéale pour amplifier et communiquer vos efforts philanthropiques.

Mettre en valeur les valeurs sous-jacentes de votre entreprise offre une opportunité précieuse de cultiver la confiance dans la marque et la fidélité des clients en cette période de générosité.

Calendrier stratégique

Le timing est primordial. Diffusez votre contenu de manière stratégique, en vous assurant qu'il complète vos initiatives marketing plus larges.

Les guides cadeaux et les catalogues devraient être mis en ligne bien avant la frénésie des achats des Fêtes.

Creusez plus profondément : votre guide du marketing de contenu saisonnier

Optimisations techniques pour le succès saisonnier

C’est ici qu’entre en jeu l’importance de préparer activement votre stratégie de référencement dès le début. L'indexation d'une page peut prendre huit semaines (ou plus), et même plus longtemps pour que cette page soit classée.

En fonction des produits tendances au sein de votre secteur de produits et de votre stratégie de ciblage par mots clés autour de vacances spécifiques, vous pourriez avoir une série de pages de destination dédiées que vous espérez réaliser.

Ces pages peuvent être préparées longtemps à l’avance et une redirection 302 temporaire peut être utilisée pour les masquer jusqu’à ce que vous en ayez besoin.

Cette approche laisse suffisamment de temps pour les préparatifs des vacances et permet aux robots des moteurs de recherche d'indexer le site de manière approfondie.

Cependant, il est essentiel de garantir que toutes les pages de destination nouvellement créées sont rapidement ajoutées à votre plan de site XML et que la navigation est essentielle pour une accessibilité transparente.

Assurez-vous que vos URL saisonnières sont persistantes (c'est-à-dire « /new-years-deals » au lieu de « /2023-new-years-deals ») afin que vos pages puissent renforcer leur autorité au fil du temps et maintenir les backlinks.

Demandez à Google de réexplorer la page après toute actualisation et de mettre à jour les balises de titre, les en-têtes et les copies si nécessaire.

Pour maximiser la visibilité et l’engagement pendant cette saison à enjeux élevés, pensez également à ces techniques :

SEO sémantique

Allez au-delà des mots-clés exacts et utilisez le référencement sémantique.

Cela implique l'utilisation de mots-clés, de synonymes et de termes contextuellement pertinents, qui signalent aux moteurs de recherche que votre contenu est complet et précieux.

Balisage de schéma

Implémentez un balisage de schéma sur vos pages de produits saisonniers et vos articles de blog pour maximiser vos chances d'apparaître dans des extraits enrichis et augmenter les taux de clics.

Contenu généré par l'utilisateur

Encouragez le contenu généré par les utilisateurs, tel que les avis, les commentaires et les témoignages, pour ajouter de la crédibilité à vos offres.

La navigation mobile devenant la plate-forme préférée des acheteurs de vacances, l'optimisation dans ces domaines n'est pas seulement une case à cocher mais une nécessité.

Pour garantir que votre contenu de vacances prospère dans l'arène mobile, suivez au minimum ces principes de base :

• Conception réactive : assurez-vous que votre site Web est réactif, en s'adaptant automatiquement aux différentes tailles d'écran et aux différents appareils.
• Vitesse de la page : optimisez la vitesse de la page pour les utilisateurs mobiles. Compressez les images, minimisez le code et exploitez la mise en cache du navigateur pour réduire les temps de chargement.
• Contenu adapté aux mobiles : créez un contenu facilement compréhensible sur les appareils mobiles. Divisez le contenu en sections concises, utilisez des polices lisibles et assurez-vous que les éléments cliquables sont correctement espacés pour la navigation tactile.

Tester et mesurer le succès du référencement

Bien que les mois d'automne et d'hiver approchent à grands pas, il n'est pas trop tard pour analyser le comportement des utilisateurs via des tests A/B et d'optimisation du taux de conversion (CRO).

Différentes combinaisons de mises en page ou variations linguistiques peuvent s'avérer plus convaincantes et conduire à un taux de conversion plus élevé.

Les décisions basées sur les données feront toute la différence pour vos campagnes de référencement pour les fêtes. Identifiez les KPI les plus importants pour votre stratégie, notamment le trafic organique, les taux de conversion, les revenus générés, les taux de clics et les taux de rebond.

Reconnaissez l’importance de l’adaptabilité dans votre stratégie de référencement pour les vacances. Restez vigilant quant aux tendances émergentes et aux changements de comportement des consommateurs, et soyez prêt à orienter votre stratégie en conséquence via une surveillance continue et des ajustements en temps réel.

Si vous diffusez simultanément des campagnes publicitaires pour les congés payés, les informations recueillies peuvent servir d'indicateurs précoces sur la manière dont vous souhaiterez peut-être peaufiner votre contenu axé sur le référencement.

Une saison de référencement réussie

Si vous ne retenez qu’une seule conclusion de cet article, que ce soit celle-ci : le moment est venu de commencer à préparer votre stratégie de référencement pour les vacances.

Le paysage saisonnier ne se limite plus à la période novembre-décembre. Préparez-vous tôt et comprenez l’évolution des comportements des consommateurs.

Lorsque vous développez vos stratégies et votre contenu pour les vacances, n'oubliez pas ce qui suit :

• Les tendances de la période des fêtes 2023 indiquent des achats anticipés, une IA générative, des achats « achetez maintenant, payez plus tard » et l'importance continue des remises.
• L'optimisation mobile est essentielle, le trafic mobile représentant une part importante des ventes en ligne.
• Équilibrez les mots-clés à longue traîne et à courte traîne en fonction de l'intention de l'utilisateur pour un référencement efficace.
• Planifiez méticuleusement votre calendrier de contenu pour l'aligner sur les événements et les promotions des fêtes, en vous concentrant sur l'originalité et la pertinence.
• Testez la messagerie A/B et utilisez l’optimisation du taux de conversion (CRO) pour affiner votre expérience utilisateur.
• La flexibilité et les ajustements en temps réel de votre stratégie sont essentiels pour rester compétitif dans un paysage de vacances en constante évolution.