Pourquoi les résultats SEO de l'année prochaine dépendent de votre travail SEO cette année

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Allez ouvrir Google Analytics. Cliquez sur Comportement , puis triez par Top Content , et ajoutez une dimension Secondaire pour google / organique .

Maintenant que vois tu?

Si vous êtes comme la plupart des sites Web, les pages les plus visitées ont souvent au moins 12 mois. Cela veut dire trois choses :

• Le trafic est un indicateur retardé, un sous-produit de la production précédente.
• Vos résultats dans six mois dépendent de ce que vous avez fait à la fin de l'année dernière.
• Que vos résultats l'année prochaine dépendront entièrement de vos efforts cette année.

Et cela signifie que les gens qui avancent, les affaires comme d'habitude - malgré le monde qui semble s'effondrer autour d'eux - seront les premiers à en récolter les bénéfices à l'avenir.

Alors que tout le monde ? Courir partout comme des poulets sans tête ? Couper et changer de stratégie ou de direction tous les trois mois ?

Fauché, au chômage, en faillite ou englouti par leurs concurrents les plus proches.

Voici pourquoi.

Comment fonctionnent les classements dans le monde réel pour 99 % des sites Web

J'ai eu la chance de travailler sur de très gros chantiers. C'est beau. Tout est toujours en haut et à droite.

Vous appuyez sur publier aujourd'hui, vous vous classez dans le top 3 demain, vous ressemblez à un génie, vous écrivez des études de cas fantaisistes, un ou deux messages concis sur LinkedIn, vous prenez la parole lors de conférences et vous encaissez de gros chèques.

C'est vraiment amusant. Je le recommande fortement.

Malheureusement, ce n'est pas comme ça que ça marche pour tout le monde en dehors du top 1% du web.

À moins que vous ne soyez un gros site, comme 85-90 DR+, il faudra des mois (voire des années) pour bien se classer pour quoi que ce soit.

Cela signifie que la publication de nouveaux contenus aujourd'hui ne passe pas immédiatement de "non indexé" au top 3. Ce qui est plus courant, c'est une variante des éléments suivants :

• Jour 0 = Non indexé. Émoji triste.
• Jour 14 : Page 4
• Jour 30 : Page 3
• Jour 45 : Retour à la page 4
• Jour 60 : Page 3 à nouveau
• Jour 90 : Haut de la page 3
• Jour 120 : Bas de la page 2
• Jour 180 : Haut de la page 3 redux
• Jour 210 : Retour au bas de la page 2
• Jour 240 : Hourra ! Bas de page 1
• Jour 270 : Bouh ! Haut de la page 2 à nouveau
• Jour 300 : Oui, craquer la position 7 !
• Jour 330 : Vous y êtes presque ! Bascule entre les positions 4 et 6
• Jour 360 : Enfin ! Poste 3 !

Vous ne me croyez pas ?

Ouvrez votre outil de référencement préféré et consultez la chronologie de classement de n'importe quelle page principale de votre site.

Pour la grande majorité, vous envisagez environ 6 à 12 mois d'obscurité avant qu'un élément de contenu ne se classe dans les trois premiers pour tout ce qui a de sens.

Les raisons incluent généralement :

• Aucune confiance ou autorité.
• Manque d'actualité (une marée montante soulève tous les bateaux… ou leur absence).
• Manquant de backlinks de haute qualité (oui, ils génèrent toujours la plupart des résultats dans les espaces concurrentiels).
• Manque de contenu sans marque (pour que de nouvelles personnes vous trouvent ou se soucient de vous).
• Augmentation des niveaux de concurrence directe et indirecte (comme les éditeurs faisant des revues d'affiliés et se classant au-dessus des entreprises SaaS dans leur propre secteur).
• Et plus.

Le but de tout ça ?

Le référencement est un investissement avec une période de récupération définie, généralement de 12 à 18 à 24+ mois dans le futur.

C'est l'un des meilleurs retours sur investissement avec les canaux de coût d'acquisition de clients les plus bas pour la plupart des entreprises de la planète.

Mais – ce n'est pas une chose du jour au lendemain.

C'est comme investir dans des maisons multifamiliales par rapport à une simple location à court terme (Airbnb) :

• Vous voulez quelques milliers le mois prochain ? Bien sûr, un Airbnb pourrait aider.
• Vous voulez des centaines de millions (ou plus) au cours de la prochaine décennie ? Les grands immeubles sont là où ça se passe… mais ça va prendre une décennie !

Alors, comment évaluez-vous cela? Comment le prouver ? Et comment le justifiez-vous auprès des patrons, des clients ou des conjoints qui veulent amasser de l'argent ailleurs ?

Utilisons un modèle simple pour expliquer.

Étape 1 : Estimer les plages de volume en fonction d'un groupe de mots clés

Allez chercher une liste de mots-clés pertinents dans votre espace. Supposons une difficulté facile à modérée pour commencer. N'y pensez pas trop maintenant.

Ensuite, déposez le volume et le potentiel de trafic dans deux colonnes distinctes, comme ceci :

Ensuite, continuons jusqu'à ce que nous atteignions un bon chiffre rond et facile à diviser.

Je sélectionnerai "30" car cela signifie que nous pouvons facilement compter cela comme "10" articles chaque mois. Ainsi, ce groupe de 30 personnes représentera un quart de nouveau contenu.

Encore une fois, je souhaite également voir des estimations de volume et de potentiel de trafic.

Et en supposant qu'ils ne se chevauchent pas trop, nous pouvons saisir la somme totale du volume ou du trafic potentiel de tous ces mots clés dans le temps.

Oui, nous simplifions considérablement à ce stade.

Idéalement, ceux-ci sont thématiquement liés, de sorte que nous pouvons créer des piliers, des clusters, des hubs, des rayons définis et tout ce que les spécialistes du marketing les appellent de nos jours.

Et j'espère que vous créez correctement des liens internes pour prendre en charge ces réseaux denses de contenu que vous allez créer et que vous avez un plan de distribution en place pour garantir l'engagement social et les backlinks comme le saumon de Capistrano.

Mais encore une fois, c'est à titre indicatif. Alors continuons à avancer.

Étape 2 : Définissez les "entrées" du modèle pour la quantité de contenu que vous allez publier

Tout le monde ne devrait pas créer des tonnes de tonnes de contenu. Ce n'est pas ce que je recommande.

Mais la plupart des sites relativement nouveaux ou petits souffrent d'un contenu insuffisant et sans marque de haute qualité.

Le simple fait d'augmenter la production de votre contenu au cours de l'année prochaine fera des merveilles pour la visibilité, la reconnaissance et la capacité de votre marque à créer un public ou à générer des prospects dans un entonnoir de vente plus tard.

Cela ne résoudra pas tous vos problèmes. Mais cela résoudra de très gros problèmes. (Voyez, obscurité.)

Supposons donc que vous allez créer un article de 2 000 mots pour chaque mot-clé que vous venez d'identifier. C'est environ 10 par mois ou 120 au cours de la prochaine année.

Pas négligeable, mais pas trop difficile non plus.

(Un bon écrivain devrait pouvoir produire environ 2 à 4 articles/semaine confortablement, que ce soit à temps partiel ou à plein temps. Et s'il ne le peut pas ? Ce n'est pas un bon écrivain.)

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Étape 3 : Prévoyez le potentiel de trafic généré par les trois premiers mois de travail

Ha! Je rigole. Il n'y aura pas de trafic pendant les six premiers mois.

Sauf si…

• Vous êtes déjà un gros site.
• Vous optimisez et republiez d'abord le contenu existant.
• Vous générez des tonnes de trafic publicitaire ou de création de liens en plus de la publication de contenu.
• Vous faites quelque chose de semi-ombragé (PBN, construction au-dessus d'un domaine expiré, etc.).
• Vous ciblez des sujets de très faible difficulté qui ne seront jamais convertis de toute façon.

Disons que dans les trois premiers mois, nous publions 30 articles. Si vous partez de zéro, faites attention aux retards, aux accrocs et aux accrocs inévitables.

Vous devriez travailler sur les problèmes opérationnels à ce stade, en construisant une base solide à long terme, au lieu de trop vous soucier de la simple publication de la publication de la publication .

Maintenant, pour la partie amusante.

Nous allons extrapoler sur les 12+ prochains mois pour vous montrer - de manière directionnelle, sinon numérique - comment les avantages cumulés du SEO ne se manifestent qu'après 12+ mois.

Étape 4 : Prévoyez les 12 prochains mois en continuant à doubler sans changer de stratégie ni arrêter la progression

Reportez-vous à la chronologie du classement à puces ci-dessus. Rien ne se passe généralement au cours des 3 à 6 premiers mois pour un tout nouveau contenu.

Certains pourraient être sur la page 2 ou quelques-uns sur la page 1. Mais probablement rien dans les cinq premières positions, d'où proviennent environ 80% + du trafic pour chaque mot-clé.

Cependant, à mesure que vous continuez à publier 6 à 12 mois à l'avance, deux choses commencent à se produire :

• Le volume potentiel total et le potentiel de trafic augmentent proportionnellement en fonction d'une augmentation significative du nombre de nouveaux sujets que vous recherchez.
• Sur le long terme (c'est-à-dire, 12+, pas <6), la position moyenne de votre contenu devrait également augmenter - en supposant que vous publiez réellement un bon contenu et que vous faites correctement les bases (c'est-à-dire, la construction de la marque, la hiérarchie du site, les liens internes, autorité thématique, distribution sociale, liens de qualité, etc.).

Visualisons cela maintenant, montrant comment (a) le volume et le trafic mensuels potentiels doublent essentiellement chaque trimestre tandis que, dans le même temps, (b) la position moyenne de votre contenu passe de plus de 5 à la 4e ou peut-être même à la 3e position :

Pourquoi ce deuxième point est-il important ?

Parce que votre trafic ne se contente pas d'augmenter de 10 % si vous passez de >5 à <5, chaque petite augmentation de position à ce stade augmente le SERP CTR de manière exponentielle - et le trafic en conséquence.

(Pour les passionnés de SEO, nous utilisons les estimations de position CTR d'Advanced Web Ranking.)

Encore une fois, nous simplifions énormément beaucoup de choses à ce stade.

Mais les principes sous-jacents sont légitimes.

• Publier plus de contenu pertinent et de qualité augmentera considérablement le volume potentiel total ou le trafic que vous obtiendrez à l'avenir, et
• Publier plus de contenu pertinent et de qualité augmentera le CTR SERP moyen que vous voyez dans tous les classements (à mesure que l'autorité thématique augmente, que la notation du domaine augmente, etc.).

Qu'est-ce que tout cela signifie?

Cela signifie que tous ces indicateurs retardés, comme le trafic, les prospects et les ventes, n'apparaissent qu'après au moins un an de travail solide en premier lieu.

Et je le sais parce que je l'ai fait et vu maintes et maintes et maintes fois :

Étape 5 : déterminer le retour sur investissement en le comparant au coût de l'investissement et à d'autres alternatives

Enfin, comment justifier plus de budget pour le référencement et le contenu, même si nous n'avons rien à montrer aujourd'hui ?

Quelques façons :

• Construisez un modèle sur un an et au-delà et utilisez-le comme facteur de comparaison - pas les six premiers mois où vous êtes obligé de voir très peu (le cas échéant) de trafic.
• Comparez le trafic que vous pourriez obtenir à l'avenir avec des alternatives existantes, comme le même trafic ou la même génération de prospects que Google Ads coûterait, moins le coût des services organiques (principalement les coûts humains ou accessoires).
• Comparez la génération de revenus potentiels à partir du trafic ou des prospects que vous pourriez générer aux taux de clôture actuels multipliés par l'ARPU / LTV (ou similaire, selon votre modèle commercial).

Est-ce sorcier ? Pas vraiment.

Est-ce précis à 100 % jusqu'aux chiffres individuels ? Aucune chance.

Mais est-ce logique, pratique et directionnel précis ? Tu paries.

Conclusion

Les gens considèrent souvent le "marketing" comme un investissement ou une dépense.

Ce dernier groupe, nous ne pouvons pas aider. Ils n'apprendront jamais - jusqu'à ce qu'il soit trop tard.

(Comme l'année prochaine, lorsqu'ils ont réduit leurs budgets marketing aujourd'hui pour "économiser de l'argent" et qu'ils n'ont plus de nouveaux prospects, clients ou clients à payer à l'avenir.)

L'ancien? Il y a encore une chance. Vous pouvez et devez réduire certains domaines pendant une récession ou une économie difficile.

Mais la croissance ne devrait jamais, jamais, jamais en faire partie. Surtout le référencement.

Parce que les résultats que vous voyez aujourd'hui proviennent de la boule de neige SEO de ces dernières années.

Alors que les résultats en 2024, 2025 et 2026 sont le fruit de vos efforts aujourd'hui.

Laissez la production mourir au cours des prochains mois, et tout ce que vous faites, c'est rendre plus probable que ces listes déprimantes de licenciements continueront de s'allonger l'année prochaine à mesure que le nombre de corps augmentera.