Interview SEOblog : Julio Sanoja, expert SEO à Miami de MSalesLeads

Nous sommes ravis d'avoir interviewé l'expert SEO de Miami Julio Sanoja de MSalesLeads pour le prochain épisode de notre série d'experts SEO en vedette !

MSalesLeads est l'une des meilleures sociétés de référencement de SEOblog à Miami.

Julio Sanoja est un ingénieur bilingue avec 20 ans d'expérience numérique à distance dans le développement commercial, le référencement, le marketing numérique, la publicité numérique et la gestion de projet.

Depuis 2002, MSalesLeads aide les entreprises à se développer en ligne, à obtenir des prospects qualifiés et de nouveaux clients et à positionner leurs marques, produits et services dans les médias numériques. MSalesLeads a exécuté avec succès plus de 180 projets et campagnes numériques. Elle a été présentée par Expertise et UpCity comme l'une des meilleures agences numériques de Miami et a été nommée agence la plus remarquable par CV Magazine pour les solutions de génération de leads en Floride en 2018 et consultant SEO de l'année 2019 - Sud-Est des États-Unis.

MSalesLeads a également été présenté par DesignRush comme l'une des 25 meilleures sociétés de référencement capables d'adapter votre stratégie de référencement en 2019 et la meilleure agence de marketing numérique de Floride en 2019.

Selon vous, qu'est-ce qui est unique et/ou stimulant dans l'industrie actuelle du référencement à Miami ?

"La production, la publication et la distribution de contenu pertinent, utile et de haute qualité est le défi le plus important pour l'industrie SEO actuelle.

« Le contenu est la composante stratégique d'une campagne SEO. Le contenu est le composant qui mettra en valeur l'autorité commerciale devant les clients et les prospects et devant l'algorithme de recherche de Google. L'autorité est l'objectif stratégique d'un projet et d'une campagne de référencement, en particulier si le client est une organisation interentreprises (B2B). Pour gagner cette autorité, les entreprises doivent produire, publier et distribuer du contenu sur leurs produits, services et besoins des clients qui éduquent et inspirent les clients et les prospects. Ce contenu doit être sous forme d'article - les articles bien écrits sont le type de contenu qui aide l'entreprise à gagner l'autorité nécessaire pour positionner ses marques, produits et services dans les moteurs de recherche.

« Les articles doivent être rédigés par l'expert en la matière ou par un écrivain qui interroge l'expert en la matière. Dans le cas d'une petite entreprise, le propriétaire de l'entreprise est souvent l'expert en la matière, mais dans la plupart des cas, le propriétaire de l'entreprise n'est pas un écrivain. Les articles devront ensuite être rédigés par un rédacteur expert qui pourra interviewer le propriétaire de l'entreprise et qui pourra faire des recherches et étudier les produits, les services et les besoins des clients.

« Ce contenu contribuera à créer l'autorité nécessaire pour positionner les produits et services d'une entreprise sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, le marketing par e-mail, les applications et les médias numériques. Mais la production, la publication et la distribution de ces articles est le défi le plus important dans l'industrie SEO actuelle et future.

« Le référencement consiste à éduquer et à inspirer les clients et les prospects avec des connaissances et une expertise sur les produits, les services et la manière dont ils répondent aux besoins des clients et des prospects. Nous aimons l'appeler « marketing éducatif ».

Comment votre agence se démarque-t-elle dans un marché encombré avec de nombreuses entreprises identiques offrant des services « nearshore » ?

“Nous nous démarquons en faisant du conseil et de la stratégie SEO au début de chaque projet et campagne. Nous planifions et concevons la stratégie avant son exécution. La stratégie d'abord.

Pouvez-vous partager une histoire de réussite d'une campagne de référencement local centrée sur votre région ?

« Notre agence digitale a quatre ans. Depuis mars 2018, nous obtenons en moyenne six prospects qualifiés par mois, quatre ans d'exécution d'une campagne permanente de marketing d'articles. Pendant ce temps, nous avons produit, publié et distribué 400 articles. Il nous a fallu quatre ans et 400 articles pour commencer à positionner notre agence sur la première page des résultats de recherche Google. Nous ne faisons que commencer, et le marketing d'article est le chef-d'œuvre de notre stratégie.

« Nous avions une agence numérique à Caracas, au Venezuela, de 2002 à 2015, date à laquelle nous avons décidé de fermer l'agence en raison de la situation économique, politique et sociale au Venezuela. Nous avons ouvert la nouvelle agence numérique à Miami en 2015 et l'avons nommée MSalesLeads. Nous savions, d'après notre expérience précédente, que nous devions concevoir et exécuter une campagne de marketing d'articles pour positionner notre nouvelle agence sur la première page des résultats de recherche Google et des réseaux sociaux - non seulement à Miami, mais dans d'autres villes américaines.

« Notre agence obtient en moyenne 3 000 impressions de recherche Google par jour sur les six premières pages de résultats de recherche Google et une moyenne de 150 impressions de recherche Google par jour sur la première page des résultats de recherche. Ceci est notre outil qualifié de génération de leads. Nous avons également obtenu plusieurs extraits de Google dans la recherche.

"De mars 2018 à aujourd'hui, nous obtenons en moyenne six prospects qualifiés par mois à partir de la première page des résultats de recherche organiques de Google, grâce à la campagne de marketing d'articles. C'est du marketing entrant pur. Nous obtenons également des prospects qualifiés dans une moindre mesure grâce à LinkedIn et au marketing par e-mail.

"Nous avons construit la confiance et l'autorité grâce à notre campagne de marketing d'articles. Il nous a fallu quatre ans pour atteindre cet important objectif de marketing numérique, mais nous sommes heureux et fiers, et nous voyons les résultats. Nous ne faisons que commencer.

Quel est le meilleur conseil que vous ayez jamais reçu en affaires en tant qu'entrepreneur ?

• Pensez de manière innovante. Proposez une bonne idée de produits et services nouveaux ou existants qui répondent aux besoins des clients et résolvent les problèmes des clients.
• Concevoir et exécuter un plan stratégique d'affaires et de marketing.
• Gardez des coûts fixes bas. Soyez aussi efficace et efficient que possible. Externalisez les fonctions non critiques.
• Ne vous endettez pas !
• Soyez fort dans la gestion des difficultés et des revers.
• Soyez passionné par la façon dont vous aidez les autres avec vos produits et services.
• Cultivez organiquement. Investir les bénéfices dans l'entreprise.

Selon vous, quelle est la qualité la plus importante qui rend une agence de référencement vraiment géniale ?

• Consultez et élaborez des stratégies pour exécuter un plan marketing bien pensé.
• Offrir un service client de haute qualité.
• Sous promesse et plus livrer. Offrez vos services avec le plus haut professionnalisme possible, en offrant une formation, une éducation et un encadrement à chaque étape du processus.
• Utilisez une technologie de pointe pour chaque plateforme.
• Appliquez des prix justes et honnêtes.

Des prédictions pour l'avenir du SEO ?

« La mission de Google est d'organiser toutes les informations et connaissances du monde ; par conséquent, l'avenir du référencement est de produire, publier et distribuer un contenu de haute qualité, pertinent et utile pour les chercheurs et les lecteurs, lié aux produits et services de l'entreprise et répondant aux problèmes et aux besoins du consommateur.

Quelle est votre réaction lorsque vous entendez que « le SEO est en train de mourir » ?

« Le référencement ne fait que commencer. Un très faible pourcentage des informations et des connaissances mondiales a été numérisé et optimisé pour les moteurs de recherche ; par conséquent, le référencement ne fait que commencer. Les algorithmes de recherche en sont encore à leurs balbutiements. L'intelligence artificielle (IA) et l'apprentissage automatique accéléreront ce processus de référencement de haute qualité. »

Selon vous, quel est le facteur le plus important pour garder les clients heureux ?

"Les résultats sont le facteur le plus important pour garder les clients heureux. Les projets et campagnes de référencement doivent fournir des résultats commerciaux aux clients. »

Intéressé à être considéré comme un "Expert SEO en vedette" SEOblog ? Contactez notre équipe à [email protected] ! Nous aimerions avoir de vos nouvelles et vous offrir une plate-forme à fort trafic pour partager l'histoire et les idées de votre agence de référencement.