Comment définir vos budgets publicitaires Facebook et Instagram pour un maximum de résultats

Vous vous demandez combien vous devriez dépenser pour vos publicités Facebook et Instagram ?

Définir votre budget publicitaire peut signifier différentes choses pour différentes personnes. Il est impossible de répondre de manière unique.

Cet article explique comment aborder vos budgets publicitaires Facebook et Instagram, où configurer votre budget publicitaire dans le gestionnaire de publicités et certains paramètres clés qui auront un impact sur vos résultats.

Considérations lors de la définition de votre budget publicitaire Facebook et Instagram

Lorsque nous parlons de budgets publicitaires, plusieurs éléments entrent en jeu.

Quel est votre budget global pour les publicités Facebook par rapport aux autres parties de votre marketing ?

Parfois, les propriétaires d'entreprise ne savent même pas quel pourcentage de leur budget marketing doit être alloué à Facebook et Instagram.

Cela dépendra de la façon dont vous pouvez suivre vos résultats pour vous assurer que votre campagne est rentable.

Si vous débutez avec les publicités Facebook, je vous suggère de commencer lentement pour obtenir une base de résultats.

Combien d'argent devriez-vous dépenser pour des initiatives ou des segments particuliers de votre entonnoir ?

Encore une fois, cela dépendra de l'expérience, du suivi et de votre modèle commercial.

Je suggère généralement que:

• 60 à 70 % de votre budget est consacré à la phase de génération de leads.
• 10 % du budget total en haut de l'entonnoir ou avec des annonces de développement de marque.
• 20 à 30 % dans le reciblage des annonces de vente.

Ceci est juste une ligne directrice et sera différent pour différentes industries comme le commerce électronique.

Comment optimiser les paramètres de budget sur Facebook ?

Facebook a une variété de paramètres qui peuvent prêter à confusion, y compris le budget de la campagne Advantage (anciennement l'optimisation du budget de la campagne) et le budget quotidien par rapport au budget à vie.

Comment aborder vos budgets publicitaires Facebook et Instagram

Si vous êtes nouveau sur les publicités Facebook et Instagram et que vous ne savez pas dans quelle mesure vos publicités sont converties, calculez où vos coûts devraient atterrir pour être rentables.

Commencez par le coût du produit et la manière dont vous le vendez, puis formulez des hypothèses basées sur des plages de performances générales. Augmentez lentement vos budgets publicitaires pour tester ces hypothèses.

Par exemple, si vous donnez un webinaire gratuit où vous fournissez un excellent contenu, et à la fin du webinaire, vous vendez votre produit pour 1 000 $.

Si vous savez qu'en général, environ 10 % des personnes se convertissent en ventes et que 100 personnes s'inscrivent aux publicités Facebook, vous convertirez 10 de ces personnes en ventes, ce qui vous rapportera 10 000 $.

Faites des calculs pour calculer combien il en coûterait pour inviter 100 personnes à un webinaire (généralement 5 à 15 $/inscription).

Vous pouvez commencer en supposant que vous avez 1 000 $ à investir, ce qui coûtera 10 $/inscription, vous donnant 100 prospects.

Si 10 % de ces prospects ont ensuite acheté le produit, vous pouvez calculer que votre revenu brut serait de 10 000 $ et que votre revenu net serait de 9 000 $.

En général, les taux de conversion des ventes peuvent généralement se situer entre 2 % et 10 %, mais encore une fois, cela dépend du prix, de l'efficacité de la page de vente ou du processus de vente, et d'autres facteurs.

Commencez lentement afin de pouvoir tester vos hypothèses. Même si vous deviez vendre un seul produit dans cet exemple, vous atteindrez le seuil de rentabilité.

Définir votre budget publicitaire Facebook

Lorsque vous démarrez votre campagne, définissez votre budget au niveau de l'ensemble de publicités plutôt que d'utiliser l'option de budget de campagne Advantage.

Dans la phase de test, il est préférable d'avoir un contrôle plus individuel sur les budgets de chaque public cible pour s'assurer que vos résultats ont une signification.

Le budget de la campagne Advantage signifie que Facebook répartit le budget sur tous les ensembles de publicités et publicités de cette campagne.

Ainsi, l'algorithme peut ne fournir aucun des budgets à l'un des publics que vous souhaitez tester.

Vous pouvez définir des dépenses minimales sur les budgets, mais cela est souvent préférable dans la phase de mise à l'échelle plutôt que dans la phase de test.

Assurez-vous que le budget de la campagne Advantage est désactivé, puis sélectionnez Suivant .

Au niveau de l'ensemble de publicités, vous devez choisir entre Budget quotidien ou Budget à vie .

Je choisis généralement le budget quotidien, car il permet une campagne plus ouverte et est plus facile à mettre à l'échelle.

Choisissez le budget à vie si vous avez une date de fin précise et que vous ne souhaitez pas continuer à diffuser les annonces au-delà de cette date.

Le budget à vie permet également la planification des annonces, ce qui signifie que vous pouvez contrôler les heures de la journée pendant lesquelles les annonces sont diffusées.

C'est une bonne option pour quelqu'un qui souhaite répondre à des prospects pendant les heures de travail ou qui essaie de recevoir des appels téléphoniques pendant les heures de bureau.

La section suivante au niveau de l'ensemble de publicités est Placements .

Si vous souhaitez contrôler vos budgets individuellement pour Facebook et Instagram, vous devez créer des ensembles de publicités distincts pour chaque placement.

Sinon, Facebook répartira inégalement le budget entre les deux plateformes.

Pour dédier un budget spécifique à Facebook ou à Instagram, sélectionnez Emplacements manuels et cochez uniquement cette plateforme. Créez ensuite un nouvel ensemble de publicités avec l'autre plate-forme cochée.

Cela peut être une bonne pratique dans la phase de test afin que vous puissiez faire évoluer la plate-forme qui fonctionne mieux.

Un autre paramètre d'optimisation budgétaire à surveiller au niveau de l'ensemble de publicités est la section Optimisation et diffusion .

L'objectif de coût par résultat semble être une bonne option pour contrôler vos coûts. Mais si vous le définissez trop bas, vos annonces ne seront pas diffusées.

Ceci est également connu sous le nom de plafond de coût, et Facebook ne montrera les publicités qu'aux personnes susceptibles d'atteindre le « plafond » que vous avez défini.

Pour les débutants, laissez l'objectif de coût par résultat vide, mais pour les utilisateurs plus avancés, essayez de tester ce paramètre une fois que vous connaissez le coût moyen par résultat de votre campagne.

Une fois que vous avez ces paramètres au niveau de l'ensemble de publicités, créez votre publicité comme vous le feriez au niveau de la publicité et lancez votre campagne.

Ensuite, dupliquez vos ensembles de publicités pour créer de nouveaux tests avec différentes audiences et éventuellement différents emplacements.

Surveillez vos résultats pour les audiences au niveau de l'ensemble de publicités pour voir quelle audience vous donne les meilleurs résultats.

Optimisation du budget de la campagne Facebook Advantage

Une fois que vous avez identifié les audiences et les publicités qui fonctionnent bien, vous pouvez soit augmenter la taille de vos publicités en ajoutant au budget quotidien au niveau de l'ensemble de publicités, soit avec l'option de budget de campagne Advantage.

La meilleure pratique consiste à utiliser des audiences de taille similaire dans cette campagne, puis à augmenter le budget au niveau supérieur. Ayez généralement 3 à 4 audiences sous cette campagne et 2 à 4 publicités pour de meilleurs résultats.

Tirez le meilleur parti de vos efforts de publicité Meta

Il n'y a pas d'approche unique pour la budgétisation des campagnes Facebook et Instagram.

Il faut des calculs et de l'expérience pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. Mais lorsque vous obtenez ce retour sur investissement publicitaire très performant, cela en vaut la peine.