Meilleures stratégies de tarification Shopify - Votre prix est-il correct ?

S'il existait une stratégie de tarification universelle, la vente en ligne serait très simple. Tout ce que vous auriez à faire est d'apprendre cette règle unique et de ne jamais en dévier. Mais grâce aux multiples plateformes de vente et places de marché, il existe différents algorithmes qui dictent différentes stratégies de tarification. En ce qui concerne les stratégies de retarification pour Shopify, RepricerExpress vous couvre.

Tout d'abord, maîtrisez vos dépenses pour comprendre quelle stratégie de tarification Shopify vous convient

Avant de commencer à appliquer des stratégies de retarification, vous devez avoir une compréhension approfondie de vos revenus et de vos dépenses. Si vous ne le faites pas, autant contracter une hypothèque d'un million de dollars sur un salaire à deux chiffres.

Heureusement, il n'y a que quelques facteurs à prendre en compte.

• Produits : vous voudrez comptabiliser tous les coûts liés à vos produits, en commençant par le montant que vous payez par pièce du fabricant ou du fournisseur jusqu'au montant que vous payez pour vous expédier ce produit, puis à un entrepôt ou à une exécution. centre.
• Frais Shopify : Vendre sur Shopify n'est pas gratuit, alors faites une feuille de calcul de vos dépenses variables, mensuelles et annuelles, comme les frais de magasin, les frais de développeur, les frais de plug-in et plus encore.
• Exécution : que vous gériez 90 % de l'exécution seul ou que vous payiez quelqu'un pour le faire à votre place, assurez-vous d'avoir ces chiffres en noir et blanc lorsque vous déterminez quelle stratégie de retarification Shopify vous convient le mieux.
• Divers : ces coûts incluent des éléments tels que les coûts de domaine, les coûts de marketing et de publicité, les coûts de stockage, les salaires du personnel, le matériel et les logiciels, et tout ce que vous mettez dans votre boutique Shopify pour le faire fonctionner.

Sans une stratégie de tarification Shopify rentable, vous pourriez finir par perdre de l'argent.

Stratégie 1 : Tarification pour une allure haut de gamme

Starbucks est un magasin qui propose des prix premium de manière excellente. Leur café n'est certainement pas le meilleur au monde, mais ils le fixent comme s'il l'était. Et les gens le paient volontiers. Pourquoi? Parce qu'ils ont tendance à assimiler des prix plus élevés à une meilleure qualité.

Cependant, cette stratégie de retarification peut présenter un inconvénient : vous risquez de refuser des clients qui ne pensent pas que la valeur est égale au prix. Si cela se produit, ils se tourneront probablement vers votre concurrent, qui propose des prix plus bas.

Stratégie 2 : Tarification dynamique

La stratégie opposée à la tarification premium est la tarification dynamique, ce qui signifie que quels que soient les prix fixés par vos concurrents, vous descendez un peu en dessous. Cette stratégie de repricing attire les acheteurs à la recherche d'une bonne affaire et tend à se traduire par des taux d'acquisition et de conversion élevés.

Mais si elle n'est pas effectuée avec soin et correctement, la retarification dynamique aboutit à une course vers le bas. À quel prix êtes-vous prêt à fixer le prix de vos produits avant que cela n'affecte négativement votre marque et votre marge bénéficiaire ?

Un autre facteur à surveiller est que les acheteurs assimilent les prix bas à une qualité bon marché. Personne n'achète au magasin à un dollar en s'attendant à ce que les produits durent des années, ils y achètent parce que c'est bon marché. Voulez-vous une réputation de magasin à un dollar?

Stratégie 3 : Correspondance des prix

Vivre dans une sorte de zone médiane entre ces deux premières stratégies de repricing est la correspondance des prix, où vous offrez aux acheteurs les prix de vos concurrents s'ils achètent chez vous (ou même remboursez la différence s'ils trouvent une version moins chère du même produit).

Le principal avantage de cette stratégie de révision des prix est de réduire les risques pour les acheteurs conservateurs, mais vous devrez bien réfléchir si vos marges bénéficiaires peuvent gérer cela. Vous voudrez être compétitif, mais pas au prix d'offrir des produits coûteux à des prix bon marché et réduisant les bénéfices.

Stratégie 4 : Fixer le même prix que le fabricant

Si vous souhaitez une stratégie de retarification simple pour Shopify, l'utilisation du prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) est la solution. Cela ne nécessite aucune réflexion ni délibération, car tout ce que vous avez à faire est d'utiliser les prix fixés par les fabricants.

Arizona Iced Tea en est un excellent exemple, car leur prix est imprimé directement sur leurs canettes et les acheteurs affluent vers cette marque car ils savent que le prix est le même, peu importe où ils l'achètent. Mais si vous choisissez cette stratégie de tarification, assurez-vous de trouver d'autres moyens de vous différencier.

Stratégie 5 : Tarification Keystone

Une autre stratégie simple de retarification est la tarification clé de voûte, où vous doublez simplement le prix de gros de votre produit et l'utilisez comme prix de détail. C'est génial parce que vous pouvez l'appliquer à votre inventaire d'un seul coup, mais le plus grand risque est d'utiliser des prix clés sur des produits qui pourraient finir par être excessivement chers lorsqu'ils sont doublés.

Stratégie 6 : Majoration basée sur un pourcentage

Cette stratégie est également connue sous le nom de prix de détail et consiste à utiliser un pourcentage pour majorer les prix de vos produits. Cela nécessite un peu plus de calculs que la tarification keystone car au lieu de doubler directement, vous appliquez un pourcentage spécifique; ce pourcentage peut également différer en fonction des produits avec lesquels vous travaillez. Vous aurez beaucoup de contrôle sur le prix final, mais savoir quel pourcentage majorer fait souvent la différence.

Stratégie 7 : Retarification basée sur la psychologie

Celle-ci pourrait nécessiter le plus de travail de toutes les stratégies de retarification répertoriées ici, mais pourrait également générer le plus de bénéfices. Il existe de nombreuses formes différentes de tarification psychologique, alors étudiez-les attentivement avant de les appliquer.

Nous ne saurions trop insister sur l'importance de rechercher soigneusement chaque méthode, car l'utilisation de la mauvaise (ou de la bonne au mauvais moment) peut facilement amener les acheteurs à se sentir manipulés et à s'éloigner. Et si cela se produit, vous risquez la réputation de votre marque dans ce qui aurait pu être une étape facilement évitée.

Dernières pensées

L'utilisation de l'une de ces stratégies de retarification pour Shopify est une chose à laquelle vous devriez réfléchir activement pour l'année à venir, surtout si vous êtes prêt à passer à l'étape suivante et à passer à l'échelle.

Et si vous ne vendez pas sur Shopify mais plutôt sur Amazon ou eBay, vous devez utiliser RepricerExpress, nouvel an ou non. Si vous n'y êtes pas déjà, vous perdez de précieux profits chaque heure où vous réfléchissez à l'opportunité de vous inscrire ou non.

Et si vous avez besoin de plus de temps pour réfléchir, notre essai gratuit de 15 jours vous donne tout le temps dont vous avez besoin pour découvrir les fonctionnalités et les avantages qui vous conviennent le mieux.

En relation: 5 meilleures stratégies de tarification du commerce électronique que vos concurrents ne connaissent pas