Exemples et stratégies de marketing par e-mail de nos célibataires préférés

Jour et nuit. Été et hiver. Saint Valentin et fête des célibataires. Les opposés se donnent du sens et offrent aux spécialistes du marketing par e-mail des opportunités d'expérimenter et de s'amuser. Alors que le Black Friday a tendance à dominer les projecteurs des ventes par e-mail de fin d'année dans certains pays, il y a une autre fête à essayer pour la taille : la Journée des célibataires.

Qu'est-ce que la Journée des célibataires ?

La Journée des célibataires est une fête du shopping où les célibataires peuvent se faire plaisir, un peu comme une « anti-Saint-Valentin ». Selon l'endroit où vous vivez, vous êtes soit bien au courant de la Journée des célibataires, soit vous vous grattez la tête en ce moment.

Pour beaucoup, la Journée des célibataires est une nouvelle frontière. Pour la Chine, cependant, c'est la plus grande fête du shopping de l'année. En 2020, Alibaba a vendu pour 74 milliards de dollars de marchandises le jour des célibataires, contre 38 milliards déjà impressionnants en 2019.

La Journée des célibataires a été créée dans les années 1990 par des étudiants universitaires chinois, et elle tombe toujours le 11 novembre. La date du 11/11 est pleine de 1 pour représenter tous les aviateurs en solo. Fait intéressant, le Royaume-Uni célèbre la Journée des célibataires le 11 mars.

8 exemples d'e-mails pour la Journée des célibataires

Si vous débutez dans le marketing par e-mail 11.11, vous ne savez peut-être pas trop comment combiner les campagnes de vente avec le statut de la relation. Heureusement, il existe de nombreux endroits où chercher l'inspiration. Voici huit de nos exemples préférés.

1. Uniqlo embrasse le temps confortable à la maison

Puisque le 11 novembre tombe juste au moment où l'hémisphère nord se dirige vers l'hiver, c'est le moment idéal pour profiter d'un moment confortable à la maison. Uniqlo a utilisé sa campagne de la Journée des célibataires 2020 pour promouvoir tous ses essentiels par temps froid, des pulls aux vêtements thermiques et plus encore. Si vous regardez attentivement, vous remarquerez que toutes les photos de style de vie présentent des célibataires.

2. Bootay Bag veut que tout le monde se fasse plaisir

Si nous devions choisir une phrase pour résumer les campagnes marketing de la Journée des célibataires, ce serait « faites-vous plaisir ». Bootay Bag encourage tout le monde, célibataire ou non, à prendre la journée pour se faire plaisir. La société a également choisi de promouvoir un abonnement, pas seulement une vente unique, pour, espérons-le, utiliser l'élan de la Journée des célibataires pour augmenter la rétention pour le reste de l'année.

3. Basso se penche sur l'amitié

Basso utilise la Journée des célibataires pour se concentrer sur les autres relations importantes de notre vie : les amitiés. Leur campagne de vente de chaussures Singles' Day se concentre sur l'acceptation de votre individualité et des « textes de votre meilleure amie ». Pour se pencher davantage sur l'angle « textes de votre ami », Basso inclut des critiques à côté des styles en vente.

4. Les premiers secours responsabilisent les clients

Ce n'est pas parce que la fête des célibataires est un « anti-Saint-Valentin » que les marques ne peuvent pas utiliser les cœurs et l'amour. First Aid commence son e-mail par un « Joyeuse fête des célibataires, fabuleux » audacieux, puis invite les clients à utiliser le code « AUTO-AMOUR » pour économiser 11 $ sur une commande de 50 $ ou plus. Le thème de l'utilisation du nombre 11/11 ou 11.11 revient à maintes reprises dans les e-mails de la Journée des célibataires.

5. Herbivore organise une vente à durée limitée

Si vous voulez que votre campagne du 11/11 soit succincte, optez pour un événement d'une journée seulement comme Herbivore l'a fait en 2020. La marque de beauté a offert 20 % de réduction sur l'ensemble de son site pour une journée de « soins personnels indispensables ». ajouter à l'urgence, Herbivore a inclus "aujourd'hui seulement" dans la ligne d'objet.

6. Bite Beauty utilise l'humour des rencontres

En 2020, Bite Beauty est allé au-delà d'une remise sur ses produits pour la Journée des célibataires. Ils ont réinventé les offres groupées de produits en tant que candidats au speed dating. Utiliser l'humour pour se rapporter aux expériences des célibataires rend l'e-mail plus pertinent et mémorable.

7. Quiksilver apprécie de ne pas avoir à partager la vie de célibataire

Quiksilver pense qu'être célibataire a ses avantages. À savoir, ne pas avoir à partager vos tee-shirts préférés. La campagne marketing de la société pour la Journée des célibataires proposait deux chemises pour 25 $, ce qui signifie que vous en obtenez une pour vous et une autre pour… vous.

8. Greetabl rappelle aux abonnés d'« envoyer de l'amour »

Si vous ne savez pas à quel point la «vie de célibataire» résonnera auprès de votre public, vous pouvez également faire ce que Greetabl a fait et utiliser la journée comme un moyen d'inciter les gens à tendre la main à ceux qui comptent pour eux. Il existe de nombreuses relations importantes dans la vie d'une personne sur lesquelles vous pouvez attirer l'attention le jour des célibataires.

Comment planifier votre campagne 11.11

Une occasion d'utiliser la Journée des célibataires pour stimuler les ventes pourrait suffire à susciter l'intérêt de vos dirigeants. Mais vous voulez vous assurer de penser stratégiquement avant d'ajouter plus de travail à l'assiette de votre équipe (et plus de messages dans les boîtes de réception de vos clients). Voici comment tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing par e-mail 11.11.

Assurez-vous qu'il convient à votre marque et à votre public

En parcourant les exemples d'e-mails de la Journée des célibataires, vous remarquerez que les produits de consommation dominent la scène. Les promotions axées sur l'amour de soi, les soins personnels et le temps libre ont plus de sens pour certains produits que pour d'autres. Vous devrez évaluer s'il est logique pour votre marque de reconnaître le 11/11. Par exemple, un e-mail de la Journée des célibataires provenant d'un outil de gestion d'équipe n'a pas beaucoup de sens.

Votre e-mail doit trouver un équilibre qui semble pertinent pour un public plus large. Il est également essentiel de s'assurer que la campagne (et le message) conviennent à tout le monde.

Obtenir des opinions diverses est toujours utile, mais s'assurer que le ton est juste a un impact particulièrement important sur un sujet aussi potentiellement sensible que les relations.

Choisissez votre promotion avec soin

Une fois que vous pensez que votre marque ou votre public dans son ensemble convient bien à la Journée des célibataires, vous devez choisir votre promotion. Pensez aux articles qui incarnent l'ambiance « faites-vous plaisir » ou qui peuvent être positionnés comme parfaits pour le temps passé seul. Les vêtements, les produits de bien-être et de beauté sont des choix évidents, mais vous n'êtes pas limité. Vous pouvez également offrir des remises sur des articles ou des expériences qui sont généralement pour deux personnes ou plus.

Si vous avez des prix ou des remises qui profitent généralement aux couples, vous pouvez offrir les économies jusqu'aux clients en solo.

Soyez gentil dans votre message ou responsabilisant

Chaque fois que vous souhaitez évoquer la vie personnelle de vos abonnés, faites preuve de légèreté. Utilisez votre message de la Journée des célibataires pour vous responsabiliser et vous élever, pas « boohoo, je suis seul ». Réfléchissez à la façon dont vous pouvez reconnaître l'individualité et le parcours de chacun.

Être célibataire n'est pas la seule identité d'une personne. Comment pouvez-vous célébrer les gens en tant qu'individus le 11 novembre ?

Pensez à vos autres campagnes saisonnières

Si vous avez vu notre guide sur le moment où commencer à planifier vos campagnes par e-mail pour les vacances, vous vous rendrez compte du nombre d'événements de fin d'année que vous pouvez reconnaître. Avant de vous enthousiasmer pour la Journée des célibataires, examinez les autres campagnes que vous souhaitez faire pour vous assurer de ne pas submerger les abonnés de promotions consécutives.

Il est important de noter que le 11 novembre est également la Journée des anciens combattants aux États-Unis. Votre entreprise devra décider lequel de ces jours fériés référencer dans son e-mail en fonction de votre audience.

Prenez une longueur d'avance sur la planification et le test de vos e-mails pour la Journée des célibataires

Si vous voulez que votre campagne d'e-mailing pour la Journée des célibataires soit parfaite , il est temps de commencer votre travail maintenant.

Si vous êtes en dehors de la Chine, vous avez la possibilité d'atteindre vos clients cette année avant que la messagerie du 11/11 ne devienne la norme à l'échelle mondiale.

Nous vous recommandons également de commencer la planification de vos e-mails de vacances quelques mois à l'avance, et juillet est le moment idéal pour lancer la planification de la Journée des célibataires. Si ces vacances ne conviennent pas à votre marque, nous avons des guides sur d'autres campagnes par e-mail de fin d'année en préparation.

Pour plus d'inspiration pour les e-mails de vacances et les meilleures pratiques, consultez le prochain article de notre série de blogs.

Prochaine étape : e-mails du Black Friday / Cyber ​​Monday →

Ou consultez tous nos articles de blog sur les vacances :

• Planification des e-mails des Fêtes : 4 raisons de commencer maintenant (et de respirer facilement)
• Relever les défis de la planification des e-mails de vacances en période de pandémie
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