Outils de marketing pour les cabinets de conseil aux petites entreprises

Le marketing est essentiel pour les entreprises de toutes formes et tailles, mais de nombreuses petites entreprises n’en ont souvent pas les moyens. Ou encore, ils essaieront pendant un petit moment, sans voir de résultats immédiats, puis abandonneront. Pour atténuer les problèmes liés au marketing, les petites entreprises peuvent se tourner vers des cabinets de conseil comme le vôtre.

Heureusement, diriger une société de conseil en marketing n’a jamais été aussi simple. Grâce à une suite d'outils qui vous aident dans tout, de la gestion de contenu au développement de sites Web, vous pouvez gérer plusieurs clients sans être surchargé. Comment fonctionnent ces outils ? Décomposons-les.

Comment fonctionne le conseil en marketing pour les petites entreprises ?

En tant que consultant en marketing, votre travail consiste à aider vos clients (petites entreprises) à atteindre leurs objectifs de marketing et de vente. Ces objectifs peuvent être une augmentation des ventes, une expansion du marché, une plus grande présence en ligne ou toute autre option.

Une partie du processus consiste à évaluer où se trouve actuellement l’entreprise et ce qu’il faudra pour atteindre ces objectifs. Par exemple, une entreprise réalise actuellement environ 1 000 $ de ventes en ligne par jour, mais souhaite augmenter ses revenus à 5 000 $ par jour. En tant que consultant, vous devez savoir quelles stratégies marketing peuvent vous aider à atteindre cet objectif.

Lorsque vous entrez dans les détails du conseil en marketing, celui-ci se compose de quelques éléments clés, notamment :

Ton et voix de la marque

Chaque marque doit avoir sa propre « voix » pour se différencier de ses concurrents. Une façon de déterminer la voix consiste à développer une personnalité de marque. Des exemples de personnages peuvent être faisant autorité, fantaisistes, innovants ou éducatifs.

Matériaux de marque

Même si vous travaillez avec une petite entreprise pendant un certain temps, votre contrat peut être limité à une seule campagne ou à un ensemble de campagnes. Vous devez donc aider l’entreprise à développer des supports de marque de base, notamment des logos, des palettes de couleurs, des galeries d’images, etc. Ces documents constitueront la base de toutes les stratégies marketing à venir.

Circuits de commercialisation

Certaines entreprises peuvent prospérer sur des sites comme Pinterest et Instagram, tandis que d'autres réussissent mieux avec le référencement et le contenu vidéo. En tant que consultant, vous devez savoir sur quels canaux vous concentrer, même si l'entreprise n'a fait aucun marketing jusqu'à présent. C'est également à vous de créer des profils pour chaque chaîne, afin que la marque puisse publier régulièrement.

Campagnes marketing

Une campagne marketing se concentre sur un objectif spécifique et décrit comment elle permettra d'atteindre cet objectif. Une campagne peut être axée sur l’augmentation du trafic sur le site, tandis qu’une autre peut être conçue pour capturer davantage de prospects par courrier électronique. La durée de la campagne peut varier, même si la plupart d'entre elles nécessiteront un travail continu.

Analytique

Une partie de la valeur que vous apportez en tant que consultant réside dans la capacité d'analyser les données et d'ajuster vos campagnes en conséquence. Puisqu’il est difficile de savoir comment les clients réagiront, vous devez voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Après avoir utilisé certains matériaux, vous pouvez supprimer tout ce qui ne génère pas de traction.

5 outils marketing pour les cabinets de conseil

Avec tant de choses à livrer aux clients, l’ensemble du processus peut sembler écrasant. Même si vous pouvez tirer parti de l’aide en embauchant d’autres consultants et travailleurs, les outils que vous utilisez sont également importants. Si vous utilisez des outils de haute qualité, vous obtiendrez de meilleurs résultats en moins de temps. Il sera également plus facile de jongler avec plusieurs clients, petits et grands.

Voici cinq outils marketing uniques qui peuvent aider votre cabinet de conseil à briller.

Pour la gestion de projet : Studio

Si la collaboration peut alléger la charge d'une personne, elle peut également entraîner de nombreux problèmes secondaires. Pour que chaque projet se déroule sans problème, chacun doit savoir ce qu'il fait et quand il doit terminer différentes tâches.

Studio est conçu pour la collaboration et peut être adapté à tout type de projet avec n'importe quel nombre de participants. Les chefs de projet peuvent avoir une vue d'ensemble de la situation et les individus peuvent facilement partager des idées et rayer des tâches.

Là où Studio brille vraiment, c'est dans sa personnalisation. Vous pouvez créer des flux de travail uniques en fonction de votre façon de faire des affaires et du type de projet que vous réalisez. Ensuite, vous pouvez enregistrer ces flux de travail en tant que modèles et y revenir lorsque vous avez des projets similaires en cours. Cela dit, Studio prend également en charge les projets de style Gantt et Kanban si c'est ainsi que votre équipe fonctionne le mieux.

En matière de gestion et de publication de contenu, les responsables peuvent tout gérer à partir du même tableau de bord. Il est facile de planifier des publications sur différentes plateformes et de procéder aux ajustements nécessaires.

Dans l'ensemble, Studio vous permet de prendre des projets complexes comportant des tonnes de pièces mobiles et de les organiser dans un tableau de bord unique et convivial. Les employés peuvent voir ce qu’ils ont besoin de voir et les managers peuvent procéder à des ajustements à la volée pour que tout continue d’avancer. Si vous avez du mal à faire face à une charge de travail accrue, Studio peut vous aider à rationaliser l'ensemble du processus.

Pour l'hébergement de sites Web : Stage

Les sites Web sont essentiels pour toutes les entreprises, en particulier celles dont le nombre d’abonnés est limité. La plupart des clients consulteront le site Web d’une entreprise avant d’acheter quoi que ce soit ou de mettre les pieds dans une vitrine. Cependant, la gestion de sites Web constitue un défi pour la plupart des propriétaires de petites entreprises, c’est pourquoi ils choisissent généralement de ne rien faire. Ou bien, ils créeront un site Web de base avec des informations limitées.

Heureusement, Stage vous permet de créer ou de transférer un site vers WordPress. WordPress est le plus grand hébergeur de sites Web au monde, avec des millions d'utilisateurs actifs. De plus, puisqu'il s'agit d'un logiciel open source, il existe une quantité infinie de modèles, de plugins et d'outils disponibles pour rendre le site aussi utile que possible.

Mieux encore, Stage est un hébergement géré, vous nous confiez donc essentiellement tout le travail technique difficile. Vous pouvez simplement vous concentrer sur l'apparence du site telle qu'il devrait être pour le client, et nous nous occuperons de tout « sous le capot ». Cela inclut des éléments tels que la cybersécurité, l'optimisation des moteurs de recherche (en fonction des mots-clés que vous avez fournis) et la vitesse des pages.

Dans l’ensemble, les éléments techniques d’un site l’emportent souvent sur les éléments les plus voyants. Peu importe qu'un site Web ait l'air incroyable s'il semble à l'étroit sur un téléphone mobile ou s'il prend une éternité à se charger sur un ordinateur de bureau. Stage vous permet de vous concentrer sur ce que vous faites le mieux (création de contenu et marketing) sans craindre de manquer certains détails critiques en coulisses.

Enfin, bien que Stage soit un hébergement géré, vous pouvez choisir ce que nous gérons. Si vous souhaitez nous confier les clés et nous laisser tout construire pour vous et vos clients, nous pouvons le faire. Alternativement, si vous souhaitez gérer vous-même la plupart des éléments visuels et nous confier uniquement les aspects techniques, cela fonctionne également. Nous sommes là pour rendre vos clients heureux et vous aider à ressembler à une rock star.

Pour la création de contenu : WriterAccess

Quel que soit le type de campagne marketing que vous menez, vous avez besoin de beaucoup de contenu pour la faire fonctionner. Le contenu peut prendre de nombreuses formes, notamment :

• Articles de blog
• Baladodiffusions
• Clips vidéos
• Infographie
• Webinaires
• Papiers blanc
• Livres électroniques
• Produits numériques
• Publications sur les réseaux sociaux

Avec tant de choses à faire pour des clients variés, il est facile de se sentir dépassé et de prendre du retard. Lorsque cela se produit, vous risquez de perdre des clients et d’avoir du mal à payer vos factures.

Heureusement, WriterAccess peut vous aider. Cette solution de création de contenu vous connecte à des écrivains du monde entier. Ces rédacteurs peuvent générer du contenu sur un large éventail de sujets, et nombre d’entre eux sont des experts en la matière dans leurs domaines respectifs.

De plus, WriterAccess fournit un travail de haute qualité qui ne repose pas sur l'IA. Ce sont tous les humains qui écrivent ce contenu, pas les ordinateurs. Ainsi, vous pouvez être sûr que les pièces de vos clients ont toute la perspicacité et la personnalité nécessaires pour épater leurs clients.

Mieux encore, WriterAccess propose un essai gratuit de deux semaines. De cette façon, vous pouvez voir la diversité du contenu que vous recevez, la qualité de ce contenu et la rapidité de livraison. Une fois chacun de ces éléments verrouillé, il est facile d'augmenter la production de contenu, surtout si vous travaillez avec plusieurs clients et dans des délais serrés.

Pour des expériences interactives : Ion

Le contenu traditionnel est toujours roi sur Internet, mais il peut aussi être difficile de se faire remarquer. Étant donné que tout le monde publie des articles de blog et des présentations sur les réseaux sociaux, le public peut les ignorer assez rapidement.

Une façon de lutter contre ce problème consiste à proposer du contenu interactif. Ce type de contenu nécessite l'engagement de l'utilisateur pour fonctionner correctement, il est donc beaucoup plus divertissant qu'un texte simple ou un élément basé sur une image.

En plus d’un engagement accru, le contenu interactif peut également fournir des données précieuses. Par exemple, vos clients peuvent envoyer des quiz ou des enquêtes à leurs clients pour obtenir des commentaires et ajuster leur modèle économique en conséquence. Ces données peuvent être inestimables et il est pratiquement impossible de les recevoir sans contenu interactif.

Voici quelques exemples des types de pièces que vous pouvez créer avec Ion.

Quiz

Un quiz peut être une façon amusante de passer le temps, ou il peut être un moyen utile de recueillir les réponses de votre groupe démographique cible. Par exemple, un client potentiel peut répondre à un quiz pour déterminer quel produit il devrait acheter. De même, le quiz peut donner un aperçu des problèmes du client et de leur situation dans le parcours d'achat.

Enquêtes

Une enquête est conçue pour solliciter les commentaires d'un client, généralement sur un achat ou une interaction. La plupart des gens ont tendance à éviter les sondages, mais si vous incitez les clients à y répondre, vous constaterez un taux de capture beaucoup plus élevé. De plus, plus vous facilitez le remplissage et la soumission, plus il est probable que quelqu'un donnera suite.

Calculatrices

Les calculatrices sont des outils utiles qui permettent aux clients de prendre des décisions éclairées. Par exemple, un calculateur d’épargne peut montrer à un individu combien d’argent il pourrait économiser en achetant un produit ou un service spécifique. Une calculatrice peut également être utilisée comme outil de comparaison pour montrer aux clients comment leurs prix se comparent à ceux de la concurrence.

Jeux

Les jeux interactifs sont un moyen fantastique d’augmenter l’engagement et de fidéliser la marque. La meilleure option consiste à intégrer un jeu dans un programme de récompense ou d’incitation. Ainsi, plus les invités jouent au jeu, plus ils gagnent et plus ils sont susceptibles de faire un autre achat (ou deux, ou trois, etc.). La gamification est un outil puissant qu'Ion vous permet d'utiliser à l'avantage de votre client.

Dans l’ensemble, le contenu interactif peut générer des rendements incroyables s’il est réalisé correctement. Mieux encore, Ion facilite le développement, le conditionnement et la fourniture de contenus aux clients. Même les prospects qui hésitent pourraient changer d’avis après avoir découvert quelques exemples de contenu interactif.

Pour une solution tout-en-un : Content Cloud

Chacun des outils que nous vous avons présentés jusqu'à présent est utile en soi, mais ils fonctionnent mieux ensemble. Heureusement, comme ils font tous partie du même Content Cloud, il est très simple d'intégrer et de synchroniser chaque outil pour une productivité maximale.

Par exemple, vous pouvez générer du contenu avec WriterAccess, télécharger ce contenu dans Stage, puis le publier sur le site Web de votre client. De même, vous pouvez synchroniser Ion et Studio afin que l'équipe de génération de contenu puisse collaborer sur des expériences interactives en temps réel. Une fois le contenu terminé, vous pouvez le présenter au client, puis l'importer dans Stage.

Content Cloud de Rock Content est extrêmement précieux pour les consultants qui ne disposent pas déjà de beaucoup d'infrastructures ou d'employés. Puisqu'il peut être coûteux de louer un espace de bureau et d'embaucher du personnel en interne, Content Cloud vous permet de faire plus en tant qu'opérateur ou propriétaire unique. Mieux encore, vous pouvez évoluer presque immédiatement, ce qui vous permet de commercialiser vos services et d'attirer de nouveaux clients quand vous le souhaitez.

Il n'y a pas de limites à Content Cloud et vous pouvez en profiter pleinement dès aujourd'hui.

L’essentiel : mettez à niveau votre cabinet de conseil avec Rock Content et Content Cloud

Combien de fois avez-vous dû refuser des clients parce que vous ne pouviez pas vous permettre de travailler davantage ? Avez-vous déjà dû refuser un client mieux rémunéré parce que vous aviez déjà un contrat avec quelqu'un ? Avec Content Cloud de Rock Content, ces pertes peuvent se transformer en gains immédiats.

Content Cloud est conçu pour les consultants et les spécialistes du marketing. Chaque composant a été développé pour être aussi convivial que possible et vous pouvez tout personnaliser en fonction de vos besoins et préférences. Si nécessaire, vous pouvez même définir la création de contenu sur pilote automatique si vous avez besoin de faire une pause pendant un moment.

Dans l'ensemble, il n'y a aucune raison de ne pas investir dans Content Cloud si vous êtes prêt à développer votre entreprise et à commencer à attirer de plus gros clients. Créez votre compte aujourd'hui et voyez quelles possibilités vous attendent.