Marketing des petites entreprises : 10 idées marketing pour développer efficacement votre marque

66% des petites entreprises pensent que trouver de nouveaux consommateurs est leur priorité absolue.

Cependant, seulement 25 % des petites entreprises utilisent des stratégies de marketing à service complet.

Il s'avère que l'écart souligne la différence entre les marques qui réussissent à long terme et celles qui ferment leurs portes.

Heureusement, il existe de nombreuses tactiques de marketing numérique qui améliorent la notoriété de la marque, captivent les consommateurs précieux, augmentent le trafic sur le site Web et favorisent des taux de conversion positifs dans les petites entreprises.

Nous avons rencontré Matthew Travers, vice-président exécutif de Lead To Conversion, pour découvrir :

• Les plateformes numériques les plus importantes avec les taux de conversion les plus élevés.
• Comment les petites entreprises peuvent créer une stratégie marketing avec des priorités appropriées.
• Conseils pour générer des prospects significatifs.
• Les meilleures qualités des campagnes marketing réussies.
• Et plus!

DesignRush : Lead To Conversion a été créé à l'origine pour le marketing au niveau de l'entreprise. Comment cette fondation à grande échelle affecte-t-elle la façon dont votre agence aborde les stratégies marketing des petites entreprises ?

Matthew Travers : En fait, Lead to Conversion a été fondé pour servir les PME. Les fondateurs ont vu un segment du marché qui, selon eux, était mal desservi, ils ont donc décidé de créer Lead to Conversion en réponse.

L'un des différenciateurs les plus significatifs de LTC est le fait qu'il est né et issu de fondateurs qui ont travaillé exclusivement au niveau de l'entreprise, de sorte que les connaissances et les compétences ont été apportées à Lead to Conversion.

Nous aimons dire que nous offrons un ensemble de compétences d'entreprise sans l'investissement de l'entreprise.

DR : Quels conseils donneriez-vous aux petites entreprises qui souhaitent élaborer une stratégie marketing efficace ?

MT : Il suffit de commencer et d'établir une présence numérique idéalement avec un site Web. L'histoire et la confiance, en particulier avec Google, sont très importantes pour la croissance à long terme du point de vue du marketing numérique.

S'il s'agit d'une entreprise locale de brique et de mortier, la création d'un site Web et la création et la vérification de Google My Business constituent une excellente première étape.

Pour les marques uniquement en ligne, encore une fois, un bon site Web devrait toujours être l'étape 1 pour établir votre présence numérique. À partir de là, il serait judicieux d'utiliser les canaux de marketing des médias sociaux comme Facebook, Instagram et LinkedIn pour le B2B.

DR : Quelle est la meilleure tactique de marketing numérique pour générer des prospects et augmenter les revenus ?

MT : Je crois que le référencement est le non. 1 moyen de commercialiser votre entreprise en ligne et d'augmenter régulièrement votre retour sur investissement (ROI) grâce à vos efforts.

Le référencement a un effet aggravant où, après une période de temps, la création de contenu riche en mots clés et l'acquisition de liens, vos efforts commencent à faire boule de neige et à générer du trafic vers votre site à la recherche de ce que vous avez à offrir.

C'est le "pull marketing" classique au lieu du push. À mon avis, beaucoup plus rentable et durable que toute autre stratégie de marketing numérique.

DR : Quelles plateformes marketing offrent le meilleur retour sur investissement ?

MT : Comme je l'ai mentionné, le référencement est roi en termes de retour sur investissement à mon avis.

Selon la nature de l'entreprise, la publicité sociale payante peut également fournir un retour sur investissement fantastique compte tenu des faibles coûts par clic sur Facebook.

Google Ads peut également fournir un retour sur investissement solide, bien que la composition d'une campagne puisse être difficile car les CPC sont beaucoup plus élevés.

DR : Comment les entreprises peuvent-elles créer une expérience de marque cohérente sur plusieurs canaux marketing ?

MT : Utiliser le même logo sur tous les canaux, les mêmes couleurs si possible et des messages marketing concis peuvent vraiment aider à la visibilité de votre marque et offrir à vos utilisateurs une expérience en ligne cohérente.

DR : Créer des publics cibles personnalisés est difficile et prend du temps. Quelles qualités démographiques sont les plus importantes pour augmenter le trafic du site, les conversions et la croissance globale de l'entreprise ?

MT : Je pense que l'âge et le sexe sont deux des données démographiques les plus importantes à optimiser lors de l'exécution de campagnes en ligne.

DR : Comment les petites entreprises peuvent-elles créer un public cible en ligne efficace ?

MT : Si possible, essayez d'utiliser Facebook et son code de suivi des pixels pour créer une audience.

Une fois que vous disposez de suffisamment de données de pixels, Facebook fournit d'excellents rapports pour aider les propriétaires d'entreprise à comprendre les données démographiques qui interagissent avec leur message et leur marque.

Ce sont des données critiques qui devraient être utilisées pour lancer et affiner d'autres campagnes de publicité numérique.

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DR : Comment les entreprises peuvent-elles optimiser leur site Web pour attirer des visiteurs, compléter les campagnes marketing et augmenter leurs revenus ?

MT : La conception et l'expérience utilisateur de votre site Web de petite entreprise peuvent honnêtement faire ou défaire votre entreprise, donc je dirais que c'est sacrément important.

L'une des meilleures choses qu'un propriétaire d'entreprise puisse faire est de vraiment réfléchir à l'objectif final, qu'est-ce que vous voulez que cette personne fasse avant de partir. C'est sur une base par page.

Chaque page a un objectif. Définissez clairement cet objectif et assurez-vous absolument de fournir à vos visiteurs un moyen facile d'atteindre cet objectif.

Que ce soit pour remplir un formulaire, passer un appel ou acheter un produit, ne compliquez pas le chemin de vos utilisateurs vers la conversion. Les sites Web simples se convertissent très bien, alors ne vous attardez pas sur un design tape-à-l'œil et une facilité d'utilisation complexe.

DR : Pourquoi les campagnes de Lead To Conversion ont-elles connu un tel succès ?

MT : L'un des projets les plus complexes sur lesquels nous avons travaillé pendant des années a connu un franc succès grâce à la campagne numérique entièrement intégrée qui exploite plusieurs canaux et tactiques de marketing.

Un autre a été un coup dur pour nous, car nous avons commencé petit et avons pu générer un solide retour sur investissement grâce à nos efforts, ce qui a conduit à l'ajout de canaux de marketing numérique supplémentaires.

Lead to Conversion aime travailler avec des entreprises qui grandissent avec nous. À mesure que leur retour sur investissement augmente, leurs dépenses et la portée de leur travail avec l'agence augmentent également.

C'est vraiment la valeur fondamentale de la raison pour laquelle nous faisons ce que nous faisons - optimiser le succès et établir des relations à long terme et précieuses avec nos clients.

Idéal pour les petites entreprises : de grandes agences de marketing numérique qui ne coûteront pas une fortune !

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