10 tendances des concours de médias sociaux qui font des vagues en 2019

Avec tout le buzz sur la diminution de la portée organique sur les réseaux sociaux et l'évolution des algorithmes, les concours sont l'une des rares tactiques qui ont résisté au changement constant.

Il y a quelque chose dans un concours qui suscite la curiosité et pousse les gens à agir. Et bien que la livraison des concours ait pu changer avec les nouvelles technologies et plateformes d'interaction avec les consommateurs, l'essence de leurs puissantes capacités est restée à peu près la même.

Cela étant dit, si vous organisez un concours comme celui de 1999, il est peu probable que vous obteniez de véritables résultats pour votre entreprise. Vous devez suivre les tendances d'aujourd'hui ou risquer de perdre un temps et des ressources précieux.

Le reste de cet article examinera 10 tendances des concours de médias sociaux qui font des vagues en 2019 pour vous aider à garder une longueur d'avance.

#1. Concours basés sur des histoires

Avec la croissance rapide du partage de contenu éphémère ces dernières années, notamment via Facebook et Instagram Stories, il n'est pas surprenant que les concours aient trouvé leur place dans ce canal de distribution.

Malgré des centaines de millions d'utilisateurs de médias sociaux qui s'engagent dans des histoires, seulement 9 % des grandes marques sont venues à la fête. Comme vous pouvez l'imaginer, cela représente une grande opportunité pour ceux qui souhaitent aller vite et utiliser des histoires pour promouvoir des concours.

Les stories sont le canal de distribution idéal pour la promotion du concours pour un certain nombre de raisons :

• Le contenu n'est disponible que pendant 24 heures, ce qui crée un sentiment d'urgence et persuade les gens d'agir.
• Les taux d'engagement et de vue sur les histoires sont beaucoup plus élevés que le contenu du fil d'actualité.
• La conception de Facebook et d'Instagram donne une place prépondérante aux histoires, de sorte qu'elles sont vues par plus de personnes.

Par exemple, Sock Club, utilise régulièrement la fonctionnalité Stories pour organiser des concours avec son public :

#2. L'accent sur la vidéo

Dans le prolongement de la fonctionnalité d'histoires, Facebook a accordé une plus grande importance à la vidéo dans d'autres endroits. Par exemple, Facebook Watch, Facebook Live et IGTV sont les contenus préférés dans l'algorithme du fil d'actualité.

Bien qu'il n'y ait pas encore de présence significative de concours sur ces plateformes, les signes sont là pour que cela se produise. Et cela a du sens. La vidéo est en feu pour le moment et ne montre aucun signe de ralentissement. De plus, la nature de Watch, Live et IGTV offre un accompagnement parfait pour les concours avec leur engagement élevé et leur nature limitée dans le temps.

#3. Plus de prix et plus de concours

Une autre tendance des concours de médias sociaux qui prend forme en 2019 est la régularité des cadeaux. Dans le passé, les marques concentraient leur énergie sur des concours moins fréquents avec des prix plus importants. Cependant, compte tenu des changements susmentionnés dans le comportement des utilisateurs en matière d'interaction et d'engagement sur les médias sociaux, cela a ouvert de nouvelles opportunités pour organiser des concours plus régulièrement.

Par exemple, au lieu d'organiser un concours trimestriel ou annuel, certaines marques offrent des produits et des offres bas de gamme sur une base mensuelle, hebdomadaire ou même quotidienne via Instagram Stories et d'autres canaux de médias sociaux.

Ces concours fréquents ont tendance à avoir une barrière à l'entrée plus faible et sont conçus pour renforcer la notoriété de la marque et augmenter le nombre de followers plutôt que de générer des prospects de qualité. Par conséquent, il y a toujours une place dans votre stratégie de marketing de concours pour les concours fréquents bas de gamme ainsi que pour les concours moins réguliers avec de gros prix que vous utilisez pour la génération de leads.

Voir ci-dessous un concours organisé sur Twitter par HollyHOME où ils offrent une couverture chaque semaine :

Cadeau hebdomadaire
Prix : jeté de couverture
2 gagnants.
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️US seulement.
️Date de fin : 2019/5/8#GiveAway #GiveAwayOfTheDay #HollyHOME #Giveaways pic.twitter.com/EfJBBDHd8C

– HollyHOME (@hollyhome_1) 6 mai 2019

#4. Des cadeaux récurrents

Cette tendance à organiser plus de concours a lancé le concept de cadeaux récurrents. Comme je l'ai mentionné ci-dessus, certaines marques organisent des concours mensuels, hebdomadaires ou même quotidiens sur les réseaux sociaux.

Ce que vous constaterez, c'est que ces concours forment en quelque sorte une structure linéaire et prédéterminée. Par exemple, vous pouvez offrir un bon bas de gamme chaque jour pendant 90 jours, plutôt qu'un gros lot au cours de la même période. L'investissement financier est sensiblement le même pour l'entreprise, mais l'engagement continu et la cohérence de cette approche offrent des avantages différents.

Voici un exemple d'Android Authority utilisant la vidéo pour promouvoir un cadeau récurrent où ils offrent un tout nouveau téléphone Android tous les dimanches :

#5. Gamification

L'interactivité est la clé pour capter l'attention de votre public en 2019, que ce soit avec un concours ou toute autre forme de contenu. Une expérience interactive peut être quelque chose d'aussi simple qu'une présentation image par image des Stories qui se termine par un cadeau, ou il peut s'agir de quelque chose de plus axé sur la technologie, comme un sondage.

Un domaine du marketing interactif qui continue de faire son apparition est la gamification. La gamification dans le marketing utilise des éléments de jeux, tels que la notation et la progression des points, pour engager les prospects et garder leur attention suffisamment longtemps pour qu'ils agissent. En utilisant le concept de gamification, vous pouvez augmenter l'engagement avec vos concours sur les réseaux sociaux.

Un exemple de mini-concours qui utilise la gamification est le « Lucky Wheel Spin », un concept qui gagne du terrain en ligne, en particulier avec les magasins de commerce électronique. Voici à quoi ressemble la version d'OptinMonster :

#6. Collaborations

Les collaborations sur les réseaux sociaux, en particulier avec des marques et des individus influents, peuvent augmenter considérablement la portée et les performances de vos concours. Cette tendance continuera de s'adapter et de croître pour le reste de cette année et au-delà.

Il existe plusieurs façons d'organiser un concours en collaboration avec des influenceurs ou d'autres marques. Vous pouvez, par exemple, demander à l'influenceur de créer du contenu que vous partagez sur votre propre profil. Ou, alternativement, vous pouvez travailler avec une gamme d'influenceurs pour partager du contenu lié à votre concours sur leurs profils afin de générer des inscriptions. Les deux approches ont leurs avantages, cela dépend vraiment de vos objectifs et des influenceurs avec lesquels vous travaillez.

Ce post de Deebee's Organics montre comment ils se sont associés à Hippie Snacks Organic pour combiner leurs audiences et augmenter la portée du concours :

#7. Suivi des chatbots

Je suis sûr que vous connaissez Facebook Messenger… c'est une plate-forme florissante pour la communication avec les amis et les entreprises, ce qui en fait également une énorme opportunité pour le développement de l'audience.

Un élément de Facebook Messenger qui a connu une croissance exponentielle ces derniers temps est l'utilisation de chatbots. Les chatbots utilisés dans Messenger sont passés de 33 000 à plus de 100 000 au cours de la première année de son fonctionnement. Il existe également des recherches qui suggèrent que les taux d'ouverture des communications Messenger sont nettement meilleurs que ceux du marketing par courrier électronique. Alors pourquoi ne pas utiliser Messenger et des chatbots pour suivre automatiquement les participants au concours ?

Vous n'avez peut-être pas encore été exposé à cette stratégie, mais les marques le font certainement. Plutôt que de collecter des e-mails à partir d'un concours sur les réseaux sociaux, vous verrez certaines entreprises utiliser les opt-ins Messenger comme condition d'entrée, puis livrer l'offre et assurer le suivi via des séquences Messenger automatisées.

#8. Concours multi et monocanal

Ce que nous constatons, c'est que les concours peuvent être à la fois monocanaux et multicanaux. Un concours monocanal est organisé exclusivement sur une plate-forme ou même une partie d'une plate-forme. Par exemple, certains concours ne seront disponibles que sur Instagram Stories. Cette approche contraste avec un concours multicanal qui utilise une page de destination commune sur votre site Web et les médias sociaux pour distribuer et promouvoir le concours. L'idée derrière le fait de limiter un concours à un seul canal est qu'il reste concentré, que le message est plus simple et qu'il permet aux marques d'organiser des concours plus fréquemment. D'un autre côté, le concours multicanal plus traditionnel attire les participants vers votre site Web et exploite plus d'un canal pour étendre la portée de la campagne.

Voici un exemple de concours multicanal, comme vous pouvez le voir, la publication Twitter mentionne comment les participants peuvent également obtenir une participation sur Facebook :

C'est l'heure de notre #cadeau de mai ! Suivez et retweetez pour avoir la chance de #gagner un nettoyeur haute pression @karcheruk – juste à temps pour le beau temps ! N'oubliez pas de vous rendre sur notre page Facebook pour deux participations ! Se termine à 23h59 le 31 mai #comp #freebies pic.twitter.com/YdMSffWGNn

– Quotatis Royaume-Uni (@Quotatis) 14 mai 2019

Encore une fois, l'approche que vous adoptez dépend de vous. Par exemple, vous pouvez diffuser vos cadeaux quotidiens ou hebdomadaires exclusivement sur les Stories, puis un cadeau trimestriel avec un prix plus important sur tous les canaux. Cela dépend de vos objectifs.

#9. Portée payante

La beauté des concours sur les réseaux sociaux est qu'ils parviennent toujours à attirer plus de portée organique que n'importe quelle autre campagne. Cela est dû au fait que les gens veulent les partager avec des amis et taguer des personnes qui pourraient aimer le prix que vous proposez.

Cependant, à mesure que les algorithmes des médias sociaux s'éloignent de plus en plus de la portée organique pour encourager les dépenses publicitaires des entreprises, il est inévitable que vos concours aient besoin d'un coup de pouce avec des publicités payantes. La bonne chose, en particulier avec les publicités Facebook, est que vos options de publicité deviennent plus intuitives, donc si elles sont bien faites, elles peuvent être rentables pour une campagne de concours.

#dix. Régulation accrue

Il n'y a pas si longtemps, les concours sur les réseaux sociaux étaient un peu gratuits pour tous. Les marques organiseraient des concours et des cadeaux sans trop se soucier des termes et réglementations de leur géographie ou des réseaux sociaux.

Ces derniers temps, en grande partie en raison de la préoccupation du public liée à l'utilisation des données personnelles, les réseaux sociaux sont devenus plus stricts dans leurs politiques promotionnelles. Cela signifie que de plus en plus de marques respectent les règles et réglementations des concours de bonnes pratiques, ou risquent la suspension de leurs comptes de réseaux sociaux. Nous nous attendons à ce que cette tendance se poursuive.

Voyez ci-dessous comment Hickory Farms inclut les règles du concours dans leur publication sur Instagram :

Tirez-vous le meilleur parti des dernières tendances des concours de médias sociaux?