Qu'est-ce qu'un influenceur sur les réseaux sociaux ? Définitions et types d'influenceurs

Qu'est-ce qu'un influenceur ?

C'est la question sur laquelle nous allons nous concentrer dans cet article.

De la définition du terme « influenceur » à ce que font les influenceurs professionnels, comment ils sont payés et pourquoi les marques devraient se lancer dans le marketing d'influence, nous allons passer en revue tout ce que vous devez savoir sur les influenceurs des médias sociaux d'aujourd'hui.

Qu'est-ce qu'un influenceur ?

Un influenceur est une personne ayant le pouvoir ou l’autorité d’influencer ou d’influencer les opinions et les actions des gens.

Pour faire simple, quoique vaguement, un influenceur est quelqu'un qui influence les autres à entreprendre certaines actions, à prendre connaissance d'informations spécifiques ou à se forger certaines opinions.

Parmi les exemples d’influenceurs figurent des politiciens, des célébrités, des experts du secteur, des athlètes et même des enseignants.

Cependant, de nos jours, lorsque la plupart des gens utilisent le terme « influenceur », ils font très probablement référence aux influenceurs des médias sociaux.

Qu'est-ce qu'un influenceur sur les réseaux sociaux ?

Un influenceur des médias sociaux est un créateur de contenu avec une notoriété, même un peu.

En gagnant du public, qu'il s'agisse de quelques dizaines d'abonnés ou de plusieurs millions, le créateur de contenu est capable de persuader les consommateurs d'acheter des produits spécifiques et même de rester à l'écart des autres en fonction des opinions qu'ils donnent sur lesdits produits et de la confiance qu'ils leur accordent. ils ont construit avec leur public.

Un influenceur des réseaux sociaux est un créateur de contenu qui fait cela sur des plateformes comme YouTube, TikTok et Instagram.

La plupart des créateurs commencent par publier du contenu sans marque. Au fur et à mesure qu’ils développent suffisamment leur audience pour attirer l’attention des marques, ils commencent à inclure des spots de sponsoring dans leurs vidéos et créent même des vidéos et des publications dédiées sur les produits sponsorisés.

Le terme industriel pour désigner cette pratique est « marketing d’influence ».

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est un nouveau type de marketing apparu parallèlement à la montée en puissance des influenceurs. En fait, lorsque YouTube, Twitter, Facebook et Instagram ont commencé à décoller à la fin des années 2000 et au début des années 2010.

Les influenceurs sont connus pour rechercher des parrainages et des accords de marque lorsqu'ils atteignent certains jalons de followers, tels que 1 000, 10 000 et 100 000 followers.

Cependant, les marques sont également connues pour rechercher elles-mêmes des influenceurs dans ce qu’on appelle des campagnes de marketing d’influence.

Qu'est-ce qu'une campagne de marketing d'influence ?

Il s'agit d'une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux dans laquelle les marques paient des influenceurs pour promouvoir de nouveaux produits, ventes et événements.

Nous en reparlerons plus tard, mais comme les influenceurs sont capables d'engranger des millions et des millions de vues de vidéos et de likes sur les réseaux sociaux, le marketing d'influence est une forme de publicité extrêmement efficace de nos jours.

Types d'influenceurs

Il existe deux manières principales de catégoriser les influenceurs : selon le type de contenu qu’ils créent et le nombre de followers qu’ils ont.

Il existe quatre principaux types d'influenceurs en ce qui concerne le type de contenu qu'ils créent.

Ce sont des influenceurs qui créent du contenu vidéo, des influenceurs qui hébergent un podcast régulier, des influenceurs qui publient principalement sur les réseaux sociaux et des influenceurs qui publient des articles de blog.

Les quatre types d’influenceurs ont le potentiel de gagner du terrain et d’influencer les décisions d’achat de millions de consommateurs.

Examinons brièvement chacun de ces types d'influenceurs et le contenu qu'ils produisent.

Contenu vidéo

Les influenceurs qui créent du contenu vidéo le font principalement sur des plateformes comme YouTube, TikTok et Twitch, bien que Facebook et Instagram soient également des sources populaires de contenu vidéo de nos jours.

De nos jours, le contenu vidéo se présente sous toutes les formes et toutes les tailles.

Un influenceur peut publier des clips comiques de 10 secondes sur TikTok plusieurs fois par jour, tandis qu'un autre peut publier des critiques de 20 minutes de haute qualité sur YouTube plusieurs fois par semaine.

L'un peut travailler seul, trouver des idées et filmer et monter des vidéos tout seul, tandis qu'un autre peut avoir toute une équipe de production qui l'aide dans les coulisses.

Néanmoins, les deux influenceurs ont un public actif et très engagé qui a un plus grand potentiel d’achat des produits qu’ils recommandent.

Baladodiffusions

Les podcasts sont les nouvelles émissions de radio. Ils sont parfois publiés au format vidéo, mais pour la plupart, vous pouvez visionner des épisodes de podcast uniquement audio sur des plateformes comme Apple Podcasts et Spotify.

Les podcasts durent de quelques minutes à plusieurs heures et couvrent une grande variété de sujets.

Les formats de podcast populaires incluent les podcasts de style interview et les podcasts centrés sur l’actualité de l’industrie.

Les podcasts offrent aux influenceurs plus d'opportunités de développer leur audience.

Publications sur les réseaux sociaux

Certains influenceurs ne publient pas de contenu régulier sur YouTube, TikTok ou une plateforme de podcasting.

Au lieu de cela, ils publient uniquement des publications textuelles et vidéo sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram, Facebook et Twitter.

Bien que ces plateformes soient connues comme des moyens permettant aux marques et aux particuliers de publier des mises à jour sur leurs entreprises et leur vie, elles restent des voies parfaitement valables que les influenceurs peuvent emprunter et gagner en reconnaissance.

De plus, il est tout aussi facile pour les influenceurs de promouvoir des sponsors dans les publications sur les réseaux sociaux que dans les vidéos YouTube ou les épisodes de podcast.

Articles de blog

Même si les blogueurs ne deviennent pas aussi viraux que les créateurs de YouTube ou de TikTok, les blogueurs influents possèdent toujours la capacité d'influencer l'opinion de leur public sur les produits.

Et au cas où vous ne le sauriez pas, un blog est un site Web sur lequel un influenceur peut publier des articles, appelés articles de blog, sur une variété de sujets différents.

À l'instar des suivis et des engagements sur les réseaux sociaux, si le site Web d'un blogueur gagne suffisamment de popularité, il aura beaucoup de potentiel pour gagner des sponsors.

Organiser les types d'influenceurs par taille d'audience

L'industrie du marketing a défini un ensemble de normes pour organiser les influenceurs, en fonction du nombre de followers qu'ils ont.

Voici les catégories standards que beaucoup utilisent aujourd’hui :

Nano influenceurs – Moins de 10 000 abonnés

Micro-influenceurs – 10 000 à 100 000 abonnés

Macro-influenceurs – 100 000 à 1 000 000 d'abonnés

Méga influenceurs – Plus d’un million de followers

Certains utilisent également le terme « influenceurs de niveau intermédiaire » pour décrire les influenceurs qui comptent entre 100 000 et 500 000 abonnés.

C’est une bonne distinction à faire en raison de l’écart très important entre un influenceur ayant 100 000 followers et un influenceur ayant 1 million de followers.

Comment les influenceurs gagnent-ils de l’argent ?

Les accords de parrainage génèrent énormément d’argent pour les influenceurs. Ils permettent aux influenceurs de gagner d’importantes sommes d’argent forfaitaires en échange de la présentation de nouveaux produits à leur public.

Tous les types d'influenceurs peuvent gagner des contrats de parrainage, car le nombre de followers n'est pas la seule mesure qui intéresse les sponsors.

Ils veulent également savoir combien de vues les vidéos d'un influenceur reçoivent, combien de likes leurs publications obtiennent et les taux d'engagement qu'ils connaissent généralement.

Même un nano-influenceur comptant 1 000 abonnés ou moins peut gagner des contrats de parrainage. Il suffit d’avoir le bon hameçon pour les faire mordre.

Lorsque les influenceurs acceptent des accords de parrainage, ils travaillent avec la marque pour élaborer des stratégies marketing. Cela implique généralement la promotion du produit de la marque dans un spot sponsor dans une vidéo ou un épisode de podcast ou la création de vidéos/articles de blog dédiés à ce produit.

Les influenceurs peuvent également promouvoir des sponsors dans les publications sur les réseaux sociaux, notamment les Stories Instagram.

Les streamers Twitch peuvent même inclure des sponsors en tant que tiers inférieurs des superpositions sur les diffusions en direct.

Sinon, comment les influenceurs gagnent-ils de l’argent ?

D’accord, les offres de sponsoring sont excellentes, mais quels inconvénients présentent-elles ? Et les influenceurs gagnent-ils de l’argent en utilisant d’autres méthodes ?

Les offres de marque sont excellentes, mais elles ont certainement leurs inconvénients.

D’une part, ils exigent des influenceurs qu’ils maintiennent un certain niveau de confiance avec leur public. Si un public ne fait pas confiance à un influenceur et que cela est évident (en raison d'une mauvaise presse et de tendances négatives sur les réseaux sociaux), les marques qui ciblent ce public ne feront pas confiance à la capacité de l'influenceur à générer des ventes.

Les influenceurs doivent également faire attention aux marques avec lesquelles ils décident de s’associer. S'ils choisissent une marque que le public de l'influenceur n'aime pas ou n'a pas confiance, ils ne généreront pas de ventes pour cette marque.

Pire encore, ils peuvent même détruire toute confiance qu’ils avaient avec leur public.

Les accords de marque sont également risqués. Non seulement ils pourraient échouer, mais les influenceurs pourraient se retrouver dans le noir si leur seule source de revenus était les contrats de marque et ils se retrouveraient soudainement dans la position de ne pas pouvoir en trouver.

Alors, quelles autres stratégies de revenus les influenceurs utilisent-ils ?

Le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est similaire aux accords de parrainage, sauf que les marques ne paient leurs affiliés qu'après avoir réalisé des ventes.

Cela se fait grâce à un taux de commission, qui permet à l'influenceur de gagner un pourcentage sur chaque vente qu'il génère pour une marque. Cela représente généralement entre 3 et 50 % de chaque vente, bien que de nombreux taux de commission se situent entre 10 et 30 %.

La plupart des influenceurs deviennent affiliés en remplissant de simples formulaires de candidature que les marques placent sur leurs sites Web.

Certaines marques acceptent automatiquement tous les affiliés qui postulent, tandis que d'autres disposent d'un processus d'approbation manuel, quoique court, qui implique de vérifier la validité du site Web de l'affilié.

Certains influenceurs sont suffisamment importants pour négocier un taux de commission spécial.

En bref, le marketing d'affiliation est un moyen fantastique pour les petits influenceurs de générer une source de revenus fiable, même s'ils n'ont pas suffisamment d'influence pour conclure des accords de parrainage.

Annonces

Les influenceurs qui téléchargent des vidéos sur YouTube et diffusent du contenu en direct sur Twitch gagnent des revenus publicitaires grâce aux publicités vidéo diffusées pendant leur contenu.

C’est l’une des principales sources de revenus pour les YouTubers.

Afin de générer des revenus publicitaires, les YouTubers ont besoin d'au moins 1 000 abonnés et d'un minimum de 4 000 heures de visionnage.

Pour gagner des revenus publicitaires sur Twitch, les streamers doivent diffuser pendant au moins 500 minutes sur une période de 30 jours, diffuser 7 jours différents sur une période de 30 jours, recevoir en moyenne 3 spectateurs simultanés sur une période de 30 jours et avoir au moins 30 abonnés.

Les influenceurs reçoivent ensuite une part des revenus publicitaires générés par leur contenu, qui sont toujours susceptibles de changer.

Marchandise

Les marchandises sont une autre source de revenus populaire pour les influenceurs, en particulier les YouTubers et les streamers Twitch.

Habituellement, les marchandises, ou « merch », désignent des vêtements et des accessoires de marque.

Les influenceurs créent des magasins dropshipping qui impriment des produits à la demande au fur et à mesure que les commandes arrivent ou travaillent individuellement avec une entreprise pour créer des produits de meilleure qualité.

Néanmoins, il s'agit d'un moyen simple pour les influenceurs de générer des revenus et de faire connaître leur marque.

Abonnements

YouTube et Twitch disposent de fonctionnalités d'abonnement dédiées que les influenceurs peuvent utiliser pour facturer de petits frais d'abonnement aux abonnés en échange de contenu exclusif et d'autres avantages.

Cependant, les influenceurs de toutes sortes et de toutes tailles utilisent également des services comme Patreon, OnlyFans et Ko-fi pour facturer des services d'abonnement en dehors de YouTube et Twitch.

Certains influenceurs créent même des sites d’adhésion.

Des produits

Une fois que les influenceurs acquièrent suffisamment de notoriété, beaucoup créent leurs propres produits.

Cela commence généralement par un livre quelconque, comme une autobiographie, mais de nombreux influenceurs s'associent également à des marques dans le cadre de partenariats qui voient ces marques lancer des produits avec la marque d'influenceur.

Un bon exemple en est la marque de boissons énergisantes G Fuel, dont la stratégie marketing repose sur des partenariats avec des YouTubers, des streamers Twitch et même de grandes franchises de divertissement.

Les influenceurs qui génèrent beaucoup de revenus et économisent suffisamment de richesse créent souvent leurs propres produits spécifiques à une niche.

Pourquoi les marques devraient-elles travailler avec des influenceurs ?

Qu’est-ce qu’un influenceur pour une marque ?

Un influenceur est le moyen pour une marque d'accéder à son public cible sans avoir à développer elle-même cette audience.

Disons-le de cette façon. Pour qu'une marque réussisse et continue de réussir, elle doit exposer son produit aux consommateurs les plus susceptibles de l'acheter, c'est-à-dire à son marché cible.

Étant donné que les influenceurs de leur niche ont déjà des abonnés actifs qui incluent ce marché cible, travailler avec eux donne aux marques une chance plus facile de faire voir leur produit par leur marché cible.

Discutons-en davantage.

Les avantages de travailler avec des influenceurs des médias sociaux

Travailler avec des influenceurs offre de nombreux avantages aux marques, tous centrés sur le point que nous avons déjà évoqué : travailler avec des influenceurs donne aux marques la possibilité d'exploiter des marchés cibles sur lesquels elles n'ont pas d'influence en elles-mêmes.

Cela donne aux marques des moyens plus rapides de renforcer leur influence sur ces marchés.

Au lieu de consacrer du temps et de l'argent à bâtir leur réputation sur les réseaux sociaux à partir de zéro, il leur suffit de trouver des influenceurs dont l'audience correspond au type de consommateurs qu'ils recherchent et de conclure des partenariats avec eux.

Grâce au marketing d'influence, les marques peuvent générer rapidement des ventes de produits nouveaux et existants.

Au fil du temps, la confiance que le marché cible d'une marque accorde à l'influenceur avec lequel il s'associe se répercutera sur la marque elle-même.

Pour récapituler, voici les principaux avantages dont les marques peuvent bénéficier lorsqu’elles travaillent avec des influenceurs :

• Une stratégie marketing supplémentaire à utiliser.
• Plus de ventes.
• Accès à des publics de toutes tailles comprenant principalement les membres du marché cible de la marque.
• Une chance d’acquérir une présence sur les réseaux sociaux que la marque n’avait pas à l’origine.
• L’opportunité d’établir la confiance au sein de votre marché cible.
• Plus de visites sur votre site Web, en particulier sur vos pages de destination principales.
• Plus de backlinks provenant de sites faisant autorité.

Comment les marques trouvent-elles les influenceurs sur les réseaux sociaux ?

Il existe un certain nombre d'outils différents que les marques peuvent utiliser pour trouver des influenceurs sur les réseaux sociaux avec lesquels s'associer, et nous y reviendrons dans une seconde, mais de nombreuses marques peuvent trouver des influenceurs avec lesquels s'associer en effectuant un peu de recherche manuelle.

Voici les étapes que les marques peuvent suivre pour trouver des influenceurs avec lesquels s’associer :

• Identifiez les plateformes de médias sociaux sur lesquelles le marché cible de la marque passe du temps.
• Créez un compte de réseau social occasionnel pour chaque plateforme.
• Utilisez la fonction de recherche de chaque plateforme pour trouver du contenu et des créateurs dans la niche de la marque.
• Aimez et suivez ces créateurs, et passez du temps sur des comptes occasionnels pour découvrir la plateforme.

Si vous cherchez à vous associer à des influenceurs, sachez que vous n'avez pas nécessairement besoin d'utiliser des comptes occasionnels pour cette stratégie. Vous pouvez toujours utiliser vos comptes de marque.

Cependant, avec les comptes occasionnels, vous n'avez pas à vous soucier de votre image si vous êtes nouveau sur les réseaux sociaux et que vous ne savez pas vraiment comment les choses fonctionnent.

Passer du temps sur la plateforme vous donnera l'opportunité d'en apprendre davantage sur les influenceurs que votre marché cible aime et en qui il a le plus confiance dans votre niche.

Ce sont les influenceurs que vous devriez contacter au sujet des accords de parrainage.

Sachez simplement que plus un influenceur a de followers sur les réseaux sociaux, plus il est susceptible de facturer cher pour les offres de marque.

Parlons d'un outil de marketing d'influence populaire que vous pouvez utiliser pour trouver des influenceurs.

Upfluence

Upfluence est un outil de marketing d'influence qui aide les marques à trouver des influenceurs avec lesquels s'associer sur des plateformes comme Instagram, Twitter, Pinterest, Twitch, TikTok et YouTube.

L'interface utilisateur (UI) de l'outil dispose d'une fonction de recherche qui permet aux marques de trouver des influenceurs à l'aide des filtres suivants :

• Mot-clé
• Canaux de médias sociaux
• Langue
• Genre
• Pays
• Que l'influenceur ait ou non une adresse e-mail
• Et plus

Les marques peuvent même intégrer leur plateforme de commerce électronique pour utiliser les fonctionnalités de correspondance d'influenceurs d'Upfluence afin de trouver des influenceurs pertinents en fonction des données clients stockées par la plateforme de commerce électronique.

L'outil dispose également de fonctionnalités de sensibilisation et de paiement, permettant aux marques d'utiliser un outil de campagne d'influence pour contacter les influenceurs et même envoyer des paiements négociés.

FAQ sur les influenceurs

Que fait un influenceur ?

Un influenceur crée du contenu qui cible une niche particulière. La plupart des influenceurs créent du contenu vidéo, mais certains créent également du contenu audio (podcasts) ou du contenu écrit (articles de blog).

Certains influenceurs créent tous types de contenu tandis que d’autres publient principalement sur des plateformes de médias sociaux comme Instagram, Facebook et Twitter.

Les sujets de contenu d'influence incluent la comédie, le divertissement, les critiques, les guides, les journaux vidéo (vlogging) et plus encore.

Les influenceurs sont-ils payés ?

Les influenceurs sont payés pour promouvoir des produits de marque via des campagnes de marketing d'influence.

Les influenceurs peuvent choisir avec quelles marques conclure des partenariats et négocier avec les marques le prix qu'ils estiment devoir être payés pour leurs campagnes.

Les influenceurs ne sont pas payés directement par les plateformes de médias sociaux, hormis les revenus publicitaires qu'ils peuvent gagner en téléchargeant du contenu sur YouTube et Twitch.

Outre ces deux méthodes, les influenceurs peuvent gagner de l'argent en utilisant des liens d'affiliation pour promouvoir des produits de marques par lesquelles ils ne sont pas sponsorisés, en créant leur propre marchandise, en acceptant les abonnements des utilisateurs et en créant leurs propres produits.

Quel est un exemple d’influenceur ?

MKBHD, ou Marques Brownlee, est un bon exemple d'influenceur.

Marques est un YouTuber dans le créneau technologique qui compte plus de 17 millions d'abonnés sur YouTube, 4 millions de followers sur Instagram et 6 millions de followers sur Twitter.

Marques publie du contenu technologique sur YouTube depuis 2009 et, bien qu'il ne soit pas un professionnel du secteur, il a toujours une certaine influence dans le créneau technologique en raison des 3,6 milliards de vues que ses vidéos ont reçues au fil des ans.

Ses vidéos les plus populaires comptent chacune plus de 15 millions de vues, et la plupart des nouvelles vidéos reçoivent des millions de vues en quelques jours seulement.

Les sujets vidéo tournent principalement autour des critiques de smartphones et de gadgets similaires ainsi que des événements actuels liés à l'industrie, et avec quelques millions de vues par vidéo, il a suffisamment d'influence pour influencer l'opinion des consommateurs sur les nouveaux produits technologiques.

De combien de followers avez-vous besoin pour être un influenceur ?

Il n'y a pas de règle stricte quant au nombre d'abonnés nécessaires pour être considéré comme un « influenceur ».

Comme nous l’avons dit, un influenceur est quelqu’un qui a la capacité d’influencer les opinions et les comportements d’achat des consommateurs.

Ainsi, même si vous n’avez que 20 abonnés mais que vous avez réussi à encourager au moins l’un d’entre eux à acheter un produit que vous recommandez, vous êtes toujours considéré comme un influenceur par définition.

Vous êtes simplement considéré comme un nano-influenceur, mais vous êtes en passe de devenir un micro-influenceur.