Contenu sponsorisé : ce que vous devez savoir (et 9 exemples !)

"Poste payant"

"Présenté par"

"Sponsorisé par"

"En partenariat avec"

"Promu"

"Affilié à"

"Alimenté par"

Semble familier? Ces phrases sont des indicateurs de contenu sponsorisé . Ils signifient qu'une marque a dépensé de l'argent pour obtenir du contenu devant vous. Et devine quoi?

Le contenu sponsorisé fonctionne !

Le contenu sponsorisé met votre entreprise devant les gens dans des endroits qu'ils recherchent déjà. Parce qu'il contient des informations utiles et qu'il semble approprié au contexte, c'est un moyen persuasif d'en dire plus sur ce que vous faites.

Continuez à lire pour apprendre :

• Qu'est-ce qu'un contenu sponsorisé ?
• 3 aspects du contenu sponsorisé
• 9 exemples de contenus sponsorisés

Qu'est-ce qu'un contenu sponsorisé ?

Le contenu sponsorisé est un contenu premium qu'un sponsor paie à un éditeur pour créer et distribuer. Il s'agit d'un type de publicité native qui correspond au contenu environnant d'une page Web.

En d'autres termes, le contenu sponsorisé est une publicité qui semble être censée être là - cela ressemble à un ajustement naturel pour une plate-forme, au lieu d'une publicité invasive.

Pourquoi le contenu sponsorisé est-il une forme de marketing populaire ?

• Le contenu sponsorisé rend votre marque crédible et digne de confiance en la plaçant à côté d'autres choses que le spectateur apprécie
• Le contenu sponsorisé ajoute à l'expérience utilisateur au lieu de la perturber
• S'appuyant sur le précédent, les médias payants sont souvent perturbateurs. Le contenu sponsorisé est l'un des rares moyens de payer pour l'exposition sans interrompre les gens
• Le contenu sponsorisé n'est pas limité à 1 format ou type de média
• Le contenu sponsorisé est mutuellement bénéfique - un créateur de contenu (avec un public) obtient un financement et un créateur de produit (qui a besoin d'un public pour attirer des clients) obtient un public

À la base, le contenu sponsorisé est simple : deux marques forment un partenariat de contenu sponsorisé : l'annonceur paie pour le contenu, et une autre marque, un influenceur de médias sociaux ou un éditeur le partage.

En fait, le contenu sponsorisé est si simple qu'il existe depuis plus de 100 ans.

Et tout a commencé avec des feuilletons télévisés.

Dans les années 1920, la radio était reine. Les stations de radio ont créé des programmes en série qui racontaient des histoires un peu comme les podcasts sur le vrai crime d'aujourd'hui. À l'époque, comme aujourd'hui, la production de contenu pouvait coûter cher. Les stations de radio ont donc approché les fabricants d'articles ménagers pour obtenir des parrainages.

Procter & Gamble a été le premier à accepter et a commencé à commercialiser son détergent à lessive au savon, Oxydol, à la radio. Au fur et à mesure que les émissions devenaient un succès, elles se sont associées aux annonceurs qui ont parrainé chaque épisode - et, par conséquent, ont reçu le nom de "feuilletons".

Aujourd'hui, le contenu sponsorisé existe sur des dizaines de canaux sous une large gamme de formes. Les médias sociaux, les podcasts, les articles, les spots télévisés et (bien sûr) la bonne vieille radio sont des choix populaires pour le contenu sponsorisé moderne.

3 choses que vous devez savoir sur le contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé évolue constamment avec le paysage numérique. Alors que de nouvelles façons pour nous de consommer du contenu émergent, vous pouvez parier que le contenu sponsorisé suivra.

Parce qu'il est en constante évolution, de nombreuses définitions de contenu sponsorisé ne sont pas complètes ou exhaustives. Lors de la définition du contenu sponsorisé, vous devez prendre en compte 3 aspects :

1. Quelle est la différence entre le contenu sponsorisé et la publicité native ?
2. Les formats de contenu des contenus sponsorisés
3. Le contenu sponsorisé ressemble aux autres contenus du flux

1. Quelle est la différence entre le contenu sponsorisé et la publicité native ?

La différence entre le contenu sponsorisé et la publicité native est que le contenu sponsorisé est un type de publicité native spécifique à un partenariat sponsorisé entre deux marques. La différence est similaire au dicton "tous les carrés sont des rectangles mais tous les rectangles ne sont pas des carrés".

Tout le contenu sponsorisé est de la publicité native, mais toutes les publicités natives ne sont pas du contenu sponsorisé.

La différence est que le contenu sponsorisé n'est que cela - du contenu . Il s'agit d'une vidéo, d'une photo ou d'un article qui ressemble à n'importe quelle autre vidéo, photo ou article de la page.

Qu'est-ce que la publicité native ?

Selon le Native Advertising Institute, "la publicité native est une publicité payante où l'annonce correspond à la forme, à la convivialité et à la fonction du contenu du média sur lequel elle apparaît".

Ni les publicités natives ni le contenu sponsorisé ne sont perturbateurs. Les publicités natives et le contenu sponsorisé semblent naturels sur une page Web.

Cela est (principalement) vrai pour toutes les publicités natives, et l'Interactive Advertising Bureau (IAB) définit la publicité native comme suit :

"des publicités payantes qui sont si cohérentes avec le contenu de la page, assimilées à la conception et cohérentes avec le comportement de la plate-forme que le spectateur a simplement le sentiment d'appartenir."

Selon l'IAB, il existe 6 types de publicité native :

1. Annonces In-Feed → (contenu sponsorisé)
2. Annonces de recherche payantes
3. Widgets de recommandation de contenu
4. Annonces sponsorisées
5. In-ad avec blocs d'éléments natifs
6. Annonces personnalisées

La plupart des annonces natives consistent en :

• Gros titre
• Brève description ou extrait de texte
• photo
• Correspondance des polices, des couleurs et des thèmes du site Web

Le contenu sponsorisé se situe quelque part entre le contenu de marque et la publicité native. Il partage des morceaux des deux, mais c'est sa propre chose. (La source)

2. Les formats de contenu des contenus sponsorisés

Tout type de contenu auquel vous pouvez penser peut être du contenu sponsorisé, car le contenu sponsorisé n'est limité à aucun format ou style. La seule chose qui sépare le contenu du contenu sponsorisé , c'est le parrainage !

Le contenu sponsorisé comprend :

• Des articles
• Listicles
• Vidéos
• Photos
• Infographie
• Tweets sponsorisés (Twitter)
• Épingles sponsorisées (Pinterest)
• Annonces carrousel
• Épisodes de télévision Instagram
• Histoires Snapchat
• Histoires Facebook
• Vidéos youtube
• Épisodes ou séries de podcasts
• Et plus!

Comme vous pouvez le voir sur cette liste, le contenu sponsorisé sur les réseaux sociaux est courant. Chaque plate-forme de médias sociaux présente une nouvelle forme ou un nouveau type de contenu. Chaque plate-forme sociale a un public massif d'utilisateurs quotidiens. Cela fait du flux social un choix naturel pour les publications sponsorisées.

Une étude réalisée en 2018 par le Content Marketing Institute montre :

• Les médias sociaux arrivent en tête de liste des méthodes payantes utilisées par les spécialistes du marketing B2C pour distribuer du contenu
• Sur les 68 % de répondants qui utilisent des méthodes payantes, trois sur quatre (77 %) utilisent du contenu sponsorisé sur les réseaux sociaux
• 33 % des répondants ont utilisé du contenu sponsorisé sur des sites Web autres que le leur

La publicité native est en hausse, le contenu sponsorisé et les dépenses sociales augmentant rapidement (Source)

3. Le contenu sponsorisé ressemble aux autres contenus du flux

Vous avez beaucoup plus de chances de survivre à un accident d'avion que de cliquer sur une bannière publicitaire. Les publicités display, les bannières publicitaires, les publicités pleine page et même les listes promues ne fonctionnent plus très bien.

Mais des études de 2018 montrent que les gens ne détestent pas toutes les publicités, ils détestent simplement les publicités intrusives . Le contenu sponsorisé offre une solution à cela en plaçant des publicités dans des endroits que les gens recherchent déjà.

Sur une chronologie Facebook ou LinkedIn, une publication sponsorisée ressemble à la mise à jour du statut ou au téléchargement de photos d'un autre utilisateur au-dessus ou en dessous de la publication sponsorisée. L'affichage du contenu sponsorisé dans le contenu normal détourne l'attention du sponsor et la dirige vers le message réel.

Le contenu est cohérent avec la page et la garde du lecteur est baissée. Leur première impression du contenu est naturelle et le scepticisme qu'ils ressentent envers la publicité traditionnelle est évité, exposant la marque à un nouveau public.

Nouveaux moteurs d'exposition de l'audience :

• Notoriété de la marque
• Pertinence
• Confiance
• Trafic
• Pistes
• Conversions
• Les clients

Le contenu sponsorisé ressemble à un contenu éditorial (contenu non publicitaire). Ils se ressemblent tellement qu'en 2015, Contently a constaté que les consommateurs ne pouvaient pas faire la différence entre les deux.

Cela présentait une situation délicate. Les consommateurs doivent savoir quand ils regardent une publicité. Mais les marques doivent également pouvoir créer du contenu sponsorisé engageant. La Federal Trade Commission (FTC) est intervenue pour apporter son aide.

La FTC n'a toujours pas compris exactement comment réglementer le contenu sponsorisé. Au lieu de cela, ils déclarent que :

• Les influenceurs et les marques doivent indiquer clairement quand ils ont un "lien matériel" avec une marque.

Que veut dire "indiquer clairement" ?

Cela signifie que les marques doivent divulguer quand une publication est sponsorisée. La FTC exige que les divulgations soient :

• Dans un langage clair et sans ambiguïté
• Au plus près des annonces
• Dans une police et une couleur faciles à lire et qui se démarquent de l'arrière-plan
• À l'écran suffisamment longtemps pour être lu et compris (dans le contenu vidéo)
• Lire à une vitesse facile à suivre et à comprendre (dans le contenu audio)

En raison de ce mandat, de nombreux influenceurs, leaders d'opinion clés (KOL) et marques sur les plateformes de médias sociaux utilisent désormais un hashtag pour éviter les problèmes de réglementation.

Des hashtags comme :

• #un d
• #sponsorisé
• #partenaire

9 exemples de contenus sponsorisés

Si vous envisagez de créer du contenu sponsorisé, quelles sont vos options ? Qu'est-ce que d'autres entreprises ont essayé avant vous ? Comment votre contenu doit-il changer en fonction de la plateforme sur laquelle vous le publiez ?

Vous trouverez ci-dessous 9 exemples différents de contenu sponsorisé :

1. Chauds et TUMS (YouTube)
2. NowThis et BlackRock (NowThis)
3. BuzzFeed et Hot Wheels (BuzzFeed)
4. Taco Bell (filtre Snapchat)
5. Avant-garde et Shopify (Podcast)
6. Moonmountainman et liveagreatstory (poste Instagram)
7. Ligue des champions de l'UEFA et Heineken (histoire Instagram)
8. Affinity.co (LinkedIn)
9. UPS (Facebook)

1. Chauds et TUMS (YouTube)

TUMS a sponsorisé la 9ème saison de l'émission YouTube, "Hot Ones"

Hot Ones, l'émission d'interviews follement épicée et populaire, est disponible sur YouTube. Ils ont formé un partenariat avec TUMS pour leur 9e saison. Le partenariat est à la fois comique et approprié, car le spectacle est centré sur des aliments épicés qui nécessitent un antiacide.

Le contenu sponsorisé YouTube se décline en plusieurs versions :

• Adroll pré-vidéo
• Segments « présenté par » ou « sponsorisé par » dans la vidéo (comme indiqué ci-dessus)
• Adroll dans la vidéo

Ce contenu sponsorisé est pertinent pour le reste de la vidéo et l'intro "énonce clairement" le parrainage. L'émission est précédée d'une publicité pré-vidéo TUMS et présente également TUMS lorsque les invités ont du mal avec une aile chaude.

2. NowThis et BlackRock (NowThis)

NowThis s'est associé à la société mondiale de gestion de placements BlackRock et a publié une série de vidéos sponsorisées sur le bien-être financier

Le site d'information populaire NowThis et la société d'investissement BlackRock se sont associés pour produire la série de vidéos Invest in Yourself. Le parrainage de BlackRock est logique car la série de vidéos est cohérente avec leurs activités d'investissement et de sécurité financière.

Le parrainage n'a aucun impact sur le contenu autre que la balise "Sponsorisé" sur la page Web et dans chaque vidéo. La série de vidéos se situe à l'intersection entre NowThis et BlackRock, ce qui rend le contenu sponsorisé pertinent et efficace.

3. BuzzFeed et Hot Wheels (BuzzFeed)

La société de jouets pour enfants Hot Wheels a parrainé un article sur BuzzFeed concernant le temps de jeu des enfants

Le contenu sponsorisé par BuzzFeed prend la forme d'articles sponsorisés ou de listes. Ils indiquent clairement que le poste est rémunéré et indiquent qui est le parrain. Les messages sponsorisés de BuzzFeed sont toujours pertinents pour la marque qui est présentée.

Le contenu sponsorisé par BuzzFeed est un excellent exemple de la façon dont les marques peuvent utiliser cette forme de publicité pour accroître la notoriété, la confiance et la pertinence. BuzzFeed crée une opportunité avec son style de contenu et un sujet, puis s'associe à une marque qui fait autorité sur ce sujet.

4. Taco Bell (filtre Snapchat)

Taco Bell a sponsorisé un filtre Snapchat pour Cinco de Mayo et a été vu 224 millions de fois ! (Image via NY Daily News)

Snapchat, la plate-forme de partage d'images/vidéos populaire, dispose d'une fonction de "filtre" dans laquelle un utilisateur modifie son visage ou son environnement pour une photo ou une vidéo donnée.

Ce filtre Taco Bell a été visionné plus de 224 millions de fois (!!!). Lorsqu'il est bien fait, le contenu sponsorisé comme le filtre taco-face ajoute à l'expérience utilisateur plutôt que de l'interrompre (comme la publicité traditionnelle).

Le contenu sponsorisé par Snapchat se présente sous deux formats :

• Les filtres Snapchat sponsorisés (vus ci-dessus) : sont un filtre placé sur la caméra ou le visage de l'utilisateur pour promouvoir un service
• Histoires sponsorisées de Snapchat : contenu sponsorisé fusionné entre les histoires d'autres utilisateurs pour promouvoir une marque ou un produit

5. Avant-garde et Shopify (podcast)

Shopify sponsorise le podcast hebdomadaire Vanguard by Shopify Studios.

L'industrie du podcast continue de gagner en popularité. L'écoute mensuelle est jusqu'à 32% des Américains, un énorme marché à exploiter. Les publicités dynamiques et le contenu sponsorisé représentent désormais 48,8 % de l'activité publicitaire des podcasts.

Le parrainage de podcasts est un excellent moyen pour les marques d'accroître leur notoriété et leur pertinence en parrainant un programme lié à leur activité.

Dans l'exemple de Vanguard & Shopify, l'émission met en lumière comment les sous-cultures et les communautés gagnent de l'argent aujourd'hui. Shopify permet aux petites entreprises de gagner de l'argent, et l'ajustement est parfait !

6. Moonmountainman & liveagreatstory (publication Instagram)

Jacob Moon (photographe, voyageur) s'est associé à Live A Great Story pour ce post Instagram sponsorisé

Le hashtag "#LIVEpartner" indique que ce post est sponsorisé. Jacob (@moonmountainman sur Instagram) et @liveagreatstory se concentrent sur l'idée de la vie comme un voyage. Leurs valeurs communes en font de parfaits partenaires.

Le contenu sponsorisé par Instagram, similaire à d'autres plateformes de médias sociaux, se présente sous plusieurs formats :

• Publications Instagram sponsorisées (photo ci-dessus) : une marque s'associe à un influenceur ou compte pour une publication unique sur le profil Instagram de l'influenceur. Leur produit ou leur marque apparaît dans la publication et généralement dans la légende.
• Story Instagram sponsorisée : Les stories Instagram sont des photos ou des vidéos qui n'apparaissent que 24 heures avant de disparaître. Les histoires se succèdent et les marques peuvent parrainer des publicités intégrées au mélange.
• Publicités Instagram sponsorisées : Comme les publications sponsorisées, ces publicités apparaissent dans votre flux. La différence est que les publicités sont insérées dans votre flux même si vous ne suivez pas l'utilisateur ou la marque. Les publications sponsorisées apparaissent dans votre flux parce que vous suivez l'utilisateur.

Cette publication Instagram sponsorisée est cohérente avec le contenu créé par Jacob et ne nuit pas à l'expérience de l'utilisateur lorsqu'il fait défiler son flux Instagram. Cela crée une notoriété pour Live A Great Story et leur donne une crédibilité instantanée auprès des fans de Jacob's.

7. Ligue des champions de l'UEFA et Heineken (histoire Instagram)

Cette histoire Instagram sponsorisée présente le retour de l'UEFA Champions League en partenariat avec Heineken

Heineken a profité du retour de l'UEFA Champions League avec cette histoire Instagram sponsorisée. La possibilité de cibler les utilisateurs qui suivent le football européen (comme moi, les rouges de Liverpool !) Présente une opportunité de promouvoir Heineken en tant que boisson incontournable pour le visionnement de l'UCL.

L'histoire sponsorisée n'est pas une pop-up ou une publicité invasive. Le contenu n'apparaît qu'entre d'autres histoires Instagram qu'un utilisateur lance lui-même. De cette façon, le contenu sponsorisé apparaît naturellement dans le flux et n'interfère pas avec l'utilisation de l'application !

8. Affinity.co (LinkedIn)

Le contenu sponsorisé par LinkedIn comme cette publicité pour Affinity.co apparaît dans votre fil d'actualité comme n'importe quel autre contenu.

Le contenu sponsorisé de LinkedIn, avec le contenu sponsorisé de BuzzFeed, est peut-être le format le plus transparent pour le contenu sponsorisé. Contrairement aux autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn est conçu pour les entreprises plutôt que pour un usage récréatif.

L'orientation professionnelle du flux de LinkedIn rend presque impossible de distinguer une publication générée par un utilisateur d'une publication sponsorisée au premier coup d'œil. Les messages apparaissent de la même manière, fonctionnent de la même manière et sont consommés de la même manière que tout autre élément de contenu sur le site.

Le contenu sponsorisé de LinkedIn vous dirige vers le profil de l'entreprise promue et ne vous éloignera pas tout de suite du grand site LinkedIn.

9. UPS (Facebook)

Le contenu sponsorisé par UPS sur Facebook ressemble à n'importe quel autre message Facebook dans le flux

Le contenu sponsorisé par Facebook est similaire au contenu sponsorisé par Instagram et LinkedIn. Il correspond au style et à la fonction des autres contenus du site. Cela n'interrompt pas l'expérience de votre site, car il est fusionné avec le contenu d'autres pages que vous suivez.

Conclusion : le contenu sponsorisé améliore la notoriété de la marque

Le contenu sponsorisé place les marques devant les consommateurs de manière non invasive. Cela élargit la portée de la marque, renforce la confiance et améliore la crédibilité.

Comment?

Les gens préfèrent les choses familières. C'est l'effet de la simple exposition. Le contenu sponsorisé rend les marques et les produits familiers et nous aide à développer une préférence pour eux.

Les gens ont aussi des émissions que nous aimons regarder, des plateformes de médias sociaux que nous privilégions et des passe-temps qu'ils suivent. Lorsque nous découvrons du contenu sponsorisé dans des choses que nous apprécions déjà, nous associons cette marque aux choses que nous aimons ! Cette forme de biais de confirmation améliore l'impact sur la marque.

Le contenu sponsorisé est un outil polyvalent et puissant dont les marques peuvent tirer parti. Lorsqu'il est efficace, le contenu sponsorisé change la donne.