Publications sponsorisées : comment créer un contenu sponsorisé efficace

Si vous en avez assez de lire des conseils génériques sur la façon de créer du contenu sponsorisé efficace, vous êtes au bon endroit.

Vous savez déjà que la première étape pour créer des posts sponsorisés est de connaître votre audience. Il n'est pas nécessaire de le répéter. Il est temps d'étendre vos connaissances à quelque chose de plus exploitable.

Dans ce guide complet sur les publications sponsorisées, vous apprendrez les meilleures pratiques, découvrirez des stratégies, obtiendrez des ressources et trouverez l'inspiration pour vos campagnes sur les réseaux sociaux.

Qu'est-ce qu'une publication sponsorisée ?

Une publication sponsorisée est un élément de contenu utilisé comme publicité dans l'un des principaux réseaux de médias sociaux pour augmenter l'exposition de votre marque en ciblant un public spécifique. Les publications sponsorisées ressemblent à du contenu natif sur le réseau social, se mêlant au contenu organique du flux de l'utilisateur.

Il existe deux messages sponsorisés différents, qui sont :

• Publications promues ou boostées : amplifie la portée de votre contenu en payant la plate-forme pour "booster" la visibilité de la publication auprès d'un public plus large.
• Parrainages rémunérés ou partenariats rémunérés : promouvoir votre marque via le compte d'un créateur ou d'un influenceur sur son ou ses réseaux sociaux. Leur public verra une publication similaire au contenu organique, sauf qu'elle sera taguée ou indiquera dans la copie qu'elle est sponsorisée par une marque.

Avec le contenu sponsorisé, vous pouvez créer une meilleure expérience pour votre public en tirant parti de ces publicités moins intrusives pour votre influenceur et vos stratégies sociales payantes. De plus, les publications sponsorisées élargissent votre portée en exploitant de nouveaux publics.

Conseils pour créer des publications sponsorisées efficaces

Que vous soyez une petite entreprise essayant de se faire connaître ou une marque établie cherchant à stimuler l'engagement, voici quelques conseils pour vous aider à vous mettre sur la bonne voie.

Définir les objectifs

C'est l'une des étapes les plus difficiles, mais cruciales, pour démarrer vos campagnes de contenu sponsorisé. C'est pourquoi vous avez besoin d'une direction claire pour ce que vous voulez réaliser avec vos publications sponsorisées.

Vous pouvez définir des KPI de campagne spécifiques en fonction de votre public cible, des performances passées de la campagne et de la portée potentielle. Pour évaluer cette portée potentielle, gardez à l'esprit si vous allez travailler avec des influenceurs ou non.

Voici quelques questions pour vous aider à définir vos objectifs :

• Quels sont vos objectifs commerciaux ? Déterminez les objectifs commerciaux globaux que vous essayez d'atteindre. Si votre direction s'attend à générer des prospects ou des $$$ grâce aux efforts de marketing des médias sociaux, commencez à décomposer cela en objectifs plus petits.
• Quels sont vos objectifs ? Vous connaissez trop bien celui-ci. Utilisez le cadre des objectifs SMART pour vous assurer que vos objectifs sont réalisables dans un délai donné.

Établissez un budget

Pour déterminer un budget pour vos publications sponsorisées, examinez votre budget marketing sur les réseaux sociaux dans son ensemble. Savoir combien vous pouvez dépenser vous aide à répartir judicieusement vos ressources. Téléchargez notre feuille de calcul de budgétisation personnalisée pour commencer à décrire vos dépenses.

N'oubliez pas que l'argent que vous dépensez pour votre stratégie de médias sociaux dépend de la quantité de contenu sponsorisé que vous souhaitez incorporer. Ou si vous êtes prêt à travailler avec des influenceurs.

Pour les efforts de contenu sponsorisé, voici ce que vous devez prendre en compte :

• Définissez votre stratégie : déterminez si vous allez utiliser les publications sponsorisées pour un seul canal marketing ou comme pilier de votre stratégie de médias sociaux. Le savoir vous permettra de déterminer l'investissement que vous devez faire pour le contenu sponsorisé.
• Recherchez les coûts : Le coût des publications sponsorisées est déterminé par votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux. Ces coûts peuvent impliquer la création de nouveau contenu, l'amélioration du contenu existant ou l'embauche d'influenceurs. Gardez à l'esprit que le coût des influenceurs varie en fonction de la taille de leur audience (micro vs célébrité), du calibre de leur influence, de leur expérience et plus encore.
• Comparez votre budget avec votre retour sur investissement attendu : considérez votre budget comme un investissement. Naturellement, votre retour sur investissement (ROI) doit être suffisamment adapté pour justifier le coût de votre contenu sponsorisé.

Déterminez votre retour sur investissement

Les objectifs que vous définissez peuvent être traduits en mesures clés (pensez : portée, engagement et conversions) qui calculent le retour sur investissement.

Dans le cas des publications sponsorisées, justifier votre budget marketing en fonction des likes et des commentaires peut sembler une tâche difficile. Mais le retour sur investissement n'est pas seulement mesuré par le bénéfice net.

Vous pouvez mesurer le retour sur investissement en fonction de l'argent économisé ou utilisé efficacement pour étendre la portée, la notoriété de la marque ou les conversions (pensez aux clics vers votre site Web ou aux inscriptions). Cependant, grâce au shopping social, vous pouvez avoir un impact sur les résultats grâce aux ventes directes ou aux recommandations d'influenceurs (pensez aux codes de réduction des influenceurs).

Voici notre point de vue sur la détermination de votre retour sur investissement :

• Identifiez vos métriques : les métriques de portée, d'engagement et de conversion sont une bonne règle de base pour votre contenu sponsorisé.
• Suivez ces mesures : suivez votre publication sponsorisée dès qu'elle est en ligne. Cela vous aidera à comprendre quel contenu et quels influenceurs fonctionnent bien.
• Communiquez vos indicateurs clés aux influenceurs : assurez-vous d'indiquer aux influenceurs les indicateurs que vous souhaitez suivre dès le début afin de pouvoir surveiller efficacement les performances et le retour sur investissement des médias sociaux.

Remarque : Concentrez-vous sur les métriques pertinentes lorsque vous mesurez les performances de vos publications sponsorisées. Suivre trop de mesures peut vous distraire de vos objectifs initiaux. Plus d'informations n'est pas la même chose que de meilleures informations.

Créer du contenu de qualité

Les publications sponsorisées peuvent prendre divers formats, tels que des vidéos, des témoignages, des infographies ou des images statiques. Quel que soit le type, vous pouvez suivre les meilleures pratiques pour créer des publications efficaces.

L'anatomie d'un contenu sponsorisé performant consiste en :

1. S'adresser à votre public cible : vous n'êtes pas obligé de mentionner directement votre public, mais une légère référence à celui-ci peut aider à capter son intérêt.
2. Rédaction d'un texte solide : mettez-vous à la place de votre public en mettant en évidence les avantages ou les points faibles qui l'intéressent. Qu'y a-t-il pour votre public ? Pourquoi devraient-ils être intéressés ? Il en va de même pour les scripts vidéo.
3. Design, visuels et couleurs équilibrés : assurez-vous que votre message sponsorisé attire l'attention de votre public tout en étant fidèle à votre marque et à l'identité du créateur.
4. Un call-to-action : c'est ainsi que vous générez des conversions. Si vous ne dites pas à votre public quelle action entreprendre ensuite, vous perdez des opportunités.

Décidez si vous travaillez avec des influenceurs

Le contenu sponsorisé ne doit pas nécessairement être un partenariat rémunéré. Mais les influenceurs sont un moyen très efficace d'étendre votre portée et d'instaurer la confiance. Ce sont des experts dans leur créneau avec un public engagé et fidèle. Donc, si vous vous associez à eux pour générer du contenu sponsorisé, il est probable qu'une partie de cette confiance va déteindre sur vous.

Voici ce que vous devez avoir à l'esprit pour vos efforts de marketing d'influence :

• Trouvez un influenceur qui appartient au même créneau que vous ciblez. Cela garantit que l'influenceur s'aligne sur votre public cible.
• Passez en revue votre budget marketing pour choisir le bon influenceur pour vous. Les taux d'influence varient selon les plateformes. Mais plus ils ont d'influence et d'adeptes, plus leurs services seront probablement chers.
• Assurez-vous que l'influenceur comprend le message que vous souhaitez transmettre. Vous ne voulez pas qu'ils publient quelque chose qui ne correspond pas aux valeurs de votre marque. Donnez des instructions claires mais laissez de la place à la collaboration. Les influenceurs sont également des créateurs de contenu qui veulent rester fidèles à leur public.

Utilisez des outils pour rechercher des influenceurs ou faites vos propres recherches sur les réseaux sociaux. Ils auront généralement leurs coordonnées pour les collaborations rémunérées sur leur profil.

Publications sponsorisées sur Instagram

Les publications sponsorisées sur Instagram vous permettent de promouvoir une publication de votre profil d'entreprise ou de vous associer à un influenceur pour un parrainage payant. De plus, vous pouvez promouvoir les publicités d'histoires Instagram.

Les publications sponsorisées d'Instagram ont une balise "Sponsorisé" sous le nom de votre marque et des boutons d'appel à l'action comme "Acheter maintenant", "En savoir plus" ou "S'inscrire".

Voici à quoi ressemble une publication promue sur Instagram :

Pour les partenariats rémunérés, les publications sponsorisées sur Instagram ont une balise "Partenariat rémunéré" sous le nom de l'influenceur, et répertorient parfois également le nom de votre marque.

Voici à quoi ressemble un partenariat rémunéré sur Instagram :

Comment créer une publication sponsorisée sur Instagram

Pour créer une publication sponsorisée sur Instagram , vous devez booster une publication existante :

1. Accédez à votre profil et sélectionnez la publication que vous souhaitez promouvoir.
2. Appuyez sur le bouton Boost post .
3. Sélectionnez votre objectif (que ce soit plus de visites de profil, de visites de sites Web ou de messages).
4. Choisissez votre public cible (cela peut être automatique ou vous pouvez créer le vôtre).
5. Définissez votre budget et votre durée .
6. Payez et vous avez terminé.

Pour gérer vos efforts publicitaires sur Instagram et voir les performances de votre publication sponsorisée, accédez à votre profil, sélectionnez votre publication et appuyez sur Afficher les statistiques ou Statistiques publicitaires . À partir de là, vous pouvez afficher vos mesures d'engagement et d'objectif.

Avec les partenariats payants , l'influenceur créera et publiera le contenu. C'est à vous d'approuver l'influenceur en tant que créateur de contenu associé à votre marque. Pour y parvenir, vous :

1. Accédez à vos paramètres et appuyez sur Entreprise .
2. Sélectionnez Contenu de marque , puis Approuver les créateurs de contenu .
3. Saisissez le nom d'utilisateur de l'influenceur avec lequel vous travaillez.
4. Appuyez sur le bouton Approuver qui se trouve à côté de son nom d'utilisateur.

Avec votre approbation, l'influenceur pourra vous identifier en tant que partenaire commercial dans sa publication sponsorisée. Et vous pourrez voir les mesures de portée et d'engagement de la publication de l'influenceur.

Publications sponsorisées sur Facebook

Facebook vous donne uniquement la possibilité de faire des publications promues (pas d'influenceurs ici).

Les publications Facebook promues ont une balise "Sponsorisé" sous le nom de votre marque et incluent un bouton d'appel à l'action qui peut être "Acheter maintenant", "En savoir plus" ou "S'inscrire".

Voici à quoi ressemblent les publications promues sur Facebook :

Comment créer une publication sponsorisée sur Facebook

Voici les étapes pour créer une publication promue sur Facebook :

1. Allez sur votre page Facebook .
2. Sélectionnez la publication que vous souhaitez promouvoir et appuyez sur Booster la publication .
3. Choisissez un objectif de campagne en fonction des stades de notoriété , de considération ou de conversions .
4. Sélectionnez une audience recommandée ou créez votre propre audience personnalisée.
5. Entrez votre budget et la durée de la campagne.
6. Payez et boostez votre publication.

Pour afficher les résultats de votre publication boostée, vous pouvez vous rendre sur votre page Facebook, sélectionner Ad Center , choisir votre publication boostée et appuyer sur l'option Afficher les résultats . L' Ad Center vous permet de suivre toutes vos publications payantes, afin que vous puissiez voir les performances de l'ensemble de votre stratégie publicitaire Facebook.

Publications sponsorisées par TikTok

Les publications TikTok sponsorisées ont à la fois des publications promues et des partenariats payants comme options pour vos publicités TikTok.

Tout comme les autres, une balise "Sponsorisé" apparaît sous le nom de votre marque et les légendes, ainsi qu'un bouton CTA.

Voici à quoi ressemblent les publications TikTok promues :

Les publications sponsorisées par TikTok ont ​​une balise "Partenariat payant" sous le nom d'utilisateur et les légendes de l'influenceur.

Voici à quoi ressemblent les parrainages payants sur TikTok :

Comment créer une publication sponsorisée sur TikTok

Les publications sponsorisées ne sont qu'une des nombreuses façons de gagner de l'argent sur TikTok. Étant donné que les utilisateurs de TikTok sont 1,4 fois plus susceptibles de rechercher des marques ou des produits sur la plateforme, ces types de publications peuvent être particulièrement efficaces.

Voici comment créer des publications TikTok sponsorisées , en supposant que vous avez déjà créé le contenu sponsorisé et que vous l'avez publié sur votre compte :

1. Accédez à votre profil et appuyez sur le menu à trois lignes.
2. Sélectionnez Outils de création, puis Promouvoir .
3. Choisissez la vidéo TikTok que vous souhaitez promouvoir.
4. Choisissez votre objectif : plus de vues de vidéos, de visites de sites Web, d'abonnés, de messages ou de vues de profil.
5. Choisissez votre audience (il peut s'agir d'une audience par défaut ou personnalisée).
6. Définissez votre budget et votre durée .
7. Payez et commencez votre promotion.

Pour surveiller les performances de votre publication, accédez à votre profil , appuyez sur le menu à trois lignes, sélectionnez Outils de création et vérifiez vos analyses .

Côté partenariat payant , vous pouvez contacter un influenceur TikTok pour collaborer avec vous en suivant ces étapes :

1. Connectez-vous au marché TikTok Creator.
2. Cliquez sur Explorer et utilisez le filtre pour trouver les créateurs de TikTok que vous souhaitez contacter.
3. Sélectionnez Créer une campagne et renseignez les détails de votre campagne.
4. Cliquez sur Télécharger un message pour entrer en contact avec les créateurs ou influenceurs TikTok que vous avez choisis.

Plus tard, lorsque vous parvenez à un accord avec un influenceur et que la publication TikTok sponsorisée est en ligne, vous pouvez vérifier l'état de votre publication. Pour cela, connectez-vous à votre compte TikTok Creator Marketplace et cliquez sur Reporting pour voir vos campagnes , vues et taux d'engagement .

Publications sponsorisées sur LinkedIn

Pour les publications promues sur LinkedIn, le format reste similaire, avec une balise « Promouvé » prédominante avec un CTA.

Comment créer une publication sponsorisée sur LinkedIn

Voici les étapes à suivre pour créer une publicité LinkedIn :

1. Connectez-vous au gestionnaire de campagne LinkedIn.
2. Sélectionnez un objectif parmi Notoriété , Considération ou Conversions .
3. Développez votre audience en sélectionnant plusieurs attributs.
4. Choisissez un format d'annonce .
5. Établissez un budget et un calendrier .

Pour gérer les résultats de votre contenu sponsorisé, retournez dans votre gestionnaire de campagne LinkedIn et cliquez sur le graphique de performance pour voir les clics, les impressions, les conversions, les prospects, le coût moyen par prospect, etc. Vous pouvez également cliquer sur Démographie et afficher des informations telles que le titre du poste, l'entreprise, la taille de l'entreprise, l'emplacement, le pays et plus d'informations sur les personnes qui ont interagi avec votre annonce.

Tweets promus par Twitter

Les messages sponsorisés sur Twitter ont une balise "Promus" en bas à gauche avec une petite flèche pointant vers le haut. Twitter n'a pas de boutons CTA définis, mais une fois que vous appuyez sur l'annonce, il vous redirige vers la page de destination associée.

Comment créer des Tweets sponsorisés

Voici comment créer des Tweets sponsorisés pour votre campagne publicitaire Twitter :

1. Accédez à la plateforme publicitaire de Twitter.
2. Saisissez votre pays/région et votre fuseau horaire .
3. Choisissez votre objectif : Portée, Engagement, Abonnés ou Trafic du site Web.
4. Rédigez votre texte d'annonce et ajoutez des médias.
5. Sélectionnez les données démographiques de votre public.
6. Ajoutez des fonctionnalités de ciblage telles que les mots-clés utilisés par votre public, les abonnés de comptes similaires et même leur système d'exploitation.
7. Établissez un budget et un calendrier .
8. Ajoutez votre mode de paiement et lancez votre campagne.

Pour surveiller les performances de vos Tweets sponsorisés, rendez-vous à nouveau sur la plate-forme publicitaire de Twitter et cliquez sur Analytics . Sélectionnez ensuite l' activité des Tweets pour afficher les impressions, l'engagement, le taux d'engagement, les mentions J'aime et d'autres mesures pour vos Tweets les plus populaires et sponsorisés.

Boostez votre présence avec du contenu sponsorisé

Maintenant que vous avez amélioré vos connaissances sur le contenu sponsorisé, il est temps d'explorer comment les publications sponsorisées s'intègrent dans votre stratégie de médias sociaux.

Lorsque vous testez des publications sponsorisées et apprenez ce qui vous convient le mieux, réfléchissez également à la manière dont elles peuvent faire partie de votre stratégie marketing plus large pour les créateurs. Travailler avec des créateurs est devenu incontournable, alors consultez notre article pour savoir comment intégrer les créateurs dans votre stratégie sociale.