Le guide complet de la publicité Spotify : syntonisez le succès !

L'ère "TikTok m'a fait l'acheter" est révolue.

Eh bien, pas tout à fait, mais ce n'est pas la seule plate-forme où les utilisateurs s'engagent sincèrement avec du contenu sponsorisé - Spotify est juste derrière (et peut être en train de viser la première place).

Le deuxième volume de Sonic Science, une étude biométrique qui révèle l'impact de l'audio numérique et de l'engagement publicitaire, a révélé que les auditeurs de Spotify se souviennent des marques dont ils entendent parler sur les podcasts ou lors de la diffusion de musique.

Et le rappel publicitaire n'est pas la seule métrique qui explose.

1 participant à l'étude sur 5 a déclaré avoir recherché une marque ou un produit après en avoir entendu parler dans une publicité Spotify, et 30 % ont déclaré qu'ils étaient susceptibles de faire un achat, ce qui n'est qu'une excellente nouvelle pour les annonceurs qui cherchent à se lancer dans la publicité audio.

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Mais la planification est plus importante que l'exécution à long terme. Donc, avant de vous lancer pour créer votre première publicité Spotify, voici (presque) tout ce que vous devez savoir sur le fonctionnement de la publicité Spotify, si cela vaut la peine d'investir et comment créer une sérendipité sonore.

Qu'est-ce que la publicité Spotify ?

La publicité Spotify comprend la diffusion de publicités audio (accompagnées d'une vidéo ou d'une image de marque) entre les chansons, les podcasts et les listes de lecture, généralement dans la version gratuite de Spotify.

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Autres types d'annonces Spotify

Outre les publicités Spotify typiques mentionnées ci-dessus, il existe quelques options personnalisées disponibles pour la publicité Spotify. Ceux-ci varient en termes de coûts et ne peuvent pas être exécutés dans le cadre de la plate-forme publicitaire en libre-service (nous en reparlerons plus tard).

Liste de lecture sponsorisée

Avec les listes de lecture sponsorisées, vous pouvez diffuser vos publicités lorsque les gens écoutent les listes de lecture détenues et exploitées par Spotify les plus populaires. L'intelligence de streaming de Spotify peut vous aider à mieux comprendre votre public cible et à identifier les meilleures listes de lecture qui correspondent à votre marque.

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Recouvrir

Lorsque les auditeurs ouvrent l'application Spotify pour la première fois ou y reviennent, ils sont accueillis par la superposition, une publicité conçue pour la visibilité qui assure un impact significatif sur la marque. Cette annonce est cliquable et peut être utilisée pour rediriger le trafic vers votre site ou votre application.

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Reprise de la page d'accueil

Prenez le contrôle de la page d'accueil du bureau de Spotify pendant 24 heures avec la prise de contrôle de la page d'accueil. Cette annonce cliquable prend en charge les médias enrichis qui vous permettent d'ajouter des éléments interactifs.

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Classement

Lorsque Spotify est en vue, vous pouvez présenter une publicité visuelle qui sera le seul message pendant 30 secondes. Cette annonce de classement cliquable peut vous aider à élargir votre portée.

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Spotify est-il bon pour la publicité ?

Réponse courte : Heck oui, ça l'est !

L'audio numérique est un bon investissement (compris ?). Et avec la récente augmentation de la demande de podcasts et de musique (grâce aux nombreux verrouillages et quarantaines), les annonceurs ont afflué vers le média.

Et Spotify est bien en tête avec la plus grande part de marché.

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Spotify offre une expérience utilisateur profondément personnalisée et interactive, ce qui la rend beaucoup plus attrayante, émotionnellement stimulante et mémorable par rapport à d'autres supports tels que la vidéo numérique, les médias sociaux et la télévision.

Voici quelques raisons pour lesquelles la publicité Spotify fonctionne.

Les gens prêtent attention aux publicités Spotify

Dans un monde numérique où l'attention des utilisateurs devient une denrée rare, Spotify est l'un des meilleurs endroits pour trouver un public engagé et attentif.

Le projet de recherche de Dentsu International, Attention Economy, peut le confirmer. Par rapport à la moyenne de la plate-forme, les publicités audio et vidéo de Spotify ont généré respectivement +14 % et +155 % de "secondes plus attentives".

L'attention n'est pas seulement une mesure agréable à avoir, elle peut stimuler la mémorisation publicitaire et l'intention d'achat. Et les données de l'étude Sonic Science ont déjà établi l'impact positif des publicités Spotify sur ces mesures.

Cette attention et cet engagement durent toute la journée, tous les jours

63 % des auditeurs de Spotify ont déclaré que Spotify faisait partie intégrante de leur journée.

Des études ont montré que le public mondial écoute 20 heures de musique chaque semaine, et 1 personne sur 5 écoute des podcasts, et ce nombre augmente rapidement (voici, vous êtes de vrais fans de crime !)

Et Spotify n'est pas un bruit blanc : les auditeurs choisissent l'audio sur les écrans lorsqu'ils ne peuvent pas ou ne veulent pas interagir avec la télévision, les jeux ou les films.

Que les gens préparent une tempête ou s'attaquent à une tâche de travail importante, ils interagissent avec l'audio. Cela signifie que les annonceurs ont un accès inégalé à un public concentré tout au long de la journée, contrairement à d'autres canaux qui servent de distractions pendant une durée limitée.

La base d'abonnés financés par la publicité augmente

Au premier trimestre 2023, Spotify a atteint 317 millions d'utilisateurs actifs mensuels financés par la publicité, une forte augmentation par rapport aux 295 millions de l'année dernière. La plate-forme de streaming ajoutant constamment de nouveaux utilisateurs à sa base d'abonnés financés par la publicité, l'audience des auditeurs engagés continue de croître.

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Vous avez la chance de vous connecter avec de jeunes auditeurs

L'outil de publication "Broadcast-to-Podcast" récemment lancé par Spotify permet aux radiodiffuseurs de transformer facilement le contenu existant en podcasts à la demande. Cela signifie que les éditeurs peuvent atteindre les nouvelles générations qui se tournent vers la radio numérique et que les annonceurs peuvent cibler plus d'audience sur et en dehors de Spotify.

Spotify offre plus que de l'audio numérique

Les publicités audio numériques sont excellentes - nous venons de le constater. Mais capter l'attention nécessite un jeu multi-format. Et c'est peut-être l'une des raisons pour lesquelles Spotify est en tête du peloton dans l'étude Attention Economy de Dentsu.

Les recherches de Spotify ont montré que la combinaison d'annonces audio et vidéo a un impact significatif sur la marque. En fait, les campagnes multiformats ont une augmentation de 90 % de la mémorisation publicitaire et plus du double (2,2 X) de la notoriété de la marque.

Spotify élargit constamment son offre de produits

Des nouveaux formats publicitaires dynamiques aux nouvelles façons de suivre les performances des publicités, Spotify développe constamment son offre pour les annonceurs mondiaux.

Par exemple, la plate-forme a lancé des cartes CTA pour les podcasts aux États-Unis, augmentant le nombre d'endroits où les auditeurs peuvent cliquer dessus pendant et après une publicité audio. Cette fonctionnalité a stimulé le trafic vers les URL spécifiées par l'annonceur.

La marque Sonic pourrait être la prochaine grande chose

Bien qu'ils soient utilisés moins de 10 % du temps, les éléments de marque qui utilisent des signaux de marque sonores sont plus efficaces que d'autres musiques ou que des célébrités.

La marque sonore "ta-dum" de Netflix est l'une des plus grandes de tous les temps, mais ne fonctionne pas aussi bien dans un théâtre car elle ne dure que 3 secondes.

Netflix a donc chargé Hans Zimmer de l'étendre aux salles de cinéma et... c'est... tellement... bien.pic.twitter.com/RGw26vCAGY

– Siqi Chen (@blader) 9 août 2020

Pensez au son tu-dum que vous entendez lorsque vous chargez Netflix, c'est un excellent exemple de ce qu'une identité sonore solide peut faire pour une marque. Lorsque ce son de 3 secondes n'a pas fonctionné pour les théâtres, ils ont demandé à Hans Zimmer de créer une version étendue.

Cadbury a emboîté le pas en demandant à Guy Farley de créer un logo sonore qui a capturé la marque.

Bien que les jingles traditionnels perdent de leur attrait, il est indéniable qu'ils ont fonctionné.

Et avec les marques essayant de créer une présence multicanal cohérente sur les réseaux sociaux, la télévision, le streaming et la radio, la marque sonore pourrait être le nouveau jingle.

Comment faire de la publicité sur Spotify

Avec Spotify Ad Studio, vous pouvez créer une annonce audio ou vidéo (horizontale ou verticale).

Voici comment utiliser le gestionnaire de publicités en libre-service, Spotify Ad Studio, pour créer une publicité audio ou vidéo.

Étape 1 : Créez un compte (si vous en avez déjà un, ignorez cette étape)

Créez un compte Spotify gratuit. Utilisez Google, Facebook ou votre e-mail pour vous inscrire.

Une fois connecté, vous pourrez accéder à Ad Studio, qui vous permettra de créer des publicités individuelles ou des campagnes complexes impliquant des ensembles de publicités.

Étape 2 : Ajoutez les détails de la campagne

Nommez votre campagne et dites à Spotify ce que vous faites de la publicité.

Remplissez le nom de l'ensemble d'annonces et déclarez une catégorie d'annonces (la catégorie d'annonces aide Spotify à diffuser des annonces pertinentes aux auditeurs).

Étape 3 : Définissez votre public cible

Sélectionnez le(s) bon(s) emplacement(s). Vous pouvez choisir des régions ou des pays spécifiques.

Si vous diffusez une campagne à l'échelle nationale, vous pouvez également ajouter des codes postaux de manière groupée (jusqu'à 1 000 emplacements) en les saisissant ou en les copiant et en les collant.

Choisissez le(s) groupe(s) d'âge et le(s) sexe(s) que vous souhaitez cibler.

Affinez les intérêts et les comportements de votre public.

Si vous ne sélectionnez aucun ciblage supplémentaire, vous pourrez atteindre le public le plus large. La sélection de l'une des autres options vous aidera à diffuser votre annonce sur un segment plus pertinent. Par exemple, si vous choisissez des playlists contextuelles, votre annonce ne sera diffusée que lors d'activités spécifiques lorsque les auditeurs joueront une playlist thématique.

Ensuite, choisissez la langue que vous souhaitez cibler.

Sélectionnez la ou les plates-formes sur lesquelles vous souhaitez diffuser votre annonce.

Étape 4 : Choisissez le format et l'emplacement de l'annonce

Vous avez le choix entre trois formats : audio, vidéo horizontale et verticale. Alors que Spotify vous recommande de choisir le placement automatique, c'est-à-dire que votre annonce sera diffusée sur de la musique et des podcasts, vous pouvez choisir de placer votre annonce uniquement dans des flux de musique.

Vous pouvez également contrôler si vous souhaitez exclure la diffusion de vos publicités pendant certains épisodes de podcast qui peuvent ne pas correspondre à votre marque. De même, vous pouvez ajouter des sujets qui ont du sens pour les valeurs de votre marque et offrir des expériences personnalisées aux auditeurs.

Étape 5 : Créez le calendrier de diffusion des annonces et définissez le budget

Vous pouvez choisir de diffuser l'annonce indéfiniment ou de sélectionner une date et une heure de début et de fin.

Le budget quotidien moyen minimum est de 15 $ et le budget global minimum est de 250 $. Vous pouvez entrer un montant personnalisé. En fonction de l'audience, Spotify peut prédire si vous dépenserez une partie ou la totalité de votre budget.

Étape 6 : Choisissez un objectif de diffusion

Vous pouvez sélectionner l'un des trois objectifs de diffusion auxquels Spotify doit accorder la priorité : impressions, portée ou clics.

Vous pouvez également définir la limite de fréquence (la fréquence à laquelle l'annonce apparaîtra par jour, par semaine et par mois) et la limite d'enchère.

Spotify propose des recommandations pour le montant de l'enchère en fonction d'audiences similaires.

Étape 7 : Créez votre annonce

Remplissez les détails de l'annonce comme le nom de l'annonce, le nom de l'annonceur et le slogan, puis choisissez le CTA. Définissez l'URL de destination et l'URL de suivi (facultatif).

Vous pouvez voir un exemple de ce à quoi ressemble l'aperçu de l'annonce à ce stade :

Ajoutez une image associée qui apparaîtra pendant la lecture de l'annonce et votre logo (facultatif). Ces images doivent être au format JPG ou PNG et d'au moins 640 x 640 pixels.

Voici à quoi ressemble l'aperçu lorsque ces images sont téléchargées :

Puisque nous avons choisi l'audio comme format d'annonce, nous allons vous montrer les options dont vous disposez :

La première option est assez simple. Vous pouvez télécharger votre audio ou en choisir un dans la bibliothèque.

Mais l'option "Créer un son" change la donne pour les entreprises. Vous n'avez même pas besoin d'un script ou d'un doubleur interne. Spotify peut en écrire un pour vous et produire votre annonce en 2 à 4 jours ouvrables.

Si vous choisissez la vidéo comme format d'annonce, vous avez également la possibilité d'activer le suivi de la visibilité grâce à des fournisseurs tiers ainsi que l'URL de suivi facultative.

Vous pouvez utiliser le glisser-déposer de la vidéo pour télécharger le contenu - pas de cloches et de sifflets cachés là-bas.

Étape 8 : Ajoutez votre adresse professionnelle et vos informations de paiement

Une fois que vous avez ajouté ces informations, vous pouvez ensuite soumettre votre annonce pour approbation.

Conseils pour réussir avec la publicité Spotify

En raison de "l'effet de report", les auditeurs de Spotify sont tout aussi engagés lorsqu'ils écoutent des publicités qu'ils l'étaient lorsqu'ils diffusent de la musique ou binging sur des podcasts. 60 % de l'engagement publicitaire est reporté de ce que les auditeurs consommaient auparavant.

En bref, vous avez un public très réceptif qui est prêt à interagir avec votre annonce. Outre les conseils habituels – mentionnez votre marque, incluez un CTA fort et restez sur le message – voici quelques meilleures pratiques fondées sur des données que vous voudrez peut-être utiliser.

Mélanger l'audio, la vidéo et l'affichage

Votre meilleur pari pour retenir l'attention de votre public et la faire compter est de combiner différents formats d'annonces pour vos campagnes publicitaires Spotify.

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L'étude de Dentsu a prouvé que la capacité de Spotify à diffuser des publicités dans différents formats donne ces mesures de référence.

Ne lésinez pas sur la création publicitaire

Une création publicitaire solide est le plus grand levier que vous pouvez tirer lorsqu'il s'agit de convertir un public engagé. Les données de Dentsu ont montré qu'une mauvaise création peut entraîner une baisse de 17 % du souvenir publicitaire.

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Spotify vous permet de créer des publicités attrayantes avec des outils créatifs intégrés gratuits comme la musique de fond et l'audio 3D (AKA l'effet de son surround) et de les diffuser dans un format attrayant comme Homepage Takeover ou Overlay.

Laissez le genre vous guider

Étant donné que les annonces audio ont une plage de 55 à 70 mots, vous devez être économe avec votre choix de mots. Vous ne voulez pas avoir l'air pressé ou essoufflé, alors éditez avec une main lourde.

Bien connaître votre public peut vous y aider. Si vous allez diffuser des publicités aux fans de sport, vous voudrez peut-être augmenter l'énergie et saupoudrer de métaphores sportives. Mais si l'objectif est de se présenter devant un public qui privilégie le bien-être, vous souhaitez adopter un ton calme et apaisant. 73 % des participants à l'étude Sonic Science étaient disposés à écouter une publicité si le ton correspond à leur activité actuelle.

Écrivez pour les oreilles de vraies personnes

Votre priorité est de vous connecter avec de vrais auditeurs. N'oubliez pas de ne pas laisser les directives rigides de la marque éliminer l'élément humain de votre script.

Utilisez des contractions, des expressions familières et raccrochez le chapeau de grammairien pendant un certain temps. Imprégnez le script de votre personnalité, un peu d'humour et apportez l'énergie de ce personnage principal.

Frais publicitaires Spotify : combien devez-vous investir ?

Maintenant que vous comprenez comment diffuser des publicités Spotify, parlons de combien elles vont vous coûter.

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Bien que vous puissiez commencer avec un budget quotidien minimum de 15 USD et un budget minimum à vie de 250 USD dans le studio publicitaire en libre-service, voici comment la tarification fonctionne pour tous les modèles :

Libre-service

• Dépense minimale à vie : 250 $
• Accès gratuit à la musique de fond, aux acteurs de la voix et au mixage audio professionnel.

Il y a une enchère pour les publicités audio et vidéo diffusées pendant que les auditeurs diffusent de la musique. S'il y a plus de concurrence pour votre audience, vous devrez peut-être placer une enchère plus agressive pour dépenser efficacement votre budget.

Les annonces de podcast, en revanche, ont des prix fixes et ne font pas partie des enchères publicitaires.

Vous pouvez voir comment fonctionne l'enchère publicitaire ici.

automatique

Si vous travaillez avec une DSP (plate-forme côté demande), vous pouvez accéder à l'inventaire Spotify via :

• Les places de marché privées (PMP) qui ont un modèle basé sur les enchères qui permet des enchères dynamiques, ou…
• Achats programmatiques garantis (PG) qui ont un taux fixe dont vous pouvez discuter avec un représentant Spotify avant le lancement.

Direct

Si vous souhaitez créer des expériences personnalisées, mélanger les formats d'annonces ou si vous souhaitez un inventaire garanti, vous pouvez contacter l'équipe Spotify pour définir les tarifs et les paramètres de campagne. Le prix est basé sur le format, le public et les modules complémentaires que vous choisissez.

Comment mesurer le succès de la publicité Spotify

Outre l'utilisation des analyses d'annonces intégrées de Spotify, vous pouvez travailler avec des partenaires de mesure tiers approuvés pour agir sur des informations en temps réel et apporter des modifications à vos annonces ou ensembles d'annonces.

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Si vous utilisez Ad Studio, vous verrez des résultats sur le tableau de bord dans les 24 heures. Vous pouvez voir combien de personnes vous avez touchées et la fréquence à laquelle votre annonce a été entendue.

Dans l'onglet Rapport, vous recevrez un résumé des mesures de livraison, de performance et d'audience.

Certaines mesures clés que vous voudrez peut-être prendre en compte incluent :

• Impressions
• Taux d'achèvement
• CPM (coût par impression)
• CTR (taux de clics)
• Annonce diffusée à X % (25 %, 75 % ou 100 %)
• Genre (ce que votre public écoutait avant la diffusion de l'annonce)

Ces rapports peuvent facilement être exportés vers votre pile technologique de mesure existante si nécessaire.

Si vous travaillez avec Spotify pour gérer vos campagnes, vous pouvez exploiter les solutions de mesure personnalisées proposées. Spotify s'est associé à des plateformes de mesure tierces pour vous aider à mesurer la visibilité et l'impact sur la marque.

Exemples réels de publicités Spotify de marques que vous connaissez

Vous songez à diffuser votre première annonce sur Spotify ? Découvrez ces trois exemples de marques bien connues dont vous pouvez vous inspirer.

Pizza Hut a incité les amateurs de pizza le jour du match à commander

Avec une campagne audio d'abord, Pizza Hut a réussi à garder les services de livraison à l'esprit pour ses segments d'audience de niche : les familles, les personnes intéressées par les jeux, la télévision ou les sports, et la génération Z. Leur annonce audio immersive a généré un CTR de 0,23 %. des amateurs de sport et 0,57 % des parents et des joueurs, écrasant les références de Spotify pour le CTR de 0,06 %.

Salesforce réduit le bruit pour atteindre les décideurs d'entreprise de la génération Y

Dans le but d'atteindre les acheteurs B2B de la génération Y pendant leurs périodes d'indisponibilité, Salesforce a lancé des campagnes multiformats (une combinaison de prises de contrôle audio, display et vidéo) sur des listes de lecture et des podcasts pertinents.

Le résultat? Salesforce a stimulé l'affinité avec la marque (+10%), la considération (+11%) et le rappel spontané (+30%) parmi les décideurs d'entreprise.

Neutrogena s'est mis en contact avec des acheteurs de produits de santé et de beauté pour promouvoir des produits anti-acné

Pour promouvoir sa dernière gamme de produits anti-acné, Neutrogena a utilisé les données propriétaires et tierces de Spotify pour interagir avec les consommateurs de produits de santé et de beauté par le biais d'annonces audio et display numériques.

Source

La campagne a été un succès retentissant, avec une augmentation de 12 points de la notoriété de la marque et une augmentation de 13 points de l'intention d'acheter les produits anti-acné.

Foire aux questions sur la publicité Spotify

Vous avez encore des questions ou souhaitez en savoir plus ? Voici quelques FAQ concernant la publicité Spotify.

Quels objectifs publicitaires Spotify dois-je choisir ?

Vous pouvez choisir d'augmenter la notoriété (via la portée et les impressions) ou la considération (via les clics) pour votre produit ou service. Gardez à l'esprit que vous ne pouvez choisir qu'un seul objectif.

Sur quelles mesures clés pour la publicité Spotify dois-je me concentrer ?

Il y a quatre KPI généraux sur lesquels vous devez garder un œil : les impressions, la portée, la fréquence et le taux d'achèvement audio. Avec les services publicitaires gérés de Spotify, vous pouvez également accéder à une solution de mesure personnalisée qui vous aide à comprendre la portée avec des outils de vérification, la résonance avec les études d'impact sur la marque et la réaction via les ventes hors ligne et les visites en magasin.

Combien ça coûte de mettre une annonce sur Spotify ?

Le minimum que vous devez dépenser sur Spotify est de 250 $. Chaque modèle (libre-service, programmatique et direct) a une structure de prix différente. Bien que vous puissiez voir ce que vous finirez par payer pour le studio publicitaire en libre-service, d'autres modèles vous obligent à contacter leur équipe (ou une société de marketing qui gère la publicité Spotify) pour obtenir un devis.

Quel type d'annonces Spotify utilise-t-il ?

Spotify propose un mélange d'annonces audio et vidéo qui peuvent être diffusées pendant que les auditeurs diffusent de la musique ou des podcasts. Les annonceurs peuvent également utiliser des expériences personnalisées pour prendre en charge la page d'accueil de Spotify ou parrainer une liste de lecture.

La publicité Spotify vous convient-elle ?

Maintenant que vous avez une compréhension claire de tout ce que vous devez savoir sur la publicité Spotify, vous pouvez déterminer si c'est une bonne option pour votre entreprise. Comme pour tout, il peut être avantageux de tester cette plate-forme publicitaire pour voir si elle peut générer des prospects et la notoriété de la marque pour vous.