Comment espionner les mots-clés, les publicités, les backlinks et plus encore des concurrents

Curieux, pour quels mots-clés organiques votre concurrent se classe-t-il ? Combien de backlinks ont-ils ? Quel est le sentiment autour de leur marque ? Vous pouvez facilement le vérifier. En fait, vous pouvez vérifier beaucoup plus d'informations à leur sujet. Alors, espionnons les concurrents !

Avant de plonger dans l'analyse, il est crucial d'identifier vos principaux concurrents. Ces entreprises ciblent le même public et opèrent dans le même créneau ou dans un créneau similaire.

Commencez par des concurrents directs, mais envisagez également des concurrents indirects qui peuvent cibler des marchés légèrement différents tout en vous faisant concurrence pour attirer l'attention des consommateurs.

Vous pouvez utiliser un outil gratuit Similarweb à cet effet. Il vous montrera des sites similaires et des concurrents. Ici vous pouvez voir les principaux concurrents de SHEIN :

En outre, vous pouvez utiliser un logiciel de référencement comme Semrush ou Ahrefs. Ces outils, basés sur des mots clés, détectent les principaux domaines concurrents. Ici vous pouvez voir les concurrents organiques de SHEIN :

Et ici, vous pouvez vérifier les concurrents payants de SHEIN :

Découvrons maintenant comment espionner :

1. Mots clés
2. Mentions
3. Copie des annonces
4. Annonces Google
5. Publicités Facebook
6. Réseaux sociaux
7. Émoji
8. Ambassadeurs de la marque
9. Présence en ligne
10. Atteindre
11. Sentiment
12. Réputation
13. Trafic
14. Site Internet
15. Liens retour
16. Technologie

01 Mots clés

Pour espionner les mots clés des concurrents, nous devons nous plonger dans leur stratégie d'optimisation des moteurs de recherche.

Il existe plusieurs outils disponibles qui peuvent vous aider à découvrir les mots-clés organiques et payants pour lesquels vos concurrents se classent. Semrush et Ahrefs sont les plus populaires.

Découvrons pour combien de mots clés la marque SHEIN se classe.

Mots-clés organiques

Utilisez l'outil "Site Explorer" et entrez le domaine de votre concurrent. Accédez ensuite à la section "Mots clés organiques" pour voir les mots clés pour lesquels ils se classent, le volume de recherche, la position, le KD, le CPC, le trafic, etc.

Ce qui est intéressant, c'est que vous pouvez filtrer les données par emplacement, position, volume, nombre de mots, URL, etc.

Place maintenant à l'analyse. Recherchez les mots-clés les plus performants de vos concurrents qui génèrent du trafic vers votre site Web.

En plus des mots-clés à volume élevé, faites également attention aux mots-clés à longue traîne. Les mettre en œuvre dans votre propre stratégie de contenu peut changer la donne.

Ceux-ci sont plus spécifiques et ont souvent des volumes de recherche plus faibles, mais ils peuvent être utiles pour cibler un public de niche.

Faites également attention à la difficulté du mot-clé (à quel point il est difficile de se classer pour un mot-clé).

Je voulais trouver des mots-clés à volume élevé avec une faible difficulté de mot-clé qui amènent du trafic vers le site Web SHEIN.

J'ai donc filtré les données. De plus, j'ai exclu les mots-clés contenant "SHEIN". Ici vous pouvez voir les résultats :

Grâce à cette analyse, j'ai trouvé des produits très populaires disponibles dans la boutique SHEIN.

Avec la fonctionnalité "Site Explorer", vous pouvez également vérifier les mots-clés d'URL spécifiques. Par exemple, la page d'accueil de la boutique en ligne SHEIN se classe pour plus de 28 000 mots-clés associés, et 940 d'entre eux sont en première position sur Google. C'est impressionnant!

Mots clés payants

Découvrons les mots clés payants pour lesquels votre concurrent souhaite se classer. Je suis sûr qu'ils seront très précieux pour votre entreprise. Encore une fois, nous pouvons utiliser Ahrefs ou Semrush à cette fin.

Accédez à la section "Mots clés payants". La marque SHEIN a des publicités pour plus de 1 500 mots-clés :

Vous pouvez filtrer les données pour découvrir les mots clés payants les plus performants. Ce sont les mots clés dans lesquels ils investissent probablement le plus.

Recherchez également les mots-clés que vos concurrents ciblent dans les moteurs de recherche, mais pas vous.

N'oubliez pas que l'analyse des concurrents est un processus continu. Surveillez donc en permanence les mots-clés organiques et payants de votre concurrent.

02 mentions

Vous pouvez surveiller les conversations en ligne et les mentions de tout concurrent sur Internet. C'est un excellent moyen d'espionner vos concurrents.

Avec un outil de surveillance de la marque comme Brand24, vous pouvez suivre les mentions sur les réseaux sociaux, les blogs, les forums, les podcasts, les newsletters, les actualités, les forums et les sites d'évaluation.

Un tel outil fournira de nombreuses informations précieuses que vous pourrez mettre en œuvre dans votre stratégie marketing. De plus, cela vous aidera à effectuer une analyse concurrentielle avancée.

Vous pouvez utiliser les outils de surveillance de la marque pour :

• Détecter la principale source de mentions concurrentes,
• Retrouvez les mentions les plus populaires,
• Mesurer la portée que les mentions apportent aux concurrents,
• Vérifiez si les mentions sont positives, neutres ou négatives.

Au cours des 30 derniers jours, la marque SHEIN a été mentionnée plus de 157 000 fois. Grâce au graphique, vous pouvez facilement identifier toute augmentation ou modification soudaine des mentions et de la portée.

Ce qui est intéressant, Twitter est la principale source de mentions. Instagram est la deuxième source et a une forte présence d'émotions d'admiration. Bien que TikTok soit la quatrième source de mentions, c'est le canal de médias sociaux le plus efficace.

03 Copie des annonces

SEMrush fournit un aperçu complet du contenu publicitaire de vos concurrents, y compris les titres, les descriptions et les URL à afficher.

Vous pouvez cliquer sur les annonces de vos concurrents pour visiter les pages de destination qui dirigent les utilisateurs. En analysant la messagerie, la conception et l'expérience utilisateur sur ces pages, vous pouvez améliorer votre stratégie publicitaire.

En outre, l'outil affiche l'historique des annonces de domaine. Ainsi, vous pouvez savoir si votre concurrent a apporté des modifications aux annonces.

04 Annonces Google

Espionner les publicités Google des concurrents est relativement facile. Tapez le nom de votre concurrent dans la recherche Google. Trouvez l'annonce et cliquez sur trois points. Vous découvrirez le rapport d'annonce avec des informations sur un annonceur. Cliquez ensuite sur "Voir plus d'annonces diffusées par cet annonceur à l'aide de Google".

Ensuite, vous serez redirigé vers le Centre de transparence des publicités. Il vous montrera un aperçu des annonces. Vous pouvez trier les données par plage horaire, localisation et formats.

Après avoir cliqué sur une annonce particulière, vous pourrez voir la date à laquelle elle a été affichée pour la dernière fois.

05 publicités Facebook

Vous pouvez consulter rapidement les publicités Facebook de vos concurrents. Tout ce que vous avez à faire est d'aller dans Meta Ad Library et de saisir votre profil de concurrent. L'outil vous montrera des publicités et des messages sponsorisés publiés sur Facebook, Instagram, Messenger et Audience Network.

Vous pouvez trier les données par plage de temps, mots-clés, langue, plate-forme et type de média.

06 Médias sociaux

Le moyen le plus simple d'espionner les réseaux sociaux des concurrents est de suivre leurs comptes officiels. Vous pouvez identifier les publications à fort engagement, telles que les likes, les commentaires et les partages. Ensuite, analysez quels éléments rendent ces messages plus attrayants pour leur public.

La deuxième façon consiste à utiliser des outils d'analyse des médias sociaux pour suivre la croissance des abonnés de vos concurrents, la portée des publications, le taux d'engagement et d'autres mesures pertinentes.

Je suis conscient qu'il n'est pas facile de suivre les réseaux sociaux des concurrents. Vous pouvez utiliser un outil de surveillance des médias sociaux à cette fin. Cela vous aidera:

• Surveiller les profils des concurrents - Vous pouvez ajouter les profils de médias sociaux de vos concurrents à l'outil de surveillance. Cela vous donne un tableau de bord pour voir toutes leurs activités sur les plateformes sociales.
• Suivez n'importe quel mot-clé ou hashtag - Vous pouvez configurer des mots-clés et des hashtags spécifiques liés aux marques ou aux industries de vos concurrents. L'outil surveillera ensuite les publications contenant ces mots-clés, vous tenant au courant des conversations pertinentes.
• Configurer des alertes – La configuration d'alertes et de notifications peut vous donner un avantage sur vos concurrents en vous informant de toute augmentation de leurs mentions.

07 Émoji

En analysant les emojis, vous pouvez mieux comprendre le ton émotionnel des conversations sur vos concurrents. Les emojis peuvent vous aider à évaluer les émotions que vos rivaux suscitent auprès du public cible.

Saviez-vous qu'il existe des outils comme Brand24 qui peuvent effectuer des analyses d'emoji ? Selon leur analyse, la marque SHEIN reçoit principalement des emojis positifs de son public, indiquant leur admiration et leur joie envers la marque.

08 ambassadeurs de la marque

Pour détecter les ambassadeurs de vos concurrents, vous devez vérifier qui parle d'eux. Le moyen le plus simple d'y parvenir est d'utiliser un outil de surveillance des médias et d'analyser les mentions. Par exemple, Brand24 génère des listes d'influenceurs et détecte les leaders de discussion.

Vous pouvez voir ici les profils qui ont mentionné SHEIN au cours des 30 derniers jours :

Vous pouvez voir ici les animateurs de discussion qui parlent de SHEIN de manière positive ou négative :

09 Présence en ligne

Quelle est la popularité de vos concurrents ? Pour répondre à cette question, vous devez vérifier leur score de présence. Cette métrique mesure la présence de la marque dans un temps donné.

C'est également un outil utile pour mesurer et comparer la notoriété de la marque. Le score de présence fonctionne sur une échelle de 1 à 100. What's Important 100 est un score obtenu par des marques mondialement reconnaissables.

La présence en ligne de SHEIN est de 80, ce qui signifie qu'il s'agit d'une boutique en ligne largement reconnaissable.

10 Portée

Vous pouvez suivre les médias sociaux et la portée non sociale de vos concurrents.

La portée des médias sociaux fournit des informations sur la visibilité et l'engagement en ligne de vos concurrents sur des plateformes telles que Facebook, TikTok, Instagram, etc.

La portée non sociale englobe leur présence au-delà des médias sociaux, tels que les blogs, les actualités, les podcasts, les newsletters, les forums et les sites de critiques.

Considérer les deux vous donne une image plus complète de leur portée à travers divers points de contact.

Examinons de plus près certaines idées.

Au cours des 30 derniers jours, la portée totale de SHEIN était de 496,5 millions, la plupart générée par des mentions neutres (314,8 millions, 63%). La portée positive (160,3 M) est plus de 10,37 fois supérieure à la portée négative (15,5 M).

La portée estimée des médias sociaux était de 503 millions, la portée non sociale était de 112 millions.

TikTok, News et Podcasts ont l'efficacité de portée la plus élevée, TikTok générant une portée moyenne de 83K par mention, suivi de News avec 27,1K et Podcasts avec 24,6K par mention.

11 Sentiments

Découvrons quel est le sentiment autour de vos concurrents. Pour cela, vous devez vérifier si les internautes écrivent positivement ou négativement à leur sujet.

Heureusement, vous n'avez pas à le faire vous-même. Des outils comme Brand24 mesurent le sentiment autour de chaque mention.

Le sentiment le plus répandu autour de la marque SHEIN est neutre (66%). Il y a plus de 2,56 fois plus de mentions positives que négatives (24% contre 9%). Cela signifie que la marque a une image positive.

12 Réputation

Il peut être avantageux de garder un œil sur la réputation de vos concurrents. Cela vous aidera à mieux comprendre comment ils sont perçus sur le marché. En analysant leur réputation, vous pouvez établir une référence pour comparer la réputation de votre propre marque.

La réputation de la marque est fortement liée à son sentiment. Un nombre plus élevé de mentions négatives peut entraîner un score de réputation en ligne plus faible.

Ici vous pouvez voir le Reputation Score de la marque SHEIN détecté par l'outil Brand24 :

Comme vous pouvez le constater, le Reputation Score de la marque est supérieur à 82% des marques. C'est un excellent résultat.

13 Trafic

Comprendre le volume de trafic que vos concurrents reçoivent peut vous aider à évaluer leur position dans votre secteur ou votre créneau.

En vérifiant quelles sources (recherche organique, recherche payante, médias sociaux, références, etc.) génèrent la plupart du trafic de vos concurrents, vous pouvez identifier où vous pourriez sous-investir.

Voyons combien de trafic le site Web SHEIN a-t-il. Selon Similarweb, shein.com a enregistré 251 millions de visites au total. C'est très impressionnant ! En moyenne, les utilisateurs consultent 8 pages par visite et passent environ 7,34 minutes sur le site Web.

Ici, vous pouvez voir les canaux marketing qui génèrent le plus de trafic :

De plus, si vous regardez de plus près les premières pages du site de votre concurrent, vous pouvez découvrir quel type de contenu ou de produits trouve un écho auprès de ses abonnés.

Cela peut vous aider à déterminer ce qui pourrait également intéresser votre public cible.

Trouver les premières pages d'un domaine est très facile. Tout ce que vous avez à faire est d'ouvrir Ahrefs, de saisir le domaine du concurrent et d'ouvrir l'onglet "Top pages".

14 Site Internet

Saviez-vous que vous pouvez espionner les modifications du site ? Des outils comme Visualping surveillent si votre concurrent a modifié les prix, mis à jour les pages ou apporté des modifications importantes.

Si un concurrent modifie la conception ou la navigation de son site Web, cela pourrait indiquer qu'il se concentre sur l'amélioration de son expérience utilisateur.

Cela pourrait être une bonne occasion pour vous d'évaluer l'expérience utilisateur de votre propre site et de voir si certains domaines pourraient être améliorés.

15 liens retour

La surveillance des backlinks est un aspect essentiel d'une stratégie SEO complète. Si un site Web digne de confiance fournit des liens vers vos concurrents, il y a de fortes chances qu'ils soient également intéressés par un lien vers votre contenu.

Découvrons comment connaître les backlinks des concurrents. Vous pouvez utiliser Ahrefs à cette fin. L'outil analyse un profil de backlink. Ainsi, vous pouvez vérifier l'autorité du domaine, la classification de l'URL, le nombre de backlinks et le nombre de domaines uniques liés à n'importe quel site Web.

Vous pouvez également consulter une liste détaillée des backlinks :

Vous voulez plus de backlinks vers votre site Web ? Trouvez des mentions de marque non liées et transformez-les en backlinks.

16 Technologie

Si vos concurrents exploitent une technologie de pointe, cela pourrait constituer un avantage concurrentiel pour eux. En identifiant les technologies qui leur donnent un avantage, vous pouvez intégrer des outils similaires ou développer des solutions alternatives.

Grâce à Similarweb et Wappalyzer, j'ai découvert que shein.com utilise PHP, CodeMirror, Element UI, Braintree, Vue.js, Google Analytics, Google Tag Manager, Optimizely, etc.

Conclusion

Grâce à Brand24, Semrush, Ahrefs et Similarweb, j'ai découvert de nombreuses informations sur la concurrence.

Il est temps pour vous de recueillir des informations sur vos concurrents en analysant leur trafic organique, leurs mots-clés, leurs profils de backlinks, le volume de mentions et d'autres informations et mesures cruciales.

Vous pouvez utiliser un outil de veille concurrentielle à cet effet. Démarrez un essai gratuit de 14 jours !