Comment démarrer une entreprise de commerce électronique sur Amazon ?

Au cours des dernières années, nous avons tous vu un changement dans la façon dont nous achetons. De plus en plus, les magasins de brique et de mortier deviennent obsolètes. Même certaines grandes chaînes de magasins ferment en raison de la généralisation des achats en ligne. Depuis le début de la pandémie, les gens se sont encore plus habitués à acheter en ligne. Amazon en particulier a connu une croissance sans précédent.

Il y a une bonne raison pour laquelle tant de gens créent leur propre entreprise de commerce électronique. Amazon est un excellent point de départ pour les raisons suivantes :

Bon trafic

Amazon est l'un des endroits les plus visités sur Internet. C'est un endroit que les gens visitent spécifiquement pour dépenser de l'argent. Si vous allez vendre des choses en ligne, autant le faire sur le plus grand marché en ligne au monde.

Solution clé en main

L'un des avantages de la vente sur Amazon, et en ligne en général, est le fait qu'il y a très peu de frais généraux. Vous n'avez pas besoin d'un magasin physique et vous pouvez gérer votre entreprise dans le confort de votre propre ordinateur.

Le système Expédié par Amazon

Amazon rend la vente en ligne particulièrement facile avec son système Fulfillment by Amazon (FBA). Cela vous permet d'expédier votre inventaire directement à Amazon et de les laisser gérer les achats, le stockage, la cueillette et l'emballage pour vous. Cela fait de la vente sur Amazon le modèle commercial le plus mains libres disponible.

Amélioration et innovation constantes

Amazon est la plate-forme d'achat en ligne numéro un pour une raison. Ils ont fait l'effort d'être numéro un. Amazon trouve constamment de nouvelles façons d'offrir plus de valeur à ses clients ainsi que d'offrir plus d'options et de voies de croissance aux vendeurs tiers sur leur plate-forme.

Combien ça coûte de vendre sur Amazon ?

Démarrer une entreprise Amazon peut être très peu coûteux. Vous pouvez effectuer votre première vente sur Amazon en revendant simplement un article à prix réduit dans votre magasin local si vous êtes un revendeur. Même si vous décidez de vendre de manière plus ciblée, comme avec une marque privée, vous pouvez démarrer ce modèle commercial avec aussi peu que quelques centaines de dollars.

Il y a un autre coût lié à la vente sur Amazon : les frais. Si vous choisissez de vendre en utilisant le système Expédié par Amazon, vous paierez 3 types de frais :

Frais d'exécution

Ils sont facturés par commande exécutée et sont basés sur la taille et le poids de votre unité de produit unique.

Frais de stockage

Ceux-ci sont également basés sur la taille et le poids de votre produit, mais sont facturés par pied carré plutôt que par unité de produit unique. La durée de votre temps de stockage affecte également le prix.

Frais de référence

Ces frais sont calculés en pourcentage du prix de vente. Les frais de parrainage sont de 15 % pour la plupart des produits, mais il existe des exceptions et des circonstances particulières dans lesquelles ils peuvent être calculés différemment.

Si vous vous demandez combien un vendeur devrait payer à Amazon, la règle de base est qu'à partir de chaque vente, va à vous, va à la fabrication et à l'expédition et ⅓ va à Amazon. Bien sûr, ce n'est pas toujours la répartition exacte. Cependant, c'est la division idéale.

Puis-je développer mon entreprise existante sur Amazon ?

Oui, vous pouvez. Si vous avez déjà une entreprise de vente en ligne, il n'est pas du tout difficile d'étendre vos produits à Amazon. Vous pouvez en fait exécuter vos propres commandes sur Amazon, car si vous avez votre propre plate-forme de vente, il y a de fortes chances que vous le fassiez déjà. Vous avez également la possibilité d'utiliser le système Amazon FBA pour traiter vos commandes sur d'autres plateformes. Les entreprises peuvent réellement étendre leur activité à Amazon et mettre à niveau leur réseau logistique existant.

Comment démarrer une entreprise sur Amazon ?

Créer une entreprise sur Amazon n'est en fait pas si compliqué. Il existe plusieurs types de vendeurs Amazon, mais ils doivent tous suivre ces étapes de base pour commencer :

Étape 1 – Déterminez ce que vous voulez vendre
C'est l'étape la plus cruciale. Un vendeur peut tout faire parfaitement avec son entreprise et échouer s'il n'a pas sélectionné le bon produit à promouvoir. Cette étape ne doit pas être précipitée. Vous devez faire des études de produit et de marché minutieuses, calculer vos marges et trouver le bon fournisseur.

Étape 2 – Créez votre compte vendeur
Le processus d'inscription est très simple et direct. La seule chose dont vous avez besoin est un compte bancaire valide.

Étape 3 – Choisissez votre modèle d'affaires
Il existe en fait plusieurs modèles commerciaux qui sont les plus populaires sur Amazon. Les trois plus populaires sont :

Label privé

Ce modèle consiste à vous procurer votre propre produit auprès d'un fournisseur, à y mettre votre propre marque et à le vendre sur la plate-forme. Vous devez créer votre propre liste de produits et l'optimiser, ainsi que gérer votre propre campagne et promotions de paiement par clic. Cette méthode pourrait être l'engagement le plus important, mais dans la plupart des cas, c'est aussi la plus gratifiante.

De gros

Ce modèle consiste à acheter des produits existants et à les vendre en s'appuyant sur des listes existantes. Avec ce modèle, vous n'avez pas à vous soucier de créer votre propre annonce ou de gérer votre propre marque. Cependant, vous pouvez lancer des campagnes PPC si vous le souhaitez.

Arbitrage de détail

C'est le modèle commercial le plus pratique et il vous oblige à être constamment à la recherche d'articles à prix réduit dans les magasins physiques. L'idée est que vous trouviez quelque chose dans votre magasin local dans l'allée de liquidation ou à un rabais plus important. Ensuite, vous procédez à la liste de l'article sur Amazon et à le vendre à profit. Vous n'avez pas à faire grand-chose sur Amazon, mais devez faire un effort pour trouver des articles à vendre.

Étape 4 – Listez votre produit sur Amazon
Que vous deviez créer votre propre annonce ou simplement ajouter votre offre à une offre existante, c'est la dernière chose que vous devez faire pour enregistrer l'inventaire.

Étape 5 - Expédiez vos articles à FBA
Une fois que vous avez tous vos canards alignés, il est temps de les envoyer à Amazon et de les laisser s'occuper de tous les gros travaux.

Étape 6 – Faites la promotion de vos produits
Une fois que vos objets sont disponibles à la vente, il est temps de vous procurer de l'immobilier sur la plateforme et de monter dans le classement. La meilleure façon de le faire est d'utiliser PPC.

En conclusion, Amazon ainsi que le commerce électronique dans son ensemble sont devenus une partie intégrante de la vie quotidienne des gens. C'est le meilleur moment pour se lancer dans la vente sur Amazon, surtout compte tenu de la facilité du processus. D'innombrables personnes ont réussi à créer des entreprises prospères sur Amazon. Bonne chance les vendeurs !

Cet article a été écrit par l'équipe d'experts Amazon AMZScout. AMZScout est l'un des meilleurs outils de recherche Amazon pour les vendeurs en ligne et est dans le domaine depuis plus de quatre ans. Nous aimons partager notre expertise et identifier les tendances pour guider les vendeurs vers le succès.