Comment sauver votre STARTUP de l'échec : 50 STARTUP FOUNDERS TALK

Chaque entrepreneur doit faire face à une tonne de problèmes afin de pivoter dans la bonne direction. Écoutez les experts dire ce qu'ils ont à dire sur leur parcours pour arriver là où ils sont aujourd'hui.

« Grey Head Media a été créée en tant qu'entreprise de médias B2B en 2011. Lorsque nous nous sommes lancés, nous n'avions aucun différenciateur qui aurait pu nous mettre à l'écart des entreprises de super croissance. De plus, nous étions soutenus par des HNI qui avaient une vision très conventionnelle des affaires. Notre tâche n'était donc pas de créer un impact grâce à l'évaluation, mais de gérer une entreprise rentable dès le premier jour. Attirer et retenir les talents a été notre premier grand défi. Bien qu'offrant de meilleurs salaires que les titulaires, les gens n'étaient pas sûrs de nous rejoindre et de parier sur une start-up. L'établissement de la marque auprès des principales parties prenantes était une autre tâche importante. Les plus gros annonceurs et dépensiers n'étaient pas sûrs que nous allions tenir au-delà d'un certain point. Mais après nous avoir vus sur le marché et croître durablement, maintenant ils le font !"

Rahul Neel Mani
Médias à tête grise

« Le choix de déséquilibrer votre vie lors du lancement d'une entreprise peut non seulement augmenter vos chances de bâtir une entreprise prospère, mais aussi améliorer votre vie personnelle. Je suis un fervent partisan du besoin général de « temps d'arrêt », de repos intentionnel et de la priorité accordée à la famille. Cependant, lors du lancement d'une entreprise ou pendant ces saisons de croissance critique, un certain effort est nécessaire pour atteindre la prochaine étape importante. Il faudra peut-être 200 appels téléphoniques et cafés pour lever votre prochain tour de capital-risque ou 3 000 heures de codage pour déployer le MVP (produit minimum viable). Vous êtes celui qui choisit si cette étape sera franchie en 60 jours ou si elle s'étalera sur les neuf prochains mois pendant que vous essayez également d'accomplir d'autres choses, faites ces randonnées et rentrez à la maison tous les soirs pour le dîner. Certaines choses prennent du temps, mais c'est souvent l'entrepreneur qui ralentit les choses en fonction de ses actions. En choisissant intentionnellement de déséquilibrer votre vie pendant une courte période, vous réduirez l'impact sur votre vie personnelle et atteindrez également la prochaine étape plus rapidement. Bien que les amis et la famille ne comprennent peut-être pas tout à fait, il est donc important de s'entourer d'entrepreneurs prospères avec une bonne vie de famille qui peuvent vous donner des conseils pendant le processus.

Kurt Uhlir
Entrepreneur en série et investisseur providentiel , kurtuhlir.com

«Je dirais que les plus grands défis sont le capital initial (financement) pour démarrer et le crédit (pour les factures, la paie en particulier, etc.) une fois que vous êtes établi, car les comptes clients seront toujours un défi. Pour le financement initial, votre aide inclurait vos partenaires commerciaux, vos amis et votre famille et peut-être un prêt de démarrage (difficile à trouver) ou de l'argent d'incubation d'un partenaire à but non lucratif ou futur teaming/collaboration. Peut-être un investisseur providentiel. Ou un investisseur qui veut une participation dans l'entreprise. Pour le crédit, vous devez avoir un travail de vente / facturable, vous devez rechercher une banque ou un établissement de crédit prêt à vous accorder une marge de crédit (LOC) ou un prêt à terme classique. Encore une fois, difficile à trouver.

Henri Chassé
ICESS

« Selon nous, le plus grand défi auquel les entreprises technologiques sont confrontées aujourd'hui concerne la vitesse. Le taux d'innovation dépasse aujourd'hui de loin celui d'il y a dix ans, voire d'il y a un jour. Bien que cela nous pousse aux limites mêmes de l'imagination humaine, les cadres réglementaires ou de gouvernance ont inévitablement du mal à suivre le rythme de la définition des limites pour protéger les mêmes personnes qui bénéficieront en premier lieu des percées technologiques. Aujourd'hui, les entreprises technologiques doivent s'aligner sur les cadres réglementaires, mais sont souvent paralysées par un cadre principalement réactif qui ne peut faire face qu'à la fourniture de solutions rétroactives. Notre conviction est que ce n'est qu'en travaillant main dans la main avec les entreprises les meilleures et les plus avant-gardistes aujourd'hui que les régulateurs seront en mesure d'identifier les poussées d'innovation entrantes et d'être plus proactifs pour les accueillir dans le giron.

Justin Chow
Fundnel

« Une startup doit toujours prospérer pour rester lean. Cela ne signifie pas qu'ils doivent couper les coins ronds. En fait, ils devraient toujours se concentrer sur plusieurs itérations. J'ai vu de nombreuses startups et j'ai moi-même été coupable d'avoir d'abord mis à l'échelle, puis d'avoir optimisé le processus plus tard. Des plates-formes comme Truelancer peuvent être le partenaire idéal de toute startup en apportant un large pool hautement qualifié pour une fraction du coût. Les startups peuvent les exploiter pour déployer rapidement des fonctionnalités, des processus et des tâches expérimentaux qui ne sont pas leurs offres de base. »

Ankit Maheshwari

www.betaout.com

« Notre premier problème était de savoir combien construisez-vous avant de laisser quelqu'un l'essayer ? Le modèle Lean Startup suggère de ne rien construire, mais ce n'est pas nécessairement si facile de tester la viabilité, surtout si vous essayez d'explorer l'idée vous-même. L'autre est l'évolutivité - même lorsque certains utilisateurs le testent, sachant s'il va évoluer, ou avoir le temps ou le financement à l'échelle, en particulier lorsque vous essayez de gagner votre vie en servant des clients en même temps, est problématique. Pour obtenir les informations/l'expertise dont vous avez besoin, faites TOUTES les autres choses en dehors de votre domaine d'expertise principal, en particulier lorsqu'il s'agit de faire évoluer l'entreprise. Il existe une mine d'informations - comment obtenir un plan qui fonctionne pour vous et votre situation/marché. »

Jasper Blake et Meredith Eisenberg

Club des commerçants du temps

,

"Deux des plus gros problèmes auxquels nous avons été confrontés chez College Recruiter à mesure que notre croissance s'est accélérée ont tous deux été liés à la dotation en personnel. Nous sommes fortement en désaccord avec les employeurs qui prétendent qu'il n'y a pas de bonnes personnes disponibles. Nous estimons plutôt qu'il y a un décalage et qu'une partie du blâme en incombe aux candidats postulant à des emplois qui ne correspondent pas bien à leurs compétences, intérêts, valeurs et besoins de rémunération, mais une partie incombe aux employeurs qui embauchent le les personnes qui conviennent à l'organisation car elles partagent des valeurs clés mais ne sont pas aux bonnes places car elles ne sont pas bien adaptées au rôle spécifique. Nous avons commis cette erreur à plusieurs reprises en embauchant des personnes formidables qui aimaient ce que nous faisions et possédaient de grandes compétences, mais pas les bonnes compétences pour le travail pour lequel nous les avons embauchés, mais heureusement, nous avons appris de ces erreurs et estimons que tous nos employés sont maintenant les bonnes personnes aux bons sièges. Un autre problème que nous avions était lié au processus. Lorsque vos ventes sont petites, vous n'avez pas besoin de beaucoup de processus, mais lorsque vous souhaitez évoluer comme la plupart des startups, vous devez créer cette structure afin de gérer correctement la croissance et de servir vos clients. Pendant un certain temps, je faisais presque toutes les ventes et le support client, ce qui est assez typique pour le fondateur. Mais cela n'est pas à l'échelle, car aucun vendeur n'en saura jamais autant que le fondateur sur toutes les facettes de l'entreprise. Nous avons appris à créer une approche plus axée sur les processus avec plus de produits à l'emporte-pièce qu'il serait plus facile pour nos équipes de vente et d'assistance client de reproduire à chaque fois. Cela a réduit notre délai de mise en œuvre, réduit nos coûts, amélioré notre qualité et augmenté notre rentabilité.

Steven Rothberg

Recruteur universitaire

« Tammy Cohen, présidente et fondatrice d'InfoMart, un fournisseur mondial de vérification des antécédents, souligne l'importance d'un modèle commercial centré sur le client et de l'exemple. « Votre succès dépend uniquement de votre client le moins satisfait », dit-elle. « Lorsque vous êtes une petite entreprise, tout le monde doit se concentrer sur cette devise. Tout le monde doit réaliser que son chèque de paie porte le nom du client. Tammy a révolutionné l'industrie de la vérification des antécédents en gardant cette mentalité au premier plan de sa routine quotidienne. Elle a lancé InfoMart avec un fonds de démarrage à 0 $ il y a 27 ans, et elle a depuis fait de l'entreprise un fournisseur de premier plan pour les entreprises du Fortune 500. Elle fait remarquer que « l'orientation client » ne doit pas nécessairement se traduire par des coûts élevés, et démontrer cette attitude chaque jour finira par se répercuter sur vos employés : « Cela ne coûte pas d'argent d'écouter. Il ne coûte pas d'argent de se soucier de chaque détail. Vos employés voient l'attention que vous portez à votre client. Ils voient votre temps de réaction. Ils vous voient donner votre numéro de téléphone portable. Ils vous voient travailler pour trouver une solution au problème d'un client plutôt que de dire non immédiatement. C'est ainsi que vous construisez simultanément une clientèle dédiée et une main-d'œuvre exceptionnelle. Les solutions personnalisées de Tammy et sa technologie de pointe font d'InfoMart une pionnière de l'industrie, mais c'est sa concentration sur un leadership solide et un service client de premier ordre qui lui permet de conserver sa place de leader dans son domaine. "Dans une startup en particulier, la façon dont vous traitez vos clients est la façon dont vos employés traitent vos clients", insiste Tammy. "Vous voulez que les employés imitent ce que vous avez fait, sinon qu'ils le fassent mieux."

Tammy Cohen

InfoMart

« Il y a deux grandes préoccupations selon ma compréhension. Le premier concerne les fonds. Les startups d'aujourd'hui ne se concentrent que sur la levée de fonds. Ils doivent comprendre que les fonds doivent d'abord être générés en interne, puis les fonds externes doivent être accessibles. Pour cette raison, ils n'ajoutent aucune valeur à eux-mêmes. Ils devraient se concentrer sur la création d'un produit/service qui aidera la société. Le second est lié aux problèmes de RH - Les CXO des startups devraient se concentrer sur la recherche des bonnes personnes dans le budget. À l'heure actuelle, l'accent est mis sur l'augmentation de l'équipe à tout prix. Cela entraîne beaucoup de frictions dans l'organisation. Chez Prospitious, nous encadrons quelques startups dans la recherche et la gestion de la main-d'œuvre.

Rahul Sheoran

Prospère

"Le principal problème auquel nous, en tant que fondateurs, sommes confrontés est de recruter les bons talents dans le cadre de nos budgets limités. Tout employé qui rejoint une startup arrive avec l'idée qu'il obtiendra un bureau de travail très cool, une salle de jeux pour se détendre et que chaque jour une tâche amusante lui sera assignée, mais ses rêves sont bientôt brisés lorsqu'il fait face à la réalité car dès le premier jour on vous confie des responsabilités et des objectifs qui ne sont pas négociables. Il est très important pour nous en tant que fondateurs que les objectifs des employés soient alignés sur la vision de l'entreprise. Il est nécessaire de garder nos employés heureux et motivés car le bonheur de nos clients dépend d'eux. Mais soyez toujours prudent dans votre recrutement, ne construisez jamais votre équipe, construisez une équipe multitâche, cela vous aidera pendant vos mauvais moments. Une autre chose à suivre (plus facile à dire qu'à faire) est d'embaucher les meilleures personnes possibles, l'équipe est l'atout le plus important, et les fondateurs devraient essayer d'embaucher le meilleur que leur argent puisse acheter et rémunérer les membres au moyen de composants non monétaires. .”

Ankita Jaïn

GoPaisa

"L'image de marque est si importante dans les premiers jours de toute startup. Cela donne le ton pour qui vous êtes et comment vos clients vous voient. L'objectif initial était de différencier notre entreprise des autres courtiers de domaines en offrant des services de conseil dans les domaines de la gestion de domaines, de la monétisation, de l'image de marque, des ventes et des acquisitions. Nous avons lancé DomainAdvisors.com en octobre 2010 et bien que nous aimions le nom DomainAdvisors et continuions à nous assurer que nous approchions chaque opportunité en tant que conseiller, le nombre d'entreprises de notre secteur avec le mot "domaine" dans leur nom a involontairement conduit à de graves confusion des marques. La co-fondatrice et PDG d'Igloo, Tessa Holcomb, nous a dit : "Étant donné que nous conseillons depuis des années sur l'image de marque, vantant la valeur d'un nom de domaine court, mémorable et facile à épeler, nous avons finalement décidé de mettre en pratique ce que nous prêchons !" Pourquoi Igloo ? Mme Holcomb a répondu : « Nous voulions une marque distincte pour représenter notre entreprise unique et en pleine croissance. Travailler personnellement avec les portefeuilles les plus exclusifs au monde offrait plusieurs possibilités intéressantes. Après une longue recherche d'un nom unique, accrocheur et générique, nous avons choisi Igloo parce qu'il est frais, suscite l'intérêt et offre une image durable et mémorable auprès de nos clients et au sein de l'industrie. Nous avons aidé des centaines de clients à trouver leur cool et il était temps que nous trouvions le nôtre !

Tessa Holcomb

Iglou

« Les grands talents bâtissent les grandes entreprises, et non l'inverse. Pour chaque rôle de démarrage d'Office Manager, QA, ingénieur Python, développeur back-end, PDG, etc. ; vous devez embaucher les 5 % des meilleurs talents dans son domaine, mais un poids égal doit être accordé aux amplificateurs de culture. Aucune règle de connard, peu importe le talent de quelqu'un. Si une équipe de démarrage interviewe un candidat et a ensuite une session de rétroaction pour voter oui ou non et que certains membres doivent réfléchir longuement à ce candidat et ne pas être sûrs… la réponse est pas d'embauche. Chaque embauche potentielle devrait vous frapper à la tête comme une batte de baseball rapidement que vous souhaitez embaucher cette personne. Les drapeaux rouges chez les candidats ne font qu'empirer, pas s'améliorer. N'ignorez pas votre intuition. Je plonge profondément, j'épluche des couches d'oignons dans le cerveau des candidats, je regarde au plus profond de leur âme. Comment? Je remonte loin en arrière pour découvrir quelles étaient les carrières ou les loisirs de leurs grands-parents, parents pendant l'enfance d'un candidat; habitudes de codage; quand ils ont codé pour la première fois ; jouait d'un instrument de musique dans son enfance, jouait aux échecs, lisait beaucoup, apportait des contributions open source, etc.

Stuart Trautenberg

SA Traut Associates

"La première tâche de tout entrepreneur ayant une idée est de parler à autant de clients potentiels que possible. Le « client » ne doit pas nécessairement être des amis ou des parents - utilisez les médias sociaux ou un moyen innovant pour atteindre autant de clients potentiels que possible. Écoutez-les, prenez des notes, modifiez les spécifications du produit autant de fois que nécessaire et sortez enfin avec un prototype. Testez le prototype, plus de changements dans les spécifications du produit, peut-être plus de fonctionnalités et évolue donc la version 1.0. Ce n'est que lorsque vous êtes raisonnablement satisfait de l'acceptabilité du produit que vous commencez à chercher des investisseurs. Cela peut prendre du temps, mais cela donnera une confiance énorme à toute l'équipe. Rappelez-vous, la start-up est une entreprise. La seule raison d'être de toute entreprise est de satisfaire ses clients. Comprenez donc la demande des clients et la dynamique du marché existant. La demande peut être exprimée ou latente, mais elle doit exister pour justifier votre activité. Créez des valeurs autour de votre produit qui répondent à la demande latente ou exprimée sur le marché. Ayez une approche client d'abord - Chase Values ​​not Valuation. »

Amit Chattopadhyay

Ace InfoBanc

"Il y a certainement de nombreux défis amusants à relever en tant que fondateur. L'un d'eux est de savoir quand et quoi externaliser au fur et à mesure de votre croissance. De nombreuses entreprises commencent par externaliser des fonctions de base comme la comptabilité, mais au fur et à mesure de votre croissance, vous aurez besoin de marketing, d'informatique, de RH, etc. en fonction de vos propres forces et intérêts. En tant que fondateur, je sais que je ne suis pas le seul à avoir du mal à trouver des moyens efficaces de développer des affaires et de générer des prospects. Après de nombreux essais et erreurs, nous recherchons un expert. Dans l'ensemble, être un fondateur est extrêmement satisfaisant ! »

Mikaëla Kiner

UniquelyRH

"Le plus gros problème auquel je suis encore confronté aujourd'hui est de comprendre si nous construisons le bon produit pour nos clients. A-t-il l'air du mieux qu'il peut? Y a-t-il des améliorations d'un point de vue UX ? Les gens comprennent-ils vraiment comment utiliser le produit ou sont-ils bloqués quelque part dans le processus ? Ce sont des questions très importantes auxquelles il faut répondre car il est important de donner aux utilisateurs ce qu'ils veulent. Lorsque vous avez des utilisateurs qui veulent beaucoup de choses différentes, il est difficile de prendre les bonnes décisions. »

Dave Nevogt

Personnel du moyeu

"Pour chaque startup, je pense qu'il est important de former une équipe ayant des compétences de base et des compétences techniques. Si une startup a un fondateur non technologique, il ou elle peut opter pour l'embauche de pigistes. De plus, il est nécessaire pour la startup de s'en tenir à un objectif commun à la fois et de ne pas essayer de gérer plusieurs choses à la fois. L'échelle de temps pour leur succès pourrait être de 3 mois à 3 ans, selon ce qu'ils veulent faire et comment ils le font.

Nakul Kapour

Regardez-moi

« J'ai fait face à de nombreux défis en tant que startup. Certains d'entre eux incluent l'atteinte des clients assez rapidement - vos concurrents pourraient les atteindre avant vous. Les revenus / flux de trésorerie sont importants pour la survie car nous avons une courte piste avant que l'argent ne s'épuise. De plus, créer le bon produit qui répond aux besoins du client est important - le mauvais produit peut faire dérailler votre chemin.

Kenny Lew

Entreport

« Du point de vue du client, je vois le problème de la quantité plutôt que de la qualité. Comment pouvons-nous mieux filtrer et faire correspondre les freelances ? Comment rendre les agences plus attractives ? J'ai toujours l'impression que le confier à une agence signifie que les freelances passent le projet à une autre moins chère qui fait le travail. Comment cela peut-il être fait de manière plus transparente ? C'est le gros problème. »

Jan-Cayo Fiebig

CodeursTrust

"Une bonne équipe est la clé du succès, vous devez donc y arriver et ici, la patience sera un facteur important pour vous. Embauchez des stagiaires, ils adoreront apprendre et grandir avec vous. Le prochain facteur important est l'acquisition d'utilisateurs : le grand marché est la concurrence. Pour les startups, il est toujours difficile de concurrencer les grands acteurs du même segment. Les remises importantes et autres offres de vos concurrents ne permettront pas à vos clients de venir vous voir tant que vous n'aurez pas trouvé une grande différenciation. Oui, votre USP jouera un rôle majeur dans l'acquisition de vos premiers clients. Les problèmes sont immenses mais les entrepreneurs sont des résolveurs de problèmes, alors n'arrêtez jamais de bousculer - vous serez sûrement un gagnant de demain.

Abishek Anand

Obtenez un service

« Il est important de trouver le bon talent technologique dans les limites du budget. Avec des ressources limitées, le fondateur joue avec sa force principale et essaie d'externaliser tout le reste, mais trouver la bonne personne pour le rôle dans les limites du budget est l'une des tâches les plus difficiles. Je pense que la plupart des entrepreneurs technologiques se concentrent trop sur la construction du produit, puis essaient délibérément de trouver des clients. Les fondateurs ont besoin de clarté sur la personnalité du client dès le premier jour. »

Mazen Quddousi

Buyingforbusiness.in

« Embaucher des employés peut être une expérience angoissante pour toute startup. Les erreurs d'embauche entraînent une consommation de trésorerie d'une startup et affectent également largement la culture de l'entreprise. Il est essentiel pour une startup d'avoir des personnes motivées pour garder l'environnement chargé et énergique tout le temps. Je pense toujours que les startups ne doivent pas se précipiter. N'embauchez pas quelqu'un simplement parce que vous avez désespérément besoin de pourvoir le poste. Attendez de trouver la bonne personne, quitte à tout ralentir. De plus, sans une image de marque forte, fiable et claire, il est difficile d'amener les gens à essayer le produit. N'essayez pas d'être tout pour tout le monde. L'innovation joue un rôle essentiel dans les startups technologiques. La technologie ne vous attend pas et si votre organisation ne suit pas le rythme, vous serez sûrement laissé pour compte par l'un de vos concurrents. Nous devrions commencer à réfléchir à la rapidité avec laquelle construire la meilleure solution en utilisant les dernières technologies. »

Bhaskar Raju Konduru

Bonjour classe

« Démarrer Hashnode n'a pas été facile. La route vers le succès des startups est pavée de nombreux problèmes. L'enregistrement d'une entreprise en Inde est toujours un processus douloureux. Il n'y a pas de référentiel central et définitif de lignes directrices pour les fondateurs, avant et après l'incorporation. Comprendre les concepts de base du dépôt TDS, ROC, etc. est très, très difficile. La fiscalité devrait être simplifiée. Si l'Inde veut que les startups en phase de démarrage réussissent, elle doit alors intensifier ses efforts pour aider les fondateurs à se concentrer sur la construction du produit, au lieu de s'inquiéter 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, de se conformer au gouvernement. lois."

Fazle Rahman

Hashnode

« Garder votre vision de l'entreprise intacte tout en sachant quand pivoter (si nécessaire) est important. Être un entrepreneur prospère nécessite une qualité rare où vous êtes suffisamment conscient pour savoir quand vous soutenir (et vos forces) tout en sachant quand sacrifier votre ego, demander de l'aide et changer de direction si nécessaire. Avoir déménagé en Inde pour démarrer une entreprise après avoir travaillé aux États-Unis pendant plus d'une décennie signifiait que je devais commencer par le rez-de-chaussée, apprendre à connaître la culture du travail, établir un réseau, puis analyser quel "problème commercial résoudre". Être entrepreneur nécessite un sens aigu de l'autodiscipline et de la concentration, ce qui n'est peut-être pas nécessaire dans un emploi en entreprise (malgré votre niveau d'ancienneté). J'ai dirigé l'un des hôtels de luxe les plus prestigieux de Manhattan, une propriété de 900 chambres avec plus de 1100 employés de plus de 50 nationalités différentes. Malgré ce contexte, être entrepreneur m'a obligé à élever davantage ma motivation personnelle et mes compétences interpersonnelles. N'ayant jamais travaillé dans un poste de vente de base dans mon expérience passée, j'ai dû apprendre de chaque interaction, numérique ou personnelle, sur la meilleure façon de me positionner ainsi que mon entreprise. Souvent, on vous demandera invariablement « quel est votre différenciateur de marque ? Les gens s'associeront davantage à vous pour qui vous êtes et ce que vous représentez autant que pour ce que fait votre entreprise. Mon conseil serait d'apprendre à répondre efficacement à cette question avant de vous lancer dans votre première réunion.

Siddharth Vaze

L'Institut d'apprentissage avancé

« Selon moi, le premier problème est le manque d'avoir un co-fondateur technique. Si une startup manque d'un co-fondateur ou d'une équipe technique de base, cela pourrait s'avérer être un cauchemar à long terme. Lorsque nous avons lancé www.inkprint.in comme l'un des 3 premiers sites Web d'impression commerciale en ligne en Inde, nous avons dû faire face à des défis pour ne pas avoir de partenaire technologique à bord et avoir des problèmes avec une infrastructure en ligne évolutive. Cela nous a coûté énormément de temps et j'ai dû passer beaucoup de temps à apprendre les bases au moins pour faire mon travail. Deuxièmement, le manque de confiance dans l'externalisation vers les pigistes. Parfois, nous, les startups, avons peur de partager nos détails techniques et nos idées avec une équipe extérieure ou des pigistes, ce qui s'avère être un obstacle majeur pour atteindre un pool de pigistes talentueux. Choisir les bons pigistes est la clé pour grandir si vous ne voulez pas embaucher une équipe. Leur disponibilité et leur professionnalisme peuvent prouver le succès de votre investissement. Ne perdez jamais espoir si un ou deux pigistes ont abandonné votre projet ou n'ont pas répondu aux attentes de livraison. Il y a toujours plus de gens de toutes sortes autour. Continuez à essayer de rechercher votre coéquipier idéal en tant que freelance. »

Abishek Gupta

Impression à l'encre

«Je pense que lorsqu'il s'agit de créer une entreprise, les entreprises technologiques et non technologiques ne sont pas différentes. Les deux ont des défis similaires, notamment obtenir le bon produit, constituer une équipe de niveau A et avoir accès aux premiers clients. Mais si nous restons concentrés sur les startups technologiques, je pense que les principaux défis sont les suivants : Le coût de la commercialisation d'un produit technologique. Alors que tout le monde croit que le marketing des médias sociaux, Google Adwords est bon marché, je pense que la découverte des clients sur le Web est plus chère que ce que la startup pense qu'ils sont. Deuxièmement, la création d'une marque : générer une fidélité à la marque pour un produit technologique est beaucoup plus difficile pour une entreprise App/Web. Il faut constamment innover pour assurer la fidélité des clients sur la plateforme. Enfin, j'ai l'impression qu'en Inde, l'accent mis sur l'expérience client, en particulier sur l'UX/UI, est faible. »

Varun Chandra

Partenaires ColdFusion Venture

« Voici quelques préoccupations. Quels sont les documents juridiques requis pour exploiter une entreprise, tels que les contrats des employés, les accords de non-divulgation, les politiques de confidentialité des sites Web ? À quel moment devez-vous obtenir divers enregistrements gouvernementaux tels que la constitution d'une société, la taxe sur les services et les ventes, l'enregistrement des locaux de bureau et le fonds de prévoyance ? À quelle taille de votre entreprise les différentes politiques gouvernementales commencent-elles à s'appliquer, comme l'exigence d'un comité sur le harcèlement sexuel ? Ce sont des préoccupations qui doivent être soulignées. »

Kiran Jonnalagadda

HasGeek

«Pour les startups technologiques, il y a généralement toujours une perception de lancement rapide de la plate-forme dans toutes les données démographiques, ce qui semble assez facile pour les fondateurs. Mais ce n'est pas. C'est une erreur courante que commettent la plupart des co-fondateurs de la technologie. Ils construisent un excellent produit technologique et essaient de le lancer partout dès que possible. Le lancement ne signifie pas que vous atteindrez initialement votre public cible à un niveau granulaire. Cela peut nécessiter une stratégie marketing appropriée et un canal approprié. Aussi, vous devez valider le besoin de votre produit. Il peut avoir des résultats différents en fonction de l'évolution de divers facteurs tels que le groupe d'âge, le revenu, la géographie et la culture. Awesummly est la première application indienne de résumé d'actualités en temps réel qui peut résumer des articles d'actualité dans plus de 22 langues internationales. Nous avons commis la même erreur en lançant notre produit en 10 langues et avons estimé que le budget et la stratégie marketing n'étaient pas suffisants pour gérer d'autres pays que l'Inde. Notre trafic principal provenait de l'Inde et des États-Unis, nous avons donc commencé à nous concentrer uniquement sur ces régions. Il est donc préférable de lancer le produit dans une zone géographique et de valider le modèle commercial. »

Nitin Mishra

Étonnamment

"Pour la plupart des startups, l'embauche continue d'être le plus grand défi. Alors qu'en Inde, nous entendons sans cesse parler de personnes qui ont du mal à trouver un emploi et / ou à licencier dans les startups, il existe un énorme fossé dans les compétences nécessaires pour ce qui est présent sur le marché, ce qui entraîne ce problème aux deux extrémités. L'autre défi a été la croissance effrénée et les changements que le paysage technologique voit si fréquemment et suivre le rythme de cela.

Manik Kinra

Clic d'épingle

« L'un des problèmes auxquels nous avons été confrontés a été d'embaucher des talents ayant la bonne attitude, qui comprennent que les rôles routiniers ne conviennent pas à une startup et que jongler entre plusieurs rôles est une journée de travail. Deuxièmement, la rétention au moyen d'esops et d'autres avantages qui compensent adéquatement les personnes qui prennent des risques dans une startup est également un problème. Comment configurer et structurer les esops peut être délicat et nécessite beaucoup d'attention. »

Pankaj Agarwal

Infomédia de Click India

"Le problème majeur auquel nous sommes confrontés du point de vue du marketing numérique est de trouver le bon talent à un coût économique, étant donné que nous sommes une start-up. L'autre défi majeur est l'engagement au travail. En termes d'externalisation de notre travail, il est très important de mesurer la performance par rapport à l'engagement du pigiste, de faire le travail à temps ainsi que de la manière dont il est censé être fait. Quelque chose que nous suivons de près est l'embauche de bons talents, de stagiaires en lecture et de nouveaux venus, qui sont ambitieux. Nous les formons ensuite, les connectons avec l'avenir que nous voulons en tant qu'entreprise. Cela les amène à se connecter avec nous à long terme et à définir leur propre plan de croissance dans l'entreprise. Il en va de même pour les indépendants, nous recherchons une collaboration à long terme, ce qui est gagnant-gagnant pour les deux. »

Krishna Ganatra

CreativeClick !

« Un gros problème est la priorisation : que faire ? Quand faire ? Et surtout, que ne pas faire ? En tant que techniciens, nous sommes parfois déviés pour apporter des modifications au code, des refactorisations, des optimisations et des améliorations qui peuvent sembler très importantes, nécessaires, stimulantes, nouvelles d'un point de vue technique, mais qui n'ajoutent aucune valeur à l'entreprise. Et c'est un processus continu et nous apprenons tous les jours. Il y a quelque temps, un conseiller a suggéré de mettre en œuvre une nouvelle chose chaque semaine qui ajoute une valeur directe à l'entreprise, avec le temps, elle deviendra importante. Un autre problème est de savoir s'il faut opter pour une plate-forme de commerce électronique ou créer votre propre site. Ou de le construire en interne ou de l'externaliser. Nous avons continué à construire le nôtre. Cela dépend de beaucoup de facteurs en fin de compte, mais c'est certainement quelque chose qui mérite d'être réfléchi.

Plus

LibeRent

"Un problème, que j'ai observé dans le passé, auquel les startups sont confrontées est qu'elles adoptent une approche décousue du marketing, embauchant plusieurs freelances pour plusieurs canaux, ce qui est parfaitement normal. Mais il est tout aussi important d'embaucher un consultant en marketing complet avec une expertise multicanal sur l'ensemble de la chaîne de valeur, qui peut coordonner/superviser l'exécution multicanal de la stratégie globale.

Yatin Moulay

Marketing en ligne zen

"En tant que membre d'une startup technologique d'après mon expérience, l'un des principaux problèmes auxquels sont confrontés les fondateurs de la technologie est de savoir s'il faut embaucher l'équipe technique ou externaliser le projet au début du démarrage ? D'après ce que j'ai appris, la meilleure solution consiste à embaucher une petite équipe, disons environ 1 ou 2 techniciens, et à sous-traiter le projet à des pigistes/fournisseurs qui peuvent construire le produit en synchronisation avec vos techniciens, ce qui les fait participer au développement à partir de zéro et aide dans le report du produit après le départ des vendeurs.

Gaurang Sudra

Créations Fluidx

"Commencez petit, créez un impact, puis allez grand. Ne cherchez pas de financement à moins que ce ne soit absolument nécessaire, ne démarrez pas une startup moi aussi. L'entrepreneuriat est une bataille difficile, apprenez à dire non, apprenez à accepter l'échec, apprenez à prendre le succès à la légère et passez à autre chose. N'oubliez pas que 95 % des entrepreneurs échouent, mais 100 % de tous les entrepreneurs apprennent. Apprenez tous les jours, expérimentez tous les jours, réseautez et aidez vos collègues entrepreneurs. En fin de compte, nous sommes dans le même écosystème et nous devons grandir mutuellement. Ne soyez pas gourmand et continuez à bousculer !

Adish Verma,

Le cofondateur

"Certains des problèmes auxquels nous avons été confrontés étaient essentiellement l'approvisionnement en composants techniques ou électroniques auprès de magasins en ligne qui présentaient un long temps d'attente pour recevoir des articles devant être assemblés et testés, ce qui retardait le prototypage et son analyse. De plus, le prototypage rapide implique une bonne quantité d'essais et d'erreurs qui augmentent l'ensemble du cycle de développement et les recherches qui y sont associées. Cela pourrait être raccourci avec de l'aide dans les équipements et les ressources faciles et abordables qui pourraient accélérer l'ensemble du processus.

Nimish Bajaj

myoBeam

“ Lorsqu'il s'agit d'enchaîner plusieurs points d'entrée de données : ERP / Progiciel comptable / Excel, le logiciel opérationnel n'enregistre pas toutes les parties d'une transaction et n'est pas non plus intégré à la fonction finance. Par conséquent, les entreprises conservent des documentations de support Excel pour enregistrer les transactions complètes. Il y a toujours lieu de concilier les détails entre les trois bases de données : ERP, Excel et Tally, et l'exhaustivité et l'exactitude des données sont toujours un problème. En outre, les procédures d'exploitation standard pour les processus commerciaux posent également un problème, c'est-à-dire le manque de bande passante pour mettre en œuvre des procédures d'exploitation standard pour effectuer des transactions et garantir qu'il n'y a pas de dérogation manuelle des contrôles. Ces problèmes surviennent généralement parce que la direction est déjà surchargée d'activités et de transactions commerciales régulières et qu'elle n'a pas vraiment le temps de prendre du recul et d'analyser sa propre entreprise. L'action de la direction est principalement réactive plutôt que proactive.

Rohit Mathuran

Easemint

"Le plus gros problème est de trouver le bon talent et des personnes qui ne sont pas seulement des bourreaux, mais qui comprennent également la situation dans son ensemble. L'autre problème est l'insuffisance des infrastructures et de l'état d'esprit du pays pour un service client de classe mondiale. Nous vivons toujours dans un pays où beaucoup de gens, y compris vos partenaires commerciaux les plus critiques, ont une attitude décontractée. Il devient extrêmement difficile d'atteindre l'excellence avec cette attitude. Cela n'a aucun sens pour vous, en tant qu'entrepreneur, de construire vous-même cette infrastructure, tant du point de vue de l'efficacité du capital que de la stratégie commerciale globale. Vous finissez donc par consacrer beaucoup de temps et d'énergie à réparer les choses les plus élémentaires qui auraient dû être prises en charge autrement.

Swagat Sarangi

Smitten

« Notre plus gros problème était de trouver et d'identifier les bons talents. J'ai dû investir des mois avant de trouver le bon talent senior. Un autre problème était d'éviter la distraction du marché. Lot of products get launched by competition and you start chasing without realising that one has to stick to their own game for winning.”

Jitendra Gupta

Citrus Payment Solutions

“Challenges are typically around keeping the team involved and motivated before the product gets users and market acceptability, achieving profit objectives, achieving true customer happiness and how can the team deliver the best value proposition, fighting incoming competition and most importantly, building a purpose that is clear and desirable for all stakeholders.”

Bharat Sethi

iDecorama

“A few problems we faced were finding tech talent related to the tech stack we were using, lack of documentation for tech leading to problems for new developers, making sure developers communicate and focusing on code review and unit tests.”

Shubham Agarwal

Adister

“As anyone running a business can attest to the day to day activities of running a business consume significant energy and resources. And in this daily grind it becomes supremely hard to innovate and leap ahead, critical for a startup to survive long term. Any successful startup has to figure out (quickly) how it can innovate while feeding the machine. One of the ways in which we have done that successfully is by setting up a loose framework for it. We start out by identifying an area where we need/want to innovate (it must be critical for long-term business). We identify the resource needs for it and we are very wary of overfunding it. We staff it smart folks and give them freedom to drive their own agenda. Once we gain a better understanding of the area and its constraints we define projects of increasing complexity and start shipping stuff!”

Gaurav Agarwal

1mg

“My advice to entrepreneurs is to build a business. Ideas are worthless without the supporting business and plan to go with it. It's going to take time, sweat, tears and sleepless nights – but if your idea is worth it's salt, then it will all be worth it. For me, the key in the beginning was customer testimonials – people care what others have to say. So first, I'd offer our service for free in exchange for testimonials. Once I had a few under our belt, we offered a deep discount, in exchange for more testimonials. This went on while we built a reputable brand that people grew to trust and look to as a leader in our field. Finally, network. You don't need to do it alone with all the resources that are out there today. Connect on LinkedIn, Tweet, ask others for their advice and help. My mentors helped guide me to where AlwaysHired is today.”

Gabriel Moncayo

AlwaysHired

“The major challenge in technology based project is freezing requirement gathering document with the client. The best part is it can never be frozen even if you create BRD, SRS, flowcharts, Wireframe etc. Most of the clients will only understand if they see the project or product fully developed. Scope Creep is another aspect which needs to be taken care of during the development phase. Sometimes changing requests can be never ending and may lead to issues at multiple aspects like Database, Flow, Coding Logic, etc. It is manageable to an extent but sometimes can go out of hands.“

Kamlesh Dubey

Digillence Rolson Digital

“Being a Tech startup, finding the right resource in the right budget is the biggest challenge. Secondly, modifying product as per the market needs at a speed on par with the requirements is another major task.”

Arun Arya

Codifier Technologies

“One of my biggest lessons as an entrepreneur is to keep always keep an eye on the big picture. A lot of young entrepreneurs get bogged down with operations and getting tiny things right. This causes them to lose focus on what the actual importance is and what is going to drive up their company towards success. What I like to do is work backwards from the master plan of where I need to get to. At every level you can ask yourself what you need to do to achieve this. That way you are always confident that all the daily tasks that you are doing are not a side distraction but a small step to you reaching your eventual goal.”

Harprem Doowa

Frank.co.th

“One of the problems which I faced was improper planning. If you aren't doing proper planning, then it will be a disaster. I have asked this question to many founders and most of them have mentioned the difficulties they faced to build a connection with the customers.”

Ronak Banka

The Startup Tales

“Most tech startups don't know when to take their product to the market. They need to figure out If their product needs more features before it should be launched. A lot of startups get into an infinite cycle of developing features and never really take their product to the market successfully.”

Naman Sarawagi

FindYogi

“The foremost concern is underestimating the amount of capital required. The very focus on building tech ecosystems might seem easy but generally certain roadblocks are negated and this is where the hackers use you the most. We had a scenario where a robot continuously generated emails and registered users getting the website to spam users. The only advice I have been giving henceforth is knowing exactly where the loop holes are and try fixing them or at least keeping an eye on them always. If we talk about e-commerce ventures, the primary issue is that if the top guns of industry are non-profitable and all they are doing is burning cash, it becomes extremely choking for the new entrant if the intentions are to get profitable. Thirdly, one of the biggest issues is raising fund and agencies to raise funds. Bringing in money from abroad is not easy and involves a lot of paperwork. I feel the government should come up with incubators office spaces etc for companies to kick start businesses. In other countries, there are enormous subsidies associated with a startup which keep up the motivation of employees at work. This is something that is hugely a deterrent for entrepreneurs.”

Manvir Singh

Simpligrab Event Services

“When we started with our marketplace (eBZaar.com) launching with online grocery first (obvious choice as it has largest pie), it was difficult to convince local supermarkets to come onboard. Though this was one of the more easier challenges to solve, given my 2 decades of experience as a grocer plus corporate experience of 13 yrs. What was toughest to solve was finding the right people or team building. In a tech business and without a tech co founder it was difficult to solve this. How to hire and how to motivate them to join us on the mission to create the best marketplace in our segment? It involved learning the ropes of hiring by speaking to mentors, well wishers, ex-bosses, successful entrepreneurs and still interpreting it to best meet our situations. In that interim process of team building, free lancers and outsourcing helped us out. Though we have come a long (and we are still learning, it is a difficult art to master) we still hire free lancers from time to time depending on specific needs of a particular job or a task.”

Viral Thakker

eBZaar

“There are two major problems that all startups face. One is choosing between hiring tech developers or product development outsourcing. The second is fundraising, that is still a challenge today.“

Rishi Diwan

www.supplyMr.com

Samar Singla

Jugnoo

“According to me, getting high quality interns for specific areas is an issue. Most folks we get are not sure of what they want to do, areas they want to learn etc.”

Sachin Bhatia

Trulymadly