10 meilleurs exemples de marketing furtif de tous les temps

Dans un monde numérisé, il peut être surprenant d'apprendre que le marketing de bouche à oreille peut souvent donner du fil à retordre au marketing de contenu et au marketing par e-mail.

Jetez un œil aux chiffres sur l'efficacité de cette méthode biologique pour diffuser l'information sur un produit :

• Il y a 2,4 milliards de conversations liées à la marque chaque jour aux États-Unis
• 90% d'entre eux se produisent hors ligne et 66% sont positifs

De toutes les techniques de marketing de bouche à oreille, le marketing furtif est particulièrement efficace.

Cet article dévoilera le sens de ce type de publicité de guérilla, en examinant dix exemples de marketing furtif efficaces et stimulants.

Qu'est-ce que le marketing furtif ?

Le marketing furtif est également connu sous le nom de marketing buzz ou marketing secret.

C'est un type de marketing qui fait de la publicité pour des produits ou des services aux gens sans qu'ils le sachent. Le marketing furtif ne cherche généralement pas à générer des ventes immédiates, mais à générer une notoriété de la marque et à susciter l'intérêt et l'enthousiasme autour d'un produit.

Le type de marketing furtif le plus courant est le placement de produit. C'est la pratique consistant à présenter un produit dans le cadre d'un film, d'une émission de télévision ou d'une autre forme de média de masse, en dehors du contexte publicitaire.

Le marketing furtif peut être réalisé dans des forums en ligne, où les gens parlent du produit pour créer un buzz autour de lui. Cette technique rend les publics cibles plus réceptifs à la publicité directe.

Une autre forme populaire de marketing/placement de produit furtif est l'approbation de personnalités publiques et de célébrités. Cela aide à faire connaître un produit qui n'a pas fait l'objet d'une large publicité ou qui n'a peut-être même pas encore été publié.

Le marketing furtif est généralement considéré comme un sous-ensemble du marketing de guérilla. Lorsque les consommateurs ne le reconnaissent pas pour ce qu'il est, ils n'ont pas la possibilité de se retirer. Cette nature trompeuse est l'une des raisons pour lesquelles elle est considérée par certains comme une stratégie marketing douteuse sur le plan éthique.

10 meilleurs exemples de marketing furtif

Maintenant que nous comprenons ce qu'est le marketing furtif, il est temps de jeter un œil à certains des exemples les plus créatifs et inspirants de cette stratégie publicitaire.

Exemple #1 : Hache

Dans un mouvement de guérilla / furtif classique, le spray corporel Axe a apporté une petite modification à un panneau de «sortie» commun utilisé dans des endroits tels que les garages et les bâtiments publics.

La société a ajouté des autocollants personnalisés, dans le même style que celui de l'enseigne de sortie, représentant des femmes courant après l'homme.

Ceci, bien sûr, est conforme au message commercial de la marque selon lequel les hommes deviennent irrésistibles pour le sexe opposé lorsqu'ils utilisent le spray corporel Axe, créant finalement un nouveau récit et une mini-histoire d'un célèbre panneau de sortie.

Exemple 2 : Mini Cooper dans « Le travail italien »

Les films sont un média couramment utilisé pour le placement de produit. Il existe de nombreux cas de marques automobiles spécifiques mises en évidence dans les films, mais l'un des exemples les plus frappants en est le film "The Italian Job".

Au cours de la scène de casse mémorable du film, une escouade de cambrioleurs s'enfuit dans Mini Coopers. Cependant, la voiture a également joué tout au long du film, la transformant en une publicité géante pour Mini Coopers, à l'insu des téléspectateurs.

Exemple n°3 : Starbucks

En 2015, Starbucks a lancé ce qui s'est avéré être une controverse à l'échelle nationale concernant la conception de leurs tasses de Noël traditionnelles.

Chaque année, la marque de café publie un design unique pour ses tasses de vacances et en 2015, certains ont pensé que le design était très sobre, trop simple et même – pas assez Noël !

Les experts, les consommateurs et les critiques ont fait entendre leur voix et leurs opinions sur le manque de conception de tasse élaborée. Toute cette épreuve a créé un buzz médiatique massif sur le produit à travers la planète entière.

Il s'est avéré plus tard que la controverse était fausse : très peu de gens détestaient la tasse, mais l'agitation a fait monter en flèche les ventes de Starbucks.

Exemple n°4 : Starbucks (partie 2)

L'émission télévisée très populaire "Game of Thrones" a subi un soi-disant "blooper" lorsqu'une tasse Starbucks a été visiblement laissée sur la table dans l'une des scènes.

Bien sûr, ce n'était pas vraiment une bêtise, mais l'apparition inattendue de l'objet a fait parler les gens en ligne et hors ligne. Il s'agissait d'un coup publicitaire bien pensé qui a attiré l'attention des téléspectateurs du monde entier.

Exemple #5 : Mûre

Vous connaissez probablement le dicton « le sexe fait vendre ». Eh bien, cela stimule également la notoriété de la marque. C'est sans doute ce que pensaient les dirigeants de Blackberry lorsqu'ils ont lancé une campagne de marketing sous couverture qui impliquait leurs produits d'une manière assez peu orthodoxe.

La campagne, qui s'est déroulée à l'extérieur dans les rues de la ville, consistait en de jolies jeunes femmes flirtant avec des hommes au hasard qui passaient. Les femmes demandaient aux hommes d'entrer leur numéro de téléphone dans leurs téléphones Blackberry, promettant de leur donner un appel.

Bien sûr, ils n'ont jamais appelé, mais ce qu'ils ont fait, c'est distribuer de tout nouveaux modèles de Blackberry, créant ainsi un buzz sur le produit. Le téléchargement de l'image a échoué.

Exemple #6 : FedEx dans « Cast Away »

Le rôle puissant de Tom Hanks d'un survivant échoué sur une île déserte dans "Cast Away" a reçu une touche de marketing furtif. Il a joué un livreur FedEx qui s'est retrouvé dans une situation de vie ou de mort.

La marque et les colis FedEx ont été mis en évidence tout au long du film, dans lequel Hanks garde sa raison en jurant de retrouver le chemin du retour afin de remettre une lettre. Le message sous-jacent du film était que, contre vents et marées, FedEx livrera et fera le travail.

Exemple #7 : King Kong 3D

Lorsque le film "King Kong" 3D a été annoncé comme un spectacle d'effets spéciaux, les créatifs avaient du travail à faire pour répondre aux attentes du public.

Pour créer du buzz et de l'excitation avant la sortie du film, une campagne de marketing furtif / guérilla impliquant des empreintes de pas géantes «King Kong» sur des plages de sable a été lancée sur le public sans méfiance.

C'était une excellente attraction touristique et les gens prenaient des photos et les publiaient sur les réseaux sociaux, offrant ainsi une publicité gratuite pour le film.

Exemple #8 : Colgate

La dernière chose qu'un consommateur s'attendrait peut-être à trouver en mangeant une barre de crème glacée est peut-être que le bâton en bois est en fait la brosse à dents émulée de Colgate. Mais c'est exactement ce que ce consommateur a trouvé dans cette annonce magazine.

Et c'est exactement l'essence du marketing furtif : accroître la notoriété de la marque d'une manière inattendue.

Exemple #9 : Bière Tyskie

Les créatifs d'une entreprise de bière polonaise, Tyskie, ont mis en œuvre une idée originale pour aider à mettre leur produit dans l'esprit des consommateurs potentiels.

Ils ont placé des images de leur bière sur les poignées de porte du bar, pour donner l'impression que les clients tiennent une grande cruche à bière Tyskie, grâce à la juxtaposition de l'image et des poignées de porte.

Cet exemple de marketing d'infiltration consiste en un moyen visuellement efficace et mémorable d'ajouter un détail intéressant à l'entrée d'un établissement banal et d'inculquer la marque de bière dans l'esprit des clients potentiels.

Exemple #10 : Campagne contre les mines terrestres

Ceci est un exemple d'une campagne de sensibilisation sans doute inquiétante mais certainement noble qui fait passer un message. Il présente une image simple d'une paire de jambes sur un paquet de ketchup - mais le coin où le sac est déchiré pour libérer le ketchup transmet les horreurs des mines terrestres.

C'est la réalité de la vie dans de nombreux pays, comme le communique le message de l'autre côté du sac.

Avantages et inconvénients du marketing furtif

Le marketing infiltré suscite des conversations pour rapprocher les consommateurs de la marque et mieux connaître leurs produits.

Dans le processus, il garantit des avantages importants aux spécialistes du marketing qui l'utilisent.

Les avantages du marketing furtif incluent le fait qu'il :

• Crée un intérêt avant le lancement : le marketing furtif capte l'attention du public cible et suscite un désir pour le produit en créant un buzz autour de celui-ci. Cela crée de l'impatience pour le produit et permet aux entreprises de revendiquer un profit à court terme sur la première vague de ventes.
• Promouvoir sans publicité : Ce type de marketing est un moyen latéral d'attirer l'attention des consommateurs. La nature non conventionnelle et unique du marketing furtif place souvent les consommateurs au centre de l'action. En raison de l'intérêt qu'elles suscitent, les campagnes de marketing furtif deviennent souvent virales, attirant l'attention d'une chaîne de consommateurs.
• Renforce l'image de marque : Puisque le marketing furtif vise à imprimer un produit dans l'esprit des consommateurs, la construction d'une image de marque est l'un de ses effets secondaires immédiats. Les personnes qui y sont exposées se souviennent de la marque et du nom du produit, ce qui conduit à l'association de la marque, au rappel de la marque et, éventuellement, à la fidélisation de la clientèle.
• Identifie les profils de clients idéaux : le marketing furtif donne aux spécialistes du marketing une chance d'établir le public cible ou un segment qui est le plus intéressé par leurs offres. En présentant un produit de cette manière, la marque peut se renseigner sur le public cible ayant le plus grand potentiel d'achat du produit.
• Économise de l'argent : les tactiques de marketing d'infiltration sont rentables et aident les entreprises à éviter des dépenses inutiles, telles que le tournage dans un studio coûteux ou dans un endroit éloigné. Certaines des campagnes incroyablement virales et efficaces ci-dessus n'ont pas nécessité beaucoup d'équipement ni même de main-d'œuvre.

Comme toute chose, le marketing furtif présente des pièges et des inconvénients potentiels, tels que :

• Endommagement de l'image de marque : Au lieu de construire une image de marque positive, les campagnes de marketing furtif peuvent se retourner contre eux de manière spectaculaire. En 2006, la campagne de vidéos en ligne et de sites de fans de Sony faisant la promotion de la console PSP a pris une tournure plutôt moche lorsque les consommateurs ont découvert que le fan enthousiaste des vidéos était en réalité un acteur rémunéré. Bien que cela n'ait pas eu d'impact négatif sur les ventes de PSP, cela a nui à la réputation de Sony à travers un buzz négatif sur la marque.
• S'aventurer dans des actes légalement douteux : Certains actes et pratiques de marketing furtif tombent dans la zone grise de la légalité dans certaines juridictions. Dans l'Union européenne, par exemple, de nombreuses stratégies de marketing furtif sont interdites par la loi. Une entreprise qui envisage d'utiliser le marketing d'infiltration doit d'abord connaître les lois locales concernant ce type de publicité.

Quelles entreprises devraient utiliser le marketing furtif ?

Le marketing furtif est une stratégie utile pour susciter le buzz pour un produit ou une marque pour toute entreprise, quelle que soit sa taille ou sa niche.

Les grandes entreprises utilisent généralement cette technique le plus souvent, car elles peuvent se permettre plusieurs stratégies de marketing pour un seul produit, le marketing furtif étant l'une d'entre elles. Les entreprises optent rarement pour le marketing furtif comme seul canal publicitaire.

Cependant, compte tenu des capacités à faible coût du marketing d'infiltration, c'est une méthode recommandée pour les petites entreprises avec un budget qui souhaitent générer un premier buzz autour de leur entreprise ou d'un produit.

Les petites entreprises qui ne peuvent pas se permettre des ressources marketing étendues peuvent utiliser le marketing furtif comme méthode pour accroître la notoriété de la marque.

Exemples de marketing furtif en résumé

Le marketing furtif est une forme de guérilla marketing qui utilise souvent des partenaires célèbres, le placement de produits et l'approbation dans les médias de masse tels que les films et les émissions de télévision pour faire connaître une marque ou un produit.

C'est une technique publicitaire très audacieuse qui, si elle est bien appliquée, peut renforcer l'image de marque et la notoriété d'une marque, tout en économisant de l'argent.