Guide étape par étape pour créer une page de destination

Les pages de destination peuvent être une étape cruciale dans un entonnoir de vente à fort taux de conversion. Mais pour les détaillants, les propriétaires de petites entreprises et certains spécialistes du marketing, vous pouvez penser que l'embauche d'un concepteur de sites Web coûteux est le seul moyen d'obtenir des résultats professionnels.

Tout comme tant d'autres supports de création de contenu, il existe des outils pour vous aider à créer et à publier des pages de destination. La meilleure partie? Le résultat final peut être aussi beau que s'il avait été construit par un pro.

Mais, si vous êtes nouveau dans le jeu de création de pages de destination, il y a quelques étapes que vous pourriez ignorer. Dans ce guide, apprenez à créer une page de destination du concept à la création tout en mettant en œuvre des stratégies pour vous aider à convertir plus de clients et à éviter les pièges courants.

Avant de plonger, pourquoi les pages de destination sont-elles si bénéfiques ?

Disons que vous entrez dans un grand magasin avec l'intention d'acheter une nouvelle paire de chaussures. Vous ne savez pas exactement où se trouve le rayon des chaussures, alors vous vous dirigez vers les vêtements pour hommes, passez devant les comptoirs de maquillage et tenez le téléphone…. vous voyez une vente sur les couettes. Vous vous arrêtez pour jeter un coup d'œil et avant de vous en rendre compte, vous devez partir retrouver votre ami pour le déjeuner.

Ce dilemme est la métaphore parfaite pour ce qui arrive également aux visiteurs de votre site Web. Lorsque quelqu'un arrive sur votre site Web avec quelque chose de très précis en tête, il est trop facile de se laisser distraire par la liste de prix ou les biographies des employés. Avant que vous ne vous en rendiez compte, votre téléphone sonne ou votre réunion est sur le point de commencer et vous êtes obligé de rebondir sans obtenir ce pour quoi vous étiez venu à l'origine.

Maintenant, revenons à l'exemple d'achat. Si vous étiez entré dans un magasin de chaussures au lieu d'un grand magasin, le temps qu'il vous a fallu pour vous promener et regarder des couettes aurait pu être passé uniquement à regarder des chaussures. Il est tout à fait plausible que vous ayez trouvé une paire parfaite et que votre mission soit accomplie.

Dans ce scénario, le magasin de chaussures est votre page de destination qui est un contenu très ciblé. Il vous permet de cibler un groupe très spécifique de personnes qui sont arrivées sur votre page de destination dans un but très précis. En d'autres termes, c'est un outil puissant pour déplacer les clients potentiels le long de votre entonnoir de vente et augmenter leurs chances de conversion.

Maintenant que vous avez compris leur objectif, penchons-nous sur la création de votre propre page de destination.

Étape 1. Réfléchissez à certaines choses.

Comme illustré dans le scénario de mon grand magasin par rapport à une boutique, votre site Web est une plaque tournante pour toutes les informations relatives à votre entreprise - produits, horaires, emplacement, prix, historique, biographies du personnel, etc. Considérant qu'une page de destination doit être fortement axée sur un seul objectif. Par exemple, si vous organisez une promotion estivale, la page de destination expliquera les détails de votre promotion, puis inclura un bouton ou un CTA (appel à l'action) indiquant la marche à suivre.

Dans cette première étape, pensez à l'objectif que vous souhaitez que votre page de destination atteigne, que ce soit pour amener vos visiteurs vers une boutique en ligne ou leur faire cliquer sur un bouton pour prendre rendez-vous. Cet objectif façonnera le reste de votre parcours de page de destination.

Étape 2. Écrivez une copie

Lors de la rédaction de la copie, le nom du jeu est de le garder clair et simple. La copie la plus importante que vous rédigerez pour votre page de destination est le titre et le CTA – l'élément qui amènera les visiteurs à l'étape suivante.

Voici un excellent exemple de page de destination de Hello Fresh. Le titre dit tout : vous pouvez obtenir des repas gratuits avec le meilleur service du genre. Qu'est-ce qui pourrait être mieux? Si vous souhaitez passer à l'étape suivante, l'appel à l'action ne pourrait pas être plus clair. Cliquez sur le bouton pour obtenir vos 14 repas gratuits.

Si vous suivez le principe de garder votre copie claire et simple, cela vous aidera à éviter un autre écueil majeur – écrire trop. Vous n'avez que quelques secondes pour capter l'attention de vos visiteurs. Avec trop de mots sur la page, le message s'embrouillera et vos visiteurs ne manqueront pas de rebondir.

Sans oublier que 80% des visiteurs ne défilent pas en dessous de la ligne de flottaison. Cela signifie que tout l'espace visible sans faire défiler la page est le seul bien immobilier dont vous disposez pour faire passer votre message à la majeure partie de votre public. Vous pouvez utiliser plus d'espace, mais assurez-vous que votre message est clair sans cela.

Le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) est une autre chose à laquelle vous devriez penser lorsque vous rédigez un texte. Si vous n'allez pas utiliser les annonces PPC (pay per click) pour améliorer votre classement dans les recherches, il est alors indispensable d'optimiser votre page.

Si vous débutez dans l'optimisation de votre contenu pour « l'exploration » des moteurs de recherche, cela vaudra la peine d'apprendre quelques principes de base pour améliorer le classement de votre page.

Étape 3. Créez et publiez votre page

Si vous lisez cet article pour apprendre à créer une page de destination, il est probablement prudent de supposer que la conception graphique n'est pas non plus votre profession. Et c'est bien ! Il existe de nombreuses ressources en ligne pour vous aider à concevoir une page de destination d'aspect professionnel, y compris des modèles pour vous aider à démarrer.

Consultez cette galerie de modèles où la plupart du travail a déjà été fait pour vous. Ensuite, assurez-vous de suivre quelques principes de conception de base et vous constaterez que cette partie peut être la partie la plus simple du processus de création de page de destination. Sans oublier, le plus amusant.

En ce qui concerne la création et la publication, des outils tels que ShortStack.com proposent non seulement des modèles qui facilitent la construction, mais vous permettent également de diffuser votre page de destination sur le Web en quelques clics. Si vous n'êtes pas habitué à créer un domaine et à mettre à jour le DNS, un service comme ShortStack (qui s'occupe également de l'hébergement !) peut être la solution parfaite.

Étape 4 : Créez d'autres versions de la même page de destination

Vous vous grattez peut-être la tête, mais une chose que les pros font beaucoup, c'est de tester différentes versions de leurs éléments marketing pour voir laquelle fonctionne le mieux. C'est ce qu'on appelle le test A/B. Si vous avez suivi notre exemple et décidé d'utiliser ShortStack.com pour créer votre page de destination, la création de plusieurs versions de votre page ne pourrait pas être plus simple. Faites-en simplement une copie et modifiez quelques éléments que vous souhaitez tester.

Une chose que vous devriez tester sur votre page, ce sont les différentes versions du CTA. Par exemple, Hello Fresh peut tester « Obtenez 14 repas gratuits » contre quelque chose comme « Voir des exemples de menus » ou « Inscrivez-vous maintenant ». Vous pouvez également tester différentes images, titres et même des éléments qui semblent insignifiants, tels que les couleurs et les polices des boutons.

Une façon de savoir quelle page a été la plus performante serait de configurer deux annonces identiques en utilisant deux audiences identiques. Ensuite, associez chaque annonce à une page différente. La page avec le plus de conversions vous indiquera les éléments les plus performants, vous donnant des informations précieuses sur la façon dont vous devriez créer votre page la prochaine fois.

Étape 5 : Suivi

Même après la création, la copie et le lancement de votre page de destination, même les pros sont coupables de ne pas suivre les données collectées. Très souvent, plusieurs versions d'une page de destination sont publiées dans la nature, mais personne ne regarde jamais les analyses pour voir comment elles ont fonctionné. C'est comme gravir une montagne et faire demi-tour juste avant d'atteindre le sommet. Comme je l'ai mentionné à l'étape 4, les données de test vont révéler des éléments qui feront de vous un meilleur communicateur auprès de votre public. Si vous avez soigneusement planifié, créé, lancé votre page de destination et configuré les tests A/B, assurez-vous de bien comprendre l'image que les résultats de cet effort vous ont peinte.

De plus, si votre page de destination a collecté des données de visiteurs à l'aide d'un formulaire de saisie, ne laissez pas ces données rester là et accumuler de la poussière (pour ainsi dire). Utilisez-le pour encadrer un e-mail de suivi ou, diable, une série d'e-mails de suivi pour rester en contact. Garder votre entreprise au premier plan de l'esprit d'un prospect est une étape cruciale pour le convertir en client.

En résumé

Utilisez une page de destination comme élément de contenu ciblé pour conduire un public ciblé vers la conversion. Avec un peu de planification et les bons outils, vous pouvez créer une page de destination d'aspect professionnel qui vous aidera à atteindre vos objectifs. Mais le travail ne s'arrête pas là. En testant A/B quelques versions de votre page et en utilisant les données que vous collectez dans vos futurs efforts de marketing, vos pages de destination peuvent devenir bien plus qu'un outil de conversion pour une promotion unique. Ils peuvent vous aider à acquérir une compréhension beaucoup plus approfondie de votre public et également à cultiver une base de clients fidèles qui maintiennent les revenus.