5 étapes pour créer votre stratégie de marketing de contenu B2B

Êtes-vous une entreprise B2B cherchant à améliorer la visibilité de votre marque et à établir un réseau de contacts plus large pour la croissance de votre entreprise ?

Le marketing de contenu B2B est ce dont vous avez besoin pour renforcer la confiance et la notoriété de votre public, car il vous permet de communiquer avec eux de manière convaincante et de générer des résultats positifs.

De quel type de résultats parle-t-on ?

Avec le marketing de contenu B2B, vous pouvez renforcer votre autorité dans votre créneau, établir une expertise autour de votre marque et de ses offres, et communiquer efficacement aux clients potentiels que vous possédez les connaissances et les compétences nécessaires pour exceller dans votre domaine.

Lisez la suite pour découvrir comment créer une stratégie de marketing de contenu convaincante qui non seulement renforce votre autorité et votre expertise dans votre créneau, mais captive également votre public cible, suscite un engagement significatif et fournit des résultats commerciaux tangibles.

Comment créer une stratégie de marketing de contenu B2B

Le marketing de contenu consiste à maintenir la cohérence dans la création et la distribution de contenu sur diverses plateformes, y compris les sites Web, les blogs et les canaux de médias sociaux, afin de maximiser la portée et l'engagement avec votre public cible.

Alors que le marketing de contenu peut nécessiter plusieurs mois pour donner des résultats, surtout lorsqu'il part de zéro, il se démarque des autres stratégies telles que la publicité. Une fois que vous aurez mis en place cette stratégie, vous n'aurez plus besoin d'y investir continuellement des sommes importantes, ce qui en fera une approche rentable et durable à long terme.

Alors, comment configurer la bonne stratégie de marketing de contenu B2B pour obtenir les meilleurs résultats ?

Il y a 5 étapes à suivre, et vous pouvez toutes les trouver dans cette liste de contrôle :

1. Découvrez à qui vous parlez; explorez votre public et sachez ce qu'il recherche. Cela vous aidera à écrire sur les bons sujets pour le bon public.
2. Choisissez les bons sujets sur lesquels écrire; définissez-les correctement pour ne jamais manquer d'idées de contenu et pour que tout soit planifié.
3. Définissez où publier votre contenu ; distribuer votre contenu dans de nombreux endroits vous aidera à tirer le meilleur parti de votre stratégie grâce à une portée plus large.
4. Rédigez votre contenu; écrire est un processus qui prend du temps, et avoir terminé les trois étapes précédentes vous aidera à maximiser votre productivité.
5. Gardez une trace de votre contenu; cela vous aidera à identifier le contenu qui doit être amélioré et celui qui est le plus performant, vous permettant de le réutiliser dans d'autres formats.

Étape 1 : Découvrez à qui vous parlez

Qui ciblez-vous avec votre contenu ?

Quels objectifs essaient-ils d'atteindre?

Si vous ne comprenez pas bien qui est votre public, il peut être difficile de découvrir les sujets à couvrir dans votre stratégie.

Sans un public en tête, vous ne pouvez pas créer de contenu efficace et utile, et vous n'aurez pas de plan de contenu clair.

Heureusement, il existe un moyen simple de comprendre rapidement votre public et le contenu qu'il recherche et lit : analyser vos concurrents.

Si vous ciblez un public similaire à celui de vos concurrents, il est essentiel de comprendre comment ils communiquent avec leur public et le comprennent. En analysant leurs actions et leurs stratégies, vous pouvez mieux comprendre votre propre public cible et définir votre propre approche en conséquence.

Comment analyser vos concurrents ?

Outil dont vous aurez besoin :

• Outil d'analyse des concurrents

À ce stade, vous cherchez à savoir ce qui fonctionne pour vos concurrents, quoi et combien ils publient, et à identifier leurs contenus les plus performants.

Cette connaissance vous permettra de comprendre ce que votre public recherche et comment il interagit avec le contenu produit par vos concurrents.

Cela vous aidera à passer à l'étape suivante.

Étape 2 : Choisissez sur quoi écrire

Une fois que vous avez une compréhension claire de votre public cible et de ses intérêts, l'étape suivante consiste à sélectionner avec soin les sujets à inclure dans votre stratégie de marketing de contenu B2B.

Sans choisir les bons sujets, vous ne pourrez pas interagir avec votre public.

Des processus tels que l'analyse des sujets tendance et l'analyse de l'activité des concurrents vous aideront à obtenir des idées de contenu pour votre stratégie.

Outil dont vous aurez besoin :

• Suite d'outils d'idéation de contenu (analyse de mots-clés, analyse de tendances, analyse de concurrents, etc.)

Vous pouvez obtenir des résultats à partir de :

• Mots-clés de faible niveau de concurrence.
• Réutiliser au mieux les contenus les plus performants de vos concurrents.
• Savoir quels sont les 10 sujets les mieux classés sur Google.
• Découvrir les sujets tendances actuels dans votre industrie.

En combinant tous les points ci-dessus, vous serez en mesure de générer beaucoup d'idées de contenu pour votre plan stratégique, et vous serez sûr d'avoir suffisamment de cohérence pour plusieurs mois à venir.

Étape 3 : Définissez où publier votre contenu

Vous avez une tonne d'idées de contenu et vous savez parfaitement sur quoi écrire.

Mais où votre public lira-t-il votre contenu ?

La publication de votre contenu dans de nombreux endroits, tels que des sites Web et des réseaux sociaux, est une stratégie courante utilisée pour obtenir une portée plus large.

À cette étape, vous savez déjà où votre public recherche du contenu. Est-ce sur Google ? Ou sur LinkedIn ? Ou peut-être les deux ?

Ces dernières années, les habitudes de consommation des contenus ont considérablement évolué. Avec l'utilisation généralisée des smartphones et la connectivité constante aux plateformes de médias sociaux, les gens ne comptent plus uniquement sur Google pour la découverte de contenu.

Avoir une stratégie de marketing de contenu B2B omnicanal est essentiel de nos jours, et le problème est que vous ne pouvez pas passer du temps à publier votre contenu manuellement sur chaque canal ou plateforme.

Vous devez automatiser le processus de distribution de contenu grâce à la publication omnicanal.

Outil dont vous aurez besoin :

• Plateforme de publication omnicanal

De cette façon, vous aurez plus de temps pour vous concentrer sur la production de contenu de meilleure qualité et plus, sans le consacrer à des activités qui peuvent être automatisées.

Étape 4 : Rédigez votre contenu

Sans créer et publier du contenu engageant, votre stratégie n'atteindrait pas son plein potentiel pour fournir les résultats souhaités.

Il est maintenant temps de produire du contenu de haute qualité, ce qui est crucial pour le succès de votre stratégie de contenu B2B. En suivant toutes les étapes précédentes, vous vous êtes préparé pour le succès, rendant cet objectif à votre portée et hautement réalisable.

À ce stade, vous devrez peut-être rédiger plusieurs éléments de contenu et les planifier pour une publication future afin d'être cohérent dans le temps, pendant plusieurs mois à venir.

La création et la planification de contenu nécessitent l'implication de plusieurs équipes, et avoir la possibilité d'organiser tout le flux de travail est essentiel pour l'accélérer.

Tous les éléments suivants aideront votre équipe à rester cohérente et productive :

• Créer une brève de contenu.
• Partagez des résumés de contenu avec vos coéquipiers.
• Restez sur la même page avec un calendrier de contenu.
• Suivez toutes les tâches liées à toutes les tâches de l'équipe.

Outil dont vous aurez besoin :

• Plateforme unifiée de rédaction de contenu et de collaboration

Plus vous produisez et publiez de contenu de haute qualité, plus vous obtiendrez de résultats à long terme.

Étape 5 : Analysez et suivez votre contenu

Obtenir des informations sur les performances de votre contenu, en différenciant les éléments performants de ceux qui le sont moins, est essentiel pour améliorer votre stratégie de contenu B2B au fil du temps.

Le contenu le plus performant peut être réutilisé sous d'autres formes, ou d'autres éléments de contenu peuvent être écrits en tant que sous-thèmes de celui-ci. Cela révèle un moyen facile d'écrire de nouveaux contenus plus rapidement, sans avoir besoin de passer beaucoup de temps à identifier de nouvelles idées et sujets à couvrir.

Le contenu qui ne fonctionne pas bien peut également être utile, car s'il est détecté, il peut être amélioré et mieux exploité.

Pour tirer le meilleur parti de votre contenu existant, n'oubliez pas de suivre :

• Le contenu qui génère plus d'engagement ; savoir quel contenu réutiliser de différentes manières.
• Le contenu qui entraîne plus d'achèvement d'événements (par exemple, les inscriptions à la newsletter) ; pour savoir quel contenu génère des conversions.
• La meilleure source de trafic (par exemple organique ou sociale) ; pour savoir où diffuser le plus votre contenu.

Outil dont vous aurez besoin :

• Plateforme d'analyse de données de contenu

Bonus : mettez tout ensemble

La clé pour obtenir des résultats de votre stratégie de contenu réside dans l'automatisation de toutes les tâches de création de pré-contenu ainsi que du processus de rédaction de contenu lui-même.

Codelia unifie et automatise votre flux de travail de contenu en incluant tous les outils de création de contenu en un seul endroit, de l'idéation de contenu à la rédaction de contenu et à la distribution omnicanale.

Articles Liés

• 10 meilleurs outils de marketing d'influence
• 9 meilleurs outils de création de contenu alimentés par l'IA pour les spécialistes du marketing
• 47 meilleurs outils de marketing de contenu pour améliorer votre jeu de contenu