La vente d'histoires vous aide à livrer de manière stratégique des histoires qui incitent les gens à passer à l'action. Il dynamise votre marketing de contenu et votre rédaction pour augmenter les ventes.

Si vous vous demandez comment gagner sa vie en ligne en tant qu'écrivain qui travaille dans le marketing, la publicité ou un autre domaine créatif, alors vous serez ravi d'apprendre tout sur la vente d'histoires.

Les écrivains qui fournissent des services aux entreprises bénéficient de la vente d'histoires, car votre capacité à créer des histoires qui suscitent l'action fait de vous un écrivain que les entreprises aimeraient embaucher.

Et si vous vendez des produits, votre capacité à rédiger des mots dans votre blog d'entreprise qui incitent à l'action aide les prospects à choisir d'acheter les produits que vous proposez.

Qu'est-ce que la vente d'histoires ?

Créer un blog pour promouvoir les produits ou services que vous vendez en ligne est une excellente première étape, mais vous ne pouvez pas simplement écrire des articles sur tout ce qui vous vient à l'esprit (ou jouer uniquement ce que vous ressentez, d'ailleurs).

Vos idées de publication de blog doivent raconter des histoires marketing convaincantes qui vous aident à vous démarquer de vos concurrents.

C'est là que la vente d'histoires entre en jeu. Elle garantit que tout le temps et l'énergie que vous consacrez à la rédaction d'un excellent contenu ne sont pas gaspillés, de sorte que vous atteignez réellement vos objectifs. Bloguer peut être un passe-temps, mais la vente d'histoires transforme votre blog en une entreprise.

7 étapes pour vendre des histoires qui tuent

Le guide étape par étape ci-dessous vous permettra d'être opérationnel avec les bases d'une excellente vente d'histoires pour aider vos idées commerciales en ligne à prendre vie.

Vous serez bien placé pour créer un blog qui développera votre entreprise en apprenant à devenir un écrivain indépendant.

Bien sûr, nous allons commencer par la rédaction.

Étape 1 : Principes de base de la rédaction

Malheureusement, rien ne se vend.

Les entrepreneurs de contenu intelligents savent que les gens trouvent de grandes entreprises grâce au marketing et à la publicité.

Ainsi, la première étape de la vente d'histoires consiste à identifier la personne idéale qui correspond parfaitement à ce que vous vendez. Avec le copywriting, vous parlez directement à une seule personne.

Pour ce faire, vous devez connaître intimement cette perspective.

• Quels problèmes doivent-ils résoudre ?
• De quels désirs ont-ils besoin d'être satisfaits ?
• Comment pouvez-vous leur faciliter la vie ?
• Quel type de langage utilisent-ils ?
• Qu'est-ce qui les fait rire ?
• Qu'est-ce qui les rend inspirés ?
• Vers qui se tournent-ils lorsqu'ils ont besoin de parler à quelqu'un ?
• Quand sont-ils prêts à faire un achat ?
• Pourquoi les autres solutions n'ont pas fonctionné ?
• Comment pouvez-vous les aider d'une manière que d'autres entreprises ne font pas ?

Si vous avez des produits ou services numériques exceptionnels et éthiques, votre public cible devrait être ravi d'en entendre parler.

N'hésitez pas à utiliser des techniques éprouvées, telles que la rédaction, pour vous assurer que les bonnes personnes entendent comment vous pouvez les aider.

Le choix des mots est essentiel ici, car vous faites preuve d'empathie et créez un lien avec votre prospect.

Afin de le guider vers les produits ou services qui correspondent à ses besoins ou ses envies, il faut utiliser les mots justes.

"Si vous essayez de persuader les gens de faire quelque chose ou d'acheter quelque chose, il me semble que vous devriez utiliser leur langage, le langage qu'ils utilisent tous les jours, le langage dans lequel ils pensent." –David Ogilvy

Que vous vendiez un produit, un service, un message ou une idée, votre rédaction a un objectif.

Chaque mot, chaque phrase, chaque paragraphe est intentionnel - il ne s'agit pas de respecter un certain nombre de mots ou d'écrire un certain nombre de pages.

Cependant, en règle générale, une copie longue fonctionne généralement mieux qu'une copie courte.

C'est simplement parce que plus vous avez d'opportunités dans votre vente d'histoires de présenter des arguments convaincants en faveur de votre offre, plus vous avez d'opportunités de persuader quelqu'un de vous accepter.

Les écrivains professionnels doivent comprendre pourquoi quelqu'un peut hésiter à acheter et surmonter ces peurs en les guidant pour prendre une décision (plus d'informations à ce sujet dans l'étape 6 de Storyselling ci-dessous.)

Plus de ressources de vente d'histoires :

• Comment les écrivains introvertis se transforment en professionnels
• 101 façons de faire plus de ventes en ligne
• Le secret du rédacteur réussi

Étape #2 : Le storyselling combine le marketing de contenu et la rédaction

Si vous avez une offre intéressante, un marketing faible ne rend en fait pas service à tout le monde.

Mais qu'est-ce que la copie exactement ? Et comment cela s'intègre-t-il au marketing de contenu ?

En bref, la copie est un texte créatif qui guide intentionnellement quelqu'un à faire affaire avec vous.

Imaginez Don Draper de Mad Men regardant par la fenêtre, whisky Canadian Club à la main, contemplant tranquillement la façon idéale de positionner un produit pour faire gagner beaucoup d'argent à son client (et à lui-même).

Ce n'est pas si glamour en pratique, mais cela demande une grande dose de créativité et de discipline.

Vous apprenez à rédiger un meilleur contenu pour attirer et engager un public. Ensuite, vos compétences en rédaction aident à conclure l'affaire afin que ces personnes deviennent des clients.

Le marketing de contenu est un marketing qui a trop de valeur pour être jeté. Les blogs, les podcasts et les vidéos sont des plateformes couramment utilisées pour la vente d'histoires.

Le copywriting est l'art et la science de l'écriture persuasive. Ce sont les mots qui guident quelqu'un pour qu'il entreprenne l'action que vous voulez qu'il entreprenne (c'est-à-dire, S'abonner, Rejoindre, Acheter) après que vous l'ayez accroché avec votre remarquable vente d'histoires dans votre contenu.

Les deux pratiques utilisent l'empathie pour construire une audience et convertir les prospects en acheteurs.

Imaginez ceci :

Le marketing de contenu est un vase.

Le copywriting est une fleur.

Le vase est le récipient précieux qui contient une fleur persuasive (votre offre).

Le marketing de contenu et la rédaction fonctionnent ensemble pour votre entreprise.

Demande toi:

"Qu'est-ce que quelqu'un doit savoir pour faire affaire avec vous?"

Vous pensez toujours à ce que traverse le prospect et à la manière dont vous pouvez le rencontrer là où il se trouve pour le guider dans son voyage.

Faites preuve d'empathie avec votre prospect dans son voyage d' où il se trouve à où il veut être.

• Que pense cette personne ?
• Que ressent cette personne ?
• Que voit cette personne ?
• Que fait cette personne ?

La recherche de ces facteurs vous donne un pool d'informations à extraire qui vous aide à choisir les bons mots pour votre copie finale.

Une fois que vous avez découvert votre prospect, vous emmenez votre lecteur dans un voyage de vente d'histoires qui convainc.

Plus de ressources de vente d'histoires :

• Marketing de contenu : un guide moderne
• Le marketing n'a pas à être louche : 5 exemples concrets
• Quelle est la différence entre le marketing de contenu et le copywriting ?

Étape #3 : L'art de la persuasion

Maintenant que nous savons clairement comment le marketing de contenu et la rédaction fonctionnent ensemble, nous pouvons approfondir votre travail principal en tant que rédacteur qui utilise la vente d'histoires : la persuasion.

Afin de gagner de l'argent en tant qu'écrivain indépendant, vous devez savoir intimement à qui vous parlez et éviter un langage vague, alors assurez-vous d'avoir passé en revue les étapes 1 et 2 de Storyselling ci-dessus.

Vous avez une image claire et précise de votre client idéal ?

Bien.

Voici un modèle en 5 parties pour les persuader de faire affaire avec vous :

1. Où en est votre prospect dans son parcours d'achat
2. Ce que vous avez pour eux
3. Qu'est-ce que ça va faire pour eux
4. Qui tu es
5. Ce que le prospect doit faire ensuite

Que vous souhaitiez obtenir un opt-in pour votre liste de diffusion, gagner un nouvel abonné au blog, faire une vente ou simplement inspirer les lecteurs à soutenir votre cause préférée, commencez par cette méthode de vente d'histoires.

Vous pouvez ajouter d'autres techniques de rédaction pour que cela fonctionne encore mieux, mais avec les éléments suivants en place, vous aurez couvert les bases les plus importantes.

Examinons chacun des cinq éléments.

1. Où en est le prospect dans son parcours d'achat

Vous commencerez par raconter une histoire dans laquelle le prospect peut se retrouver. Il est le héros de cette histoire et vous allez être son guide.

Votre but est de leur montrer que vous comprenez :

• Où ils sont
• Ce qu'ils traversent
• Leurs combats
• Leurs frustrations
• Ce qui leur apporte de la joie
• Où ils aimeraient être dans les prochaines semaines… les prochains mois… les prochaines années
• Etc.

C'est votre plus grande opportunité d'être créatif et de créer un lien avec vos lecteurs.

Qu'est-ce que vos concurrents manquent ou se trompent ? Profitez de la vente d'histoires pour combler ces lacunes.

2. Ce que vous avez pour eux

Après avoir démontré que vous comprenez où en est le prospect dans son parcours d'achat, vous devez ensuite décrire ce que vous avez pour lui.

Quel est votre produit ? Qu'est ce que ça fait? C'est pour qui ?

Commencez par un simple aperçu de ce que vous avez à offrir, et avant de trop en dire, remplissez la condition suivante…

3. Qu'est-ce que ça va faire pour eux

C'est ici que nous parlons des grands avantages de prendre l'action que vous voulez que votre lecteur entreprenne.

Quoi de mieux dans la vie avec votre produit ou service ?

Décrivez le résultat final, l'image "après" une fois que votre client a acheté votre produit et l'a utilisé comme vous le recommandez.

Faites savoir au lecteur comment votre produit l'aide à atteindre les objectifs qui comptent le plus pour elle.

Il est maintenant temps de déballer le reste de ce qu'est le produit ou le service.

Ce sont des "caractéristiques". Ils sont importants, même s'ils ne sont pas aussi importants que les « avantages ».

Mais si vous passez sous silence les détails de ce que contient réellement votre produit ou service, les gens hésiteront à mettre leur argent de côté. Et comme nous le savons tous, les personnes hésitantes n'achètent pas.

En règle générale, la meilleure façon de répertorier les fonctionnalités consiste à utiliser une série de puces fascinantes. Incluez suffisamment de détails pour que le produit se sente précieux.

Les puces sont une "arme secrète" pour les rédacteurs, car elles attirent l'attention et vous permettent de faire valoir votre point de vue de manière puissante et écrémable.

4. Qui êtes-vous

La plupart du temps, vous devez établir que vous êtes une personne digne de confiance et que vous savez de quoi vous parlez.

C'est pourquoi les bonnes lettres de vente incluent souvent une photo en haut de la page.

La photo peut inclure des éléments personnalisés pour votre entreprise qui aident le lecteur à vous aimer et à vous faire confiance.

Rappelez-vous que ce n'est pas seulement qui vous êtes, mais comment vous ressemblez à votre client et ce que vous offrez qui lui sera bénéfique.

Donc, après tout, il ne s'agit pas de vous, mais de la façon dont vous l'aidez.

5. Ce que le prospect doit faire ensuite

Ceci est votre appel à l'action (plus d'informations à ce sujet ci-dessous dans l'étape 7 de Storyselling).

Le lecteur doit savoir précisément quoi faire ensuite.

Pour aller de l'avant avec la vente, dites au lecteur quoi faire dès maintenant. Soyez précis et minutieusement clair.

La vente d'histoires ne consiste pas seulement à échanger des dollars. Il s'agit de motiver un comportement spécifique et bien défini.

La prochaine fois que vous verrez un argumentaire de vente vraiment magistral, essayez d'identifier ces cinq éléments. Recherchez-le dans les infopublicités, les copies de catalogue, les lettres de vente et les bonnes critiques de produits.

Lorsque vous commencerez à repérer ces éléments de persuasion "dans la nature", vous serez sur la bonne voie pour devenir un rédacteur plus efficace - un rédacteur qui vend.

Plus de ressources de vente d'histoires :

• La structure de la copie persuasive
• 4 éléments vitaux d'une offre attrayante
• 5 situations qui exigent que vous embauchiez un rédacteur professionnel

Étape 4 : Titres magnétiques

Lorsque vous commencez à étudier les publicités que vous rencontrez tous les jours, vous remarquerez qu'elles ne sont pas lues si un élément critique n'est pas en place : le titre.

Les titres attirent l'attention afin que le reste de votre écriture soit lu. Ils sont la partie la plus importante de votre vente d'histoires.

Pourquoi?

Parce que sans un titre magnétique, peu importe le nombre de détails brillants que vous allez raconter à votre lecteur.

Ils quitteront votre page (Web ou autre) si votre titre ne leur donne pas une raison de rester.

Donc, votre titre soit :

1. Convainc un prospect de lire le reste de votre copie (vente potentielle)
2. N'accroche pas un prospect - et il ne lit pas le reste de votre copie (pas de vente potentielle)

La première impression compte, et lorsqu'il s'agit d'attirer l'attention de prospects intéressés, vous devez (encore une fois) connaître votre client.

Lorsque vous sympathiserez avec votre prospect idéal, vous saurez comment utiliser le bon langage pour qu'il continue à lire votre copie, car vous saurez comment exprimer des informations pertinentes pour ses besoins et ses désirs.

Votre titre doit communiquer :

• Qui devrait se soucier de votre histoire
• Comment allez-vous les aider, d'une manière que vos concurrents ne font pas ?
• Pourquoi ils devraient s'en soucier maintenant

Vous voulez que quelqu'un lise votre histoire immédiatement, car le contenu ou la copie "enregistré pour plus tard" est un contenu et une copie qui sont oubliés.

Comment tu fais ça?

1. Rédigez d'abord vos brouillons de titres.
2. Rédigez une tonne d'options, y compris de légères variations.

La principale chose à garder à l'esprit est qu'un titre est une promesse.

Il promet une sorte d'avantage ou de récompense en échange d'attention.

Cette récompense peut aller du divertissement à un rêve réalisé en passant par la solution à un problème urgent.

Un bon moyen de vous assurer que vos titres offrent toujours une récompense convaincante est de vous référer à l'approche 4-U enseignée par nos amis de l'AWAI (American Writers & Artists Institute).

Vos titres doivent :

• Soyez UTILE pour le lecteur
• Donnez-lui un sentiment d'URGENCE
• Transmettre l'idée que le principal avantage est en quelque sorte UNIQUE
• Faites tout ce qui précède d'une manière ULTRA-SPÉCIFIQUE.

En fin de compte, un titre axé sur les avantages conduit sans effort un lecteur vers votre copie.

De nombreux nouveaux rédacteurs ont du mal avec des titres UNIQUES et ULTRA-SPÉCIFIQUES, car il est souvent difficile de garder votre message clair tout en satisfaisant à ces deux exigences.

Lorsque vous étudiez les titres qui suscitent votre intérêt, identifiez les parties qui les rendent UNIQUES et ULTRA-SPÉCIFIQUES - les raisons exactes pour lesquelles ils ont attiré votre attention et vous ont persuadé de regarder de plus près le corps du texte.

Apprendre à écrire de bons titres est un élément absolument essentiel de votre succès avec la vente d'histoires.

Lorsque vous commencez votre prochaine tâche d'écriture - qu'il s'agisse d'un article de blog, d'un ebook, d'un script vidéo ou d'une page de vente - assurez-vous de laisser suffisamment de temps pour rédiger et expérimenter les titres.

Plus de ressources de vente d'histoires :

• 22 formules de titres infaillibles qui fonctionnent
• 3 questions simples qui vous aident à créer de meilleurs titres
• Clickbait ou putain de bon titre ?

Étape #5 : Avantages et caractéristiques d'un produit ou d'un service

Une fois que vous avez convaincu un prospect de lire votre copie, il doit savoir ce qu'il y a dedans pour lui s'il accepte votre offre.

Les avantages et les fonctionnalités sont au cœur de la rédaction.

La compétence spécifique d'être capable de décrire clairement les avantages et les caractéristiques de manière convaincante est ce qui différencie les rédacteurs des autres types d'écrivains.

Quelles sont les fonctionnalités ? Quels sont les avantages ?

Et comment se soutiennent-ils pour faire une vente ?

• Les fonctionnalités expliquent votre offre.
• Les avantages persuadent quelqu'un de se soucier de l'offre.

Vous guidez un prospect pour découvrir :

1. Ce qu'ils vont obtenir
2. Comment cela va les aider à obtenir les résultats qu'ils veulent

Ces détails émergent de votre recherche de vente d'histoires sur votre public cible, en plus des faits de base sur votre produit ou service.

À titre d'exercice, disséquez les différentes sections de votre copie et étiquetez-les comme des avantages ou des fonctionnalités.

Est-ce équilibré ?

Si votre copie ne présente pas suffisamment d'avantages, vous n'avez probablement pas suffisamment creusé les frustrations et les obstacles auxquels votre client ou client idéal est confronté.

Découvrez ces luttes, afin que vous puissiez parfaitement positionner votre produit ou service comme un moyen pour eux de vaincre le problème en question.

Continuez à lire pour découvrir les meilleurs moyens de convaincre les prospects qui sont encore indécis de votre offre.

Plus de ressources de vente d'histoires :

• Boostez la pertinence de votre contenu avec des avantages et des fonctionnalités
• Votre copie passe-t-elle le test de « frappe frontale » ?
• Les ventes vous glissent entre les doigts ? Conclure l'affaire avec des avantages logiques

Étape #6 : Surmontez les objections

Une entreprise doit être consciente des raisons possibles pour lesquelles quelqu'un peut ne pas choisir son produit, puis aborder ces préoccupations de front.

Une copie efficace aborde la conversation déjà en cours dans l'esprit d'un prospect, et plus votre vente d'histoires peut apaiser les doutes qu'une personne peut avoir sur l'achat de votre produit ou service, meilleures sont vos chances de gagner un client ou un client.

La prochaine fois que vous écouterez votre podcast préféré ou que vous regarderez votre chaîne YouTube préférée, vous voudrez peut-être réfléchir à deux fois avant de sauter des publicités ou du contenu promotionnel.

Écouter ou regarder des publicités est un excellent moyen de repérer toutes les façons dont vous pouvez surmonter les objections avec votre copie.

Les rédacteurs qualifiés sélectionnent soigneusement chaque mot qu'ils choisissent pour :

1. Différenciez-vous davantage. Avec quoi votre prospect lutte-t-il le plus ? Comment les aidez-vous avec cela d'une manière que les concurrents ne font pas ?
2. Surmontez les objections que le prospect peut avoir à la fois sur vos avantages et sur vos fonctionnalités.

Cette combinaison forme un lien plus profond avec le prospect et soutient sa décision d'achat.

Grâce à ce processus, vous avez la possibilité de mettre en évidence les véritables avantages que vous offrez et qui font de vous le meilleur choix pour leurs désirs ou leurs besoins.

Les véritables avantages de votre copie ne répondent pas à ce dont vous pensez qu'ils ont besoin. Les véritables avantages de votre copie correspondent à ce que le prospect veut ou a réellement besoin.

Avec une bonne vente d'histoires, ce n'est pas le problème que vous pensez qu'ils ont. C'est le problème qu'ils ont en fait.

Lorsque vous surmontez les objections, vous parlez de véritables avantages afin de persuader.

Si quelqu'un n'est pas convaincu par votre offre jusqu'à présent, que devez-vous lui dire pour conclure l'affaire ?

Pensez à montrer plutôt qu'à dire ici, avec des détails gagnants dans :

• Études de cas
• Témoignages
• Exercices/fiches de travail
• Démonstrations
• Tutoriels

Votre client ou client veut voir comment quelqu'un comme lui a vraiment bénéficié de votre produit ou service.

Plus de ressources de vente d'histoires :

• Frappez un home run de rédaction avec un contraste perceptif
• 30 étapes infaillibles pour devenir un écrivain indépendant à succès
• Il est temps de commencer l'activité critique que vous ne pouvez plus vous permettre de reporter

Étape 7 : Appels à l'action (CTA)

Une fois que vous avez construit un désir pour un produit ou un service, il est temps de rassembler tout votre travail de vente d'histoires.

Chaque séquence de persuasion - qu'il s'agisse d'une page d'inscription par e-mail pour un cadeau ou d'une lettre de vente pour un produit ou un service - nécessite un appel à l'action clair et spécifique.

Si votre copie guide quelqu'un vers une action qui ne coûte rien (par exemple, s'abonner à votre blog), vous devez toujours la vendre.

Vous êtes en compétition pour l'attention et le temps plutôt que pour l'argent - et ceux-ci sont très rares.

Sélectionnez un seul objectif par morceau de copie.

À la fin de votre texte, vous indiquerez explicitement l'action que vous souhaitez que votre lecteur, auditeur ou spectateur entreprenne (en fonction de l'objectif de la copie).

Certaines actions que vous pourriez souhaiter que quelqu'un entreprenne incluent :

• Inscrivez-vous à votre cours par e-mail gratuit
• Commentez votre article de blog
• Partagez votre guide détaillé sur les réseaux sociaux
• Aimez et abonnez-vous à votre chaîne YouTube
• Rejoignez votre communauté d'abonnements payants

C'est stratégique. Lorsque vous avez l'un de ces objectifs d'action en tête avant d'écrire, votre copie soutiendra votre objectif.

Il devrait sembler naturel à ce stade, après tout ce que vous avez déjà partagé, de demander au prospect de prendre l'action souhaitée.

Le travail que vous avez effectué pour créer une copie persuasive conduit naturellement à demander à votre prospect de prendre les mesures que vous souhaitez qu'il prenne.

Si vous avez suivi les étapes de vente d'histoires ci-dessus, votre prospect devrait être heureux d'accepter votre offre.

La rédaction dans votre marketing de contenu vous aide à établir et à entretenir des relations tout au long du parcours du prospect pour devenir un client ou un client.

Plus de ressources de vente d'histoires :

• Comment devenir un génie de la rédaction : le truc brillamment sournois que vous devez apprendre
• 20 exemples d'appel à l'action qui créent des prospects instantanés
• Comment réparer 5 erreurs de rédaction qui tuent la conversion

Êtes-vous nouveau dans la vente d'histoires ? Que faire ensuite

L'écrit anime le web. Il l'a toujours été et le sera toujours.

Même si vous travaillez avec de l'audio ou de la vidéo, les mots justes font toujours la différence.

• Les mots stimulent l'engagement.
• Les mots guident l'expérience client.
• Les mots stimulent les ventes, la croissance et les bénéfices.

Et si vous voulez maîtriser l'art d'utiliser des mots pour générer des résultats commerciaux, vous êtes au bon endroit - Copyblogger aide à accélérer la carrière d'écrivains comme vous depuis 2006.

"Si vous êtes à la fois tueur et poète, vous devenez riche."

Dans le livre classique Ogilvy on Advertising, le légendaire rédacteur David Ogilvy raconte une conversation avec son collègue William Maynard, directeur créatif chez Ted Bates & Company.

Maynard a partagé cette observation sur les écrivains avec lesquels il avait travaillé au cours de sa carrière :

« La plupart des bons rédacteurs appartiennent à deux catégories. Poètes. Et des tueurs. Les poètes voient une annonce comme une fin. Les tueurs comme moyen d'arriver à leurs fins.

Et puis Ogilvy a ajouté :

"Si vous êtes à la fois tueur et poète, vous devenez riche."

Il saurait. Ogilvy était responsable de certaines des publicités les plus créatives et innovantes de «l'âge d'or» de la publicité.

Alors, quand on parle d'être un poète et un tueur à l'intérieur de Copyblogger Academy, qu'est-ce que cela signifie ?

C'est simple. Nous parlons d'une personne à la fois créative et stratégique.

Trop de contenu produit au nom du marketing numérique est considéré comme un simple moyen d'atteindre une fin, et c'est pourquoi il échoue.

Et pourtant, personne n'est intéressé à vous payer pour vous exprimer à moins que cela ne réponde également à des objectifs commerciaux.

Les meilleurs rédacteurs et professionnels du marketing de contenu comprennent comment combiner la poésie avec un objectif - et c'est une grande partie de notre formation continue avec les membres de la Copyblogger Academy .

Lorsque l'écriture créative est utilisée de manière stratégique, à l'aide de données éclairantes et d'une technologie puissante, votre capacité d'impact significatif et de réussite personnelle monte en flèche.

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