La pyramide du storytelling en marketing : comment Freytag peut vous aider

Pensez un instant au nombre de publicités et de slogans dont vous avez été bombardé au cours des dernières 24 heures.

Ils sont littéralement partout, des panneaux d'affichage, des dépliants, des journaux et des magazines aux publicités en ligne qui nous suivent sur Internet. Même lorsque nous essayons de nous détendre, il y a aussi des publicités à la télévision.

Pensez maintenant au nombre de ces publicités dont vous vous souvenez encore en ce moment. Il y a de fortes chances que si une publicité vous reste en tête, c'est parce qu'elle avait une belle histoire qui vous a attiré.

La narration est vraiment un art, et c'est un art que vous pouvez appliquer à votre marketing pour augmenter vos chances de vous connecter avec votre public et de réaliser la vente.

Cela fonctionne pour tout type de marketing numérique, y compris la création de contenu de médias sociaux et la création de contenu SEO.

Dans cet article, nous allons voir pourquoi le storytelling est important en marketing, ce qu'est la pyramide du storytelling (ou la pyramide de Freytag) et comment vous pouvez l'utiliser pour structurer vos histoires pour un meilleur effet.

L'importance du storytelling en marketing

Selon HubSpot, « les histoires solidifient les concepts abstraits et simplifient les messages complexes ». Les histoires nous aident à comprendre de nouvelles idées, à regarder le monde du point de vue de quelqu'un d'autre et à accepter, ou du moins à reconnaître, une opinion différente de la nôtre.

Et en marketing, la narration peut vraiment attirer votre public et vendre pour vous. Vous pouvez amener les gens dans votre histoire et les faire sympathiser avec le personnage principal et le problème auquel ils sont confrontés.

Les situations, les concepts et les idées peuvent devenir complètement relatables. Vous pouvez enseigner à votre public que la solution à son problème est ce que vous vendez.

Une bonne narration de marque améliore votre réputation et augmente la connaissance de votre marque par le public. Vous pouvez demander à votre public de s'imaginer en train d'acheter votre produit ou service et d'imaginer les résultats qu'il obtiendra.

La narration permet aux entreprises de créer une connexion plus profonde et plus émotionnelle avec leur public cible. Une histoire bien conçue peut aider les marques à communiquer leurs valeurs, leur mission et leur proposition de vente unique d'une manière engageante, mémorable et pertinente.

Vous pourriez amener votre public à un point où il se convainc d'acheter ce que vous vendez et justifie l'achat.

La narration est vraiment extrêmement puissante, et il n'est pas nécessaire de la limiter à la fiction. Pas quand cela peut avoir un impact aussi positif sur votre marketing.

Qu'est-ce que la pyramide de la narration

La pyramide du conte est plus connue sous le nom de pyramide de Freytag . Il a été inventé par le romancier allemand Gustave Freytag au ^XIXe siècle.

Freytag voulait mieux décrire la structure dramatique d'un roman, et il a proposé un diagramme en forme de pyramide qui montre les cinq éléments différents d'une histoire.

Il croyait que ces éléments comprenaient :

1. Introduction

C'est le début de l'histoire et implique ce que Freytag a appelé "Exposition". L'auteur plante le décor en présentant les personnages et la situation actuelle. La construction du monde fait également partie de l'introduction.

Cette phase comprend également la «force excitante», que certaines personnes appellent «l'incident incitatif». C'est le moment où soit une influence extérieure force le protagoniste à agir et à s'impliquer dans l'histoire, soit le protagoniste fait le choix de le faire.

2. Mouvement ascendant ou action montante

C'est la partie de l'histoire où la tension monte, tout comme l'action. Il mène vers l'apogée.

3. Point culminant

Pour Freytag, le point culminant est venu au milieu de l'histoire. Si l'histoire était une tragédie, les choses ont commencé à se détériorer pour le protagoniste. Si l'auteur prévoyait une fin heureuse, la situation commençait à s'améliorer et à mener vers une conclusion satisfaisante.

Les versions modernes de cette pyramide ont tendance à repousser le point culminant dans les deux derniers tiers de l'histoire ou même plus loin. Mais tant que vous gardez cette structure à l'esprit, vous pouvez l'adapter à votre histoire.

4. Action de chute

L'histoire va jusqu'à sa conclusion à partir d'ici. C'est là que vous commencerez à conclure votre histoire et à en tirer des conclusions ou une morale.

5. Catastrophe ou dénouement

Freytag se concentrait entièrement sur l'écriture de tragédies, donc pour lui, la dernière partie de l'histoire était toujours une catastrophe. La dernière partie est autrement connue sous le nom de dénouement, où l'histoire est enfin terminée et le lecteur peut se détendre.

Vous pouvez voir pourquoi cela fonctionne assez bien pour les romans, bien qu'il existe d'autres structures qui peuvent mieux fonctionner selon le type d'histoire, le genre et d'autres facteurs.

Cependant, que fait cette structure d'histoire pour les spécialistes du marketing ?

Eh bien, tout comme un romancier, lorsque vous créez une campagne de marketing ou une publicité, vous devez planifier ce que vous allez faire. La pyramide de Freytag vous donne une structure claire qui facilitera votre narration et fournira un récit cohérent à votre public.

Comment utiliser la pyramide de narration pour créer des histoires qui résonnent avec votre public

Alors que certains romanciers « caleçonnent » leurs histoires et les inventent au fur et à mesure qu'ils écrivent, beaucoup d'autres planifient leurs histoires.

En tant que spécialiste du marketing, vous devez penser à votre public. Qui va consommer ce contenu, qu'il s'agisse d'une publicité, d'un article de blog, d'une vidéo ou d'autre chose ?

Quel est le but de votre contenu ? Que voulez-vous que le public fasse une fois qu'il a consommé le contenu ?

Comment voulez-vous que les gens réagissent tout au long de l'histoire ? Voulez-vous qu'ils fassent preuve d'empathie et s'identifient, ou optez-vous pour le choc parce que vous voulez qu'ils réagissent contre une partie de l'histoire et arrivent à la conclusion qu'ils ont besoin de votre solution ?

Réfléchissez à ces questions et assurez-vous d'avoir les réponses au fur et à mesure que vous progressez dans la pyramide de la narration.

1. Introduction

Ici, vous devez déterminer comment vous allez capter rapidement l'attention de votre public, préparer le terrain pour votre histoire et vous assurer que les gens réagissent à votre personnage principal de la manière souhaitée.

Vous aurez besoin d'un incident déclencheur pour faire passer l'histoire au point suivant et faire passer votre personnage principal à l'action, comme vous le feriez dans un roman.

2. Mouvement ascendant

Vous accumulez les enjeux et la tension dans cette section, le tout menant au point culminant de votre histoire.

Pensez à ce qui attirera l'attention de votre public et conservez-le. Vous voulez qu'ils regardent et fassent attention. En fait, vous voulez qu'ils ne puissent pas détourner le regard.

Réfléchissez à la manière dont vous allez faire passer votre message et à la façon dont vous leur ferez vouloir votre produit ou service. Comment allez-vous l'introduire ?

3. Point culminant

Ici, vous devez décider si vous allez surprendre votre public, le faire rire ou le faire vibrer… Qu'est-ce qui convient à l'histoire que vous racontez et à l'impact que vous souhaitez avoir ? Comment pouvez-vous les faire réfléchir à votre contenu demain ?

4. Action de chute

Commencez à résumer votre histoire et apportez plus de détails sur votre produit ou service. Ajoutez un appel subtil à l'action ou un exemple de la façon dont votre produit a aidé le personnage de l'histoire.

5. Dénouement

Terminez l'histoire pour satisfaire votre public. Vous voulez qu'ils se sentent bien à ce stade et vous voulez qu'ils se sentent satisfaits. Laissez-les à un moment mémorable auquel ils penseront lorsque votre histoire sera terminée et qu'ils seront passés à autre chose.

N'oubliez pas d'ajouter un appel à l'action qui les incitera à passer à l'étape suivante.

Vraiment, peu importe que vous fassiez une vidéo ou que vous écriviez un article. Vous pouvez utiliser cette structure pour rendre votre narration plus puissante et percutante.

Exemples de narration en marketing

Voici quelques exemples pour vous montrer à quel point la narration peut être puissante. Utilisez-les pour inspirer vos propres histoires :

TOM

Lorsque vous achetez chez TOMS, vous pouvez être sûr que vous faites du bien en même temps. Consultez la page Impact sur leur site Web.

Ils vous racontent une belle histoire sur la façon dont ils fournissent des ressources en santé mentale aux gens et dépensent un tiers de leurs bénéfices «en soutien aux organisations de base axées sur la création de plus d'équité au niveau local».

C'est bien planifié et organisé pour vous donner envie de continuer à regarder et à lire. Et ne vous sentez-vous pas chaud et flou après avoir réfléchi à l'idée d'acheter ce que vous voulez et d'aider les autres en même temps ?

L'amour n'a pas d'étiquettes

La NFL a utilisé une caméra de baiser pour zoomer sur un homme et une femme assis l'un à côté de l'autre dans la foule. La plupart des gens s'attendaient probablement à ce qu'ils s'embrassent, mais l'homme s'est penché et a embrassé son partenaire masculin à la place. Cela a déconcerté les attentes et nous a fait réfléchir.

L'annonce montrait d'autres exemples de la même idée de défier les stéréotypes. Il n'y avait pas de produit à vendre. L'objectif était de défier les perceptions des gens et d'associer la marque à des valeurs de diversité et d'inclusion, et cela a fonctionné à merveille.

L'intérêt de cette structure de narration est qu'elle nous est très familière à tous, même si nous ne savions pas comment elle s'appelait. La plupart d'entre nous écoutons des histoires depuis que nous sommes enfants et nous savons quand une histoire ne fonctionne pas pour nous, même si nous ne pouvons pas mettre le doigt sur pourquoi.

Suivre une structure d'histoire appropriée vous aide à vous en tenir à ce qui fonctionne lors de la création de votre contenu numérique.

Si la narration n'est pas votre domaine d'expertise ou si vous souhaitez un peu d'aide pour la création de votre contenu, pourquoi ne pas confier vos histoires et votre contenu à notre équipe d'écrivains talentueux chez WriterAccess ? Vous pouvez essayer WriterAccess pendant 14 jours sans frais et voir quelle différence nos rédacteurs peuvent faire dans vos campagnes marketing.

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