5 choses que les spécialistes du marketing de contenu qui réussissent font pour s'assurer que leur travail est lu

Il y a beaucoup de contenu créé chaque jour - et la plupart d'entre eux ne retiennent presque pas l'attention.

En 2015, Moz et BuzzSumo ont examiné plus d'un million d'articles publiés sur le Web. Ils ont constaté que 75% des articles de blog n'avaient pas de liens entrants et que plus de la moitié avaient deux interactions Facebook ou moins.

«Cela peut sembler dur, mais il semble que la plupart des gens perdent leur temps soit à produire un contenu médiocre, soit à ne pas l’amplifier.» - Contenu, partages et liens: informations tirées de l'analyse d'un million d'articles

Et l'environnement de publication Web n'a fait que devenir plus encombré. La plupart des contenus n'atteignent tout simplement jamais leur public cible. Il n'est pas étonnant que tant de gens pensent que le marketing de contenu ne fonctionne pas, même si nous avons des preuves significatives du contraire.

Il ne doit pas en être ainsi. Si vous avez pris le temps d'écrire un article de blog bien documenté qui peut éduquer votre lecteur ou l'inspirer à agir, il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas avoir plus d'oeil sur votre contenu en suivant quelques étapes simples.

Définir le succès du contenu

Avant de pouvoir expliquer comment faire fonctionner les blogs pour votre entreprise, nous devons comprendre les rôles que jouent les blogs et le marketing de contenu en général dans votre entreprise.

Il est utile de penser le parcours client par étapes.

Eugene Schwartz a fait un excellent travail en décrivant ces étapes dans le brillant livre Breakthrough Advertising:

1. Plus averti: votre prospect connaît votre produit et n'a besoin que de connaître «l'affaire».
2. Product-Aware: votre prospect sait ce que vous vendez, mais n'est pas sûr que ce soit fait pour lui.
3. Solution-Aware: votre prospect connaît le résultat qu'il souhaite, mais pas que votre produit le fournit.
4. Problème conscient: votre prospect sent qu'il a un problème, mais ne sait pas qu'il existe une solution.
5. Complètement inconscient: la personne n'a aucune connaissance de quoi que ce soit, sauf peut-être sa propre identité ou opinion.

Si nous comprenons que l'un des rôles les plus importants que joue le contenu est d'aider le parcours client en faisant passer le lecteur d'un stade de sensibilisation à un autre, alors nous pouvons voir à quel point il est important d'atteindre ces personnes.

Dans cet esprit, il est facile de voir qu'un article de blog réussi est celui qui fait passer un sous-ensemble du public d'une étape à l'autre. Pour que cela se produise, nous devons nous assurer que nous générons le bon trafic vers notre contenu de manière très délibérée.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les étapes de la sensibilisation et comment cela s'applique au contenu que vous créez, je recommande vivement l'article Copyblogger de Brian Clark Les 5 types de prospects que vous rencontrez en ligne et comment vendre à chacun d'eux.

Ce que les spécialistes du marketing de contenu réussissent font différemment

Les spécialistes du marketing de contenu qui réussissent ne souscrivent pas à la conviction que «si vous le construisez, ils viendront».

Ils passent souvent autant de temps à promouvoir leur contenu qu'à le créer, sinon plus.

Les grandes entreprises ont souvent des rôles distincts au sein de leurs équipes marketing pour la création et la promotion de contenu, ou elles complètent leur équipe interne avec une agence pour s'assurer que chacune reçoit l'attention appropriée.

Alors, à quoi ressemble une stratégie de promotion de contenu pratique?

# 1: Commencez avec la promotion à l'esprit

Avant même de commencer à écrire, réfléchissez à ces questions pour personnaliser votre contenu et préparer votre promotion:

• Ai-je une idée réaliste du classement des termes de recherche liés à ce contenu, compte tenu de l'autorité du domaine sur lequel il est publié et de ma capacité à générer des liens?
• Quels publics seraient intéressés par ce type de contenu?
• Où mon public cible passe-t-il déjà du temps? Que lisent-ils déjà?
• Quel est le stade de sensibilisation le plus probable pour une personne intéressée par ce contenu?
• Y a-t-il une action spécifique que nous devrions demander aux lecteurs de faire ensuite?

Répondez à ces questions pendant que vous planifiez, rédigez et modifiez votre contenu pour avoir une longueur d'avance sur une stratégie de promotion de contenu efficace.

# 2: Partagez (presque) tous les messages sur les réseaux sociaux

Si un message ne mérite pas d'être partagé sur tous les canaux de médias sociaux que votre public fréquente, il ne vaut probablement pas la peine d'être écrit en premier lieu.

Cela étant dit, ne vous contentez pas de publier le lien vers votre dernier article de blog «hot-off-the-press» sur Facebook et Twitter sans plan.

Voici quelques conseils à garder à l'esprit lorsque vous créez ces partages sociaux:

Jetez un œil à vos paramètres Open Graph

Avez-vous déjà remarqué que certaines publications partagées sur les réseaux sociaux ont une image, un titre et une description bien formatés, tandis que d'autres peuvent manquer une image ou avoir une description qui a été évidemment écrite par un logiciel? Cela est dû au fait que les éditeurs ne font pas attention à leurs paramètres Open Graph. Il vaut la peine de googler comment les ajuster pour votre CMS si vous ne savez pas déjà comment.

Encouragez la conversation

Encouragez et participez à la conversation autour du message lorsque vous le partagez. Vous voulez que votre public vous considère comme accessible, pas comme une diva qui ne peut pas se donner la peine d'interagir. Ces personnes pourraient éventuellement devenir vos clients ou clients, ou vous recommander des affaires.

Ne partagez pas seul

Il est utile d'obtenir une traction précoce, alors essayez de mettre en ligne quelques autres personnes souhaitant partager votre contenu avant de le publier sur les réseaux sociaux. L'un des meilleurs moyens de le faire est de contacter toute personne ou entreprise à laquelle vous avez fait référence dans l'article et de leur demander s'ils le feraient et envisageraient de le partager.

Une autre tactique utile consiste à avoir un petit groupe de pairs qui produisent également du contenu de haute qualité qui aimeront , commenteront ou partageront vos derniers travaux de manière réfléchie . Ceci est parfois appelé "module d'engagement" ou simplement "module".

# 3: Recherchez des liens pertinents

Non seulement les liens bien placés offrent le potentiel d'obtenir un trafic de référence précieux, mais ils sont également l'un des facteurs les plus puissants qui influencent le classement des recherches.

Voici quelques façons d'obtenir des liens de grande valeur vers votre contenu.

Envisagez des articles récapitulatifs

De nombreuses personnes publient des listes «best of» ou des collections de ressources qui, à leur avis, pourraient intéresser leurs lecteurs. Si vous avez quelque chose de vraiment précieux, vous aurez peut-être du succès à proposer votre pièce à ajouter à ces listes.

Republier de manière sélective

Si vous entretenez déjà une bonne relation avec une publication, il se peut qu'elle soit disposée à republier votre article sur sa plateforme. Cela donnera à votre contenu une seconde vie en lui permettant d'atteindre un autre public, et exigera également qu'il soit lié à la pièce originale avec une balise canonique afin d'éviter les pénalités de contenu en double. La republication peut également être une stratégie intelligente sur des plateformes de contenu importantes telles que LinkedIn et Medium.

Poste d'invité

Le moyen le plus simple d'obtenir des liens de haute qualité est peut-être d'écrire un excellent contenu connexe pour une autre publication et de créer un lien vers votre travail original d'une manière contextuellement pertinente. D'après mon expérience, la publication d'invités de haute qualité a le taux de réussite le plus élevé de toutes les techniques de création de liens. De nombreuses publications en ligne recherchent un bon contenu - assurez-vous simplement que c'est votre travail le plus fort.

# 4: Créez une liste de diffusion active

Partager votre contenu avec le public d'autres personnes et essayer d'écrire de manière à ce que votre contenu soit détectable par les moteurs de recherche est merveilleux, mais rien ne se compare à avoir votre propre public de clients potentiels, de partenaires et d'avocats en attente de vos nouvelles.

Il est judicieux d'ajouter un simple appel à l'action au bas de chaque élément de contenu que vous produisez, en invitant les lecteurs à rejoindre votre liste afin de ne pas manquer de nouveau contenu à l'avenir.

# 5: Utilisez le contenu pour guider les prospects

Il y a de fortes chances que vous publiez du contenu dans le but principal d'aider votre prospect à traverser les différentes étapes de la prise de conscience - avec un peu de chance, se conclure par une décision de choisir vos produits ou services.

Il n'y a aucune raison d'être timide à ce sujet. En fait, il peut être beaucoup plus utile à vos clients potentiels si vous leur permettez de découvrir aussi facilement que possible le contenu supplémentaire qui pourrait les intéresser.

Un moyen efficace d'y parvenir consiste à établir des liens internes systématiques.

Il existe plusieurs façons de procéder:

Lien contextuel

Il est souvent judicieux de créer un lien vers d'autres ressources qui fournissent une explication plus approfondie ou des réflexions supplémentaires sur un sujet particulier au-delà de la portée de l'article actuel. Incluez ces liens dans tout votre contenu.

Articles suggérés

Nous avons tous vu les widgets au bas d'un article qui suggèrent d'autres articles qui pourraient vous intéresser. Si vous êtes comme moi, cette tactique vous a amené à ouvrir une tonne d'onglets si vous aimez le contenu que vous consommez.

Répertoires de contenu

Parfois, les lecteurs ont besoin d'un peu plus de contexte, leur permettant de comprendre quel contenu est le plus pertinent pour eux. Une façon de faire est de créer une page de catégorie, qui détaille le contenu le plus fort que vous avez écrit sur un sujet particulier, divisé en sous-sujets ou par niveau de sophistication.

Centres d'aide

Vous pouvez également créer un centre d'aide ou une base de connaissances qui relie les questions du public aux articles que vous avez publiés, à l'aide d'un outil comme les articles Intercom.

Offrez de la valeur avant tout

Malgré le fait que vous écrivez dans le but de développer votre activité, il est important de vous rappeler que votre premier objectif doit être d'éduquer et de divertir votre lecteur.

Le non-respect de cette obligation rendra le processus de croissance de votre public (et de votre entreprise) beaucoup plus difficile.

Construisez la confiance avec votre public au fil du temps, créez du contenu de manière stratégique avec un objectif commercial bien défini, et les résultats commerciaux suivront.

Soit dit en passant, si vous souhaitez une copie gratuite de la liste de contrôle de promotion de contenu que nous utilisons chez Conversion Creatives pour vous assurer que le contenu que nous créons est lu, vous pouvez la récupérer ici.