Stratégies pour tirer parti de la saisonnalité dans votre programme d'affiliation

Deux éléments importants pour construire un programme d'affiliation solide sont la pertinence et l'opportunité. La saisonnalité englobe les deux, et si vous ne l'utilisez pas déjà à votre avantage, vous pourriez passer à côté !

Des incitations et récompenses aux types de promotions que vous proposez, différentes saisons présentent différentes opportunités d'engager vos affiliés et leur public - et de maximiser les résultats de vos ventes d'affiliation.

Dans cet article, nous décomposons certaines de nos stratégies recommandées pour tirer parti de la saisonnalité dans votre programme d'affiliation, afin que vous puissiez tirer le meilleur parti des saisons et faire rouler ces ventes.

Tout d'abord, comprenez votre public

Il va être difficile de choisir les méthodes les plus efficaces si vous ne savez pas à quoi votre public répond le mieux. Par exemple, les abonnements au fitness ont tendance à augmenter juste après la nouvelle année. Pas de surprise, non ?

Il s'ensuit que c'est un moment particulièrement efficace pour proposer des offres spéciales et lancer des campagnes marketing spécifiques à la saison.

Ce concept s'applique à toutes sortes de niches différentes. Pensez à quelles périodes de l'année votre créneau est en demande. Quand réalisez-vous le plus de ventes ? Une fois que vous maîtrisez cela, vous pouvez mieux décider où (et quand) concentrer vos efforts.

Promotions saisonnières

Offrir des promotions spéciales en fonction de la saison est l'un des moyens les plus simples d'interagir avec les clients. Les gens ont tendance à attendre avec impatience les changements de saisons, de vacances et d'autres périodes remarquables de l'année ; ils entrent dans l'esprit, célèbrent et ont tendance à passer plus de temps et d'argent à faire du shopping qu'ils ne le feraient autrement.

Lorsque vous proposez des promotions saisonnières, vous les engagez à ce niveau, en leur donnant de quoi s'enthousiasmer - et idéalement, une particulièrement bonne raison d'acheter. Les acheteurs savent qu'ils peuvent généralement conclure des offres pendant les vacances et sont souvent à la recherche de l'offre parfaite.

Une remise spéciale, un produit particulièrement pertinent ou une combinaison spécifique de produits que vous ne proposeriez pas autrement sont d'excellents moyens d'attirer leur attention. Par exemple, vous pouvez décider d'accorder à vos clients des remises importantes sur des packs graphiques de vacances ou des photos thématiques pendant la période des fêtes, lorsque les graphistes sont occupés à produire du contenu connexe.

Ou, peut-être que vous vendez une application Web ou un cours numérique axé sur le fitness, et que vous décidez d'offrir aux clients une promotion saisonnière qui s'adresse à ce public (comme "Obtenez 25 % de réduction juste à temps pour l'été".) Vos affiliés peuvent utiliser des promotions comme ceux-ci pour impressionner et satisfaire leur public à des moments précis.

Créations pertinentes

Lorsque les vacances arrivent ou que les saisons changent, il est utile que vous ayez des créations pertinentes prêtes à l'emploi, afin que vos affiliés puissent simplement les saisir et commencer à promouvoir. Tirez parti de la saisonnalité en incluant des images ou un langage qui reflète la saison, tels que des motifs de vacances, des dictons et des slogans, etc.

Si vous avez déjà décidé de vos promotions saisonnières, créez des créations pour les accompagner. Les bannières, les graphiques de médias sociaux partageables, les éléments de marque, les codes de coupon inspirés des saisons et les copies pré-écrites sont toutes de bonnes options. Consultez notre article sur les créations d'affiliation efficaces pour plus d'idées !

Incitations spéciales

Les événements saisonniers sont de bons moments pour offrir des incitations spéciales comme des primes de vacances exclusives, de meilleures créations et des taux de commission accrus. Par exemple, vous décidez peut-être que pour toute la saison, vos affiliés sont éligibles à un taux de commission plus élevé, à une commission forfaitaire augmentée ou à un bonus en espèces pour la conversion d'un certain nombre de ventes.

Cela les incite à mieux performer, sachant qu'ils vont tirer le meilleur parti de leurs efforts. De plus, des incitations à durée limitée comme celles-ci inspirent également un sentiment d'urgence - et elles peuvent être très efficaces pour stimuler le moral et la motivation de l'équipe.

Éléments amusants et festifs

Les vacances en particulier sont souvent de nature festive. Inutile de dire que l'injection d'un peu de plaisir dans votre programme d'affiliation peut aller très loin ! Pensez à mettre en place des éléments tels que des éléments de jeu, des compétitions ou des comptes à rebours pour engager vos affiliés.

Par exemple, vous pourriez avoir un compte à rebours spécial pour le réveillon du Nouvel An : "Réalisez 12 ventes avant minuit et gagnez un prix." Vous pouvez également intégrer des éléments plus festifs pour vos clients.

Booking.com a une roue de fortune qui apparaît pour permettre aux clients de tenter leur chance pour gagner une réduction :

Liasses

Une autre chose que vous pouvez faire pour générer plus de ventes et donner à vos affiliés un avantage concurrentiel est de créer des offres groupées de produits uniques juste pour la saison. Combinez des produits nouveaux et/ou existants par catégorie, série ou niveau de compétence de l'utilisateur (par exemple) et offrez aux clients un accès limité dans le temps à ces packs pour les rendre exclusifs et attractifs.

Cadeaux physiques

Vous voulez susciter l'enthousiasme de vos affiliés pendant les vacances et les inciter à travailler dur pour promouvoir vos produits à certaines périodes de l'année ? Envisagez d'offrir de vrais cadeaux physiques en guise de récompense.

Avouons-le : tout le monde aime les beaux cadeaux, y compris les affiliés. Les gens les associent aux vacances et ils ajoutent une touche personnelle. Pensez à quelque chose de sympa que vous pouvez offrir comme récompense pour avoir atteint certains objectifs de vente ou de performance, ou organisez un concours pour un gros prix physique.

Vous pouvez même offrir différents cadeaux ou prix à différents segments d'affiliation que vous choisissez en fonction d'éléments tels que les intérêts et la niche, le niveau de performance, la fidélité, etc.

Événements de vente

Organiser une vente semble probablement une évidence, mais vous pouvez vraiment l'utiliser à votre avantage pendant les périodes de vacances. La ruée vers les fêtes est une réalité - et vous et vos affiliés pouvez gagner beaucoup d'argent en peu de temps si vous êtes opportuniste.

Certains jours comme le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday peuvent sembler presque obligatoires, et organiser une vente au quatrième trimestre de l'année est presque toujours une source de revenus importante. Votre période de vente peut être plus courte ou plus longue, selon la saison ou les vacances à portée de main.

Soyez prêt

L'une des principales causes d'opportunités manquées en matière de saisonnalité est le manque de préparation. Le fait est que pendant les vacances, les gens sont simplement plus occupés. Il peut en falloir plus pour se démarquer avec le nombre de promotions, d'offres, de ventes et d'actions en cours à ces moments-là.

Alors, préparez-vous bien à l'avance et sachez quelles stratégies vous allez utiliser avant que la saison ne commence. Si ce n'est pas le cas, créez un plan de promotion et intégrez-y vos offres saisonnières dès que possible, afin que vous et vos affiliés ayez suffisamment de préavis et de temps pour vous préparer.

Il est également crucial d'engager votre public tout au long de l'année, car un public réellement intéressé par ce que vous avez à offrir sera tout simplement plus susceptible de vous prêter attention lorsque sa boîte de réception sera pleine à craquer d'offres saisonnières !

N'oubliez pas : il y a beaucoup de saisons, de jours fériés et de dates spéciales dont vous pouvez profiter - mais vous pouvez ou non vouloir faire chacune d'entre elles. Choisissez ceux qui conviennent à votre marque et à votre créneau ; optez pour un impact maximal sur ceux-ci, par opposition à des efforts timides sur chacun d'eux.

Comment avez-vous utilisé la saisonnalité à votre avantage avec votre propre programme d'affiliation ? Nous aimerions recevoir de vos nouvelles! Commentez ci-dessous et rejoignez la conversation.