Comment 'Pootle Pagebuilder' a vendu des licences pour 9 000 $ le premier mois
Publié: 2016-08-03Il s'agit d'une plongée profonde dans une success story très intéressante avec Freemius. Vous verrez pourquoi c'est intéressant dans quelques paragraphes. Cette fois, nous explorons un plugin WordPress appelé Pootle PageBuilder, en discutant avec son fondateur et directeur général - Jamie Marsland.
Salut Jamie ! Pouvez-vous nous donner un bref aperçu de vous-même : où êtes-vous basé et comment avez-vous commencé ?
Pootlepress est basé à Cheltenham au Royaume-Uni et nous aidons les particuliers, les petites entreprises et les grandes marques avec WordPress depuis cinq ans. Nous avons commencé comme une entreprise de formation WordPress et à ce jour, nous avons formé plus de 3 000 personnes « en face à face » et avons plus de 1 000 membres dans notre académie de formation en ligne.
Maintenant, nous créons également des plugins et des thèmes sympas pour rendre WordPress encore plus facile.
Quel est ce plugin de création de pages que vous avez créé et qu'est-ce qui le rend génial par rapport aux autres constructeurs de ce marché ?
Pootle Pagebuilder est un outil de création frontal, par glisser-déposer, qui facilite la création de belles pages et publications WordPress. Nous nous sommes efforcés de le rendre super facile à utiliser, léger et rapide. Alors que d'autres constructeurs de pages ont tendance à interrompre le processus d'écriture créative, nous nous sommes efforcés de faire de Pootle Pagebuilder le seul outil de création que vous voudrez utiliser.
WordPress et vous
Comment êtes-vous entré dans le monde WordPress ? Était-ce votre premier CMS ?
Il y a 10 ans, j'étais directeur général d'une entreprise d'édition et nous utilisions un système commercial de gestion de contenu .NET appelé Ektron, qui était coûteux et un peu maladroit. Puis un week-end, je suis tombé sur WordPress et en quelques jours, j'étais en train de créer la même fonctionnalité qu'il fallait des mois à mon équipe de développement pour produire.
Avec WordPress, je construisais la même fonctionnalité qui prenait des mois à mon équipe de développement pour produireTweet
Pootle Pagebuilder est-il votre premier plugin, ou aviez-vous d'autres produits WordPress avant lui ?
Nous créons également des plugins qui étendent les fonctionnalités du thème WooThemes Canvas (Canvas Menu Customizer) et du thème WooThemes Storefront (Storefront Pro). Nous continuons à les développer.
Nous venons également de publier notre propre thème appelé 18tags, disponible sur WordPress.org. Ceci est basé sur notre compréhension de la façon dont les utilisateurs veulent pouvoir et contrôler chaque élément de la conception de leur thème. 18tags a une version pro que nous aimerions vendre en utilisant Freemius à un moment donné dans le futur.
M. Jamie Marsland
Qu'est-ce qui a inspiré le nom de "Pootle Pagebuilder" ?
Potle fait partie de notre nom. Cela signifie 'se déplacer ou voyager tranquillement'. Il est souvent utilisé dans notre foyer « Je fais juste un petit tour sur le Web » ou « Je pars faire un petit tour sur la route ». Pootle est également un personnage d'une émission pour enfants britannique des années 1970.
Constructeur de pages Pottle et Freemius
Comment avez-vous entendu parler de Freemius pour la première fois ?
Je pense que j'ai entendu parler de Freemius pour la première fois dans un article de Tom McFarlin.
Pourquoi avez-vous choisi d'utiliser Freemius plutôt que d'autres solutions telles que EDD, WooCommerce ou CodeCanyon ?
Pour nos autres plugins, nous avons utilisé WooCommerce et leur extension API pour les licences logicielles. Il y avait trois raisons pour lesquelles nous avons abandonné WooCommerce.
- La solution WooCommerce était un peu boguée et difficile à supporter pour nous
- Nous voulions une plus grande visibilité sur la façon dont nos utilisateurs utilisaient (ou non) notre plugin
- Nous voulions avoir une version gratuite de Pootle Pagebuilder sur WordPress.org, avec une option pour les utilisateurs de mettre à niveau directement depuis le tableau de bord d'administration, s'ils le souhaitent.
Combien de temps vous a-t-il fallu pour intégrer Freemius dans votre plugin et le faire fonctionner ?
C'était vraiment rapide, il ne nous a fallu qu'une semaine pour arriver à vivre.
Combien de temps s'est écoulé entre le jour où vous avez sorti le plugin avec Freemius et celui où vous avez vu la première vente effectuée ?
Nous avons vu notre première vente en deux jours.
Capture d'écran du tableau de bord Freemius actuel de Pootle Pagebuilder
Comment décririez-vous votre expérience de travail avec l'équipe Freemius jusqu'à présent ? S'il vous plaît, soyez honnête
Notre expérience a été vraiment bonne jusqu'à présent. La mise en garde à cela est que nous avons réalisé que Freemius était un nouveau service qui allait avoir quelques problèmes de démarrage, nous étions donc préparés à quelques problèmes, mais les gars de Freemius ont été très réactifs et nous aimons leur vision de Freemius.
**rougissant**
Quelle est votre fonctionnalité Freemius préférée ?
Transparence. Maintenant, nous obtenons une visibilité sur la façon dont les utilisateurs utilisent Pootle Pagebuilder et nous obtenons également des commentaires sur les raisons pour lesquelles ils ont cessé de l'utiliser.
Par exemple, nous savons maintenant que bon nombre d'utilisateurs qui ont désactivé Pootle Pagebuilder disent qu'ils ne savaient pas comment démarrer. Donc, pour la prochaine version, nous 'intégrons' de nouveaux utilisateurs. Ce qui est vraiment bien, c'est qu'en utilisant Freemius Insights, nous pouvons savoir si cela fonctionne, itérer et s'améliorer au fur et à mesure.
Pootle Pagebuilder et votre carrière
Est-ce que PPB est votre travail à temps plein ou est-ce un revenu secondaire ? Si non, quelle est votre activité principale ?
Pootle Pagebuilder est l'un de nos produits dans notre suite de produits. Nous envisageons maintenant activement de déplacer nos autres plugins sur Freemius.
Nous aimons développer de nouveaux plugins où nous voyons une exigence et où nous pouvons aider à rendre WordPress facile. Nous estimons qu'il est important de continuer à développer le volet formation de notre entreprise, car il alimente directement le développement de nos produits. Il est incroyablement perspicace de voir comment les utilisateurs non technophiles abordent la création de sites Web.
Vous avez vendu pour près de 9 000 $ le premier mois avec Freemius et votre version gratuite compte moins de 4 000 installations actives. Ce sont des taux de conversion et des performances de vente exceptionnels ! Quelle est votre sauce spéciale ?
Pootle s'est bâti une solide réputation au cours des cinq dernières années, nous avons donc pas mal de clients qui nous connaissent et nous font confiance.
Le marketing par e-mail constitue une grande partie de notre stratégie de vente et c'est quelque chose que nous avons construit au fil du temps, en utilisant le marketing de contenu.
Comment équilibrez-vous les ressources de PPB entre le marketing et le développement ?
Nous sommes actuellement partagés à 50/50 entre le marketing et le développement.
Je sais que vous avez un nouveau produit iPad gratuit passionnant que vous êtes sur le point de lancer. Pouvons-nous avoir un teaser ?
Oui, nous avons une application compagnon Pootle Pagebuilder qui sortira dans les deux prochaines semaines. Voici une vidéo
Quel conseil pouvez-vous donner aux personnes qui travaillent sur leur produit/entreprise WordPress en ce moment, afin peut-être de leur faciliter la tâche lorsqu'ils seront à l'extérieur ?
Mon conseil numéro un est d'être clair sur votre chemin vers le marché et de planifier cela.
Ce qui a fonctionné pour nous, c'est le marketing de contenu. Nous le faisons principalement via notre blog, des produits gratuits et les tutoriels gratuits que nous avons produits.
Mon conseil numéro un pour les produits WordPress est d'être clair sur votre chemin vers le marché et de planifier cela.Tweet