Conseils aux entrepreneurs pour réussir sur le marché du cannabis

L'industrie du cannabis, tout comme la ruée vers l'or en Californie, se développe avec des projections de croissance stratosphériques. Le marché valait 10,18 milliards de dollars en 2018, mais devrait atteindre 73,6 milliards de dollars d'ici la fin de 2027. Cela a incité divers entrepreneurs et PDG à créer leur propre entreprise et à laisser un héritage remarquable.

Cependant, ce n'est pas encore un jeu sûr d'entrer dans ce secteur d'activité. D'autant plus que l'industrie a fait face à un ralentissement important l'année dernière, entraînant des pertes importantes pour les investisseurs et les PDG de l'industrie du cannabis qui ont été impliqués dans ce domaine.

De plus, avec de nombreuses légalités, licences, lois et règles, lancer une entreprise de cannabis prospère est devenu une tâche à la fois aventureuse et intimidante. Ce dont vous avez besoin, c'est d'une orientation et de connaissances appropriées.

En tenant compte de la même chose, nous écrivons cet article pour mettre votre entreprise de cannabis en ligne en nous concentrant entièrement sur les conseils réussis pour les entrepreneurs de cannabis.

Avant de commencer, examinons l' état actuel du marché du cannabis et les problèmes dont les entreprises ont souffert au cours de la dernière année.

Pourquoi les entreprises légales de cannabis ont-elles eu du mal en 2019 ?

1. Inconvénients dus aux lois et règlements

Étant donné que la marijuana et d'autres produits similaires étaient liés à des activités illégales, diverses règles et réglementations ont été introduites au Canada, aux États-Unis et dans d'autres parties du monde. Il a été rendu impératif pour les entreprises de suivre ces réglementations dans leur stratégie commerciale réussie en matière de cannabis .

Cependant, de nombreuses entreprises existantes n'ont pas respecté ces lois et réglementations et ont réorganisé leur modèle commercial et de revenus en conséquence. De ce fait, ils ont souffert de fermetures temporaires ou permanentes.

2. Un soutien minimal des investisseurs

En raison de l'histoire de la marijuana et d'autres produits, les investisseurs de l'industrie du cannabis craignaient d'être diffamés en restant dans ce domaine. Alors, ils ont hésité à soutenir les Entrepreneurs et les entreprises existantes qui souhaitaient faire grandir leur activité récréative. Cela a fait souffrir les PDG en termes de collecte de fonds pour leur entreprise et les a forcés à passer à une autre idée d'entreprise plus tard.

Pire encore, les règles de légalisation de la marijuana édictées par les États-Unis ont empêché les cultivateurs de cannabis et les sociétés associées de déposer le bilan.

3. Concurrence des alcools et marché illégal

Selon Statistique Canada , environ 75% des utilisateurs canadiens se tournent vers le marché noir pour accéder à la marijuana. En outre, il a été constaté que la légalisation du cannabis peut avoir un impact négatif sur l' industrie de l'alcool. La marijuana médicale devrait réduire les ventes mensuelles d'alcool de 15 % . Quelque chose à cause duquel les compagnies d'alcool ont donné une concurrence acharnée aux compagnies de cannabis et les ont empêchées de prospérer davantage.

4. Baisse des profits

Dernier point mais non le moindre, les startups du cannabis et les entreprises établies ont eu du mal à gagner de l'argent. Il a été enregistré que les 6 plus grandes entreprises de cette industrie ont perdu un montant total de 25 milliards de dollars en 2019 et que l' indice de la marijuana a chuté de plus de 78 % au cours de la dernière année.

Et les trois principales raisons derrière lesquelles sont -

• Étant donné que l'industrie est toujours en évolution, il n'y a pas de plan d'affaires de ce type pour le cannabis . Ainsi, diverses entreprises ont connu une vente agressive de produits pendant une période limitée, mais n'ont pas pu développer leur activité par la suite. Cela signifie qu'ils ont eu du mal à trouver un équilibre parfait entre l'investissement et les revenus pour planifier l'avenir.
• En 2019, environ 40 pays ont légalisé le cannabis médical tandis que plusieurs ont révélé qu'ils prévoyaient de le faire au cours des 12 prochains mois. Cependant, ils ont introduit diverses réglementations sévères et de lourdes taxes. Cela a encore une fois rendu difficile pour les entrepreneurs de faire croître leur entreprise de cannabis, sans réduire les ressources humaines.

En fait, il a été enregistré que certaines des sociétés de cannabis telles que MedMen , CannTrust et Hexo ont respectivement licencié 190, 180 et 200 employés pour devenir cotées en bourse.

• Enfin et surtout, le marché illégal ne suit aucune sorte de norme et est toujours considéré comme la première priorité par les utilisateurs ayant besoin de marijuana récréative. C'est encore l'un des défis auxquels sont confrontées les entreprises de l'industrie du cannabis.

Maintenant que vous avez une image plus claire de la taille et de la croissance du marché légal de la marijuana , examinons comment préparer, survivre et faire prospérer votre entreprise cette année.

Quelle est la stratégie commerciale réussie du cannabis à suivre en 2020 ?

1. Recherchez de meilleurs modèles commerciaux

Actuellement, les startups du cannabis gèrent un blog ou une chaîne Youtube pour générer des revenus, en plus de livrer des produits. Cependant, il leur est nécessaire de rechercher de nouveaux modèles commerciaux de cannabis pour obtenir de meilleurs résultats. Par exemple, vous pouvez fusionner avec l'une des principales sociétés pharmaceutiques cannabinoïdes ou collaborer avec des organisations de biotechnologie ciblant le même public.

Alors, attendez-vous à de tels partenariats pour de meilleures opportunités commerciales en 2020.

2. Obtenez un investisseur à vos côtés

Les deux raisons pour lesquelles les investisseurs ne soutiennent pas le commerce du cannabis même après la légalisation de la marijuana sont-

• Ils considèrent cela comme une activité illégale.
• Ils sont moins patients à attendre plus longtemps pour voir un retour sur investissement significatif.

Mais la situation devrait changer en 2020 avec la révélation que les applications de cannabis à la demande ou éducatives seront l' une des applications que les investisseurs technologiques financeront .

Ainsi, lorsqu'il s'agit de répondre à ce que les entrepreneurs du cannabis doivent savoir en 2020 pour une entreprise prospère, avoir une connaissance approfondie et un plan d'affaires centré sur les revenus pour obtenir un retour sur investissement plus élevé pour convaincre les investisseurs en tête de liste.

3. Suivez les réglementations et les conformités gouvernementales

Il est indéniable que l'ensemble des réglementations et des conformités imposées par les gouvernements est l'une des raisons du taux de croissance plus faible des différents types d'entreprises de cannabis . Cependant, il est conseillé de ne pas se décourager avec ces lois et règlements. Au lieu de cela, préparez leurs processus métier et familiarisez tous les membres de l'équipe avec ces réglementations pour garantir de meilleurs résultats.

4. Prévoyez les taxes et autres facteurs de coûts cachés

Une autre raison majeure pour laquelle les PDG n'ont pas réussi à porter leur entreprise de cannabis vers de nouveaux sommets est le manque de planification contre les taxes et les facteurs de coûts cachés. Il est donc important que l'on comprenne clairement où et comment investir de l'argent dans n'importe quel processus pour obtenir de meilleurs résultats.

Dans ce contexte, il est conseillé aux entrepreneurs d'intégrer les dernières technologies et techniques pour optimiser leurs processus de manière efficace et efficiente.

5. Gérez intelligemment la concurrence des alcools et du marché illégal

Les ventes illégales de cannabis et les marchés de l'alcool sont une menace omniprésente pour l'industrie. On ne peut pas contrôler et empêcher les utilisateurs de la croissance de ces marchés. Cependant, quiconque envisage de démarrer ou de développer son activité d'application de livraison de marijuana en 2020 peut bénéficier d'une plus grande attention des utilisateurs via les stratégies suivantes : -

• Programmes de fidélité

Lorsque vous offrez des incitations ou des avantages supplémentaires à vos clients, ils ont tendance à rester accrochés à votre marque et à revenir plus souvent. Il est donc conseillé d'introduire divers programmes de fidélité pour profiter de meilleures opportunités de l'industrie des applications de cannabis en 2020 .

• Adoptez l'originalité

En examinant ce que les entrepreneurs du cannabis doivent savoir en 2020 , il a été constaté que fournir quelque chose d'original peut faire progresser votre entreprise par rapport aux entreprises illégales. Ainsi, il est à nouveau recommandé aux PDG du cannabis de créer et de fournir des produits/services personnalisés qui ne sont pas disponibles sur le marché illégal.

• Sensibilisation de propagation

Enfin et surtout, faire connaître vos produits/services et les avantages probables est également l'un des conseils les plus efficaces à prendre en compte par les entrepreneurs du cannabis en 2020.

Lorsque vous parlez de sensibiliser votre public cible aux avantages potentiels de votre entreprise de cannabis, vous pouvez opter pour le lancement de votre propre application via la connexion d'une agence de développement d'applications mobiles réputée .

6. Concentrez-vous sur la performance opérationnelle

Croyez-le ou non, la performance opérationnelle est également l'un des moyens efficaces de surpasser la concurrence sur le marché du cannabis. Il est donc à nouveau conseillé aux entrepreneurs de prêter attention au modèle de chaîne d'approvisionnement en cannabis et à d'autres concepts connexes lors de la planification de leur entrée dans cette industrie.

7. Soyez rapide

Enfin, ne pas rester assis sur la clôture est également l'un des conseils les plus efficaces pour les entrepreneurs en cannabis .

Avec la prise de conscience croissante de l'utilisation et de la légalisation de la marijuana à des fins médicales au Canada et dans d'autres pays, une augmentation soudaine de la concurrence se produit. Dans un tel scénario, il est impératif pour un entrepreneur de consulter les experts et d'entrer sur le marché au plus tôt pour obtenir une plus grande part des revenus du marché.